用6年經驗講述淘寶運營的八個(gè)法則

十幾年前，馬雲爸爸告訴我們：你(nǐ)想賺 錢麼，來淘寶吧！于是，年輕的小微創業(yè)者們不斷的被“一森好夜暴富”的故事打着雞血，然後義無反顧的投入美南到淘寶大軍當中(zhōng)，一如(rú)2電志010年時的我。彼時 的我剛剛從一個(gè)三本院校(xiào)大學畢業(yè)，不甘心“電高間話營銷”人員的苦逼工作，覺得自己是個(gè)被埋就化沒的天才，天生就是個(gè)創業(yè)的料兒，黃照就是因為沒有資(zī)源、 沒有本錢。

太感謝馬雲爸爸了，給了我一次重生的機會。一晃，6年過去了，昨妹用天晚上，又跟幾個(gè)電商(shāng)大咖在馬知外路(lù)牙子(zǐ)上一邊撸串啤酒，一邊吹着牛逼，回 憶着這幾年的術事淘寶生涯。覺得有必要總結一下(xià)，讓更多的後進入者能有所啟發。

說是法則，實際上更多的是我對淘寶這個(gè了銀)江湖的感悟，這個(gè)江湖充斥着各 種明面上的去做規則和(hé)看不見的潛規則。

法則1：有好貨源就已經成功了60%

對的，這一點兒不誇張，特殘酷，又特現實。說實話，我第一次做淘寶的時快跳候，就占了好貨源的便宜。當時我 陝西的一個(gè)大學同學，科跳家裡是做絞股藍茶，因為他們家附近都是做這算腦種茶的，各方面配套都很完善，我就跟他合作整。那時候在淘寶上他線離們當地的人賣絞股藍茶的人幾乎沒有，所以我們有非常綠兒強大的 貨源優勢。

在10年的時候，淘寶還是很粗狂式的玩兒法，十二字真訣：刷銷量、直通低就(tōng)車(chē)、上活動(dòng)、打爆款。完全的新店，隻用腦現了一個(gè)月(yuè)，基本穩定在每天 50妹機——100單，銷售額在3000——5000之間，那對于當時的我們來講，計科巨款！慶幸，當時我們并沒有貿然進入女裝等競争激烈的行業(yè)，因通風為按照我們當時擁有的資(zī)源、掌握的運營技術(shù)，就不廠還會有我們當 時積累的自信心了。

好景不長，等到11年年底的時候，我同學所在的村(cūn)子書從(zǐ)做絞股藍茶的人一下(xià)子(zǐ)多出來很多，我們的機會就少(s房問hǎo)了，于是我們就開始轉型。

法則2：有一種幹貨技巧叫别人的 技巧

跟很多人一樣，當時的我們對所謂的幹貨趨之若鹜，到處音工學習、到處聽課、參加培訓，當時甚至一下(xià)子(zǐ)花(hu明國ā)了一萬多塊錢參加了一個(gè)所謂牛逼大 咖的課程（有紅綠淘寶大神給做背書），講的牛逼麼？牛逼！是幹貨技巧麼？是兵坐幹貨技巧！但是，也正是在那是後，我們發現了一個(gè)問(討光wèn)題：有一種幹貨技巧叫别人的幹貨技巧。

七天螺旋、下(xià)架時間卡位、直通(tōng)車(chē)質量得分迅快錢速上十分、标題寫作技巧……，太多的幹貨都很牛，也确實能夠成功，但小喝是你(nǐ)發現：你(nǐ)用的時候，卻失去了魔力！這也是為什看腦麼絕大 部分的電商(shāng)培訓都會被罵的原因所在。生新類目不同、店鋪的基礎不同、人員配備不同、執行力不同、所掌握的資(zī兵費)源不同……，這一切的一切都決定了，幹貨隻能是别人的幹貨。所和區以，在這裡，非常慎重 的提醒各位派友森大：不管是誰的幹貨，你(nǐ)最需要的關(gu信懂ān)注其實是思路(lù)。千萬不要随便就林文套到自己的店鋪上。

法則3：一點投入沒有想做好淘寶？做夢吧！

其實，在我們 做的時候，就基本已經不太可(kě)能把商(shāng冷訊)品上傳就能有生意了。其實你(nǐ)隻需要想一個(gè)簡單的吧月問(wèn)題就可(kě)以了：淘寶作為一個(g房又è)平台，肯定是要賺錢的，淘寶的錢從哪裡來，肯定是從廣告費啊。門媽你(nǐ)需要流量變現 ，淘寶也需要流量變謝暗現。

所以，你(nǐ)看看淘寶、天貓的調整，你(nǐ)會發現，給你(nǐ)的免費流量越來越少(sh輛請ǎo)（當然，這也跟流量的碎片化分配是有關(guā鐘文n)系 的），因為越來越多的流量，淘寶是希望讓他變資火現的。比如(rú)這裡：

曾經的豆腐塊，去年的時候已經悄然的變成了“掌櫃熱賣”（直通(t亮金ōng)車(chē)車(chē)位），這可(kě)是最好的水就位置。可(kě)以預見，這種原來屬于免費的位置，現在開始做成 付吃線費的，将會越來越多。所以，想做好淘寶，不投入，天難了！

法則4：最好不要無證駕駛（直通(tōng)車(chē)）

很多車(chē)神，也有很多令人炫目的車(chē)技，比如(rú)派代上，老花你(nǐ)每天都可(kě)以看到大 量的直通(tōng)車(對門chē)的帖子(zǐ)。我們暫時先不用考核：你(nǐ)開直通(tōng)車海車(chē)能不能賺錢，因為開過的都知道，賺錢并你街不容易，需要很高的車(chē)技，需要非常好的産品。我們先說說家黃大家都非常關(guān)系的一個(gè)問(wèn)題：開直通男路(tōng)車(chē)到底 能不能拉升寶貝的自然搜索權重。

你(nǐ)先來想一個(gè)問(wèn)題：在自不商然搜索流量上，淘寶會優先把什麼樣的寶貝推薦給消費者？很簡單，一定是最容我嗎易成交的寶 貝，轉化好的、人氣高的等等。好了，你(nǐ)去開車(chē)中線，如(rú)果你(nǐ)車(chē)技不行，結果導緻你(nǐ女照)的轉化率特别的低，投入産出比很低，搜索引擎會費習怎麼想：我擦，這2B，花(huā)錢買的流量，都這麼差，給他的免費兵化流量不 就浪費了麼？那你(nǐ)覺得還會給你(nǐ)麼？相反校河，如(rú)果你(nǐ)的投入産出比很好，是在拉升這個(gè土海)寶貝的權重，自然搜索排名自然會提升。

所以，包括開車(chē)會不會拉 升寶貝大在排名、報活動(dòng)的銷量有沒有用、淘寶客會不會拉升權重，等等這些問劇站(wèn)題以後不要問(wèn)了，因為最終有麼少他有效果并不取決于你(nǐ)幹沒幹，而是取決于你(nǐ)高男幹的怎麼樣。所以，我朋友問(wèn)我的時候，我一般 都會很直白的告你又訴他：你(nǐ)車(chē)技好麼？不好就先去學，慢慢練，慎重！

法則5：上架、第一周、第一個(gè)月(yuè)決定生死

這是三個(gè)關(guān)鍵的時間節點。大多數小微創業(yè西南)者玩兒淘 寶的時候就跟我當時做淘寶是一跳讀樣的：先上架，期待，沒生意，着急，急病亂投醫，修改，北河繼續沒生意，繼續修改……。我當時如(rú)果不是因為搞了好貨源，可(kě電事)能也跟大家一樣了。

你(nǐ)要注意個(gè)關(guān)鍵的地方：每天在淘寶上有大機靜量的新品、新店出現，搜索引擎對每一個(gè)新品、新店都要有業就考核，但是考核可(kě)不是無限的考核，考核是一定有考核期的，過了考核期，下冷 如(rú)果你(nǐ)表現很差，那麼抱歉，除非你(n現家ǐ)以後脫胎換骨，否則想要逆襲，就太難了。

首先是上架。大家都想想，有多少(shǎo)人準備幹淘寶的請線時候，雄心壯志，然後 就急吼吼的上架商(s我們hāng)品，坐(zuò)等生意，但是大部分會失望。我店好的開始是成功的一半，做了這麼多年淘寶，微音涉及了7個(gè)類目了，失敗過，也牛逼過，我發現一個(gè)超級關(g長很uān)鍵的問(wèn)題：上架之初的優化，很大程度上 也許會決定你到習(nǐ)的生死。包括寫一個(gè)最适合你(nǐ)競争鐘業的标題，好的視覺呈現、好的首圖，類目屬性的優化等等。

然後是第一周。沒别的，我前前後後做 了7動微個(gè)店，總結的一點就是：第一周無論你(nǐ)怎能中麼整，破零、轉化的指标、客單價的指标、螺旋上升，真長公的都非常的關(guān)鍵。

第一個(gè)月(yuè)。這主要是對新店來講，第一 去請 個(gè)月(yuè)是關(guān)鍵期，如(rú)果第一個(gè)月(光離yuè)表現的不好，那麼後期再想上來，會比較難。

法則6：好的視覺呈現絕對不能省

我們要承認，在淘寶上，确實存在着裝修很垃圾村對，但 是賣的很爆的産品，但是你(nǐ)覺得你(nǐ)會是那個什去(gè)鳳毛麟角麼？電商(shāng)購物，隻能靠視理醫覺，這必須承認。尤其是剛開的店，人家一看你(nǐ)的裝機習修：沒有風格、破破爛爛，沒有看下(xià)去的欲望，那我憑什麼要買你(n近黑ǐ)的 東西。除非你(nǐ)的産品很有優勢，否則基本就是關(gu司市ān)店走人了。

但是這裡面要注意一個(gè)觀點：并不是說好的視覺呈現就一定是裝修最華麗(l知外ì)的，最好的，适合你(nǐ)的店鋪的特 點才是最好的。比如(rú)你(n服外ǐ)賣很低客單價的産品，小零食、小飾品等等，可(kě)是非要把店鋪裝修的、詳情家山頁設計的跟個(gè)五星級酒店一樣，這就是沒有必要的。

法則7：别觸碰淘寶的底線

人在屋檐下(xià)， 不得不低頭。淘司開寶也是一個(gè)“法治社會”，會有各種報下各樣的規定，不要去觸碰這些。尤其是從14年開始，如(rú)果你(nǐ)有意能內或者無意的觸碰了淘寶的規則，違規了，然後被扣費了、被投訴了、被處罰了，那愛但 麼你(nǐ)看吧，你(nǐ)的流量掉的就跟廬山瀑布似的，嘩嘩的，你(的什nǐ)的眼淚也會跟着嘩嘩的。盡量别去挑戰搜索引擎的耐性、也盡區風量不要去碰運氣。換寶貝、SKU作弊、瘋狂刷單等等。

法則8：選快遞的時候盡量别光為了便宜那塊八毛的

我們在14年的時候，換了一個(gè)快遞公司，真的便宜（具體是哪日技個(gè)就不說了，說多了都是淚），比我們以前的快遞每單可(kě)討個以便宜1——2塊錢，我們當時一 天可(kě)以發四五百票，這樣一個(gè制師)月(yuè)下(xià)來能有兩三萬塊錢的成本下(x喝船ià)降！

但是第一個(gè)月(yuè)結束，噩夢就來了。快遞司生的态度不好，弄丢的，弄破的，速度慢的，各種投訴，各 種差評，房件店鋪的綜合質量得分嘩嘩的下(xià)降，自然搜索權重嘩嘩的下懂都(xià)降，一個(gè)月(yuè)結束後，我們每天的訂單下(xià)降著窗到了一天一兩百單，直到我們換了快遞公司，用了生有将近半年的時間才緩過來