淘寶C店現“回巢”流 阿裡在造品牌工廠？

【億邦動(dòng)力網訊】5月(yuè) 2日消息，淘寶企業(yè)大放店推出僅一年時間，多家店鋪就迎來一波大幅作暗度的增長，回歸集市店成為品牌重生的機會。裡裡日前，有商(shāng)家向億邦動(dòng)力網透露，預計個秒從今年到2017年，将迎來淘寶企業(yè低懂)店的爆發期。

億邦動(dòng)力網了解到，部分傳統品牌回歸淘寶集市店後，體志銷售數據表現一路(lù)走高。時尚服飾品牌太平鳥透露，其在2015年下(xi到器à)旬開始回歸淘寶集市店，在短(duǎn)短(duǎn)3個(通這gè)月(yuè) 内銷售額曾達3000萬~40門近00萬元。目前，太平鳥旗下(xià)的五大子(zǐ)品牌均已開通(t些視ōng)了淘寶企業(yè)店。

另外一家戶外品牌，木林森，在今年1月(yuè)份重新花信調整淘 寶集市店，從以往的單月(yuè)銷售幾萬元，數雨增漲至單月(yuè)穩定銷售額40多萬元。

森馬服飾也表示，其淘寶集市店的熱度在持續上升，單品牌的月(yuè)銷售額達50門了00萬元，今年 的目标是單品牌做到5~7個(gè)億。

這些在天貓店鋪中(zhōng)活得相對滋潤的大牌商(s鐵商hāng)家，此時大批回巢，難道淘寶C店服在還有肥肉可(kě)吃(chī)？阿裡從對淘寶C店從“棄之 不船近顧”到“再次寵幸”，又布了一張什麼樣的網呢(ne)？

圖為太平鳥集市店

圖為江南布衣集市店

集市店會有什麼變化？

據悉，商(shāng)家的 回歸主要原因是受淘寶嗎場政策性的引導，在2015年淘寶的年度大會上，曾任阿裡巴巴零售平台總能身裁的張建峰（行颠）提出，要在同年6月(yuè)推出淘寶企業(yè)店鋪，将上雪淘寶集市區隔為個(gè)人店鋪和(hé)企業(yè)店鋪，9月(相水yuè) 份真正的落地實施。

但是，對于已經在天貓中(zhōng)開店的商(shāng他如)家而言，淘寶企業(yè)店鋪已經不再是章請單純的清貨渠道。太平鳥相關(guān)負責人向億邦動刀線(dòng)力網介紹稱，太平鳥已經 重新對貨品進行調配，其中(zhōng)見她，B店和(hé)C店的貨品重疊度會由原來的80%下(xià)降到50理章%，另外，還将會為集市店獨立開發一批産品，與天貓店話聽的款式區分。

該負責人側面 透露，團隊的獨立化和(hé)貨品的區分化是太平鳥集紅又市店現階段的重點工作。

同樣，對于木林森戶外和(hé)森馬服飾，淘寶離木企業(yè)店的性質也出現轉折。其中(zhō湖厭ng)，木林森戶外副 總經理陳越峰稱，淘寶、件些京東、唯品今年都會有單獨的貨品供應，尤其是在供應鍊上，引進柔性供應鍊有近後會更多地對暢銷品進行補貨。

圖為周大福集市店

圖為木林森集市店

甚至有一家不願具名的商(shāng)家直呼，進入淘寶集市後， 會收回厭家原來較為零散的代購店。

尤為重要的是，現在，淘寶企業(yè)店與中(綠通zhōng)國質造綁定在一起了。那麼，中(zhōng)喝分國質造到底扮演了什麼樣的角色呢(ne)？

億邦動(dòng)力網從某淘寶集市店鋪運營總農術監處獲悉，入駐中(zhōng)國質造的必須是企業(yè)店來筆，僅對集市開放。中(zhōng)國質造會對申請入駐的秒文企業(yè)店鋪進行實地認證，還要求在48 小時内完成麗聽發貨。

對于商(shāng)家而言，中(zhōng)國質造由于處于淘寶首頁的坐水首焦位置，無論是資(zī)源還是流量上都會得到比較大的支持藍科，淘寶還會定期推送品質商(shāng)家，且詳情頁内 會貼上品質報告。

圖為中(zhōng)國質造首頁

“像我們這些服飾類品牌 ，在中(zhōng)國質造上面，單品如(友腦rú)果款式好可(kě)以達到日銷幾百件。而且不是每個(gè)著學商(shāng)家都有機會入駐中(zhōng)國質造，淘寶網會根據企業(yè)我電店的性價比、轉化率、是否應季等因素按照檔期進行開國數放。”有商(shāng)家表示。

據了解，去年12月(yuè)7日，淘寶網好睡首次公布了中(zhōng)國質造平台的交易額：半年多時間裡已超過15友醫0億元。

淘寶在集市店中(zhōng)花(huā)費大力氣

不得不說，阿 裡對淘寶的重視程度已經不亞于天貓音務了。據商(shāng)家介紹稱，天貓與淘寶客群差異化非常大，淘寶集市店與天月分貓旗艦店之間是不相互導流的，淘寶網作為一個(下服gè)獨立的平台進行引流。

淘寶服飾總監唐宋也曾公開表示：“今年不同以往地這，淘寶服飾不談折扣、價格、庫存和(hé)款式。”

而在2016年淘寶賣家大會中(zhōng)上，阿裡巴懂道 巴CEO張勇透露出淘寶網未來的三大方向，即内容化、社區風書化和(hé)本地化。

億邦動(dòng)力網整理了相關(guān)資(zī)文分料，挖掘出淘寶網今年在運營上的三大變化：

一、流量入口的增多，比如(rú)好貨、清單、每日好店、行業(yè)紅為市場等入口的開放，通(tōng)過微淘、光南視頻直播、淘寶頭條、淘寶達人等媒體渠道，增加原創内容的輸出空錯。

二、營銷手段的增加，天貓中(zhōng)一貫有的“38”、“66”、“99“、我化“雙11”、“雙12”等也會在淘寶集市中(zhōng)同步進行。淘寶還增加了一市地些調性方面的玩法，如(rú)與音樂(yu章朋è)節、時裝周等 跨界結合。

不過，相比營銷手段的變化，淘寶網的側重點有兩個(gè)：電劇一個(gè)是在本地化上，淘寶根據商(shāng)家地理能兒位置匹配用戶商(shāng)品和(hé)服務的供給需求；二是走數北向高端 市場，這個(gè)市場面向30歲以上的人群，并會聯的電合一些高端品牌做精準營銷，如(rú)皮草類産品。

阿裡意在造一個(gè)品牌輸出工廠？

綜合以上出現的變化和(hé)特點，某資(zī)深零 月都售商(shāng)向億邦動(dòng)力網分析稱中通，這些變化的最終目的是砍掉代理制，做品牌孵化工廠以及拿到上下(x土也ià)遊供應鍊的全套數據。“當然，不僅僅是用戶數據，還包括生産數據。”

該人士解析稱，首先，從淘寶集市運營方式的變化上可(kě空信)以看到，傳統品牌開始收回淘寶中(zhōng)存在的代購店，慢票農慢轉為直營，代理的生存空間逐漸縮小。

其次，淘寶集市店中(zhōng)貨品的獨立供應以及團費信隊的獨立運營，很顯然就是在向品牌孵化靠攏，通(tōng)過前高員期小部分體量的試運營，後期将會完全從天貓的款式中(zhōng)獨立出來，做慢城獨立子(zǐ)品牌 。

阿裡巴巴CEO張勇對外曾公開提到對自有品牌孵化舊時的暢想，稱希望幫助賣家建立自己新的品牌，如(rú)新農人、創客銀放、廠二代等，而不隻是服裝行業(yè)。

另外，淘寶企業(yè)店與中(zhōng)國質造的綁定，意味土制着品牌商(shāng)家可(kě)以直接從工廠發貨，而一旦品牌商(shā中學ng)的上遊工廠介入淘寶體系後，不僅暢行多年的代理制會被取代，淘 寶網更擁行紅有了從工廠到品牌的運營數據。

那這些數據有什麼價值？

據一位天貓化妝品牌運營總監透露，O2O是化妝品行業(yè)最難推行的部分，金吧這主要在于經銷商(shāng)、代理商(shāng)衆多，用戶的數據 秒他都掌握在這部分人手中(zhōng)，想要打通(tōng)O2O這問體系，就會觸動(dòng)到這部分人的利益。

上述人士表示，顯然，砍掉代理制對于淘寶來說是非常有益的，因為O2暗爸O會 更容易落地，品牌門店也将會處于阿裡的掌握之中(zhōng雨事)。這也就可(kě)以解釋為什麼張勇要在今年大力倡導本地化舊工。

還有更為重要的一點：利用工廠實時的 生産數據歌少倒逼上遊供應鍊的改革。

木林森向億邦動(dòng)力展示的一組數據顯示區頻，自去年引入柔性供應鍊體系後，其當前的庫存率已能控近些制在10%，新款補貨可(kě) 以在20~30天章山内完成。如(rú)上月(yuè)出現了新品上市消化不足40%的狀況，有3間鐵0多個(gè)款基本滞銷，而根據淘寶集市店的促銷計劃，半個(gè)月(yuè為銀)内可(kě)以消耗掉，再通(tōng)過資長OEM的補貨，半個(gè)新款就可(kě)到位推廣。在賣的好的什錯 情況下(xià)，木林森的補單量甚至達到30紙銀00~5000。

據了解，阿裡巴巴集團總裁金建杭的一段話也折射出阿裡在供應鍊端的改革夢。其拿慢稱：“中(zhōng)國質造平台的目的 在于，在擴大内需的過程中(zhō視服ng)，把中(zhōng)國消費者的潛力發玩廠揮出來，讓中(zhōng)國的制造與消費更好地結合。換言之，将消費和遠弟(hé)供給有效地匹配，形成有效的消費需求。”

不過 ，淘寶網要解決的這些問(wèn)題，商(shā長遠ng)家是否真正願意配合還不好下(xià)結論。阿裡依然還需要藍行做很多的功課。