彙通(tōng)達“突圍”農村(cūn)電商(shāng) 真的能夠成為一匹吧她黑馬？

2015年6月(yuè)，彙通(tōng)達完成A輪5億元融資(zī);随後資師，完成A+輪5億元融資(zī)，憑10億美麗白元的估值，彙通(tōng)達 成為中(zhōng)國農村(cūn)電商(shāng)的“獨角獸”

農村(cūn)電商(shāng)被視為 文高中(zhōng)國電商(shāng)市場“最後一塊蛋糕”，今年淘寶、京東、蘇甯匠飛、國美等均紛紛加大對農村(cūn)市場滲分水透的力度。而号稱農村(cūn)電商(shāng)“獨角獸”的彙通(tōn外歌g)達網絡股份有限公司(下(xià)稱“彙通(自水tōng)達”)，也在加速跑馬圈地。

近日，彙通(tōng)達副總裁邢健虹告訴《第一财經喝雪日報》記者，彙通(tōng)達今年的銷售規請慢模将沖擊200億元，并将啟動(dòng)問務IPO申報程序 ，計劃2017年登陸創業(yè)闆。

以江蘇五星控股為背景的彙通(tōng)達，能成為農村(cūn)電商綠來(shāng)市場的黑馬嗎?

插上互聯網翅膀

中(zhōng)山市家電協會副會長、中(zhōng)山市電子(zǐ這自)商(shāng)務協會秘書長劉斌介紹，中(zhōng)國有2000女老多個(gè)縣，農村(cūn)人口占比超過50%。2014年中(zhōng)國吃討農村(cūn)網購市場規模為1800億元，今年預計将突破 4600億元。新北目前，農村(cūn)居民手機上網的比例高達84.6劇長%，農村(cūn)網民已超過7000萬。

“城市家電市場的增速在下(xià)滑 制鐵 ，未來家電市場的增長在農村(cūn)。而且，現在舞服越來越多農村(cūn)消費者使用手機，消費行為和(hé)習慣已哥離經改變。”邢健虹說。

與競争對手相比，彙通(tōng)達的模式有什麼不同呢(ne)湖資?邢健虹說，彙通(tōng)達是給農村(cū你相n)夫妻老婆店插上互聯網的翅膀。

“傳統的鄉(xiāng)鎮零售店，受電商(shā了很ng)沖擊，用戶越來越少(shǎo)，我們幫它鐵弟們"武裝"起來。”邢健虹說跳費，關(guān)鍵是解決它們的兩大痛點，“一是幫助它們黏住用戶;二是解決它要我們的盈利模式，不隻賺 進銷差價，金融、物流等服務都是盈利點海看。”

彙通(tōng)達在4月(yuè)22日發布了智慧門店系統，是一種從供應商街明(shāng)、鄉(xiāng)鎮會員 店到用戶海數的信息系統。如(rú)廠家用“超級供應商(shāng)”系統，可(kě)以明習把産品直接賣到彙通(tōng)達的鄉(xiā西知ng)鎮會員店，跳過省級、市級代理商(shāng)大厭;鄉(xiāng)鎮會員店用“超級老闆”系統;農村(cūn北機)消費者用“彙鄰”App。這幾個(gè)志樹系統之間 的信息全部打通(tōng)。

彙通(tōng)達發展運營中(zhōng)心部長王大亮(liàng)學雨介紹說，目前彙通(tōng)達的區域服務平台公司有300多家，鄉(xiāng)錢城鎮會員 店已達2萬家，覆蓋12個(gè)省、5500媽子個(gè)鎮、5萬個(gè)村(cūn)的2000多萬農戶從林。

在區域服務平台公司的協助下(xià)，鄉(xiāng)鎮會草到員店 下(xià)面發展“村(cūn)級代理人”，來吸引但黃農村(cūn)用戶。王大亮(liàng)說，大約城也每個(gè)鄉(xiāng)鎮會員店發展幾個(gè)村(cūn)業資級代理人，每個(gè)村(cūn)級代理人平均服務3~5個(gè)村(cūn化技)。

“有促銷活動(dòng)時，鄉(xiāng)鎮會員店會發信息給村(cūn)話冷級代理人，由村(cūn)級代理人把村(cūn)裡的用戶召集過來。”王大亮微吃(liàng)說，比如(rú)吸引一個(gè)新用戶線還獎勵10元。

一旦聚集了農村(cūn)消費者的用戶資(zī)源，彙通(tōng)達就可(k有技ě)以進行異業(yè)資(zī)源的整合。王海議大亮(liàng)說，彙通(tōng)達鄉(xiāng)鎮會員店的中海匠(zhōng)心店，把用戶整合後，與農機、農 資(zī)雜厭、酒水、建材等其他鄉(xiāng)鎮店進行粉術用絲共享，逐步形成農村(cūn)電商(shāng)的生态平台。

搶占最後一塊蛋糕

為吸引鄉(xiāng)鎮零售店的加盟，彙通(tōng)達還為草筆農村(cūn)商(shāng)家提供貸款、理财、消費金融服務西紅。王 大亮(liàng)對《第一财經日報》透露要購，今年一季度彙通(tōng)達與農業(yè)銀行[-湖道0.32% 資(zī)金 研報](601288,股吧)合作的“看技彙農貸”已發放了5億元貸款。

2015年6月(yuè)，彙通(tōng還銀)達完成A輪5億元融資(zī);當年12月(yuè子道)，完成A+輪5億元融資(zī)，憑10司厭億美元的估值，彙通(tōng)達成為中(z學笑hōng)國農村(cūn)電商(shāng)的“獨角獸”。

這背後，是投資(zī)方對原五星電器(qì)團隊和(hé)彙通舞湖(tōng)達模式的認可(kě)。彙通(tōng)達董事長汪建國事飛及其團隊2009年把江蘇“五星電器(qì)”賣給了歌生美國“百思 買”(BestBuy)後，創立了“五星控股”公司，旗身人下(xià)的“彙通(tōng)達”做農村(cūn)電商(shāng)，“我們報歌的定位是，中(zhōng)國領先的農村(cūn)O2O電商(shāng)服務平東雨台”，邢健虹向記者透露，彙通(tōng)達正在準備IPO，計劃明年在創業(如身yè)闆上市 ，已經找了華泰證券[-0.了爸51% 資(zī)金 研報](601688,股吧)來協助輛就。

不止彙通(tōng)達，今年淘寶、京東、蘇甯、國美 都加快推進什信農村(cūn)電商(shāng)業(yè)務。例如(rú)，京在器東宣布今年将開1萬家鄉(xiāng)鎮加盟專賣店有做。

中(zhōng)山東菱威力電器(qì)有限公司總風請裁劉亮(liàng)表示， 農村(cūn)電商(shāng)是電商(shā劇中ng)市場裡的“最後一塊蛋糕”，今年許多地市級的代理商(shāng)動知都生存得很難受;在縣級市場，一些零售終端、代理網點在快速消失。“從終端渠道轉習睡向電商(shāng)，是弱勢品牌突圍的機會，所以我廠通們 更多擁抱網絡。”

“最後一公裡”的物流，一直是農村(cūn)電商(sh區姐āng)的難點。阿裡、蘇甯、國美、京東近年都加大了物流 方面的投校服入與布局，而相比之下(xià)，彙通(tōng他醫)達的物流體系比較“輕”。

邢健虹向《第一财經日報》記者透露：“我 們農村(cūn)兒數物流的新項目今年會啟動(dòng)，幹線、支線物流我們不做，購計我們隻做最後一公裡的服務，不光為彙通(tōng)達，還為社會做。”

跑馬圈地的時間窗口，不容錯失。彙通(tōng)達計劃到2018到月年覆蓋超過15個(gè)省，鄉(xiāng)鎮會員店達到10萬個(gè)，銷售商秒規模達到500億元。

在千軍萬馬下(xià)鄉(xiāng)的大潮中(z林民hōng)，彙通(tōng)達能否最終成為農村(cūn)電商(shā紅數ng)的黑馬，還需時間檢驗