淘寶代運營|電商(shāng)十大死法

　　淘寶代運營統計淘寶目前隻有3%的店鋪能夠盈利，其餘河麗97%的店鋪基本上都成了炮灰。這是一個(討水gè)非常可(kě)怕的數字，都說不賺錢的電商(shā什的ng)是犯罪，那麼，是 什麼原因導緻了志資會有如(rú)此龐大的電商(shāng)群體一如(rú)既往的走在這千軍萬馬的草可不歸路(lù)上呢(ne)？

　　 要深究那些在電商(shāng)運作中(zhōng)要光商麼中(zhōng)途含恨退出，要麼最後折戟沉沙的死于不同“電商(sh見慢āng)病症”的店鋪，你(nǐ)就會發現，雖然最後都是關(自生guān)閉電商(shāng)店鋪，發誓再也不碰電自生商(shāng)了，但他們 離(lí)去的原因卻是各有各樣。

　　電商(shāng)10種死法：

　　1、單純賣貨思維；

　　2、無優質内容生産能力；

　　3、單純KPI思維；

　　4、對新媒體缺乏認知；

　　5、唯技巧技術(shù)至上；

　　6、純事務派；

　　7、無前瞻及戰略眼 光；

　　8、唯賺錢至上；

　　9、投機不投入思維；

　　10、“彈” 盡糧絕。

　　下(xià)面就對以上10種死法逐一進行分析，某些 案例大和如(rú)果你(nǐ)似曾相識，那說明這個(gè)分析是貨真價實的案例，因此，鄉內進入正題之前，請知曉本文(wén)原則：歡迎對号些工入座，雷同為刻意，巧合是正常。閑話少(shǎo)叙，一一道來刀做。

　　一、單純賣貨思維

　　點評：

　　這是傳統品牌的傳統營銷思 維在電商(shāng)運作上的繼續，或者玩林說還是以傳統的營銷思維來做電商(shāng)。其實，傳統品牌在傳統資司渠道也是賣貨的思維，說白了賣貨的思維就是就懂批發的思維。

　　要麼閉門造車(chē)整一盤貨，要麼跟随抄襲大牌整一盤貨，像服裝行業(yè行路)就是跟在歐美流行雜志或大牌後面，然後，整個(gè)市場都好像用的 在國 是同一個(gè)設計師(shī)。這種賣貨思維就是他員在貨品開發之前，沒有全盤規劃，在推向市場之後根光哥本不管銷售如(rú)何。本來做批發就是一錘子(zǐ)買賣，代風刀理商(shāng)把貨拿回去了，管你(n兒老ǐ)賣不賣的。

　　當用這種賣貨思維來做電商(shāng)就外厭立即凸顯了二者的沖突，電商(shāng)的本質是零售，林山而零售講究的是品牌整體 的運營能力，需要的是品舊外牌各種資(zī)源的整合和(hé)匹配。

　　具體表現：

　　1、抄襲山寨一盤貨；

　　2、随便到批發市場組一盤貨；

　　3、反正倉庫大把庫存，是最典型的想法。

　　思想根源：

　　1、根深蒂固的傳統品牌的傳統營銷思維在電商(s討家hāng)運作上的經典體現；

　　2、賣貨思 維就是批發思維；

　　3、傳統營銷對品牌建設的缺失在電商(shāng)運作上的體現。

　　二、無優質内容生産能力

　　點評：

　　品牌是優質内容的綜 合體，電商(shāng)店鋪和(hé)實體店他又鋪一樣都是優質内容的情景化和(hé)劇場化海海的再現。無論是在實體店表現優異的品牌，需要淘寶代運營服務請加微信503報南052106還是在電商(shāng)運作方面出類拔萃的品區很牌，他們無不體現 這點。反之，那些死去的電商(shāng)服費和(hé)即将死去的電商(shāng)，都缺乏優質内容的生産能力。

　　無 數死去的電商(shāng)先烈無不揭示了風音一點，這種沒有内容生産能力的電商(shāng低友)，他們隻知道粗暴的打折促銷活動(dòng)。在實體店，坐(zuò男大)等顧客上門，在電商(shāng)則完全依賴平台的流量路藍；這種沒有優質内容的品牌，給人的感 覺大多低端、粗書得制濫造，沒有鮮明的品牌逼格。

　　具體體現：

　　1、根本沒有策劃創意部門；

　　2、對網絡媒體的應用一無所知；

　　3、隻是電商(shāng)平台的寄生蟲女水；

　　4、完全依賴促銷活動(dòng)生存。

　　思想根源：

　　1、還是傳統營銷思維主導電 商(shāng)運作；拿友

　　2、對電商(shāng)的實質缺乏有深度的理解。

　　三、單純KPI 思維

　　點評：

　　新浪微博上流傳一篇文(wén)章叫《績效主義毀了索尼》男技，大家知道績效即為 KPI。如(rú)果說但姐真的是績效主義毀了索尼，那麼，需要淘寶代運營服務請加微放黑信503052106國内無數傳統企業(yè)都毀在這個(gè)時可訊髦的概念上。在國内，凡是時髦的概念，土(tǔ)豪們必然小新都有興趣去學去做，凡是土(tǔ) 豪們去學去做的概念，必然會也門在實際執行中(zhōng)扭曲。很不幸，很多品牌的電商(shāng)運作也就是用北死在這扭曲的KPI上。

　　這扭曲的KPI到了什麼程度呢(ne)？土(tǔ)豪連一毛錢都要算出媽報投入産出比，現在換了一個(gè)時髦的說法叫轉化率舞看。如(rú)果你(nǐ)要是覺得在轉化率上沒有辦法說服土可輛(tǔ)豪，那麼就不要和(hé) 土(tǔ)豪談任何所謂的方喝高案。

　　比如(rú)，和(hé)土(tǔ)豪談新計雪媒體營銷，土(tǔ)豪必定要說，我這條信 息放出去你(nǐ)必須給我帶來多工下少(shǎo)轉化率。或者說，我給你(nǐ)多少(shǎo)錢，你(n冷熱ǐ)必須給我帶來多少(shǎo)銷售。簡單，粗暴。

　　具體表現：

　　1、凡事必大談轉化率；

　　2、KPI為核心，無任何試錯機會；

　　3、策劃創意乃至任何創新都是不可(kě)能的。

　　思想根源：

　　1、想赢怕輸：就是想投點錢試一下(xià)，但絕對樂懂不要虧本，有得賺才繼續做；

　　2、變相的管理監控，以為這樣就可(kě)以牢牢的把員工管好。兵黑

　　四、對新媒體缺乏認知

　　點評：

　　我曾經說過，很多品牌的電商(shāng)店鋪其實就是互聯網世熱購界的一個(gè)“信息孤島”，除了依賴電商(shāng影雜)平台自身 的推廣工具之外，幾乎，需要淘寶代運營服務請加微信5030521熱冷06這些電商(shāng)店鋪是“與網隔絕”站窗的。後來，發展到在微博、**群、**空間發各種令人不厭其煩的促銷廣告。但從根本慢現上來說，這種簡單粗 暴的促銷信息的推送，對于店鋪與網絡世界的溝通(tō線但ng)，起不到任何的作用。

　　時至今日， 很多電商(shāng)店鋪的“信息孤島”的狀态仍費一然存在，更遑論什麼社交電商(shāng)。也就是說，他們對于新他冷媒體的理解仍然是一無所知：他們把在微博微信注冊個(兵歌gè)賬号就是認為是新媒體營銷，他們把複制黏貼的心 靈雞湯就視謝醫為内容生産，他們把自吹自擂的軟文(wén)就是當作是品路兵牌傳播。

　　具體表現：

　　1、一窩蜂 的成為微信營銷微營銷傳銷培訓的獵物；時你

　　2、一窩蜂的注冊微信公衆賬 号，然後不到幾個弟海(gè)月(yuè)就不知道要發什麼内容了；

　　3、還是在**群、**空間、微 信微博發促銷廣告；

　　4、以為在百度投關(guān)鍵詞就是網絡營錯什銷。

　　思想根源：

　　1、還是以傳統營銷思維主導；

　　2、對于新媒體将在品牌營銷中(zhōng)乃至在電照商商(shāng)運作中(zhōng)的地位一無所知；

　　3、對于新媒體營銷的運作道聽途說。

　　五、唯技巧技術(shù)至上

　　點評：

　　現在關(guān)于電商(shāng)運作的各種技巧技費懂戰術(shù)的分析、運用、實戰的書籍可(k謝花ě)以說是汗牛充棟，微博微信上也大多是此類信息，需要淘北黃寶代運營服務請加微信503052106而且這些 技作雪巧技戰術(shù)都是完全依附于淘寶天貓而來。也就是說，在很多人的眼裡，淘朋動寶天貓就意味着電商(shāng)，但是還是要說，雖然淘寶坐多天貓占據電商(shāng)絕大部分的份額，裡北但不是意味着他們就是電商(shāng)的全見得部。

　　我們花(huā)了太多時間來研究淘寶天貓綠個各種亂七八糟的規則，而且這些規則年年在變，白用時時 在變。以至于，很多人都以為搞通(tōng)搞透這些規道明則，電商(shāng)運作就會一馬平川，什麼流量轉化率都是手到擒來。

　　而現在，恰恰是這些精通(tōng)技巧技戰術(shù)的店空下鋪深陷困境，可(kě)以說，技巧技戰術(shù)并沒有挽救他們。

　　衆所周知，店鋪之所以要苦苦研究技巧技雪空戰術(shù)就是為了引流，就是要通(tōng)過平台給的各嗎時種推廣工具、技巧技戰術(shù)把流量導入到店鋪。當然，這些技巧技戰術(s哥話hù)可(kě)以帶來一部 分流量，但絕不是全部。

　　我在性感營銷新浪微博上的一段話：我一直固執的認為 所謂的少快電商(shāng)運營技巧雖然對店鋪有幫助，但遠(y但地uǎn)遠(yuǎn)不是根本的解決之道。整個(gè)也筆電商(shāng)池子(zǐ)裡的水不夠而且水源制學有限，阿裡和(hé)新浪合作就想着從微博引流過去，但似乎成效不大但湖，現在賣家都已經患上了流量 饑渴症，靠技巧性運請土作帶來的那點涓涓細流根本滿足不了賣家的如(rú)饑似你討渴。平台是賺錢了，但苦了賣家。

　　具體表現：

　　1、技巧技戰術(shù)的掌握成為電商(資人shāng)運作的全部；

　　2、流量饑渴症。

　　思想根源：

　　對電商(shāng)以及運作根本沒有深度的認知和(hé)子事理性的規劃。

　　六、純事務 派

　　點評：

　　大家知道，現在在進行電商(shāng)運作的絕大部分人都是明為傳統品牌轉型而來，這 些土(tǔ)豪在實體渠道都是通(tōng)過自己的苦看了苦打拼才獲得今日的成功，需要淘寶代運營服務請加微信503舊子052106所以說，他們都是真正的實幹家。這些實幹家們在電商(sh店林āng)事業(yè)上是默默打拼、任勞任怨。他們的口 頭禅就是“放外做實事，多幹活”。任何與其價值觀、認知、思維有偏差的想法都被他們視為吹水、理可票論、不切實際、不能落地等等。

　　他們在實體渠道确實是依靠自己的真材實料創下(哥藍xià)了品牌的一片天地，這讓他們養成了一種隻知道幹活，而討那疏于思考的習慣。他們收獲了結果，但他們始 終不知道這結果電自是如(rú)何來的。就像今天，在電商(shāng)運作方謝技面，他們依然收獲了虧損、迷惑等等結局，但他們依然不知什拍道是什麼導緻了這一切。

　　具體表現：忙

　　思想根源：亂

　　七、無前瞻及戰略眼光

　　點評：

　　沒有規劃，沒有戰略，這幾乎是當下(xià)購男所有的品牌在電商(shāng)運作的現狀。有的東匠是來清理庫存的，有的是有 點閑錢拿來玩玩的，有的是在實體渠道走投東了無路(lù)的，總之，鮮有對電商(shāng)運作有着清錯藍晰的科學可(kě)行的戰略規劃。

　　為什麼沒有規劃呢(ne)？一方面是糾結是實體渠道被電商(shā做志ng)沖擊，實體渠道這個(gè)大本營不能丢。其二，電商(shāng)隻是品牌男有可(kě)有可(kě)無的一個(gè)下(xià)水道。其三，對于電商笑商(shāng)在品牌中(zhōng)所起的 作用乃至品牌未來發展的筆慢匹配上都沒有清晰的認知。

　　電商(shāng)成為大多數還依賴實體 渠會秒道銷售的品牌的一個(gè)名符其實的雞肋：看着别人在電商(shāng)睡花方面搞得如(rú)火如(rú)荼，心有不甘。做吧，卻心視藍有餘而力不足。

　　具體表現：

　　1、得過且過；

　　2、品牌銷售的附屬品。

　　思想根源：

　　以實體渠道為主，電商(shāng)是下(x煙店ià)水道。

　　八、唯賺錢至上

　　點評：

　　做生意當然要賺錢，這是天經地義的。但誰都知道，想要哥銀賺錢，得有投入，賺大錢，得有團隊，想要靠品牌來賺大 錢賺長久的錢鄉服，更需要牛逼的團隊更大的投入。

　　就是這麼個(gè)淺顯的道理，偏 偏在明做很多電商(shāng)從業(yè)者這裡遇到了問(wèn)題。在他們看來賺錢們劇是一定要的，而且隻有賺錢才是最重要的。需要淘寶代運營服務請加微信5日自03052106于是，在賺錢至上為核心思想的指導下(飛雜xià)，組建了以平車(chē)工、倉 庫務舊管理員、修理工等等為核心的電商(shāng信章)運作團隊。大家不要以為我在開玩笑，在很多傳統企業(yè)裡，電商(sh懂問āng)運營的團隊差不多就是從各個(gè)部門抽調組成的“草台物水班子(zǐ)”。

　　你(nǐ)以為土(tǔ)豪們不想請專業(yè風哥)的牛逼的人來嗎？當然，但是，投入太大，不如(rú)在公司離高随便找幾個(gè)人慢慢來摸索。這一摸 索不要緊，一下(x門雨ià)子(zǐ)把電商(shāng)摸進了水坑。都藍

　　具體表現：

　　1、草台班子(zǐ)；

　　2、一切以省錢為。

　　思想根源：短(duǎn)視

　　九、投機不投入思維

　　點評：

　　講個(gè)案例：有某土(tǔ)豪，會裡準備上馬一個(gè)新項目。召集人馬準備開幹，從最初的20喝很13年12月(yuè)立項，2014年 3月(yuè)電商(shāng)金上店鋪必須開業(yè)，這已經史上最離(lí)譜的規劃了。然後到2014年9月師老(yuè)上市，這樣大跨度的變局，又已經讓人瞠目結間得舌了。期間，需要淘寶代運營服務請加微信5030521房道06召集所謂營銷精英智囊團進行 項目研讨，又80後提出搞一個(gè)微電頻路影即可(kě)引起90後關(guān)注，進而引爆輛又市場，打響品牌銷售第一炮。土(tǔ)豪聽哥你後立即采納執行。問(wèn)：電商(shāng)店可算鋪這塊怎麼配合？土(tǔ)豪居然支支吾吾而言其他了。

　　這個(gè)案例最經典的就是幻想以一個(gè)微電影去引爆市場，一個區去(gè)新品牌，一個(gè)新的電商(shāng)事劇店鋪，居然就靠一 個(gè)微電影，這種罔顧基本紙河商(shāng)業(yè)邏輯、聽起來似乎是天方夜譚，但确實是真要行實的發生了。為什麼會出現這樣的怪事呢(ne)？說白了就是土(t很空ǔ)豪的投機心理，畢其功于一役，以區區一個(gè)微電影就能打從愛下(xià)一片江山 ，這是多麼誘人的事計長情，任何人都無法拒絕這來得有點突然的幸福。而這樣的事情，在很話微多運作電商(shāng)的土(tǔ)豪身上都有發生，而且也必将繼續發生業能。

　　具體表現：幻想

　　思想根源：投機

　　十、“彈”盡糧絕

　　點評：

　　融資(zī)，花(huā)錢砸市場、沖銷售額，以此獲得更高行懂的估值，再進行下(xià)一輪融資(zī) ，不停美機地把上市的時間往前提，一旦“變天”，續融資(zī)跟不上，必讀鄉轟然倒塌！