母嬰電商(shāng)爆款的代價：紙(zhǐ)尿褲一年虧1000萬林山

[在去年 各大平台殺價最厲害的時候，一包代購成本價為150元的紙(zh日人ǐ)尿褲可(kě)以虧68塊，有的跨境母嬰電商(shāng)平台僅紙(z吃文hǐ)尿褲一項一年就可(kě)以虧1000多萬。]

一場海淘稅制改革，給炙手可(kě)熱的跨境電商(shāng)平台商也踩了一腳刹車(chē)，而依托“紙(zhǐ)尿褲”打出了一片天地的個術母嬰電商(shāng)極有可(kě)能成為最先從風口掉下(xià)來的“豬”。火他

“你(nǐ)可(kě)能想象不到，在去年各大平台殺價最厲森店害的時候，一包代購成本價為150元的紙(zhǐ)尿褲可兒姐(kě)以虧68塊，有的跨境母嬰電商(shān這劇g)平台僅紙(zhǐ)尿褲一項一年就可(kě)以虧1子銀000多萬。”百洋商(shāng)城 CEO廖光會在接受《第一财經日銀又報》采訪時表示。

來自灼識咨詢的報告顯示，作為僅次于美國的全球第二大母嬰産品消費國，預計到 飛土 2016年年底中(zhōng)國孕嬰童行業(yè)的市場規模将會突破2萬億。其中(zhōng)，奶粉和(hé)紙喝開(zhǐ)尿褲類産品銷售額占到了整個(gè)母嬰市場規模的50%左右舊在。

“做母嬰電商(shāng)，一個(gè)必須要做的核心爆裡服款就是紙(zhǐ)尿褲。消費者隻要聽說哪裡的"花(h北我uā)王"便宜，就一定會有人來買，這是母嬰電商(shāng)吸流量的老子主要手段。”廖光會告訴《第一财經日報》記者。

去年3月(yuè)那場動(dòng)辄數億元補貼、5億元備貨、還匠幾十元秒殺價的“紙(zhǐ)尿褲狂歡節”在今年沒了蹤影。而其中(z來外hōng)包括蜜芽、洋碼頭、神 爸、京東、考拉海對看購在内的參與方，不少(shǎo)如(rú)今已錯門經“生命垂危”。

曾被譽為“海淘版唯品會”的蜜淘網被曝已關(guān)門大吉，辦 公室舊房更是人去樓空，電話處于暫停服務狀态。讓蜜淘倒下(xià)的直接原因務劇被指與盲目擴張帶來的資(zī)金鍊斷裂有關(g離媽uān)。

“包括蜜芽、神爸在 内的跨境母嬰電商(民女shāng)在近期都出現了流量下(xià)滑冷也、銷售額銳減的表現。”廖光會透露。

一味依托奶粉、紙(zhǐ)尿褲的流量紅利，而新的增長點 難尋、難以為繼巨商務額補貼讓不少(shǎo)跨境母嬰電商(shāng)關(guā西歌n)閉。

這背後的邏輯與跨境電商(shāng)領域投資(zī)子呢熱度下(xià)降密切相關(guān)。根據《第一财我坐經日報》記者了 解，在2014、2015年尚有街土大把投資(zī)人為動(dòng)辄數千萬的“紙(zhǐ)尿褲燒錢大戰”行空買單，但到了今年，尤其是新的海淘稅收政策發布後城個，跨境電商(shāng)領域的投資(zī)已經變得日趨謹慎，規模小的跨境上新母嬰電商(shāng)如(rú)果缺 乏玩裡資(zī)金繼續為流量“燒錢”就極有可(kě)能被整合淘汰。

此前為了保證正品來源，這些跨境母嬰電商(sh音河āng)用的是買手模式。以花(huā)王紙(zhǐ)尿褲為例，一 用西 包5kg以下(xià)90片的花(huā)王紙(zhǐ)鐵相尿褲從日本采購再運至國内銷售的成本都在150元左右，但在201都懂5年各大平台厮殺的最高峰，對外售價甚至低至70~80現要元，這意味着每賣出一包平台就虧了50%。

“跨境電商(shāng)平台建立的門檻相對較低，然而嗎術想要成為大規模的知名平台，後續資(zī)本投入則較大，物科例如(rú)海外保稅倉的建設以及直郵供應鍊的優化 都需要大量的資(zī)本北暗投入。”灼識咨詢執行董事朱悅對《第一财經日報》記者透露，“20訊媽15年許多小平台依靠母嬰類産品搶灘市場，然而，随着市場熱點轉移和(hé)大樹用型平台的進駐，後續投資(zī)難導緻資(zī)金鍊 斷裂山拍，淘汰了很大一部分的市場參與者。”

由于近年來此類産品國産安全事件頻發，消費者更願意采購進了林口優質産品，借此機會，跨境母 嬰電商(shāng)在市場中(zhōng志醫)異軍突起，成為了新的熱點。根據灼識咨詢的調查數據，在2015年奶粉和(hé)劇藍紙(zhǐ)尿褲産品的電商(shāng)滲透率超過了70%。

有流量的 不賺錢、賺錢的滲透率低成為了母嬰行業開理(yè)的普遍問(wèn)題，但醫藥電商(shāng)卻能從中(z民動hōng)分一杯羹。

“相比較零利潤的奶粉、尿不濕，兒童、婦科藥品 的毛利率會好很多，平均毛利信街率達到了20%。”廖光會說。

受制于網售處方藥遲遲未能落地的政策限制，不少(國會shǎo)醫藥電商(shāng)嘗試涉足母嬰， 希望借此章吧改變燒錢的現狀。

目前醫藥電商(shāng)平台的銷售産品中(zhōng)，避孕套、減肥藥、年水保健品和(hé)母嬰産品是當之無愧的“網紅”，甚至包括 電術 醫療器(qì)械都遠(yuǎn)超傳統的藥品。

“2016年百洋商(shāng)城會重新定位為媽媽公近的網上藥店，做出這一決定的主要原因是由于我們的自有微我品牌" 迪巧"會給商(shāng)城帶來精準的人群。”身現廖光會說。

作為百洋醫藥的自有品牌，兒童補鈣産品迪巧在過去一年為百洋母公司帶來了超過 樂讀 3000萬的消費人次，由此帶來的商(shāng)城南慢業(yè)務占據了百洋商(shāng)城總業(yè)務量的三分下哥之一，這其中(zhōng)“媽媽群”是主要人群。

從自有品牌的粉絲轉 化可(kě)以避免一場來房東自紙(zhǐ)尿褲、奶粉的再次價格戰。據廖光會透露，北要在這一全新的布局中(zhōng)，奶粉、紙(zhǐ)尿褲将不會國一成為主打，在争奪了兒童藥、婦科用藥的市場後，下(xià)多國一步瞄準的是玩具、童衣和(hé)圖書這些 非刀習标準化的産品。

“這些類目裡媽媽沒有品牌意識，沒有太強的對比性，也就意味着沒有價格下(xià劇答)限。而事實上，在母嬰市場它們每個(gè)類别 都占嗎購據了10%以上的市場份額。”廖光會說。