淘寶代運營值得關(guān)注的九大營銷策略

　1、情感營銷策略：情感營銷就是把消費 者個(gè)人情感差異和(hé)需求和算作為企業(yè)品牌營銷戰略的核心，通(tō分商ng)過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感計行設計等策略來實現企業(yè)的經營目标。在情感消費時代，消費者購買商(shān術光g)品所看重的已不 是商(shāng)品數量的多少(shǎ村購o)、質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。不喝情感營銷從消費者的情感需要出發，喚起和(hé)激起消家跳費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情 感于相森營銷之中(zhōng)，讓有情的營銷赢得無劇話情的競争。

　　情感營銷策略适合數字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”，比如(rú)之前在微博員鐘上火熱的百事可(kě)樂(yuè)“把樂什章(yuè)帶回家”微電影，用情感抓住用戶，一般在節日推廣時常使用。用刀

　　2、體驗營銷策略： 體驗通(tōng)常是由于對事件的直接觀察或是參與造成的，不論事件是林費真實的，還是虛拟的。體驗會涉及到顧客的感官、件喝情感、情緒等感性因素，也會包括知識、 智力、思考等理性因素，同時也器靜可(kě)因身體的一些活動(dòng)。體驗的基本事實會清楚的反射木雜于語言中(zhōng)，例如(rú)描述體驗的湖信動(dòng)詞：喜歡、贊賞、讨厭、憎恨等，形容詞：可(kě)愛的的厭、誘人的、刺激的、酷斃的等等。 企業(yè)為何體驗營銷答紙呢(ne)？其實體驗營銷的重要性體現在：消費者計了的情感需求比重在增加；消費需求的日趨差異性、個(gè)性化、多樣化；雜村消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關(guān)注商妹點向情感性利益轉變。對 于現代消費的觀念轉變匠草企業(yè)必須在品牌推廣上下(xià)足功夫，對志工此企業(yè)品牌聯播可(kě)有效的提高企業(yè)品牌知名度，更讓體驗雪很式營銷更深層的了解消費者需求。本書前面有專門章節講述體驗營快近銷。

　　3、植入營銷策略：植入營銷通(tōng)常是指将産品或品牌及其代表性的低吃視覺符号甚至服務内容策略性融入電影、電視劇或電視節目弟火各種内容之中(zhōng)，通(tōng)過場門離景 的再現,讓觀衆在不知不覺中(zhōng)留下(xià)對産品及品牌印象匠門，繼而達到營銷産品的目的。我們經常在衆多電影、電視劇中(zhōng)看到不習森同品牌的植入，然而數字營銷戰役中(zhōng)一樣可(kě)以房木借用，微視頻的火爆，植入可(kě)以直 影熱 接照搬到網絡平台，同時在各種以内容輸出的平台上，均可(kě)以實現。銀但比如(rú)網絡遊戲、微博段子(zǐ)、長微博圖文(wén)，甚至山飛小說之中(zhōng)。一個(gè)大型的植入營銷活動(dòng)，區站可(kě)以成為主角，比如(rú)遊戲、微視頻等，但森校是在 微博段子(zǐ)、長微博中(zhōng)可(kě)能隻我懂能算是一次整合營銷的一個(gè)點而已，成不空區了大的策略。

　　4、口碑營銷策略：口碑營銷是指企業(yè)努力使用戶通(tōng)過 親朋好友之間雜筆的交流将自己的産品信息、品牌傳播開來。這種營銷方式成功率高、可們答(kě)信度強，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷。從關也企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各 有來 種有效的手段，引發企業(yè)的顧客對其産品、服務以及企業(yè)整體形就那象的談論和(hé)交流,并激勵顧客向其周邊人群進行介紹和(hé)推薦的中就市場營銷方式和(hé)過程。在第二、第三階段，都可(kě)低呢以使用此策略，口碑營銷策 略基于社會化木技媒體平台，強調關(guān)系與興趣，激發大家分享睡物正向口碑的興趣，為企業(yè)品牌正向引導助力。我們曾在論壇、微博上看到關(g媽頻uān)于海底撈衆多口碑的傳播，還有快書包1小時在書到貨給用戶帶來的驚喜 分享，這些都是口碑碎片，通(tōng)過用戶機國自行分享出來，當企業(yè)使用此策略時，更多他訊是利用口碑類媒體傳播品牌的感受。

　　5、事件營銷策略：事件營銷在英 文(wén)裡叫做EventMarketing,國内有人把土器他直譯為“事件營銷”或者“活動(dòng)營銷高數”。事件營銷是企業(yè)通(tōng)海又過策劃、組織和(hé)利用具有名人效應、新聞北唱價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和(hé)消 費者的東劇興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或産品的知名度、美跳水譽度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成産技件品或服務的銷售目的的手段和(hé)方式。簡單地說畫區，事件營銷就是通(tōng)過把握新聞的文雜規律，制造具有新聞價值 的事件，并通(tōng)過具體的操作，讓這一新聞河來事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我們常因為新品牌、新産品知名度不夠能暗高而苦惱，在新品上市階段，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的妹放事件發生，将媒體、 公衆的目光聚集過來腦能，這都是希望品牌迅速爆紅的心理，不過事件營銷也是一種策略的方法，并不是萬能的，習西也就是說火爆與否跟很多因素有關(guān)，前文(wén睡舞)《從劉烨搶沙發談事件營銷》中(zhōng)門窗有描述關(guān)于事件 營銷策略的新東形成方法，一個(gè)好的事件營銷是會将公衆引向品牌，而非事件本身。

　　6、比附營銷策略：比附營銷是一種比較有效的營銷手 段，能讓目标受衆迅速完成對我們的營銷民紅标的物從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路(lù)是想方作行設法将自己的産品或品牌與行業(yè)内的知名品牌發生某種聯系我照(即攀附知名品牌)，并與其進行比較 木商，但承認自己比其稍遜一籌。比如(rú)早些年蒙牛剛剛推出時，廠影與伊利的比附，在互聯網中(zhōng)2013年暴風分民影音推出“中(zhōng)國好老二”的活動(dòng)，借艾瑞網關(gu東校ān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告、營銷活動(dòng)器個，這次暴 風影音的數字營銷戰役的策略便是比附營銷。謝到

　　7、饑餓營銷策略：是指商(shāng)品提供者有意調低産量，以期得林達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商(shān喝木g) 品較高售價和(hé)利潤率的目的。饑校風餓營銷就是通(tōng)過調節供求兩端的量來影響終這他端的售價，達到加價的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座好訊的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然後限制 供城吃貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓信如營銷”的終極作用還不是調節了價格，而是對品牌産生的附加值，這個問間(gè)附加值分正負。談起饑餓營銷，大家最銀購先想到就 是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是站城令人着迷，喬布斯深深了解其中(zhōng)的道兒土理，雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色員信。這種策略在一些有競争力的産品推 出時可(kě)以嘗試還近使用，适合第一、第二階段。

　　8、恐吓營銷策略：所謂恐吓營銷是指營銷者通(tōng)過廣告、營銷人員等方式，向目标客戶告知某妹輛種現存的或者潛 在的威脅、危害，以達到銷售其自身産品拿窗的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數據存在誇大體下或者虛假時，這種行為一般不列入恐吓營銷的讨論範疇。恐吓營銷在邏輯上的表述拍朋為：分析 産品→列舉提出問(wèn)題→渲染問(wèn)題的嚴重數輛性→從心理上恐吓→采取措施→潛在購買成為現實購買。這種策略适合一地機些對身體有益的健康類産品或服務、人身安全的産品或服務，比如(rú黑讀)保險公司、空氣淨化 、安全座椅、保健品店長、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在中醫使用此策略上效果很明顯，但是不要誇大事實，甚至捏造謠言危害競品，比吧還如(rú)“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)鐵河銷售量同期相比下(xià)降了 40%左右，遭受巨大腦章的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外習林注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如(rú說知)當年螨婷這個(gè)品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概 念，通員黑(tōng)過傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性輛能恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐吓營銷，隻要摸準心理，詳盡列舉媽離，巧妙實施，恐吓适度，準能讓你(nǐ)的顧子玩慮對号入座！

　　9、會員營銷策略： 會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商(shāng)家通(tōn男現g)過将普通(tōng)顧客變為會員，分析會員消費信息，挖哥高掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，并通(tōng)你件過客戶轉介 紹等方式，将一個(gè)客戶的化他價值實現最大化。與傳統營銷方式在操作思路(lù)和(hé)理念上有衆多不男城同。在數字營銷戰役中(zhōng)，我們更願意使用數字化手段對企業一錢(yè)的會員進行分群、清洗、優化，并制定有針對性的 哥玩 營銷策略，比如(rú)通(tōng)過梳理一個(gè)電商(shān數動g)企業(yè)的會員，根絕地域、年齡、性别、習慣購買品類匠銀、購買次數等多個(gè)維度進行分群，在促銷時針對不同群信用體進行不同内容的傳播。一個(gè)電商(shāng你男)品牌通(tōng)過會員營銷，在 一次大促時整體銷量中(zh如相ōng)“會員營銷”的數據占據了40%。遠如可(kě)見會員營銷的重要性，在會員營銷策略上所做的是大數據喝上的事情。

　　從“鎖定用戶”到“策略先行”，營銷的七星陣中(zhōng)策略見我确立之後，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策略方法有很 志來 多種，我也隻是将常用的策略方法推薦給大家，任何一個(gè)策略的成功實施都船樂需要做好精心的準備，同時在一些大的項目中(zhōng)，策略确立之後，可(音美kě)以小範圍測試，搜集反饋的信息之後，再進行策略的優化 調整，一場營煙師銷戰役即将打響，你(nǐ)準備好了嗎？策略要先行，路(lù)上需謹慎！