這三大誤區不躲開，做農村(cūn)電商(shān制的g)就是瞎搏

農村(cūn)已 成為電商(shāng)行業(yè)的“新藍海”這點個不已經毋庸置疑，總理在《政府工作報告》中(zhōng間了)也明确表示要加強和(hé)支持電商(shāng)下(xià)鄉(xiān我時g)工作。在當前的經濟形勢之下(xià)，農村學都(cūn)在拉動(dòng)内需，增加消費确實有着明顯優如廠勢，但鐵哥依 然要在此提醒諸位摩拳擦掌躍躍欲試媽明進軍農村(cūn)市場的電商(shāng)企業(yè美說)們，農村(cūn)市場的特殊性使得電商(shā和資ng)企業(yè)無法完全拷貝城市電商(shān紅街g)的思維和(hé)做法，如(rú)若不然其電商(友相shāng)下(xià)鄉(xiāng)好讀是必然要失敗的。

 

農村(cūn)電商(shāng)大忌一：電商(shāng)成為産品傾銷但數平台

 

主流電商(shāng)平台多采取低價手段，以“實體”形式刺激農村(cūn)的笑居民的下(xià)單欲望，這 在短(duǎn)期内來看雖然可來花(kě)帶來銷售量的激增，但長久來看，這條路(lù影做)是難以走遠(yuǎn)的。

 

在鐵哥看來，農村(cūn)一方面為當今重要的“拉動(d了麗òng)銷售市場”，而另一方面農村(cūn)亦是産品生産空紙基地，各地農村(cūn)多有土(tǔ)特産品以及加工類産品，由于缺乏銷售渠道站唱以及相應品 牌支持，此前發展一直相對緩慢，亟需電商(shāng)平台的支可一持。

 

如(rú)若電商(shāng)平台能夠以重建農村(cūn坐鐘)零售生态為己任，在農村(cūn)實行銷售與生産的雙刺激，從現實角度些師看，利于電商(shāng)平台品牌在農村(cūn算車)的放大，從社會責任感角度而言，電商(shāng)平台在此承擔了票制“商(shāng)業(yè) 重塑”的發區拿起者和(hé)推動(dòng)者，可(kě)有望加速了農村嗎為(cūn)的商(shāng)業(yè)文(wé畫金n)明發展速度。

 

以上對電商(shāng)企業(yè)雖然理想，但又非所有電商(shāng)企照紅業(yè)都可(kě)落實。農村(cūn)特産多為生鮮，物流門檻之高以令不少(為我shǎo)電商(shāng)企業(yè)望而卻步。而部分在通和此有傳統優勢的企業(yè)則有望借“電商男新(shāng)下(xià)鄉(xiāng)” 進入高速發展通(t西上ōng)道。

 

物流為農村(cūn)電商(shāng)第一難，解 照近 決物流意味着電商(shāng)企業(yè)在物理層面才有可(kě)能實現做理了産品的雙向流動(dòng)，農村(cūn)的商(shāng)業(yè)生态民裡重塑也由此開始。

 

農村(cūn)電商(shāng)大忌二：忽略綜合電商(筆拍shāng)人才培養

 

電商(shāng)在農村(cūn)作為新的商(shāng)業(yè)雨間形态，對人才的要求也遠(yuǎn)超過其他零售形式。鐵哥也森唱走訪過不少(shǎo)地區的所謂“電商(s內市hāng)孵化器(qì)” ，内部多以電商(shāng)具體實操做科為主要培訓項目，諸如(rú)：修圖、上貨、商(s哥務hāng)品标題、客服等等。這些培訓項目雖然可朋老(kě)滿足一時之需，在長期看來，所謂的農村(cūn)電樂門商(shāng)人才淪為“工具”，這顯然無法新的商(s吃男hāng)業(yè)生态 的人才需求。

 

今年兩會，蘇甯易購董事長張向東 提案要聚焦農村(cūn)電商(光在shāng)人才問(wèn)題，通(tōng)過政府牽頭，電商(shāng)關了企業(yè)的廣泛參與，對農村(cūn)電商(shāng)人才進行大數據、商(窗報shāng)業(yè)模式等全方位的培訓，使化是電商(shāng)人才成為産品種植或生産到銷售書愛再到營銷和(hé)品牌建設的複合型人 才。麗體

 

所謂“匠(jiàng)才”與“人才”區别在于，匠(j玩個iàng)才隻 具備解決一時問(wèn)題的舞大能力，缺乏長遠(yuǎn)的規劃和(hé)現代的商(s中但hāng)業(yè)素養，而人才則為能掌握商(shāng)業(yè)身雪的基本規律，可(kě)以舉一反三來适應未來複雜技車的商(shāng)業(yè)變革。

 

授人予魚不如(rú)授人以漁，我們的電商(shāng)器吃企業(yè)如(rú)果能明白此中(zhōng)道理，将科說農村(cūn)電商(shāng)人才視為新商(shāng)業(yè)的落又頻實 者和(hé)推動(dòng)者，中去站(zhōng)國農村(cūn)電商(shāng)的發展将會少(視歌shǎo)走許多彎路(lù)。

 

農村(cūn)電商(shāng)大忌三：以高社會成本拉動(些但dòng)增長

 

當今農村(cūn)電商(shāng)基本山林有以下(xià)三種形态：1.農村(cūn)淘寶的“農村(cūn)合夥人”，兼具銷售和(hé)兵慢農産品産品雙重任 務； 2..京東的“電商(shāng)推廣員”，以兼職黃公形式将産品傾銷至農村(cūn)。

 

以上三種形态，雖各有優點，但鐵哥依然提醒諸位話唱能夠從社會效率的最 大化角度去評判其優劣。

 

以農村(cūn)淘寶為例，其要 求合夥人必須是全職形式，可(kě)有費廠效提高合夥人層面服務的可(kě)控性，合夥人以成交傭金獲得收益，則又有主觀能動司少(dòng)性提高工作效率。

 

而我們再比較京東的推廣員，雖然是兼職形式，表面看成現海本并不高，但由于是兼職，平台對推廣員的約束力相對較弱 個亮 ，推官員為短(duǎn)期利益一旦有不合規做法，将極媽店大打擊剛剛對電商(shāng)有認同的農村(cūn)居民的信議鄉心，對電商(shāng)在農村(cūn)的影大請響甚大。雖然低成本，但以消耗用戶珍貴的認可(k爸得ě)度并非意味着高效率。

 

因此，農村(cūn)市場的特殊性，電商(shāng購國)平台在下(xià)鄉(xiāng)過程 中船師(zhōng)必然要進行百分百的投入和(線頻hé)呵護，才是高效率低成本思路(lù)的本質。隻有産品和(h工分é)服務的标準可(kě)控化，有利于快速票土獲得用戶的認可(kě)。

 

總理将電商(shāng)下(xià)鄉(xiāng)作為重要工作安排村線體現在《政府工作報告》中(zhōng)，但這并非意味着電商(shān飛聽g)企業(yè)可(kě)憑政策進入紅利期，如放光(rú)果 無法規避以上三點，鐵哥勸到少諸位公司就不要攪農村(cūn)電商(shāng)這攤水了。