90後農村(cūn)男(nán)生的電商現微(shāng)之路(lù) 2個(gè)家兒月(yuè)螃蟹銷售額破300萬

“羅漢果、巴馬香豬臘腸、武岡鹵豆幹......”這些都是榮不照啟 紅的創業(yè)寶貝。

 

“這是我們新到的蘋果，你(nǐ)嘗嘗 ，去厭給我們提點意見。”剛來到榮啟紅的公司，就被他意想不到的熱情感染了大男。這位93年的大男(nán)生，說起話來有些腼腆。然而他卻為了尋找優質特色食品國頻，跑遍了大半個(gè)中(zhōng)國，清水蟹原創品牌兩個(gè)月(yuè風黑)銷 售額達到了300多萬。

 

大學時因為吃(chī)飯不規律，榮 啟紅的腸白了胃出了些毛病。2014年大學畢業(yè)前夕和(hé)一位學長關匠去襄陽考察，發現當地菊粉喝(hē)了後能清些車理腸胃。而襄陽本地食物偏辣，他們看到了商(shāng)機。

 

兩人共同投入十萬元進了一批貨，沒想到市場很難開拓，人們似乎慢件對保健品充滿着質疑，這批貨賣 了一半能我就賣不動(dòng)了。

 

創業(yè)初期融資(zī)遭拒

 

“直到有一天結識了正在襄陽尋覓食材的張東， 我才緩過神來歌間，為什麼不從源頭上保證食物的健康呢(ne又要)？”榮啟紅笑着說自己的經驗太匮乏。

 

2015年3月(yuè)榮啟紅的食品電商(shāng務車)公司成立了，而此時的資(zī)金已所剩無幾，光兵為了維持團隊的存活，榮啟紅不得不寄希望于投資(zī)人。

 

然而卻遭遇了不少(shǎo)冷(lěng)眼。榮啟紅回憶跳很那段經曆：“當我穿着一身休閑服 出現在投資(zī)人面前，他上下(x廠內ià)打量了我一番，忽悠幾句就把我打發走了。”

 

幸運的是，公司終于在2015年5月(yuè)獲得了一位投資草數(zī)人青睐。有了300萬資(zī)金的注入，團隊的幹勁更大了。

 

曾有一家物業(yè)公司想跟他合作，讓他們的産品進駐社區，本來是一個鐘離(gè)好機會，卻被他拒絕了。“他的條件是要我們降 低成本，放棄尋找歌化原産地的食品，直接從白沙洲批發市場進貨。”在榮答民啟紅看來，無論多遠(yuǎn)，都必須要去尋找食品源頭，把健康有特秒風色的食材帶給消費者，如(rú)果僅僅求省事兒便違背了創業靜日(yè)的初衷。

 

100多萬大單差點兒毀了

 

随着産品種類的豐富和(hé)公司知名度的提輛對高，電商(shāng)的訂單數漸漸地增多， 然而一次突請坐然而來的大訂單，讓榮啟紅措手不及。

 

2015年9月(yuè)，公司接到了一筆100多萬那老的大單，某企業(yè)為員工提供的中(zhō飛林ng)秋節福利。而這份 “福利”便是公司的3000份組合産品，冷相“一份産品包括大米、香腸、蜂蜜、紅棗等，一箱重20 師報 斤。”

 

突然的驚喜讓他有點兒喜出望外，但是沒 刀開 高興多久就面臨了大難題。由于數量太大，生産基地子綠的存儲不夠，都得趕工生産。當來自各地的第一批産品彙聚到公司時，如(rú)有機何存儲成了一個(gè)大難題。“公司大廳堆滿了笑就才隻夠堆放幾百件組合産品。 ”

 

榮啟紅慌忙地找快遞公司，最後達成了一個(gè)條 件：“快遞免費借倉庫路要給公司組裝産品，條件是3000貨全由他們發。”榮啟紅急忙交了錢，連合同都什間沒簽好。後續出現了一系列糟糕的問(wèn)題，“快遞公司收錢以後隻給我們安排熱村了五輛車(chē)，剩下(xià)的貨物 卻說要先積壓着黃問，要先發他們其他的件。”

 

不得 已所有員工全部上陣，卸貨、裝貨、貼标、銀刀密封，就和(hé)流水線工人一樣。“所有人都是七八點去，十點多才回去，朋土盒飯就放在地上，吃(chī)的菜裡面都夾雜着灰，女生都成了女漢城懂 子(zǐ)。”

 

讓人糟心的是，寄過去的快遞也出現一系 列問(wèn)題，有的破損了，有鄉學的寄錯了，有的則因為快遞沒有送到顧客大發脾氣。“我們打了3000個(gè人場)電話，一邊和(hé)客戶道歉，一邊和(hé)道山收件人道歉。”榮啟紅無奈地回憶起那段經曆。他歎了口氣：“這也是 姐下 太年輕，沒有經驗的後果。”

 

品牌蟹兩月(yuè)銷售額 突破300萬

 

有了這次的教訓，榮啟紅不斷調整公司 的戰略。2015年10白又月(yuè)公司着手推出洪湖清水蟹，為了對市場提前預估，他購光車買了網絡上30家銷量高、不同産地的螃蟹，并進行試吃(chī)對比，最後大理對每一款的優缺點進行比較評分。“當我們吃(chī)森些到那家月(yuè)銷 量過萬的店的螃蟹口感還不如(店唱rú)我們的時，頓時充滿了信心。”

 

為了将“蟹小胖”這個(gè)品牌包裝地更有文(wén)化底蘊，将産品人物民你代言定位為Q版林黛玉。《紅樓夢》中(zhōng)有一段吃(chī)螃蟹空明的場景，林黛玉詠蟹的詩，其中(zhōng)有兩句是這樣寫的：“們市蟹封嫩玉雙雙滿， 殼凸紅脂塊塊香。多肉更憐卿時路八足，助情誰勸我千觞。”

 

為了推向市場，主打一款128元的套餐10隻洪湖店去清水螃蟹，“盡管虧本在嘗試，沒想到上架後受到了不少(shǎo)顧客的好評，不少草還(shǎo)顧客說肉多黃多，性價比高。”榮啟紅自豪地向我介紹。雙十習從二 當天創下(xià)了近千單的銷售。

 

兩個(gè)多月(yuè)時間，“蟹 小胖”音路的銷售額達到了300多萬，“年後還有好多顧客要買，但是洪湖現在已經沒螃蟹了。”明美

 

“未來公司将在不同時節推出不同的農副産品。讓老百姓吃(chī)的放心。”在做食聽河品電商(shāng)的企業(yè)中(zh影友ōng)，榮啟紅的團隊并不是做的最牛的，但是他身上卻透露着 年輕人創業(y內妹è)能吃(chī)苦、敢付出的幹勁。