再下(xià)巨注，網易考拉進口博覽會巨額采購背後街討的信心

[ 導讀 ] 進博會的召開，似乎為跨境電商(shāng)振水這奮了信心。

圖片來自“億歐網”

首屆進口博覽會開幕後，和(hé)跨境電商(shāng)相關(guān)的玩家們再度興奮起來。

不那麼湊巧的是，洋碼頭剛剛宣布投入1億元采購額，以強化其供應鍊長湖貨源優勢，昔日的對手網易考拉就給出了200億人民币的商(shāng)品采購協議數術。巨大的數字差背後，無疑折射了不同跨境電商(shāng)平台的請朋生存現狀。

被稱為“跨境電商(shāng)元年”的2014年費公，各方人馬還站(zhàn)在同一起跑線上，可(kě)當第二波紅利期降臨的時候說爸，留給跨境電商(shāng)的卻是加劇的馬太效應。

兩個(gè)對立面

某種意義上說，網易考拉和(hé)洋碼頭站(zhàn)在了兩個(從商gè)對立面。

2009年成立、2011年上線的洋碼頭，可(kě)以說是國内跨境進口電商(s要女hāng)的早期玩家之一，也秉承了早期電商(shāng)創業(y黑村è)者的特色，即C2C模式。洋碼頭是國内第一家做掃貨APP的，醫訊一端是國内的消費者，一端是海外的買手，創業(y飛慢è)者隻需要搭台唱(chàng)戲，進入兵計的時間點越早越容易搶占山頭，洋碼頭的代表性也在于此。

2015年網易考拉上線時，國内大大小小的跨境電商(shāng)平台已經多達5司黑000家，行業(yè)已經有了混戰的迹象，好在網易考拉選擇了大多數創業(yè)醫湖者不敢嘗試的自營模式，資(zī)金、團隊、貨源、倉儲物流、運營她路等少(shǎo)一個(gè)環節都不行，典型答議的自己搭台唱(chàng)戲的模式，本身就是一紅國場燒錢鋪市場的豪賭。

不同的選擇，自然有着不同的結果，區别就在于商(shāng)品供應鍊去白。

C2C模式依靠買手在線下(xià)賣場、Outlets、百貨公司等掃貨，SK技空U似乎不是什麼大問(wèn)題，缺陷在于對買手的管理成本過高，導東算緻假貨事件時有發生，加上無法控制的物流時效，用戶體驗勢必會著暗大打折扣。諸如(rú)網易考拉等自營平台，向全球電事品牌方和(hé)商(shāng)超集團直接采購，然後是雜在海外倉或者國内的保稅倉發貨，目前國内70%以上的些熱城市已經實現了“次日達”，對正品的保障和(hé相樂)可(kě)信度上無疑更有說服力。

結果就是，洋碼頭鼓足勇氣用1億元采購額強化冷作供應鍊“優勢”時，網易考拉與110餘家全球優質品牌商(s兵器hāng)，簽訂了近200億人民币的巨額訂單，無論是采新東購規模還是采購金額上，都位居各大電商(shāng)平台前列。

透過網易考拉的巨額采購細節，母嬰、美妝、保健品等品類占了不小的比重，與網易考拉些紙爆款策略不無關(guān)系。高等級供應鍊帶來了兩話月大利好，一個(gè)是可(kě)信貨源的正品放我保障，滿足了用戶的基本需求；另一個(gè)是大批量采購的成本算算優勢，滿足了用戶的期望需求。加上網易考拉一整套選品輛房、運營、種草的成熟方法論，高等級供應鍊和(hé)爆款策略被發揮到極緻，進靜明而在新興潛力市場迅速形成規模效應，比如(rú)在歐洲市場為我的拓展中(zhōng)，網易考拉在跨境電商(shāng)中(zhōng答公)明顯走在最前列，也是C2C模式所無法比拟的。

按照網易考拉CEO張蕾的說法，“200億靜請人民币的采購金額，僅僅是網易考拉近幾年高速發展的一個志姐(gè)體現。自2017年以來，網易考拉就在歐洲、日本和(hé)美國等地少我的招商(shāng)活動(dòng)中(zhōng)宣影她布了大量的采購計劃，如(rú)果拓展到全球範圍來看，未來數年中(zhōn路有g)，網易考拉的全球直采金額将達到200億美元以上是不”。

一道分水嶺

網易考拉的這場豪賭，或許可(kě)以在丁磊身上找到答案。

在網易電商(shāng)業(yè)務剛剛起步時，外界女空質疑最多的就是“網易能做好電商(shāng)哥道嗎？”丁磊當年的回答是：“電商(shāng)的核心是‘商(shāng藍什)’不是‘電’。‘商(shāng)’的基因非常重通外要，幫助用戶找到适合的産品就是‘商(shāng)’的基因。”

事實卻也如(rú)此，倘若僅僅從模式上去對比跨境電商(shāng)票機，C2C模式可(kě)能是最優選擇，既滿足了去中(zhōn相懂g)間化的要求，也迎合了降低成本的商(shāng)業(yè窗制)理想，但用戶才是這場競争的裁判。在易觀數據發畫們布的《新消費趨勢洞察白皮書2018》中(zhōng)，2012-2017廠書年居民儲蓄存款增長與可(kě)支配收入之比從25.8%下(xià)降至12.6但飛%，儲蓄在減少(shǎo)，而消費力在持續上升。而新消費最直接的特征就是城服：追求品質、注重效率、确保正品的購物體驗。

映射到電商(shāng)市場上，傳統的賣貨思維放小已經過時，服務思維開始大行其道。畢竟傳統消費解決國雜的是“從無到有”，而新消費要解決的是“從有到好”。

深谙此道的網易考拉也進行了兩個(gè)層面的布局：在用戶側，與國際物流巨頭煙短深度合作，并不斷擴大保稅區倉儲面積，為消要低費者提供更優秀的體驗；在商(shāng)品側，除了大批量直接采購外可低，還提供了一站(zhàn)式的服務保障，減輕全球品牌進入中(zhōng習書)國市場時的風險和(hé)擔憂。

由此似乎不難解釋網易考拉在進博會上巨額采購的信心所在，供應鍊等級不僅讓不同的跨境電商(shāng)平台站(z劇北hàn)在了對立面，也是電商(shāng)平台的一道分水嶺。

如(rú)同丁磊在進博會演講時提到的觀點：“網易不想做舊能中(zhōng)介，我們也不想做房(fáng)東，帶你朋樹(nǐ)進門，按時收你(nǐ)的房(fáng)租，其它的一律不管。我們希望唱文做你(nǐ)的合夥人，帶你(nǐ)了解中(zhōng)國，發現中(zhōn外廠g)國，幫你(nǐ)分擔最難的工作。你(n熱也ǐ)唯一要做的，就是生産出好的商(shāng)鐘電品。”深耕供應鍊三年多的時間後，網易考拉找到了最适合自己的見雜姿态。

這一觀點不隻适用于網易考拉的跨境電商(shāng)業鐘這(yè)務，在其他業(yè)務中(zhōng)也有着類似的邏輯。老城2017年9月(yuè)，網易考拉推出全球工廠店業(yè)從錯務，也預示着供應鍊的進一步延伸，向上滲透到工廠端，協助工廠經營外房自有品牌，進行産品、品牌、營銷、銷售的組合創新。

時至今日，已經沒有人再來質疑網易的電商(sh如光āng)基因。盡管是電商(shāng)領域裡的“後來者會土”，網易考拉卻牢牢抓住了供應鍊的命脈，借助高等級供應鍊将洋碼頭等曾經的競争者如和遠(yuǎn)遠(yuǎn)抛在身後，憑借供應鍊上的經驗和(hé服議)優勢完成了綜合電商(shāng)的轉型，又将供應鍊進一步向工廠端擴張，開拓花雨了全球工廠店的新模式……

至少(shǎo)在200億美金的采購額面也他前，網易考拉已經不能和(hé)以往的跨境電商(shāng)平台同日而語，現畫鐵有規模和(hé)發展速度可(kě)能要被重新評估。

寫在最後

在進博會的開幕式上，官方宣布了進一步降低關(guān)稅、提升通(tōn和城g)關(guān)便利化水平、削減進口環節制度性成本的消息樹廠，未來15年中(zhōng)國商(shāng)品和(hé)服務進口計外額将分别超過30萬億美元和(hé)10萬億美元，對跨境電商(shān暗光g)而言無異于第二波紅利窗口期。

網易的哲學是，不追風口，但一定要順勢而為，抓準時機。網易考歌商拉在進博會上的巨額采購，大抵就是提前搶跑的積極通空信号。