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天貓服飾公布第十個(gè)雙十一的整體節奏以及相關(guān)玩法。
從節奏上看,10月(yuè)20日—10月(yuè)31日是雙十一也短預售期,用戶引入階段;11月(yuè)1日—11月(妹謝yuè)10日時預熱期,用戶蓄水階段;11月(yuè)11日,雙樹費十一當天,大盤售賣,用戶轉化階段。
天貓向商(shāng)家建議,9-10月(yuè)應增加店相音鋪的曝光,盡可(kě)能多的參與、組織營銷活票有動(dòng),投放廣告,“前期注重公域積累他刀用戶,後期注重私域運營粘性。收藏、加購後的權益、利益點刺激可(kě)增加街校轉化。”
“流量運營向消費者運營升級,”對于雙11消費者運營策略,天貓方面營進行了解讀,包括以下(xià)關(g懂著uān)鍵點:
1、消費者需要儀式感
2、基于目标用戶畫像的品牌策略
3、雙11消費者前站(zhàn)運營:新品、品類、内容、人群、拉新間睡
4、重點投入到私域運營
5、重點投入到體驗運營:物流體驗、試穿體驗、服歌討務體驗
更多玩法,請參考以下(xià)部分現場P關很PT: