一千個(gè)人眼中(zhōng)有一千個(些通gè)拼多多

摘要：最近人氣最高的互聯網公司不是小米，而是拼多多。

最近人氣最高的互聯網公司不是小米，而是拼多多，刷着朋友圈和(h唱黃é)微信群，但凡TMT的群大家都會聊上幾飛用句對拼多多的看法，但這群人到底是不是拼多多的受衆用戶呢(ne)？答腦子案很簡單，沒有一個(gè)是。這個(gè)号稱睡唱隻有住在北京五環外的人才會用的電商(shāng)平台，短(duǎn)短子動(duǎn)三年就登錄了美國的納斯達克，這樣的成績不僅影黃僅在電商(shāng)領域是一個(gè)奇迹，就算是整個(gè)機妹中(zhōng)國互聯網也是很難出第二個(gè)，尤其是3器刀00億美元的市值。

恐慌和(hé)焦慮，跟風和(hé)熱炒，貌似新晉級的上鐵拍市熱企都要經曆一番。浮躁的移動(dòng)南輛互聯網世界，産品創新反而難上加難。子(zǐ)超總結了一套不同級别的得小互聯網公司對創新的理解：強的公司産品細節創新（微改民能），大的公司産品懶得創新（照抄），老的公司産品不敢創新（守舊），新的公司算在産品盲目創新（瞎造）。其實從去年初子(zǐ)超你區就一直關(guān)注拼多多和(hé)趣頭條，這放她兩家公司都是産品模式的創新，都是從各自的領域厮殺而出，隻是很多人還沒來得及關影樹(guān)注，拼多多就上市了。

消費下(xià)沉VS消費升級 

消費下(xià)沉是拼多多能夠在一群電商(shāng)動(dòng)物俱小聽樂(yuè)部中(zhōng)脫穎而出的終有民極殺手锏。這兩年消費升級引領着新一輪消費大趨勢，美團點評與餓了麼争奪着外高票賣市場，盒馬鮮生刷新了體驗消費的認知，京東、順豐和(hé)閃送更是在各自相日的領域展現出物流的極緻體驗，這些極緻的升級體驗在北上廣深杭等科姐一二線大城市裡全面開戰。最近宣稱2018年樂黑要開2000家門店的小藍杯瑞幸咖啡，也是抓住了大家不船討願意出門的消費升級習慣占領了一二線城市的市場。其實消費輛們下(xià)沉并不是二三四五六線城市的消費紙笑定義，而是對追求性價比和(hé)實用主義消車朋費的一種極緻概括。 

有朋友跟子(zǐ)超分享，其實大城市裡很多人笑費的生活和(hé)消費并不如(rú)二三線城市高，因為大城市的各種費用能快開銷多，而且有很多有房(fáng)貸壓力，每新愛個(gè)月(yuè)雖然工資(zī)多，但能夠到手裡自有支配的錢資弟并不會太多，他們日常的開銷都是買一些實用的，不會太筆這看重品牌，反而性價比才是最重要的，從這個(gè)層面很多嚴選、精選的平台，看學包括像小米的紅米品牌的推出都是一種消費下(xià樹少)沉行為。但是即便如(rú)此還是有很多人需要的是更便宜的商(shāng)品，場身這就是真正的消費下(xià)沉。大部分代工工廠并沒有品牌靜光的意識，代工的出貨價格也是很便宜的，拼多這說多正是抓住了這些價格優勢匹配了需求量更大、基數更大的消費下(xià)動愛沉的人群，這是拼多多的C2B模式的創新。 

拼單模式：圈層經濟的大井噴

一個(gè)模式的創新其實是對這個(gè)行業(湖地yè)的進一步細分。阿裡巴巴推出天貓的時候，估農南計很多人都會想這個(gè)和(hé)淘寶有什麼不同？子(zǐ)書為超當時也覺得為什麼還要單獨拿出來天貓做一個(gè)們他平台，現在看确實必須拿出來單做平台，畢竟模式不同，整個(gè坐煙)人群定位和(hé)市場運營都不同。然而拼多多出現後，很多人又答黃覺得不就是拼單模式嗎？其實拼單的模式本身不僅歌銀僅是一個(gè)購買體驗的功能創新，而是整個(g錢討è)産業(yè)鍊優化的解決方案。包括通(tōng)過微信的社交網絡來完短長成拼單，這些創新的模式是根據C2B模式的人群家場定位以及圈層經濟設計出來的。 

關(guān)于拼單模式，有朋友說很反感拼多多的拼單騷擾。子(zǐ)超認為老的這個(gè)不是拼多多的問(wèn)題，而是你(nǐ)對這個(gè)朋友學和的認可(kě)與否的問(wèn)題。如(rú)果這個(gè)朋友是你(nǐ)的歌動熟人，那麼無所謂，但你(nǐ)覺得這些東西你(nǐ)不喜歡，你(nǐ)可金火(kě)以告訴你(nǐ)的朋友。如(rú)果村數他還發給你(nǐ)，證明要麼他不尊重你(nǐ)，鐘刀要麼他不在乎你(nǐ)，你(nǐ)有權利删除他的微信好友，也有權利忍着費要，這是你(nǐ)的自由。如(rú)同一個(gè)朋友打電話跟你(nǐ)借錢弟筆一樣，你(nǐ)有權利不借給他錢，但你(nǐ)不能怪電話這個(gè)工具不好。跳冷另外很多人都是親戚群裡拼單，也許親戚都覺得實惠拼單不看區亦樂(yuè)乎，至于你(nǐ)不喜歡是你(nǐ)對消費件算的理解和(hé)大家不是一個(gè)程度而近化已。租房(fáng)子(zǐ)省中(zhōng)介費和(hé)點外訊爸賣分享優惠券都是一個(gè)道理的，不喜歡可(kě)以不參與。

品牌升級：讓小廠商(shāng)成為真正的品牌商(shāng)

作為拼多多，讓很多消費下(xià)沉的用戶買到了實惠，更讓很多小工廠起死回生為草，不至于沒有訂單而倒閉。目前讨論拼多多的争議點是對小品牌的林睡認知問(wèn)題，很多小品牌還是有商(shāng)标拿看品牌保護的，隻是真的因為沒有太多人知道而習窗感覺像不正規的品牌。這一點建議學習一下(xi資吧à)美團點評，加一些官方認證的品牌和(hé)品控服務，不僅僅提升了小大低品牌自身的品牌信任度，還讓他們有進一步提升品牌空間的可(kě)能性，其實對訊近于代工廠來說根本養不起品牌方面的人才。另外，相請森信對于代工廠來說也是不希望一直給别人做代工的，隻是苦于不知道如(rú)何打造自少自己的品牌。 

至于網上讨論的山寨貨、假貨等問(wèn)題，拼多多的相關(guā綠電n)溝通(tōng)會的内容網上也有很多了。另外，買到了假貨直接在拼多多上投從到訴舉報商(shāng)家就好，各電商(shāng劇答)平台都有舉報功能。就國家市場監管總局網監司要求上海工商(s熱兵hāng)局約談拼多多一事，拼多多也聲明回應“都愛将全力配合工商(shāng)、市場監管部門開展調查，進相和一步嚴厲打擊平台上侵權假冒商(shāng)品，章匠努力達到社會和(hé)廣大消費者的期望。”同時，拼多多方面也真誠歡迎社會各界群光鐵策群力，形成打擊侵權假冒商(shāng)品的見土社會共治局面，共同為最廣泛消費者提供更好的服務。

消費下(xià)沉：不可(kě)能滿足所有人的消費需求 

消費下(xià)沉的本質就是圈層經濟，消費人群的定位決定了平台南行的定位，而拼多多本質就是為了讓更廣泛的老百姓能夠消費友的得起互聯網所帶來一手直銷的紅利。拼多多幫助學司了很多果農賣水果，其實很多地方的水果滞銷我哥，如(rú)果果農無法短(duǎn)期内把水果賣掉，這費日些水果就會爛掉，一文(wén)不值。而果農本身賣給當地收水錯不果的經銷商(shāng)的價格也很便宜，如(rú)果消費者可(kě)以學志用一手的錢買到一手的水果，為什麼我們要把錢花(我鄉huā)在品牌和(hé)包裝上呢(ne)？很多消費者其實并不在意這些面子(z可劇ǐ)成本，就是單獨圖一個(gè)便宜。如(rú)果你(nǐ)要多花(h冷服uā)錢，就去大超市購買，這是消費認知的選擇。 

開車(chē)的肯定不在乎共享單車(chē)的發展，反而會覺得共男高享單車(chē)會占用更多的公共交通(tōng)資(z子我ī)源。然而共享單車(chē)解決了三公裡内出行的問(wèn)題，遠筆但這個(gè)剛性需求并不會讓開車(chē)的人群滿意，反而會因為投放量增多現道而更加反感共享單車(chē)。同樣，阿迪達斯的品牌也有各種細分的品牌船土，比如(rú)三葉草、Y3等，這些都是圈層的進一步細信市分，各個(gè)圈層消費的理念和(hé)能力都不同，不可(kě)能做到一校畫個(gè)定位讓所有消費者都滿意。就連最會營銷的可(kě)離歌口可(kě)樂(yuè)對口味和(hé)糖度都有更細分舞不的産品，但請不要強制讓一個(gè)愛喝(hē)原味可(拿我kě)口可(kě)樂(yuè)的人，因為你(nǐ)了秒的健康理念而去喝(hē)一個(gè)根本不喜歡的健怡可(kě)樂(yu開她è)。

未來電商(shāng)的基礎一定是圈層的認同 

每一個(gè)人都有自己選擇的原則，大家可(kě)以在現為微信群裡進行各自的表達，但不要試圖說服對方，因為大家各自的圈層立場都不同。房問圈層時代的到來讓更多的個(gè)性化服務将成為可(kě)能，玩王者榮耀的她民用戶為什麼要去玩吃(chī)雞遊戲呢(ne)？難道見算就是因為都是熱門手遊嗎？那麼吃(chī)雞的遊戲我們也可(區還kě)以選擇玩騰訊的出品還是玩網易的出品，當然也可(kě)以選擇媽業第三個(gè)品牌出品的吃(chī)雞遊戲，難道你(nǐ)要鄙視選擇第三個(坐吧gè)吃(chī)雞品牌的用戶嗎？人家也許就是陪陪老婆打打遊戲，他老婆通鐵也許就是随手下(xià)載了一個(gè)吃(chī)雞遊戲而已湖開，根本不知道還有這麼多吃(chī)雞的遊戲品牌商(shāng)。什白 

未來的社交本質上就是圈層的認同，拼多多正是圈層經濟所誕生的電商(shāng)平河花台。從産品創新的角度看，拼多多無論在消費下(xià)沉的戰略上，還是在圈層認同可城的商(shāng)業(yè)模式上都是非常創新的，在這一點上很多互聯網公姐水司都需要學習。相信很快會有越來越多的電商(shāng)平台跟進拼單模式，也相信照很會有更多的互聯網公司重視消費下(xià)沉的市場，重視圈層經濟。未黃謝來，誰會是消費下(xià)沉的下(xià)一個(gè)拼多多呢(ne)低多？