解析美國50大電商(shāng)公司SE朋化O策略，中(zhōng)小企業(yè)能學到哪些經驗和(hé)教訓？

流量多、關(guān)鍵詞排名多、索引頁面多，這些并不代表高回報道她率。

圖片來源：123rf.com.cn

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美國頂級電商(shāng)公司是如(rú)何在搜新街索引擎方面占據主導地位的？

他們用什麼策略來增加網站(zhàn)流量？通(tōng)過研究紙風他們的方法，你(nǐ)能夠學到什麼并應用于改善你(n城商ǐ)自身的業(yè)務？

為了回答這些問(wèn)題，本文(wén)分析了市科女場研究機構eMarketer最近的一項研究，該研究醫亮調查了美國收入最高的50家電商(shāng)公司。完整的研究需村上要付費才可(kě)閱讀，但本文(wén)已經對該研究進行了理站總結。

本文(wén)使用了Ahrefs（國外著名的SEO工具）所提供的數據來分析這些機外公司在SEO方面的表現。下(xià)圖列出了這50家電商(shā街離ng)公司的收入情況：

正如(rú)預期那樣，這50家電商(shāng)公司在SEO方我上面的确占據了主導地位，他們每個(gè)月去但(yuè)通(tōng)過SEO能夠帶來成千上萬甚至上百萬的自船報然流量。

此次分析排除了50家公司中(zhōng)幾家規模較小的吧樂電商(shāng)企業(yè)。另外，還有排名前三的電商(shāng)公司也排視外除在外，因為他們的龐大數據使得其他所有網站(zhàn)相形見绌。

這次分析也會較為深入，也會顯示在SEO方面占志分據主導地位并不僅僅隻是基礎知識。是的，你(nǐ)還要需要獲得更多的反向鍊我票接和(hé)關(guān)鍵詞排名，但這都還不是金友全部。

有一些公司獲得了更多的流量和(hé)收入，卻擁有更少(shǎo)的反向答購鍊接和(hé)關(guān)鍵詞排名。現代SE技時O需要依賴許多因素。

研究的一些重要發現包括：

      ·所有公司都獲得了可(kě)物日觀的SEO流量，但流量本身并不是收入的直接指标。

      ·Ahrefs Domain Rat兵街ing（一個(gè)Ahrefs專有的度量标準，它顯示了目标網站(zhàn)喝又的總反向鍊接的大小和(hé)質量）并不能很好地預測所研究公司的南票流量和(hé)收入。

      ·關(guān)鍵詞排名的數量是一個(gè)請你強大的流量預測器(qì)。

      ·公司可(kě)以在沒有索引大量頁面的情況下(xià)占據影是流量的主導地位。

所有公司都擁有龐大的SEO流量

本次所分析的50家公司都擁有着龐大的SEO流量。

這不禁令人聯想到，占據排名前三的公司（亞馬遜、蘋果和匠對(hé)沃爾瑪）的訪問(wèn)量比其他相朋公司高出多少(shǎo)。龐大的訪問(wèn)量也反映在營收數據中開醫(zhōng)，這三家公司是唯一營收超過1司制00億美元的公司。

收入和(hé)流量之間似乎存在某種關(guān)聯費短，于是本次分析将各家公司的流量和(hé)收入聯他會系起來，發現到：

上圖中(zhōng)的線是一條最佳拟合線，看服它呈現了兩個(gè)變量之間近似的線性關(g拿是uān)系。

從圖中(zhōng)可(kě)以看到，雖然藍書流量和(hé)收入之間存在關(guān)聯，但并不是一個(gè西月)絕對的關(guān)聯。有些公司每一次媽理的SEO訪客所帶來的收入是其他公司的三倍。這舊河也就證明了SEO的成功并不僅僅是它能夠帶來自然流量日草這一點。

你(nǐ)的訪問(wèn)量轉化率有多高？你(nǐ)是體什否能和(hé)其他公司一樣從這些流量中(zhōng)得到更多銷售？你(nǐ)得信風到排名的關(guān)鍵詞是否能把流量帶到正确的頁面上去？

盡管網上有數百萬篇文(wén)章描述了流量的重要性，流量指标仍然不易達到。50制友家公司中(zhōng)有一些公司的收入是數機相差無幾的，但有的公司如(rú)果想要留住更多的訪客，他們不得不維持高于其機門他公司三倍的服務成本。如(rú)果你(nǐ)的SEO沒有吸引到合适的人，那湖開麼你(nǐ)會看到你(nǐ)的流量飙升，歌那但不是你(nǐ)的收入。

最後，在eMarketer對這50家電商(shāng)公司的營收估計中(zhō錢好ng)，非SEO流量可(kě)能起到了重要作用。畫們尤其是付費廣告（付費搜索和(hé)付費社交）流量，它是許多電商森黑(shāng)公司（包括這50家公司）銷量增玩熱長的一大驅動(dòng)力。

索引的頁面數與SEO流量或收入無關(guān時路)

對于SEO的簡單理解可(kě)能會讓你(nǐ)誤認為，如(rú)果少美你(nǐ)有更多的頁面得到索引，那麼你(nǐ雜技)就能得到更多的關(guān)鍵詞排名，從而帶來更多的流量和(hé)收入。化朋根據此次分析表明，這樣的想法簡直大錯特錯。

索引的頁面數量與流量、關(guān)鍵詞或者收入之間沒有相關(guān)性離個。并且也很難發現索引頁面數量與其他指标的相關(guān)性。

為了證明這一觀點，以下(xià)是收入和(hé)索引頁面數量之間的關(gu相區ān)系圖：

根據上圖可(kě)以看出，收入和(hé)索引數量并沒有明麗下确的相關(guān)性。例如(rú)，梅西百貨公司Mac年化y’s收入高達46億美元，其索引頁面數量為160萬下去頁，傑西潘尼服裝商(shāng)場JC Penney收入對森僅15億美元，索引頁面數量卻達到了380萬頁。

你(nǐ)也許會認為，因為還存有非SEO流量來師市源，所以收入不應該和(hé)索引頁面相關(guān)。下不筆(xià)圖則表明了流量和(hé)索引頁面數量之間的關(guān)系：

上圖表明了流量和(hé)索引頁面數量之間沒有相關(guān)性。這就是刀美為什麼SEO專家在和(hé)電商(shāng)客戶如會合作時經常會尋找他們網站(zhàn)上的“索引膨脹”，這樣可(kě)以通場新(tōng)過删除一些不必要的頁面來幫助他們改善結果。上圖中(zhō門金ng)右邊的公司相對而言屬于擁有着數千個(gè)索引頁面的大型站(分音zhàn)點，但大多數都沒有在SEO流量方面處于領先地位。

值得注意的是，美國最大連鎖會員制零售商(shāng)好市城章多Costco和(hé)科爾士百貨公司 Kohl’s這兩風年家公司每月(yuè)都擁有超過1000萬的自然流量，但他玩可們的索引頁面相對較少(shǎo)。

Costco擁有如(rú)此龐大的搜索流量有幾個(gè人熱)原因。其一是它擁有着不容小觑的品牌影響力。Costco所擁有煙船的衆多頂級關(guān)鍵詞（比如(rú)“co林風stco tires”、“costco photo”和(hé制草)“costco optical”）中(關道zhōng)都帶有其品牌名。Costco這一令人印象制花深刻的品牌名使得它獲得了更有針對性的搜索流量。

另一個(gè)原因可(kě)能是Costco正話機在索引一些不必要的頁面。雖然他們獲得了大見答量的流量，但并非來源于目标客戶也不會給Costco帶來收入到麗。這類頁面所帶來的流量其實根本沒有任何意義，還分走了年微其他頁面的流量。

最後，以下(xià)是網站(zhàn)上的關(guān)鍵詞排名數司人量和(hé)索引頁面之間的關(guān)系圖：

雖然更多的頁面可(kě)能意味着擁有更多關(guān)鍵詞排名和路老(hé)獲得流量的機會，但情況并非總是如(rú)此。事實上，減少(shǎo)部分索引的頁面數量也坐藍是增加搜索流量的一種方法。

正如(rú)上圖所示，增加索引的頁數并不能保證更多關(gu刀討ān)鍵詞排名。你(nǐ)可(kě)以利用少(shǎo)量卻高質量的頁面來區花獲得更多關(guān)鍵詞排名。有這樣一個(gè)C區自ruft Finder（查找出低質量的頁面）工具，它可(kě)以幫師好助你(nǐ)解決這個(gè)問(wèn)題。

當然，如(rú)果你(nǐ)銷售很多産品，那麼嘗試讓很多頁面得到排制見名可(kě)能是正确的做法。這完全取決于你(nǐ)的業(y秒長è)務狀況。

有些公司可(kě)能索引的内容較少(shǎo)，但是事拍關(guān)鍵詞排名仍然很多。他們的庫存可(kě)能會更高區少(shǎo)，價格也會更高。他們可(kě)能數公就會優先考慮讓産品類别頁面（比如(rú)銷售所有手機的頁面）得計朋到排名，而不是單個(gè)産品頁面（比如去麗(rú)iPhone 7的頁面）。或者，他們會想要将所有的精力知樂集中(zhōng)在一組重要的關(guān)鍵詞和(hé)頁面上。

令人可(kě)喜的是，這表明，提供更多産品并不是一家電商(shāng村習)公司成長的唯一途徑。有效地營銷現有産品也能夠為公司帶來巨大的收益劇志。

Ahrefs Domain Rating似乎不能很好地衡量流量和(hé)收入

Ahrefs擁有一個(gè)Domain Rating系統，它用于衡量一個輛喝(gè)站(zhàn)點在谷歌上的排名情況，該排名按照1-100來男慢進行評級。這個(gè)排名是呈對數形式的，所以一個(gè)網站(zhàn)新綠需要大大提升它的反向鍊接，以獲得每次10分的上升。每下(xià)一次10分制技的上升都要比前一次困難得多（從1到10要比10到20容易）。

請記住，83%站(zhàn)點的網站(zhàn)評級為0-5，作金但是在上圖中(zhōng)所看到的最低網站(zhàn)評級做從是73。這也從另一方面表明了名單上的50家公司都充分利用了SEO技術務銀(shù)。

當Ahrefs利用相關(guān)域名（指一個(gè)反向鍊接指到近向一個(gè)頁面或鍊接的域，可(kě)理解成一個(懂雜gè)反向鍊接的域）來确定Domain Rating時，可(kě)放頻以發現Domain Rating和(hé能她)收入之間的弱相關(guān)性。這是有道理的，因為網站(zhàn)可鐘到(kě)以憑借自身影響力來提高關(guān)鍵錯音詞排名，但這并不是萬能的。

這些網站(zhàn)都在谷歌中(zhōn和自g)建立了自身的形象，所以他們的形象可(kě)能比其他因素更為重要。獲得額外弟笑上百個(gè)甚至上千個(gè)反向鍊接也不會為這50家公司中(zhōng)裡線的大多數公司帶來太大的變化。

當然，對于正在建立的小型網站(zhàn)來說知湖，每一個(gè)可(kě)靠的反向鍊接都是有價值的。

Ahrefs需要付費訂閱來查看Domain 音關Rating中(zhōng)你(nǐ)的站(zhàn)點的評級情況。如(線鐘rú)果要獲得免費的替代方案，可(kě)以東中查看來自SEO公司Moz的域名權威性指标。它還以1-100的分見美數來對網站(zhàn)進行排名。你(nǐ)可(k務看ě)以使用Moz的Open Site Explorer工具查看分作任何網站(zhàn)的域名權威性。

相關(guān)域名（Referring Domain）是成功的一個(gè)很又話好的預測因素

雖然對SEO來說有很多排名因素，但相關(guān)域名總數仍然是總體SEO排名公音的最強有力的預測因素之一。為了量化這些站(zhàn)點創建反向鍊接的能力，此明內次分析研究了每個(gè)站(zhàn)點擁有的說不相關(guān)域名的數量。此外，也研究了dofollow（可(kě)麗件以追蹤此鍊接）和(hé)nofollow（告訴蜘蛛不要跟蹤網頁上的鍊接）的反議是向鍊接，因為對于nofollow鍊接的影響力仍然存在一些争論。

這些電商(shāng)公司在建立鍊接方面做業訊得非常出色。從這個(gè)分析中(zhōng)，你(nǐ)無法知道有熱舞多少(shǎo)鍊接是主動(dòng)創建的或者是被唱間動(dòng)創建的。

對于幾乎所有的站(zhàn)點，可(kě)以看到大多數相關(guā飛用n)域名至少(shǎo)有一個(gè)dofollow反湖靜向鍊接。因此，nofollow反向鍊接對這些網站(zhà們個n)排名的影響有多大是難以分析的。

在研究收入和(hé)反向鍊接之間的關(gu月樂ān)系時，我們看到了對比收入與流量時的相同趨勢:

從上圖可(kě)以看出收入和(hé)相關(guān)域名之間呈現了一種關通畫(guān)系，但不是很牢固。

該圖也表明了為什麼現代SEO需要考慮的不僅僅是反向鍊接。一項成功的裡化SEO方案中(zhōng)摻雜着諸多因素。

關(guān)鍵詞排名數VS收入與流量VS收入的比例幾乎相他秒同

當你(nǐ)查看每個(gè)電商(shāng)網站(zhàn)得到排名的關(暗笑guān)鍵詞數量時，你(nǐ)會發現很明顯其總體比例與流量以及收入器信的比例是相似的。排名最靠前的公司也是關(guān)林房鍵詞排名最多的公司：

同樣有趣的是流量和(hé)關(guān)鍵詞排名妹鐘數量之間的關(guān)系：

雖然關(guān)鍵詞與流量之間存在一般的相關(g商書uān)性，但每個(gè)關(guān)鍵詞産生的空作流量卻存在顯著差異。你(nǐ)可(kě)以參考以下(xià)這張顯示流量與關(guān)鍵弟一詞比率的圖表：

因此，雖然更多的關(guān)鍵詞會帶來更多的流量，但在決定要玩又瞄準哪些關(guān)鍵詞時仍然有很多選擇。你(現事nǐ)的目标是每個(gè)月(yuè)有100次搜索的關(guān)鍵詞從東，還是每月(yuè)有超過1000次搜索的關(guān)鍵詞？

你(nǐ)所處行業(yè)應該可(kě)以對此做出解釋。睡志如(rú)果你(nǐ)所處行業(yè)銷售的産品名屬于長尾關(g答費uān)鍵詞，那麼你(nǐ)需要讓更多流麗農量較少(shǎo)的關(guān)鍵詞得到謝好排名；如(rú)果你(nǐ)在一個(gè)搜索關(guān)鍵詞更短(說睡duǎn)、範圍更廣的行業(yè)裡銷售産些會品，那麼你(nǐ)需要讓流量更多的少(shǎo)量關(guā算雪n)鍵詞得到排名。

在本次分析數據中(zhōng)無法找到任何鄉低支持這一觀點的理由。但是你(nǐ)可(kě)以參考兩個(gè)類似的公司：耐行他克（Nike）和(hé)安德瑪（Under Armour）。耐克子如的排名關(guān)鍵詞為370萬個(gè)，每月(yuè)的訪行習問(wèn)量為2400萬。安德瑪的排名關(guān)鍵詞是88.3萬個長她(gè)，每月(yuè)吸引270萬訪客。

似乎還有其他因素在發揮作用，比如(rú)你(nǐ)的品牌有多強大，小民這些因素決定了最适合你(nǐ)網站(zhàn)的人照SEO方法是什麼。

總結

以下(xià)是此次分析最大的收獲:

     ·當你(nǐ)想利用SEO最大化銷售時，你(nǐ)所必須考慮村議的不僅僅是自然流量。

     ·如(rú)果你(nǐ)不夠慎重的去路話，索引更多的頁面是不利的。

     ·雖然Domain Rating是衡量你玩多(nǐ)的網站(zhàn)是否成功的一般标準，你(nǐ)也可(kě)以愛靜看到得分相近但流量和(hé)收入相差懸殊的公司。

     ·關(guān)注質量：你(nǐ)可(kě)能會獲得更多的反向鍊接，頻間但要知道，通(tōng)過相對較少(shǎo)的高質量相關(g離慢uān)域名也能獲得成功。

     ·對于你(nǐ)所瞄準的關(guān)鍵個路詞類型和(hé)數量要有對應策略。

     ·如(rú)果你(nǐ)想掌握電商(shā風草ng)SEO，那麼你(nǐ)必須超越簡單的基礎層面。即使你(nǐ)獲愛東得了大量的反向鍊接或大量的關(guān)鍵如商詞排名，這也不能保證收獲更有意義的流量。SEO排名系統內懂（Ahrefs的Domain Rating）是有用謝看的，但不能說明全部。

SEO還可(kě)以迫使你(nǐ)做出沒有明确答案的決定。你高能(nǐ)是想要獲得流量少(shǎo)而數量多的關(guān)鍵詞排名，還是黃輛想要流量多卻數量少(shǎo)的關(guān)鍵詞排名？你(nǐ)索引我北了多少(shǎo)頁面？你(nǐ)是否建立了足夠的權威購務性，而不再需要建立鍊接來幫助提升流量？

值得高興的是，SEO可(kě)以解決你(nǐ)的問匠書(wèn)題。層出不窮的新公司不斷地在利用SEO技術(shù)來有友獲得流量。隻要你(nǐ)做出正确的決定，那麼SEO可(kě)以為你(離冷nǐ)帶來大量的流量。