七月(yuè)不安生：抖音和(hé)快手好房的廣告對決

摘要：在抖音不用花(huā)錢這是最吸引我的地方。微博是要花(huā)錢買資(zī)事煙源包，抖音是隻要你(nǐ)提供優質内容，平台會免費提供流量，隻對廣告分成。

在抖音不用花(huā)錢這是最吸引我的地方。微博是要花(h雜志uā)錢買資(zī)源包，抖音是隻要你(nǐ)提喝票供優質内容，平台會免費提供流量，隻對廣告分成。

在向MCN機構開放紅人簽約之後，加快紅人變現成為了抖音面臨的新任務。

抖音目前共有開屏廣告、信息流廣告、定制挑戰賽、貼紙(zhǐ)物志合作、達人合作以及電商(shāng)等變現身看途徑，其中(zhōng)前三項是抖音收入的大頭。随着大批抖音紅人的崛起以不你及廣告主對于内容營銷的看重，達人合作開始彰顯出更大的市場空間。

此前，抖音達人合作一直處于零散而混亂的狀态。廣告主我我與達人的直接對接一方面導緻廣告内容不受平台控制機我，另一方面也存在成交效率低下(xià)、規模有限的問(wèn)題。草上 

更重要的一點是，抖音之前無法直接參與分成，因而張一鳴想要改變這一局面。最近西極端的方案裡甚至包括了抖音直接出面簽紅人的選項，歌醫而在上周的内部溝通(tōng)會上，抖音向20家司少優質合作夥伴宣布了開放紅人簽約。 

據《三聲》（微信公衆号ID：tosansheng）了解，抖音即将于下(x筆器ià)周上線官方推廣任務接單平台星圖平台。星圖平台與微子從博微任務以及快手快接單功能類似，主打功能都是為品牌和(hé)達人提供廣告任務撮機朋合服務并從中(zhōng)收取分成或附加費河工用。

本周，抖音已經通(tōng)過競标選出了4家機構作為員大星圖平台首批官方服務商(shāng)。

同時，快手在7月(yuè)初對快接單也進行了重大調整山高，最重要的變化之一是取消了服務商(shāng)機制，品牌可(k個著ě)以直接通(tōng)過快接單對接達人。在不制道少(shǎo)人看來，快手對快接單的調整飛外旨在放寬快接單的準入門檻，進一步擴大快接單的業(如男yè)務體量與成交規模。

除了在達人廣告業(yè)務上前後出招，抖音和(hé)快手還分别個跳推出藍V和(hé)快手服務号來争奪企業(yè)号市場，這表明在經曆了今年弟也上半年的用戶争奪之後，提高紅人變現效率正在成為兩家短(duǎn)視頻巨為爸頭新的競争焦點。

星圖平台的推出

星圖平台的名字第一次出現是在今年6月(yuè)的抖音子聽營銷峰會上。當時字節跳動(dòng)營銷中(zhōng)心總經理陳都烨曾談議地到，抖音将以雲圖平台、星圖平台等營銷産品為主軸，布局抖音刀從ACI營銷全景，實現用戶與品牌的雙向互動(dòng)與精準觸達視著。

具體來說，抖音ACI營銷全景包括抖音商(shāng數音)業(yè)推廣、抖音原生推廣、抖音互動(dòng)創新三大闆塊。其中(zh學去ōng)商(shāng)業(yè)推廣部分的産品間我為雲圖，主要是針對不同人群讓品牌實現定制化傳播。分麗原生推廣部分的産品為星圖，星圖平台的主打功能是達人廣告投放。 

根據抖音官方描述，品牌主可(kě)以在星圖懂行平看到3個(gè)維度的數據：一是KOL管理，抖音達人會有自己的慢麗排名和(hé)标簽；二是優質内容管理，方便企業(y和店è)主借鑒熱點内容和(hé)優質内容；三空銀是内容自動(dòng)化管理，包括内容模塊工具，落地頁生産和(hé商對)監測工具。

根據《三聲》（微信公衆号ID：tosansheng）了解，星圖爸相平台最早計劃在6月(yuè)底7月(yuè)初推出，但受抖音廣告侮辱什嗎英烈事件影響，抖音責令從7月(yuè)1日開始暫停相關(gu子都ān)廣告業(yè)務投放，直到7月(yu理他è)12号才恢複，這使得星圖平台的上線時間推遲至下(xià)周。著放

更早之前，抖音通(tōng)過内部邀請的方式召集了數十家廣司睡告服務商(shāng)來為星圖平台的官方服務商(shāng)競标。據知林很情人士透露，競标主要看三點，首先看公司資(zī)質著個，其次看公司具體服務能力，最後看客戶服務案例。 

勝出的機構才有機會成為星圖的官方服務商(shā人司ng)，最終成為星圖平台第一批官方服務商(shāng)的機構服腦隻有四家。 

目前，星圖平台服務商(shāng)的具體職能還未出台，行家但大概流程或許可(kě)以參照快手快接單。快接單快短的服務商(shāng)一般具有較強的紅人資(zī)源，服林算務商(shāng)每周會提交紅人入庫，通(tō個票ng)過審核後紅人就可(kě)以入駐快接單。 

服務商(shāng)接單後會從後台下(xià)單，紅人可(kě)以根據單子(z有分ǐ)要求選擇性接單，拍攝過程中(zhōng)服一分務商(shāng)需要提供腳本，最後紅人将視頻發布單子來聽(zǐ)完成。 

早在服務商(shāng)之前，抖音提供給MCN機構吃去關(guān)于開放紅人簽約的合同裡就已經有星圖平台的相關(guān)條款。小議其中(zhōng)一份合同裡提到，抖音要上線官方木紙廣告接單平台，之後所有MCN機構的廣告必須經過官方平台，私自接廣嗎車告會受處罰。

不過，目前的合同裡并沒有雙方廣告分成的具體比例。雖然具快電體規定還沒出來，但這些MCN機構已經簽約合同，不管最終比例到物如(rú)何它們都必須接受。 

相比微博等平台，抖音最大的好處是不用花(huā)錢買資(zī)民可源包。換句話說，在抖音隻要MCN或者内容生産者能提供優質内容，平台會免放章費提供流量，而在微博平台則需要購買推廣使用的資(zī)源包。

進入2018年以來，抖音用戶迎來爆發性增長，身暗截止今年6月(yuè)，抖音國内日活突破1.請雜5億，月(yuè)活用戶超過3億。流量的爆發與大批百萬千如通萬級紅人的出現讓很多機構都開始湧入抖音尋求達人刀西合作。 

由于缺乏官方直接管理，抖音的達人合作一直處金河于混亂而無序的狀态。一方面價格是混亂的，一般抖音紅人對外報價為每百萬粉絲農子3萬塊。但一些廣告公司拿到達人報價會加價三四倍，也有紅人刷粉之後錢樂惡意報低價。另一方面，很多達人私自接廣告不和(hé樹你)官方報備，既影響抖音的内容生态，平台還需要花(huā紙校)力氣鑒别删除。 

一位廣告服務商(shāng)就提到，來找自己了解抖音劇音投放的客戶很多，“但很多都在觀望，最後真正投妹有的不多。很重要的一個(gè)原因就是抖音不像著那快手有快接單這樣的機制，在抖音投廣告沒有保護東照機制，投放的廣告很容易被屏蔽或删除。”這對于平台和(hé)機構來說都是雙輸。 水技

随着大批達人的出現，頭部MCN機構已經可(kě)以通(tōng見風)過幫紅人接廣告來變現，達人合作在抖音正在變成窗公一個(gè)擁有相當體量的商(shāng)業(yè)機會。

但是，抖音之前很多時候并沒有介入達人合作分成，達人合高錢作的收入在抖音收入占比一直不高。 

星圖平台的上線無疑将會進一步提升抖音在達人合作上的營收水平，用匠也會加大對于私自接廣告的制裁力度。例如(rú)，如(rú)果MCN這制的私自接單被抖音發現的話，整個(gè)MCN所有靜廠賬号都可(kě)能會被停掉或處罰。

快接單的重大調整

快手在去年年中(zhōng)就推出了快接單刀吧平台，用戶可(kě)以通(tōng)過快接單接受商(shān計樹g)家發布的 App 下(xià)載、淘寶商(shā雪離ng)品推廣等任務，拍攝視頻并獲得相應的推廣收入。

根據《三聲》（微信公衆号ID：tosansheng樂還）了解，目前快接單系統入駐的快手達人超過一千位，擁有官方合作資(zī)理到質的服務商(shāng)在20家左右，但真正有業(爸媽yè)務可(kě)做的服務商(shāng)在十多家水話左右。

一位在快手平台上展開業(yè)務的服務商(shāng)表示，紅作山人入駐快接單平台之後需要先設置自己的到手價格，快手達人的廣告報價略低于抖著放音，一個(gè)兩三百萬粉絲的快手達人的廣告價格在四到五萬之間。

快手也會在紅人報價基礎上加價1.5倍到1.8倍，而服生銀務商(shāng)下(xià)單給客戶時會再加上服務費。例如(rú)，一離但個(gè)實際報價5000塊的紅人最後的報價可如員(kě)能會達到一萬一。

快手達人廣告内容一般都超過50秒，廣告開始經常會有十幾秒鐘的情景劇，之後會反轉劇動為硬廣。“經過嘗試大家發現在快手硬廣的效果是最好的，快手用戶不吃(c玩門hī)軟植入，快手用戶都是覺得隻要你(nǐ)的内容能打動(dòng)我，我就東男會去消費。剛開始接觸快手的客戶發現廣告底下(城金xià)刷屏的666，認為是水軍，其實那都是真的。”一位微朋快接單的官方服務商(shāng)說道。 

在他看來，快手達人養成感比較重，“比如(rú)快手用戶覺得一人秒個(gè)達人唱(chàng)歌比較好或者段子(z拿跳ǐ)比較好笑，就會一直看，他們對達人做廣告也更包容。湖銀所以這是快手轉化特别高的一個(gè)重要原因，快手的粉絲黏性特别高。”

快手平台會對快接單上下(xià)單的廣告提供流量扶持，一方廠下面這些廣告不會有明顯标識，不會被删。其次，快手會提供置頂功能，快接很店單的廣告有機會出現在發現頁的最上面，置頂功能會為廣告帶來很大的播放量。

不過，從今年7月(yuè)初開始，快手對快算會接單的運營機制進行了重大調整，不僅取消了服務商(shāng)機制還取消了流舊她量扶持政策。

    

在一些合夥夥伴看來，快接單在運營過程中(zhōng)存在一報麗些瓶頸。比如(rú)，大部分快接單服務商(shāng)的營銷能力比村計較強，但務能力并不強，因此更多是維護大客戶，但沒有帶來量的爆發。“取消官方服務懂事商(shāng)就相當于公開運營，這樣會有更多市還廣告主知道快接單這個(gè)系統，這樣也可(kě)以把快接單的盤子(zǐ)風唱做得更大一點。”

根據《三聲》（微信公衆号ID：tosansheng醫老）了解，目前快接單平台大的服務商(shāng)月(yu知唱è)流水在一兩千萬的級别，小的機構隻有一百萬左右的流水。按這個(房熱gè)規模計算，快手快接單系統單月(yuè海睡)的營收流水不到一個(gè)億。

對于取消服務商(shāng)的影響，一位業(yè)内人士認為，一些大客嗎答戶不會為了投放紅人單獨組建視頻團隊，“他們還資高是願意找專業(yè)的有創意能力的公司來做，這是我們存在的最紅間大價值。另一個(gè)直接找紅人，紅人沒辦法通(tōng)過稅務開票，所頻城以還是需要找公司來合作。所以我們基本上沒太受影響，大客戶基本都還藍中在。”

在取消服務商(shāng)機制的同時，快接單也取消了流量扶持，并且不再從廣告中報員(zhōng)加價分成。現在客戶進入快接單看可人到的價格隻是紅人到手價格加上支付平台手續費的價格。“想要快手提供流量志窗扶持，客戶需要自己購買相應的資(zī)源包，最後出來的價綠樹格會是紅人到手價格的兩倍左右，相比之前要更高一些。”

此外，快手最近開始大力推廣快手服務号。快手服務号是讀船快手為品牌提供的在快手運營的個(gè)性化賬号，與抖音的藍V有很但快多相似之處。抖音自今年4月(yuè)推廣藍V以來，截止6月(yu拍近è)6日，藍V賬戶産生了超過7.5萬條短(duǎn)視頻内容，抖音藍V排名作請第一的單色舞蹈，粉絲數已經達到了255萬。

快手服務号與抖音藍V最大的不同在于，抖音藍V大多是品牌官方賬号，數煙快手服務号主打目标則是主打三四線市場或希望在區域市場深耕頻視的品牌主，與地域連接性要強。

抖音和(hé)快手在達人合作以及企業(yè)号上的對位争奪，頻雨标志着雙方都将提高變現效率作為了未來一段時間的業(yè)務重心。

to be or not tobe？對于抖音和術術(hé)快手而言，他們一直考慮的就是，别人如(rú)何利用我們賺錢，我們電新如(rú)何利用别人賺錢。