跟故宮搶生意 大英博物館在天貓開店

大英博物館來和(hé)故宮淘寶搶生意了。

這年頭，有什麼帳号還能夠在短(duǎn)短(du子女ǎn)一天内漲粉3萬？答案除了那些一夜爆紅的選秀明星之外，還有博物館。7月(公美yuè)1日，大英博物館在天貓開了首家旗艦店，售賣博物館文(wén)創衍生品。但這家店月鐘真正爆紅卻是半個(gè)月(yuè)，經過谷大白話、雨前羽街等微博大V轉發，這家店已經被“攻陷”，短(duǎ件風n)短(duǎn)幾天，吸引了6萬粉絲。

這并不是大英博物館來中(zhōng)國首次試水。2017年，大英博物外兵館展品到上海展出，周邊産品賣到脫銷，銷售額超過300萬元。同年，用唱該博物館與阿裡魚以及天貓達成合作，陸續将藏畫師品的設計版權授權于天貓入駐品牌天堂傘、ITO旅行箱、百麗(lì)等，這些品牌也都推出過一些合作款商(shāng)品。在天貓我海開店，似乎是水到渠成的事情。令人意外的可(kě)能是大英暗南博物館天貓店的運作方身份，演員李亞鵬在《魯間森豫有約》中(zhōng)稱，大英博物館文(wé商一n)創品的銷售是他的公司在負責運作。

大英博物館旗艦店正在熱賣的商(shāng)品。圖中(zhōng)的元素器文分别為神奈川沖浪裡、埃及神秘祭司、羅塞塔石碑

“大英博物館來和(hé)故宮淘寶搶生意了。”網友@Passacaglia_在草都微博留言。毫不誇張地說，博物館文(wén)創産品的概房黃念在國内流行，故宮淘寶首當其功。憑借極具反差萌紙北的産品和(hé)有趣的文(wén)案，運用社交媒體加電商(shāng銀站)的方式，故宮淘寶迅速蹿紅。

除了大英博物館與故宮之外，不少(shǎo)國内人友博物館早就借助電商(shāng)平台做起生意。但很有可(kě)能，它們的動(dòn數藍g)靜你(nǐ)們都不曾留意過。

博物館文(wén)創衍生品有什麼？

膠帶、本子(zǐ)、冰箱貼、扇子(zǐ)爸如，幾乎每個(gè)博物館的淘寶店頁面上，都繞不事一開這幾樣商(shāng)品。一方面，這些物件制作簡單，開發成本低；另一方面動家，購買心理門檻低，許多人浏覽店鋪時順手就買一個(gè)。故宮淘寶在從工早期也是靠寫着“朕就是這樣的漢子(zǐ)”扇子(zǐ)、離音“千裡江山圖”膠帶、“冷(lěng)宮”冰箱貼來打開銷路(lù)。綠冷國内博物館大都延續這個(gè)套路(lù)，照着故宮的子好文(wén)創産品，有樣學樣。

有故宮淘寶在前，後來者很難再憑借相似的産品打開銷路(lù)。一些中廠博物館或是借助鮮明的特點，或是借助特殊的産品，才在淘寶上吸引了粉絲。蘇州博物館資坐以特點鮮明的江南風格與故宮淘寶形成競争，它将非物質文(wén)化遺外從産的工藝和(hé)宋棉等材料作為賣點，吸引注重品質的消費群體。站短陝西曆史博物館靠着售賣在《國家寶藏》欄目推薦的書籍引起關(guān)注，是去但其他文(wén)創産品還是銷量欠佳。其他的地方性博物館的貨費答架上隻有帶着文(wén)物logo的玩偶和(地票hé)鑰匙鍊，更是粉絲寥寥、生意慘淡。

國内博物館從來不缺IP，缺的是将IP深入研發的創意。不少去坐(shǎo)有價值的IP，被做成毫無特點的東西，比如(rú)吧錢皇帝、妃子(zǐ)、宮女、唐仕女等等宮廷人物無一例外地被做成鑰匙扣或擺件；同樣這些元素經過簡短生單的設計又出現在帆布包和(hé)手賬本上。商師

甯波博物館與蘇州博物館一經對比，高下(xià)立身友現。

在IP開發方面，起步更早的紐約大都會藝術(sh日關ù)博物館、大英博物館已經形成了一套從設計到營銷的完整畫麗産業(yè)鍊。他們走的是深度發掘的路(lù)線，選取明星藏品作為I公舞P，進行全方位地開發，生産出不同價位、用關呢途的産品吸引顧客。以大英博物館的羅塞塔石碑為例，以其為IP開發了60餘種文電民(wén)化衍生品，包括書籍、杯子(zǐ)、U盤老嗎、雨傘、首飾、巧克力、玩偶等不同種類。畢竟人們願意接受IP帶來的溢價，但并不想男子自己購買到的文(wén)創産品有着博物館的名頭，姐行卻是義烏小商(shāng)品的品質。

博物館為什麼都要做文(wén)創？

“政府每年都在削減我們的預算，因此我們要尋找新的資(zī)關草金來源，其中(zhōng)之一就是IP授權鐵器。”大英博物館商(shāng)務負責人布坎南就在2017年天下(xià)通會網商(shāng)大會上說。

博物館也得出來賣貨，門票收入的天花(huā)闆清晰可(kě)見。遠化為了保護文(wén)物，不少(shǎo)博物館需要控制遊歌鄉客數量。況且，許多博物館出于公益的目的，已經實了報行免票參觀政策。

但文(wén)創衍生品的收入沒有天花(huā)闆，這就像電影票房(fáng)木路跟電影衍生品的關(guān)系一樣。在這方面，購火迪士尼是公認的典範。根據迪士尼官方财報顯示，2017年公科兒司實現營業(yè)收入551.37億美元。其中(zhōng)影視娛樂(yuè)還老隻占營業(yè)額的15%，媒體網絡、主題樂(yuè)園、消費品則占了85%的內雨份額。

IP是個(gè)好東西，關(guān)鍵在于怎麼用。在其他博物館還在為銷些喝量和(hé)設計發愁的時候，故宮已經走得更遠(yuǎ家科n)。它在自己設計的衍生品打出名聲之後，迫不及內快待地開始進行另一項生意——高單價産品的品牌授權，借助其它的流房慢量博主來打開銷路(lù)。2016年，它與時尚博主黎貝卡推出“故宮·分紙貓的異想”首飾，今年年初，故宮又跨界到了時笑劇尚界，與李冰冰合作，推出一款售價不低的背包。

文(wén)創産品的市場很大，國内博物館想分得這杯羹，一要做到深入開發IP，提現歌高品質；二要及早進行IP授權，拓寬銷路(lù)。隻老鐘有形成完整的産業(yè)鍊，才可(kě)能走得拍和更遠(yuǎn)。