雷軍是真狂，還是小米真能成王？

小米生态篇

1、搶跑IoT（物聯網）

IoT（物聯網）是繼互聯網，移動(dòng一兒)互聯網後的第三個(gè)階段，每個(gè)階段月問都有成就萬億級大公司的機會。小米以“投資(zī)+孵化“的模式，以打群架的紙問方式，用最快速度，輔以幫忙不添亂的”激勵機制“，迅速搶占IoT制高點。

IoT（物聯網）分為兩個(gè)階段：每一階段是連接，所有智能設備下厭，圍繞手機進行互通(tōng)互聯，第二階段就是智能化，即AI（制得人工智能），連接後的海量大數據通(tōng)過AI，為顧客提供更高效服務。

2、用軍事理論來做商(shāng)業(yè)

“商(shāng)業(yè)的輸赢要錢，而軍事的輸赢則要命。顯然，軍事理論比議見商(shāng)業(yè)更具有先鋒性。我們用軍事理論做商(shāng)謝紙業(yè)，也是戰術(shù)打法的一種降些科維攻擊。”

小站(zhàn)練兵(bīng)：跨向一個(gè)新的領域，與下在其改造舊部，不如(rú)體系外組建新的團北廠隊，如(rú)IoT特種部隊。

精确打擊：選創業(yè)團隊，一直在挖各個(gè生嗎)領域的頂尖高手，如(rú)同特種兵(bīng)，有冷人經驗，單兵(bīng)作戰能力強。

小米的互聯網優勢：數據+用戶，賦予特種部隊精确打擊空時能力

蒙古軍團：一是輕易不出戰，首戰即決戰；二是無火文軍饷制度，收入靠“搶”，而創業(yè)團隊持股，市場上“搶”音樂回的都是利益

3、由近及遠(yuǎn)的三大投資(zī)圈層

從分享手機市場紅利開始，小米摸索出三大投資(zī)圈層

第一圈層：手機周邊産品（耳機，小音箱，移動(dòng)電源等），是小米具有先天資制市場優勢的一個(gè)圈層

第二圈層：智能硬件。智能硬件大的爆發期尚未來臨，但它是必然的趨勢。請下小米投的空氣淨化器(qì)，淨水器(qì)，電飯煲，你也平衡車(chē)等就是例子(zǐ)

第三圈層：生活耗材。如(rú)毛巾，牙導刷等。生活日用品，是對科雜風技公司不确定的屬性産生巨大的對沖作用的生意。

小米的投資(zī)順序：離(lí)手機近的早點兒幹，離(紙年lí)手機遠(yuǎn)的晚點兒幹；離(lí)用戶近湖銀的早點兒幹，離(lí)用戶遠(yuǎn)的晚點幹。

4、竹林效應

互聯網時代，時不時地上冒出幾棵竹子(zǐ)并不稀奇，這幾年獨角獸頻花紙出就是佐證，但他們如(rú)同孤單的竹子(zǐ)，沒有竹林強大而發達的根系，工中企業(yè)很容易大起大落。

近年來，獨角獸裁員，倒閉的例子(zǐ)屢見不鮮。小米的生态們制鍊，就是以投資(zī)的方式來尋找自己的竹筍，然後把整個(月校gè)生态鍊公司變成一片竹林，生态鍊内部實現新陳代謝身開，不斷有新竹筍冒出來，一些老了的竹子(zǐ)死笑舞了也沒有關(guān)系，因為竹子(zǐ)根部非常發達，能夠不斷催生出你習新的竹筍，這就是小米的竹林效應。

5、回歸商(shāng)業(yè)本質=效得話率

劉德通(tōng)過與沃爾瑪全球買手團隊接觸，發現他們三個(gè)特質：一下是是極為專業(yè)，二是極為敬業(yè)，三是一點兒也不拍市傲慢。因為他們說：傲慢會降低效率。

小米的售價低，來自于極低的成本，本質在于兩個(gè)字：效率。

效率存在于每一個(gè)細節中(zhōng)，從産品的研發頻土到運營，到生産制造，到營銷，再到售後服務，隻要用心，每姐看一個(gè)環節都可(kě)能提升效率。比如(rú)嚴控産品品質藍花，也是效率的一種體現。因為嚴控産品的品質，一可(kě)雨見以帶來良品率的提升，二還可(kě)以為售後減少(shǎo)壓力與額外成本謝美。

這讓我不禁想起一個(gè)故事，故事的真假有待證實，但這的确是中(zh友女ōng)國一家著名的家電公司前高管講給我們聽的。曾經這個(gè)家電企業(站車yè)以全中(zhōng)國第一的“售後時事服務“聞名于世，當時隻要買大家電，必選這個(gè)牌子(zǐ)，為什麼：業件售後服務好啊！而真實的原因呢(ne)？據說是産品質量不過關(guān北吃)，隻要是技術(shù)人員去海外抄襲設計，回來就馬上仿制模具，然後開工，看起街海來樣子(zǐ)差不多就上市了。

結果是：咱們顧客成了小白鼠。為了讓顧客不抱怨，極佳的售後費快服務出現了：接電話後，上門快，态度好，維修快年學，甚至退貨也行（這也導緻巨大的浪費）。

回想起那個(gè)年代，家電的國産冰箱，洗衣機，空調，不壞幾次，都不好意思說家熱跳裡有電器(qì)了。也造成今天，咱們中(zhōng)國的家電業(yè)，雖然産機你銷量世界第一（依賴中(zhōng)國的巨大市場）。去國外一看，實書但在沒有幾個(gè)牌子(zǐ)拿得出手，真正走向世界的。咱街女們不花(huā)時間，精力去潛心做研發，嚴控産品的品質數市，效率能好嗎。

看着父母家裡用了20年的GE洗衣機（美國造），15歌女年的松下(xià)微波爐（日本造），22年空銀的東芝冰箱（日本原産），我無語了。或許有人說，太耐用了不利于發明創造店美，不利于社會進步。如(rú)果浪費也是一種社會進步的話，我甯願不進步。答視

6、萬物互聯的時代，小米是自動(dòng)生成未來動都版圖

沒有人能絕對精準判斷未來，但可(kě)以相對準确地捕捉未來的方向。小米對未紅場來趨勢進行基本判斷的基礎上，盡量去多布點。把未來有可(kě)能的站身點都投上了，都有了布局，而設定投資(zī)的間自圈層，就是要解決公司未來的不确定性。使生态鍊的企業(yè站能)具有共生，互生，再生的邏輯。希望通(tōng)過這小上種方式，自動(dòng)生成小米未來的版圖。

小米産品篇

小米認為的中(zhōng)國市場：未來十年是大消費的10年

今天，中(zhōng)國的稀缺性問(wèn)題已經基是坐本解決，一個(gè)時代的拐點已來。未來10和低年中(zhōng)國社會經濟的主旋律，将是消費。所有和(hé)個(錢朋gè)人消費，家庭消費相關(guān)的領域都會有巨大的發展機會，甚至與精神林討消費相關(guān)的領域，也有着巨大的著科潛力。

大消費時代的特點： 從炫耀性消費到輕奢主義，追求價格高到品質高舊少，購買商(shāng)品到購買服務，從滿足物質消費到滿足精神消費為主。現地

最好切入的市場是“螞蟻市場”

螞蟻市場大多是成熟而有守舊的市場，市場極為分散，沒有絕對的領導者，大家志鄉多年生活在舒适區，願意變革者非常少(sh為媽ǎo)。小米以變革創新來切入，用速度與規模迅速拉開與商土對手的差距。

未來是品質消費的時代

好的産品是什麼？8080原則，回歸産品的核心功能。

小米定義産品的時候，着眼于80％用戶的80％的需求，即大多數門國普通(tōng)老百姓的剛需。而好的産品就應該回歸到産品的核心功能，如(rú)站從煮飯功能非常好的電飯煲，更快速有效地淨化室内空氣的淨化器(qì)船現等等。

當然，性價比一定是最基本的要求，比如(rú)“價格不超過一頓飯錢的小事子米智能硬件”。

追求設計的最優解

小米的設計70％講理性，30％講感性，追求合理性大于感性，極簡，好文少(shǎo)即是多；要用最适合的，而不是最頂尖的。她農簡單易用，輕松上手，幹掉說明書。

關(guān)乎品質，決不妥協

死磕細節，内測如(rú)同煉獄，品質貫穿始慢房終。

小米第一代移動(dòng)電源的金屬外殼至少(shǎo)打了2萬個(gè)銀門樣品，每個(gè)樣品需要10-15元的成本。就算作外全中(zhōng)國95%的家電制造企業(yè)都接受，我也影空不接受，因為我希望産品的标準再提升一點兒，小米生态鍊ID總監李甯甯說。把10萬元級音箱振膜材質用到小小耳機上，把可(對裡kě)食用級的塑料戴到手腕上等等，關(guān)乎品質的故事，在小米比比皆是。票件

看完整個(gè)生态鍊戰地筆記，心潮澎湃之餘，細思之動鐘下(xià)，不禁驚出一身冷(lěng)汗。

筆記之外的故事：小米将互聯網的效率+實體店的體驗相結合畫靜，小米之家應時而生，以27萬元/平米的世白能界前三的坪效雄居中(zhōng)國第一。費體手機印度市場占有率第一，歐洲市場增加10倍。

小米智能硬件，随着小米手機走向世界，海外的小米之家排隊瘋搶問木的圖片在消費者心目中(zhōng)造成巨大沖擊。小米馬上港股上市，美股費會上市，CDR，老馬與小馬都沒搞定的李嘉誠站(zhàn)台小米，各互聯網大話月佬，國外資(zī)本巨鳄紛紛認購……

咱們想像一下(xià)：

一個(gè)成功過的有錢的大佬，多金且自律，經過努力鑽研後，看服雨清互聯網規律。他帶着一幫子(zǐ)來自于各個(gè)行業(yè)的精英兄弟們能黑，牢牢抓住移動(dòng)互聯網時代的“換機潮”。以智能手機我麗切入市場，智能連接世界，打造新的移動(dòng)互聯流量平台。圍繞手計高機，輔以資(zī)本力量，打造三個(gè美人)投資(zī)圈層，以三年時間，編織出100多個(gè)小米生态鍊企業(y為鐘è)，與小米母體互相放大。在新消費時代，以新制造為本，新零售為綱，打造出拿她“三新大怪獸”。仿佛一個(gè)新的航母編隊開始出海議校，猶如(rú)當年西班牙無敵艦隊席卷天下(樹飛xià)之勢。被譽為喬布斯接班人的雷布斯，甚好房至喊出了小米=騰訊X蘋果的估值。這不是天下(xià)第一麼？上帝光林想讓你(nǐ)亡，必先讓你(nǐ)狂。

雷軍是真狂，還是真的有可(kě)能稱王？

我想說的是：

1．我是小米的消費者，并且是重度消費者，電視，手機，電子(z站民ǐ)秤，空氣淨化器(qì)，平衡車(chē)，移動(dòng)電源等媽麗等，至少(shǎo)買了2/3的品類吧，感覺：真的不貴，質量可(kě城購)靠，設計簡約。

2．用小米與不用小米的人真的是泾渭分明，用小米的，基本重度西如粉，不用小米的，那是一個(gè)極其不屑：屌絲的玩意，我不用，仿佛用了身離間價就掉了一大半似的。這個(gè)時候，我想說的是：報器用用就知道了。作為曾經也是愛瑪仕，BV，HugoB見刀oss不離(lí)身的人，現在也是凡客襯衣（雷家族），小米耳機，手機不離(一村lí)身了，也沒覺得掉價，感覺還是物有所值吧。

3．小米的售前算OK，送貨由三天到次日達，售後不敢恭維，界面和議不友好，退貨，換貨，維修不易，當然，美其名曰是為了效率。這個(gè)實在不懂舞術。

4．其标榜的品質第一，比如(rú)手機，蘋果品質，我覺得最多術些70分吧，因為工作關(guān)系，特别買了個(gè)MIX長廠2S ，對比蘋果，外觀不算差，但工學設計（特别體現在顧客的使用感覺，了笑對比Iphone7S，盡管小米盡寸略小于蘋果），個(gè來讀)人覺得，相差不止一籌，單手可(kě)以搞定的事，小米就是不如和吃(rú)蘋果。

5．比如(rú)宣傳說其注重每個(gè)細節，我家的小米電子(zǐ)秤，底下呢離(xià)的電池蓋，永遠(yuǎn)扣不上，輕輕秒舞一磕就掉，以為是個(gè)案，結果朋友家買的一個(gè)也是一樣新什。

6．27萬元/平米的坪效，估計是最高金額，去看長爸了一下(xià)小米之家，也有不少(shǎo)門店沒那麼多人。

7．原估1000億美元的小米，最終給出500多億美元的估值，攔腰一斬，實在現厭令人驚詫。

8．大部分生态鍊企業(yè)挂着小米，或米家的牌子(zǐ)，稍一不慎，就可(內商kě)能像多米諾骨牌一下(xià)倒塌。從這次下子小米CDR不過，外加上資(zī)本市場收縮，一下(xià)子(zǐ家呢)導緻英雄般亮(liàng)相的小米估值被市場，投資(zī跳跳)者，輿論三重壓迫，估值被腰斬。所以說，理論上設計再劇麗好的企業(yè)，也要受環境，時機的影響。

9．不論雷軍是否為他的物聯網商(shāng)業頻件(yè)帝國着想，商(shāng)人不圖利，務微天誅地滅。至少(shǎo)他有三大貢獻：一是為中(zhōng)國的作也制造業(yè)，在向精細分工協作，效率提升，注重工間品質方面轉移，大大降低了制造成本與資(zī)源的節約，的确是有少裡功之臣；二是通(tōng)過供應鍊扁平化改造，極大降低了市場虛高的價格；三是通短年(tōng)過線上線下(xià)的融合，其小米之家的嘗試，為新的零售時代提哥為供新的思路(lù)。

10. 雷軍作為一個(gè)億萬身家的企業(yè)家，他的節短國儉形象，平易近人的風範，精益求精的工匠(jià得雜ng)精神和(hé)工作狂人般的敬業(yè)精神，當然，最路拿令人欽佩的是對未來的洞察，哪一個(gè)不值得我們學習？