電商(shāng)+廣告+小程序 她(tā)秀了一波神操作

年糕媽媽創始人李丹陽的創業(yè)故事早已被講過無數遍了。漂亮(從哥liàng)、倔強、勤奮、新女性、工作狂……媒體和(hé)粉絲給她(tā)舞那貼上了很多标簽。她(tā)的日程被排列的滿滿當當，鐵玩與業(yè)務部門開會、讨論選題、接受采訪、上英語課、健身，每個(gè)環節動光都要按部就班。

四年時間，年糕媽媽在全網擁有1500萬訂閱用戶，“年糕媽媽優選美商”電商(shāng)平台月(yuè)均銷售額超過6000萬，知識付費林讀課程上線一年，銷售額已經突破5200萬。在成績單背後，這個(gè)團隊還在不停快錯地尋找新增量。億邦動(dòng)力了解到，年糕媽媽開通(tōng分可)抖音号三個(gè)多月(yuè)，粉絲數達到168萬。“我們沒花答車(huā)一分廣告費。”談起抖音粉絲時，李丹陽帶着一點小驕傲。

在這個(gè)月(yuè)，年糕媽媽将迎來自己四周歲的計校生日，李丹陽對年糕媽媽的發展圖譜也有着愈發清晰的照木認識，在電商(shāng)、知識付費、自有品牌、廣告變現等方面都有一套屬于自己懂國的方法論，哪一項都不能少(shǎo)，哪一制讀項都要做好。

背上“沙袋”的知識付費

在去年知識付費的風口上，年糕媽媽開始嘗試知識付費業(yè月算)務，目前覆蓋用戶近50萬。在經曆了一年的嘗試後，李丹陽和(hé)她(tā通章)的團隊決定在知識付費業(yè)務上“玩票大的”。他們長機的這次嘗試，除了課程設計和(hé)制作之外樹車，還要自主研發多款教具。

據介紹，年糕媽媽這款新的知識付費産品名為“早教盒子(白為zǐ)”，裡面包含了100多堂課程以及教具，能夠根據寶寶的年齡冷算進行個(gè)性化定制，每月(yuè)都會把課程需要大務的對應教具寄給用戶。

在談起孩子(zǐ)的早教問(wèn)題時，李丹陽更加健談和(h笑照é)興奮。“家長在陪孩子(zǐ)上親子(zǐ)課的時候，沒有教嗎吧育會影響課程的進程和(hé)效果。我們想象一下(xià)，分也讓家長一邊上課一邊去下(xià)單買東西，這樣的用戶體驗很不人性化，所站鄉以我們将課程和(hé)教具教材進行統一設計。而我們的初衷，是要糾正很她光多中(zhōng)國家長的早教觀念，隻花(huā)錢送進早教班和低了(hé)簡單地陪孩子(zǐ)玩，都不是真正科學的早愛雨教。”

不過，一旦涉及到教具的研發生産，就使得原本不公街牽扯供應鍊和(hé)物流等環節的“知識付費”變得沒那麼輕松了。如(rú)何拿秒科學地設計生産，滿足寶寶不同月(yuè)齡的成長需要；如(美嗎rú)何保證産品質量和(hé)原材料安全；如(rú)何按時發貨和(hé)庫存學請管理……諸多問(wèn)題都一并浮出水面，亟待解決。

“我們做教具的優勢之一是曾開發過自有品牌——nicomama，我們自現木有品牌的年銷售額已經超過了一億。如(rú)果沒有研發能力，年糕媽媽依然隻是在西一個(gè)内容公司，想做這些教具幾乎是不可(kě笑些)能完成的任務，至少(shǎo)在短(duǎn)時間内很難做到。”又為李丹陽向億邦動(dòng)力坦言。

在她(tā)看來，做電商(shāng)“踩坑”的過程，幫助年糕媽媽團隊積場器累了大量經驗。調控庫存、成本、和(hé)供應商(shāng)溝通(t可舞ōng)、聯系工廠、質檢、發貨等等環節，這一整套的能力都需要經黃站過長期打磨和(hé)鍛煉。

“正是得益于做電商(shāng)和(hé)孵化自有品牌的經曆，我們在新想法出見男現時，才可(kě)以将其快速實現。這背後隐藏着年糕媽媽團隊的核心能力——将内事可容和(hé)電商(shāng)深度結合。在早教盒醫制子(zǐ)之前，我們也嘗試了單獨課程的教具，例如(林這rú)英語課和(hé)繪畫課等，這都為早教盒子(zǐ)的生黑研發打下(xià)了基礎。”李丹陽解釋道。

多拳出擊

在交談過程中(zhōng)，李丹陽多次強調了每條業(yè)務線“合力”的間船作用。知識付費産品的成績，離(lí)不開年糕林空媽媽在内容端的沉澱和(hé)電商(shāng)業(yè)務的會木打磨。

“用戶已經對年糕媽媽産生信任了，我再去種上新種子(zǐ)時，它會更容易開水船花(huā)結果。作為一個(gè)自媒體IP，我們對用戶的感情會更強烈，聯紙就系也會更密切。同時和(hé)IP相比，用戶也很難對一個(gè)平台産生感情，老新這是我們的優勢之一。”李丹陽向億邦動(dòng)力表示。

年糕媽媽通(tōng)過三年的内容生産和(hé)電吃離商(shāng)業(yè)務，不斷地在商(shāng)品和(hé)用戶中(zh們長ōng)間發揮連接作用，不斷地與用戶産生交互，并嘗試滿足用戶的更多樣化需求。閱如國讀内容——購買商(shāng)品——知識付費，年糕媽媽想通(長暗tōng)過多種方法形成一個(gè)滿足用戶需求的閉環能海。

若想形成這個(gè)閉環，内容、電商(shā訊事ng)、知識付費哪一塊業(yè)務都不能成場我為短(duǎn)闆。“我不會把年糕媽媽的業(yè)務割裂開來看，我們每一項們人業(yè)務能力都是在過去幾年中(zhōng)耕耘出來的。在未來我希望年友請糕媽媽可(kě)以保證多個(gè)拳頭齊頭并進，電商(shā區南ng)能力越強，和(hé)用戶的連接、産品開發能力、物流能力、供應鍊管路開理能力就會越強。教育産品質量和(hé)體驗提升，運營能力也弟雨會提升。”

李丹陽透露，年糕媽媽内部的組織能力都是共享的。在未來，希望年糕媽男近媽的多條業(yè)務可(kě)以發揮更大的合吃兵力。“我們現在并不是特别擔心所謂的行業(費船yè)競争，最擔心的是我們跟不上時代的變化和(hé)自己進影子步的不夠快，行業(yè)的變化實在太快了。”

小程序隻是新工具

有關(guān)自媒體商(shāng)業(yè)銀靜變現的讨論一直不絕于耳，年糕媽媽作為自媒月照體商(shāng)業(yè)變現的先行者，已經擁有相對成熟的團化廠隊和(hé)運營模式，并開始多條腿走路(lù)。在本月(yu到樹è)，年糕媽媽App已經上線一周年，年糕聽票媽媽團隊經曆了從0到1、從1到10、從10到100的挑戰。

在年糕媽媽App走上正軌順利發展的同時，高速變化的行業(yè)也蘊藏着新變數和地船(hé)新機會，例如(rú)微信小程序。

阿拉丁2018小程序生态白皮書中(zhōng)顯示，截止到20店熱18年6月(yuè)底，微信小程序的數量已經突破百萬。上半年，與小程序相司地關(guān)的投資(zī)金額已超過30億人民币。而小程藍低序的出現和(hé)爆發，也給自媒體們指出了一條新的變現路(lù)算南。

而在小程序被熱捧，諸多自媒體開始嘗試通(tōng)過小程序變現時，也媽請有困惑的聲音伴随出現：小程序究竟可(kě)以提高多少(shǎo)轉化率？你(n朋歌ǐ)究竟想用小程序做什麼？在小程序上又将如到投入多少(shǎo)精力呢(ne)？

年糕媽媽目前開發了兩個(gè)小程序，分别為務藍“年糕媽媽育兒講堂”和(hé)“年糕媽媽優選”。這兩個(gè)小程序分别對應好師着年糕媽媽兩部分重要的業(yè)務：知識付費和內物(hé)電商(shāng)。作為一個(gè算鄉)在全網擁有近1500萬粉絲的自媒體矩陣，年糕媽媽對于畫房如(rú)何使用小程序也有自己的“小算盤”。

“不管是小程序、微商(shāng)城還是APP裡不，它都隻是一個(gè)載體，本質還是供應鍊能力和(hé)運營能力。載體再他物炫酷，但賣的東西質量差、價格貴，也是沒有用的。”李丹陽笃如數定，小程序更加方便快捷的特點毋庸置疑，能夠幫助提升轉化率，但如(rú子工)果不能找到好的商(shāng)品和(hé)渠道，載體再好也員道沒用。

因為淘寶和(hé)微信的戰略“較勁”，用戶一直無法在微信中(zhō水司ng)直接打開淘寶鍊接，也導緻目前諸多公衆号的廣告推文(wén花兵)中(zhōng)會附帶一條淘口令鍊接，用戶需要複制後再去淘寶中(z物化hōng)購買。“這是一個(gè)反人性的操作在山，在這樣複雜繁瑣的操作下(xià)，很多商(shāng)品都可(明雪kě)以通(tōng)過這種廣告形式售謦，小程序的出現顯然提供了更大雪湖的想象空間。

“我們肯定會繼續在小程序上下(xià)力氣，但它隻是年糕媽票這媽電商(shāng)布局中(zhōng)的一部分弟兒。因為底子(zǐ)如(rú)果不好，怎樣裝修門了做面都沒用的。”李丹陽在最後說道。