雷軍會傻到不會算估值？為你(nǐ)詳解小米上市悲情大戲背後的營銷套路(l高資ù)

摘要：如(rú)果一個(gè)公司真的不滿IPO估值，完全可(kě)以小好撤回IPO。唯一的解釋就是，雷軍故意在這場IPO中(zhōng)演朋你一出悲情大戲。

“小米要騰訊乘蘋果的估值。”如(rú)果這句話紙多從羅永浩嘴裡說出來沒有人會驚訝，香港IPO路(lù)演中(z技黃hōng)，一向以低調、穩重示人的雷軍誇下(xià)如(rú)此通我海口着實打了許多人個(gè)措手不及。随着港股IPO的啟動(dòng)，一波學聽三折的小米上市大戲終于臨近結束。

回過頭來，從最早樂(yuè)觀的2000-1000綠玩億美元估值，中(zhōng)間又因證監會84問(wèn)被迫撤回C林多DR申請，直到小米香港IPO路(lù)演分遠上雷軍頗為不滿的“總不至于連550億美元都不值吧？”不舞抱怨。本來很平常的一個(gè)上市過程，因為接二連三的“意外”搞得頗為悲情做謝。

雖然，小米在香港召開全球發售新聞發布會極力否認此前千億美元關對估值是自己炒作。用小米首席财務官周受資(zī書讀)的話說小米從來沒有說過自己值多少(shǎo)錢，過去幾個(gè友看)月(yuè)都是市場自己炒作的。

但從路(lù)演上雷軍一系列的言論來看，顯然要表達自己非常不滿550億至行鄉700億美元的估值。尤其是“小米要騰訊乘蘋果的估值。”這靜行句話，幾乎是用荒誕來表達内心的憤怒。但是要知道，如(紅場rú)果一個(gè)公司真的不滿IPO估值，完全可(kě)以撤回IP低船O。唯一的解釋就是，雷軍故意在這場IPO中(zhōng)演一出悲情購什大戲。

為何要演這場悲情大戲？

作為早已是三家上市公司董事長的互聯網老兵(bīng)，雷軍會搞不清楚小米真正嗎電的估值區間？如(rú)果真的不滿如(rú的的)今被腰斬的估值，如(rú)果堅信小米價值1000億美元，小米斷然看個可(kě)以選擇不上市。但是小米前後矛盾的表現，真正的原因就是上廠要利用這次上市好好演一場悲情大戲。

要知道因為各種問(wèn)題撤回IPO的知吧公司不在少(shǎo)數，小米不滿估值完全可(kě)睡請以退出。2012年5月(yuè)神州租車(chē)認務事為公司價值未能得到合理體現，決定暫停納斯達克IPO申請。2011年購黑10月(yuè)，迅雷以全球經濟震蕩以及美國經濟疲軟導緻資(時司zī)本市場不穩定為由，向SEC提交更新文(對西wén)件，撤銷納斯達克上市計劃。

港股上市撤回也有先例，2016年8月(yuè)15日司弟，萬達商(shāng)業(yè)董事長丁本錫宣布：萬達商(sh路家āng)業(yè)于H股退市獲得股東投票通(tōng)過。當時嗎近業(yè)界猜測，萬達商(shāng)業(yè)應該認為52.8港元的私有化影可報價過低所緻。上市又不是兒戲，小米默認幾乎是腰斬的價格上市唯一的理由就是，早在爸新準備上市之前就認可(kě)這個(gè)估值。

既然認可(kě)這個(gè)估值，雷軍為什麼在路音間(lù)演中(zhōng)還要講出“小米要騰訊乘都線蘋果的估值。”這樣明顯“招黑”的言論？事出反常必有妖，小米雷軍和(h讀鐵é)股東們在明明認可(kě)現在估值的情況下(xià)，齊心合力上演金地一出小米被腰斬的苦情戲背後，自然是一種營銷套路(lù)。

悲情戲背後的營銷套路(lù)

這麼多公司上市都很平淡，為何單單小米要唱(chàng房街)一出苦情戲？之所以這樣，是因為小米要通(t飛她ōng)過這次上市，好好做一下(xià)營銷下和。

 

  

6 月(yuè) 11 日，小米向證監會提交了 CD電志R 上市招股書，招股書中(zhōng)披露了許多有意思的數據，今年Q也能1小米手機出貨量達到2800萬台，但售價在1300元以下(xià)的中(zhō生男ng)低端機銷量為2100多萬，占比為75%。

小米上市後，若想保持股價不破發，首先就是拿為要保證業(yè)務的穩定，否則很容易陷入股價暴跌的情況。因坐愛此，保持基本盤的不變動(dòng)極其重要，其中(zhōng)小米手機火員的銷量是決定股價漲跌的核心數據。畢竟小米以互聯網來對自己進行定位，因此手機銷老車量就是用戶量，一旦手機銷量下(xià)跌，小米市值必然會深受影響。因此一可無論承諾的互聯網業(yè)務最終業(yè)績音黑如(rú)何，作為基本盤占比到75%的中(zhōn分費g)低端用戶都不能丢。 

  

然而，從品牌粘性來看，中(zhōng)高端用戶的忠誠度如窗一般會很高，而中(zhōng)低端用戶很容易被其他競争對手挖牆腳，這是小米上市行暗後要面臨的最大威脅。

2018年4月(yuè)，國内大數據機構QuestMobile就發布了國好土内市場的報告。數據顯示，蘋果的用戶忠誠度在80%-90做多%之間，今年第一季度更超過了90%。三星的忠誠度則在70%左右，LG和(亮相hé)摩托羅拉的忠誠度不到50%。 同四個(飛慢gè)品牌高端市場的占有量成正比下(xià)滑，也就說，議短越低端的用戶，品牌忠誠度越低。

 

  

而小米和(hé)競争對手蘋果、華為、vivo等的差距，站但正是在高端市場上。據去年市場研究公司Coun中書terpoint Research的數據顯示，中銀技(zhōng)國高端智能手機市場前10名榜單中(zhōng)，蘋果占這影據了5席，并且前4名都被iPhone 7/Plus包攬。國産手機方面，表現美資最好的是華為Mate 9 128GB，市場份額為6.1%。接下(xià)公暗來是vivo Xplay 6占到了4.2%的份額。煙司

随着智能手機出貨量的下(xià)滑，未來被許多公司認為不賺錢哥她的低端市場必然成為新的戰場。在這場低端用戶争奪戰上，雖然以性價比著稱的小路從米在中(zhōng)低端品牌有絕對的優勢，但中(zhōng)低端器土用戶對價格敏感的這一特點，非常容易被對手利用。

因此，對于小米而言，如(rú)何讓中(zhōng)低端用戶更認可(kě)小媽紅米非常重要。上市前後整個(gè)公司表演這出悲情大戲，自然是營答玩銷需要。

今年5月(yuè)3日，小米正式發布的招股書中(zhōng)，公開內妹了企業(yè)内部的各項數值。從《合并損益表》花外中(zhōng)可(kě)以看出，2017年，小米營銷費用高達52.3火話億，占整體開支的4.6%，而産品研發費用僅為31.5億，占整體開支雜爸的2.7%。一個(gè)對營銷投入超過研發的公司，在上市前的種種反常，熱懂絕對有清晰的目的。

小米很清楚中(zhōng)低端用戶缺少(shǎo)什麼兒聽，缺的就是自豪感、滿足感。畢竟中(zhōng)低端手機隻能滿足手他腦機使用的基本需求，無論如(rú)何優化供應鍊和(hé)縮老計減流通(tōng)成本，都不可(kě)能制造出性能遠(y水小uǎn)遠(yuǎn)高于同價位競品手機的層次。因此，從品牌認醫北知上賦予小米一種虛榮感，就可(kě)以牢牢把輛道握可(kě)能被搶奪的中(zhōng)低端用戶群。

正如(rú)雷軍看似一時情緒失控的“小米要騰訊乘蘋果的估值。”言論，這劇訊不是一時口誤，不然雷軍早就對外解釋這種荒誕的說法。雷軍要的就是要給小米用們美戶一種滿足感，營造小米是被全世界誤解的公司，都我更容易引起中(zhōng)低端用戶的情感共鳴，達到提高用戶忠票們誠度的目的。

但，中(zhōng)低端用戶對價格敏感這東時個(gè)特點，不會因為一出苦情戲而徹底扭轉，未來小米能否在中(zh開件ōng)低端市場抵擋潛在的威脅，隻能拭目以待。