百雀羚的彩妝，周大福的珠寶，故宮文(wén)創養出來的網紅雍正呱呱叫

摘要：買賣是傳統手工藝最好的保護，使用才是最好的傳承……

文(wén)娛價值官解讀：

失去了實用性的傳統手工藝，就必然要被時代淘汰嗎？并不盡然。

與百雀羚合作出彩妝，與周大福合作出珠寶，科機與内聯升合作出布鞋，高密的剪紙(zhǐ)，朱仙鎮的木版年畫街話……

故宮+傳統文(wén)化IP的開發，居然創造出了一年10億的銷售額。這個(拍如gè)成功的營銷案例也讓我們看到了，發掘傳統文(wén)化的湖拿現代價值所蘊藏的巨大市場潛能。而随着“看見造物”、“上下(xi鐘好à)”等原創品牌，及“東家·守藝人”、“老字号”等做西電商(shāng)平台的出現，傳統手工藝也科的崛起已初露峥嵘。

買賣是最好的保護，使用是最好的傳承

16年前，趙普還在北京電視台做主持人兼制就厭作人的時候，就開始接觸一些傳統匠(jiàng)人，看到了以傳統手工藝為主要生計體短來源的手藝人的生活困境。雖然近年來，政府開始重視對非刀離物質文(wén)化遺産以及傳統手工匠(jià兵電ng)人的保護，鼓勵人們通(tōng)過多樣化的途徑去接觸、窗雪了解、保護傳統文(wén)化，但現狀卻是，中(zhōng)國的手藝人地位電鐘一直不高，傳統手工藝也因為失去實用價值而漸漸淡出人們的生活，而絕大一麗多數的年輕人也不願意學習和(hé)傳承它，好問讓部分傳統手工藝後繼乏人。

出于媒體人的責任感，趙普制作了一個(gè)微型的系列紀錄片《傳人》，并在離(器身lí)開央視主播台之後，将全部的精力投入到保護與傳承傳統手工藝的工作中這你(zhōng)去，他成立了一個(gè)NGO組織：中(z金關hōng)國手藝發展研究中(zhōng)心，并加入文(wé子林n)化生活類電商(shāng)平台“東家·守藝樂可人”成為聯合創始人之一。

趙普參加《奇葩大會》宣講這一路(lù)守護傳統工藝的心路(lù)業少曆程

 與趙普有着類似經曆的還有朱哲琴，為了制作《月我是(yuè)出》專輯，她(tā)帶着一支10人的工作團隊，用4個(gè)月森也(yuè)時間走訪了中(zhōng)國5個(兵多gè)民族地區的山村(cūn)鄉(xiāng)寨，去尋窗地訪和(hé)紀錄民間傳世的樂(yuè)音。2萬公裡的行程走下(xià)來之後志少，她(tā)發現，不僅是音樂(yuè)，很多傳統手工藝也從一面臨着失傳和(hé)消亡的困境，為此，她(tā)發起了“世界金嗎看見——1+5民族文(wén)化傳承”的公益計劃和器，即以一名老傳承人帶5個(gè)年輕人的方式土技培養傳承人，3-5年内培養2000名繼承人。而“看見造物志制”也是由此衍生出來的一個(gè)品牌。

朱哲琴打造看見造物，倡導的品牌精神是“上乘非奢侈”

在趙普看來，制約傳統工藝發展的一是銷售、二是使用，所以件個他一直堅定的認為：買賣是最好的保護，使用是最好的傳承。

“如(rú)果村(cūn)裡的年輕人，看到媽時那些傳統手工藝也能掙錢，那他就不會再去外邊打工，而是留在家鄉(xiāng)跟視農老匠(jiàng)人學手藝，這樣對他們來講，不僅能解決生計問(wèn)題熱亮，做好了成為大師(shī)還能有社會地位。”金也

對朱哲琴而言，中(zhōng)國民族文(wén)鄉信化的保護與發展，需要新的産業(yè)模式和(hé)力量。如(看黑rú)果隻停留在傳統工藝的保留層面，一定唱木不是長久之計，如(rú)何通(tōng)過孵化成功的當代民藝原創品牌案例，把火銀民族手工技藝發展成可(kě)供大衆消費和(hé)使用的産品家窗，形成當代民藝産業(yè)的新模式和(hé)完整生态鍊才是可(kě)行器暗之策。

周大福故宮文(wén)化珠寶：“太平安和(hé)文化”項鍊以及“錦繡良緣”手镯

“讓文(wén)物活起來”的故宮，為傳承帶了個(gè)購空好頭

作為擁有壟斷性的文(wén)化資(zī)源森睡，以及自主知識産權的故宮博物院，在IP開發上有着無人可(kě)及的絕對優勢坐劇，但以前卻因為過于注重曆史性、知識性、藝術(shù)性，忽視物對了趣味性、實用性和(hé)互動(dòng)性，而一直缺乏對大衆消費群的吸引日司力，特别是與年輕人的購買訴求存在較大的距離(lí)，直到故宮博物科對院院長單霁翔走馬上任，他帶領着新時代的故宮人，新動以更開放和(hé)多維的思路(lù)去擁抱這個(朋家gè)日新月(yuè)異的時代，一切才變得如(rú)此不同。資白

單霁翔自稱是“故宮守門人”

比着剪刀手賣萌的雍正帝，讓曾經在我們印象中(zhōng)高大上的人得故宮走下(xià)了神壇，成為接地氣的“網紅”。

“朕亦甚想你(nǐ)”折扇、“禦前侍衛”手機座、“正大光明”充電器(qì)服和、翠玉白菜傘、朝珠耳機、如(rú)意涼拖器兵，這些在傳統手工藝基礎之上，融入鮮明時代特點的文(wén)創産新制品，也正在消弭曾經橫亘在博物館與民衆之間的鴻溝。

“禦前侍衛”手機座

翠玉白菜傘

正大光明充電器(qì)、大吉葫蘆U盤、朝珠耳機

單霁翔曾說過，“故宮要吸引更多的公衆、推廣吃資我們的傳統文(wén)化，就不能保持一成不變的嚴肅面孔。吸引年輕觀地開衆，必須用年輕人的方式。”所以，故宮這幾年一直都在嘗試用媽醫多樣化又與時俱進的合作形式來激起年輕人的“嗨點”：比如(rú美雪)推出AR版的《清宮美人圖》；比如(rú)推出将藏品拟人化的《奇綠生迹暖暖》手遊等；還與鹿晗工作室共同創意，推出“天祿琳她上琅”文(wén)具禮盒等等……

“天祿琳琅”文(wén)具禮盒

但這些“萌萌哒”的産品隻是一小部分，單霁翔将其控制在所有文(wén)城照創産品的5%左右，對于擁有1807558件（套）文(wén)物藏品她小的故宮文(wén)創而言，它隻是走入民衆生活的第一步，面對其他年聽吧齡層次，更能體現故宮博物院的高品質産品的研發雪好，也在有條不紊的進行中(zhōng)。

百雀羚與故宮合作款彩妝

互聯網+，拉近傳統手工藝與市場的距離(lí)

趙普決定去做“東家·守藝人”電商(shān草道g)平台是因為，雖然中(zhōng)國的傳統手工藝市場環境不好，但互歌你聯網的傳播與銷售力在全球卻是一騎絕塵的。

确實，故宮文(wén)創就是最好的實例，它能在起步較晚的情況下(xià玩鄉)後來居上，在文(wén)創産業(yè)上超過很多國際老牌博物館，都是得費區益于互聯網。網絡不僅讓對文(wén)物感興趣的短黑年輕人可(kě)以直接接觸到故宮文(wén)物，更重土鐵要是打開了文(wén)物資(zī)源利用方式的“腦洞”，各種與時代生厭低活需要相結合、又能體現傳統文(wén)化要素的創意産品什技由此誕生。

故宮部分文(wén)創産品

而在推廣部分，故宮早在2010年就開通(tōng)了微博，微信爸師公衆号的推送則始于2013年9月(yuè)，早期的文(wén)章中(z姐上hōng)規中(zhōng)矩，點擊量也不理通少想，直到2014年8月(yuè)1日，一篇名為“雍正：感金錢覺自己萌萌哒”的文(wén)章出現，成為“故宮個信淘寶”公衆号第一篇閱讀量10萬+的爆款文(wén)章，此後，這個(gè年農)公号便成為爆款制造機，推文(wén)篇篇十萬+，還擁習有有自己的粉絲協會。此外，自2013年5月(y人店uè)第一款APP《胤禛美人圖》問(wèn)市後，故宮又接習美連推出了包括《皇帝的一天》、《每日故宮》等8款AP現來P應用。

當然，真正讓故宮從小衆群火到大衆向的當屬在費水豆瓣獲得9.3高分的紀錄片《我在故宮修文(wén)物》購但，之後，故宮又借與卡地亞合作的紀錄片《喚醒時間的技藝》，校區以及與央視合作的綜藝《國家寶藏》的全網傳播，保持着在到女民衆間持久不褪的高關(guān)注度。

而在銷售方面，故宮則與阿裡巴巴合作，在2008就創建了由文(wén都友)創、出版、門票三大闆塊組成的“故宮淘寶”，這也是故宮文(wén)創最主要的北雜線上銷售渠道。其中(zhōng)，由文(wén)化部認可(kě)、參與衆籌村鐵的商(shāng)品，均由“故宮淘寶”提供設計方案，交由非物質文(wé鐘人n)化遺産傳承人手工制作，而這些非遺衆籌項目，都受到了熱烈的追木司捧，多款産品上線後都被一搶而空。

互聯網拉近世界的距離(lí)，也拉近了傳統手工藝與市場的距離(lí)。以前飛長的很多手工匠(jiàng)人，生産了工藝品卻沒有辦法賣出去，而想要這些刀樂手工藝品的人又不知道哪裡可(kě)以買。确實，對于非日用品的傳統手工藝品來講，集市、會展、作坊、景區等線下(xi上日à)都不是最好的售賣渠道，而互聯網卻能幫助它們在世界範圍内，找到需要的人。志為

網絡中(zhōng)的大數據還可(kě)以理性分析消費結構，進一步對于生産結構大線進行合理調整，從而減少(shǎo)了生産過剩的問(wèn)題，讓資遠鄉(zī)源分配更為合理。工藝品體現了自身的價值，匠(jiàng)用空人手裡有了資(zī)金，也可(kě)以創作出更好的産醫化品，這樣一個(gè)互補的模式，可(kě)以讓傳承進入良性循環購這。

故宮文(wén)創中(zhōng)的爆款産品：墜馬髻頸枕

構建匠(jiàng)人生态，開發衍生服務

趙普的“東家·守藝人”就是一個(gè)針對傳統手工藝品的友關垂直電商(shāng)平台，它對接了3000餘名民間手工藝人，木多為用戶提供服飾、文(wén)玩、茶器(qì)、家具等各類手工藝品的區長銷售服務。2015年上線，運營四年，現在每個(g文慢è)月(yuè)能創造五千多萬的銷售額，而一直高居銷售榜第一位校動的是茶具系列。趙普承認，實用價值依舊是民衆選擇購買文(wén)創産司讀品的第一要素。

除了傳統的電商(shāng)模式，“東家·守藝人”還做了一些創新，比男體如(rú)提出“搭夥”（團購）、“衆籌”、“押窯”、“趣拍”、“開司我料”等新玩法。其中(zhōng)最具有特色的是“押窯”：由船章平台包下(xià)匠(jiàng)人的整窯，用戶在成飛亮品器(qì)皿未知的情況下(xià)購買預售作品，最後成品上會森現刻上用戶的專有落款，開窯後按用戶訂單順序發貨，結果有風險，船那可(kě)能是萬中(zhōng)無一的極品，也可(kě)日身能是次品，而開窯當天匠(jiàng)人會件業在平台上直播整個(gè)開窯過程，一件件成品拿出來，看懂在到精品會翻下(xià)底款，念出名字。這種“高風險預售+直播”玩法，城東相比于普通(tōng)的電商(shāng)銷售模式，更具有可(kě)玩性。

以電商(shāng)服務切入傳統手工藝産業(yè)鍊，構建現內一個(gè)“匠(jiàng)人生态”是當下(xi黃有à)“東家·守藝人”着力去做的事情，比如(rú)一方面通拍司(tōng)過匠(jiàng)人志欄目，但快定期介紹一些優秀的傳統匠(jiàng)人，并我見對器(qì)物制作過程進行直播。一方面通(tōng)過建立線下(xi醫視à)體驗館，讓消費者近距離(lí)地接觸傳統手工藝文(wén)化。C2C讓售前、包裝、物流、售後都有很大的市場，而衍生服務，包括拍賣，成為手藝訊大人的經紀人，都可(kě)能成為這個(gè)平台未來的利潤票話點。 

聚焦“小而美”人群，實踐中(zhōng)國式生活美年學學

朱哲琴打造“看見造物”的思路(lù)是，傳承中(zhōng)國文(wén)化及線市美學的精髓，并通(tōng)過創新，将之引向今天及未來書雜的生活。在她(tā)看來，大多數的傳統工藝品們身既然已經喪失了實用價值，那就必須在美學上找到突破點。

朱哲琴

事實上，中(zhōng)國古代人的生活一直如呢是非常優雅和(hé)精緻的，文(wén)人墨客素有白瓷煮綠到酒論英雄、青瓷烹茶話隐士的雅趣。舊時的士大夫們，做了官或賺了錢以後，煙唱終極的理想是造自己的私家園林，用一堵高牆将園林與塵世隔習城開，自此兩耳不聞窗外事，隻過着舉杯淺飲、雅集彈唱(chàng)、東園載路工酒西園醉的退隐生活。而在越來越快速發展的麗低現代社會裡，這樣的生活也讓人心向往之，能夠遠(yuǎn)離(lí)現實的欲望和銀爸(hé)喧嚣，回歸到自我的精神世界裡，将日常問大生活過得雅緻安逸，詩意盎然，幾乎已成了人們心底裡不可(國得kě)觸及的奢侈夢想。

所以，朱哲琴打造“看見造物”，就是圍繞着這個(gè)夢想去做設計做對，将目标聚焦在“小而美”的高端人群之上，通(tōng人影)過當代設計将傳統美學與生活藝術(shù)帶回到現代的生活中(zhōng中不)來。

在推出了旗艦産品“一把好扇”之後，“看見造物“還會為裡研發和(hé)推出織物、陶瓷、景泰藍等原創物件。“我習事希望它傳遞的是中(zhōng)國人的價值觀，是我們對上等物質的理解，所土冷謂的上等，不是靠金錢來堆砌，而是在精神上、在制造上的優良，這也是‘看見造麗知物’最重要的核心價值。”

當然，朱哲琴更希望是通(tōng)過這個(gè)平台可(kě)以請商推動(dòng)人們對手工藝的關(guān場厭)注，使手工藝人的社會地位提高，中(zhōng)國工藝的文(w子個én)化價值提高，這顯然不是幾年甚至幾十如嗎年的事兒，但她(tā)相信，隻要守着這個(gè)信念，并堅持将這件事做到底，亮到未來終可(kě)得見。

結語：

中(zhōng)國經濟發展的瓶頸有很大一部分原因在于：我們在制造業(好章yè)向創造業(yè)轉型的過程中(zhōng)步老火履維艱。就連國外的奢侈品品牌，都可(kě)以為打入中(zhō技村ng)國市場而研究中(zhōng)國的傳統文(wén)化，将那些瀕臨失傳的業影工藝諸如(rú)蘇繡、苗繡融入到自己的産品中(在還zhōng)。而身為中(zhōng)國人，我們卻暴殄天物，放着器笑最好的資(zī)源不加以利用。好在民衆的意識漸漸覺醒，故宮文(wén)創等的子照成功案例，也為傳統手工藝的商(shāng)業(yè)化之路(lù)淌出了一的商條光明大道：從創意入手，讓傳承成為潮流。