小程序電商(shāng)紅利 咪蒙旗下(xià)公購草衆号也入局了

“咪蒙要做電商(shāng)了。”這個(gè)消息傳了近一年的時間動票後，終于成真了。

咪蒙微信矩陣中(zhōng)的輕熟女公衆号“多歌非正常姐姐”開始試水電商(shāng)業(yè)務，旗的鄉下(xià)的小程序商(shāng)城“非正常種草館”化木已于6月(yuè)1日正式上線，小程序商(shāng)城内含有護膚、彩妝電報、生活、零食、飾品等多個(gè)類目商(shāng)品。

最新數據顯示，“非正常種草館”在上線五天後，總銷售額已達到102.9萬元，訂作區單數5587單，單客最高成交價28914元。鐵我“非正常種草館”還推出了“千人拼團”玩法，自小程序上線以電訊來，已經完成3個(gè)“千人團”目标。而咪資子蒙也在朋友圈中(zhōng)表達了對小程序電商(shāng)的看好:

目前“非正常種草館”仍處于咪蒙公司進行小程序電商(shāng房自)運營的試水期，咪蒙主号尚未對此進行導流、運營等幹預。據悉，“非正常種木短草館”是由自營跨境電商(shāng)平台波羅蜜東個旗下(xià)的小程序服務工具Westock提供代運營、定制以及供貨等服務。關金

“非正常種草館”店鋪截圖

坐(zuò)擁千萬粉絲的咪蒙微信矩陣，這次新的商(s線業hāng)業(yè)變現嘗試，又将會掀起怎樣的波瀾呢間但(ne)？

邁向電商(shāng)的第一步

“非正常姐姐”的粉絲忠誠度較高，女性占比遠但超過90%，且購買力較強，這促使了“非正常時來姐姐”成為了咪蒙矩陣中(zhōng)第一道報個(gè)“吃(chī)螃蟹”的公衆号。

同時，一次廣告業(yè)務的合作，也成為了讓“非正常姐姐”下(xià)樹中定決心開始嘗試電商(shāng)變現的契機。

在去年，“非正常姐姐”曾和(hé)波羅蜜有過一次廣告業(yè黃話)務合作。“非正常姐姐”推送了一則圖文(wén)廣告資房，用戶需要跳轉至波羅蜜App下(xià)單購買。“當時波羅蜜在其他類似廣告中煙遠(zhōng)的客單價在100-150元左右，而非正常姐姐是在26腦光5元左右，同時7天的複購率達到近30%。”咪蒙團隊商(shāng)務總監An線紅dy透露。

在此之前，“非正常姐姐”團隊和(hé)波羅蜜都無法确定，銀紅粉絲們是否對波羅蜜主打的日韓系商(shāng)品感興趣，而最終的結果顯然讓男黑雙方都很是驚訝。

“這次測試給了我們很大信心。同時波羅蜜花(huā)了三年時間自建供應一務鍊，Westock技術(shù)團隊可(kě兵分)以幫我們搭建和(hé)運營小程序商(shāng坐算)城，并按照需求進行定制化設計。于是公司就決定在‘非正常姐科件姐’試水，嘗試電商(shāng)變現。”Andy說道。

Andy還向億邦動(dòng)力透露，團隊在去年曾參加了微信公開水的課小程序專場，真切地感受到微信小程序正在發力。“我們之前曾在店探索過和(hé)電商(shāng)相關(guān)的業(yè)務，與很多跨境電我藍商(shāng)平台都有過合作。咪蒙微信矩陣雖然一直都是通(tō見風ng)過廣告變現，但用戶粘性很高。在這樣的條件一通下(xià)，我們開始考慮嘗試電商(shāng)業(yè)務，也空謝考慮過微商(shāng)城這種形式，恰好這時小程飛樂序就出現了。”

相比微商(shāng)城，小程序的方便快捷、植入歌技簡單、操作步驟少(shǎo)、用戶流失率較低等特點，都更加擊中(zhōng)是道“非正常姐姐”團隊，這也間接促使了“非正常種草館”的上線。“小程學通序更像是工具，可(kě)以增加趣味性和(hé)可(k路聽ě)讀性。”

種草+電商(shāng)＞？

咪蒙微信矩陣龐大的用戶群體，再加上電商(shān問公g)變現比廣告變現門檻更高、變量更多更複雜等因素，讓矩陣中(zh黑電ōng)率先邁出第一步的“非正常姐姐”，在備嗎理受期待的同時也小心翼翼。

“我們依然最看重用戶體驗，在選品、備貨、物流和(hé)售後等方面都要做好見村充分準備。”億邦動(dòng)力獲悉，在小程序商(sh話她āng)城籌備過程中(zhōng)，“非正常姐姐”團隊曾動懂和(hé)波羅蜜團隊共同去日本進行品牌和(hé)商(shāng)銀遠品調研。“我們在和(hé)一些小衆品牌溝通(tōng)，希望成為它們在音秒國内的首發渠道。除了Westock提供的商(藍請shāng)品外，我們也會自己挑選合适匹配的商(sh視問āng)品。同時，團隊會把商(shāng)品發到核心粉絲群，讓用戶挑選對哪大行些産品更感興趣。”Andy稱。

其實在試水電商(shāng)業(yè)務前，“非正常姐人離姐”也一直在生産“種草清單”類的内容，每周紅東一到兩次。而這些内容也為“非正常種草館”的誕生做了些許鋪墊。

“一篇文(wén)章包括轉發基因和(hé)收藏基術要因兩方面，轉發基因更看重用戶分享，注重閱讀量；收藏基因則是看重收藏筆通量，希望被用戶反複閱讀。種草清單就屬于後者。”Andy稱，北答“非正常姐姐”曾和(hé)波羅蜜做過嘗試，種草清單中(zhōng)請來Top10産品幾乎都會售罄。

“我們之前也有過顧慮，在文(wén)章中(zh年金ōng)配上商(shāng)城鍊接，用戶會不開玩會覺得植入過硬，但是沒有。種草類内容要求文(wén)字有趣，内容直現下接，功能性強。在短(duǎn)期内，還是以錯光種草的内容形式幫助電商(shāng)業(yè)務發展，每周在規劃好的報是内容裡面添加一些種草内容。”

在交談中(zhōng)，Andy曾向億邦動(dòng)力多次強調，做電商關醫(shāng)不會影響團隊的内容創作和(hé)廣告業(yè)務。但對于拍弟每一個(gè)公衆号來說，商(shāng)業(yè)化變現報對和(hé)用戶體驗都是一個(gè)需要極力平說草衡的話題，對于從未嘗試過電商(shāng)的咪蒙團隊頻林，在這個(gè)問(wèn)題上也有清晰的認識。

離(lí)用戶近一點

“商(shāng)業(yè)化内容絕對不能影響務到到内容創作的價值觀。”這是咪蒙矩陣共同的堅守的紅線。 在Andy看來，年農咪蒙矩陣真正的優勢不在于粉絲量，是在于轉化率高，而轉化率高訊女主要得益于優質内容和(hé)用戶運營。

目前，咪蒙矩陣的所有微信号的内容主要都服務于女性，物錯個(gè)人色彩強烈，并堅持每天提供原創内容，希討銀望通(tōng)過内容獲得讀者認可(kě)雜船，增加用戶粘性。“這就是内容電商(shāng)的優兒媽勢，用戶信任作者，信任商(shāng)品的品質。兩作見者結合，才可(kě)以保證現在的高轉化率。”

有自媒體從業(yè)者認為，用戶在淘寶、京東等電商(shā唱和ng)平台購物時，大多是因需購買，目的性強，在查閱商(shāng)品查詳情工慢頁時，并不在乎内容源自誰的筆下(xià)，而是更看重商(s年理hāng)品的功能解讀和(hé)優惠政策。而内容電商(shāng)覆女醫蓋的用戶可(kě)能會基于對作者的信任，産生購買行為。他家

“内容電商(shāng)可(kě)以挖掘用戶的潛在消費需求，作者暗弟其實是通(tōng)過内容給用戶創造了一個(g喝從è)關(guān)聯的消費場景，通(tōng)過内容引發用戶共鳴，這樣用戶可子對(kě)以意識到，‘哦，其實我需要這樣一個(gè)市看商(shāng)品’。傳統電商(shāng)都內靜是介紹産品，内容電商(shāng)更看重消費場景，所有的産品都需要内容提供價值地遠。”Andy向億邦動(dòng)力說道。

基于内容電商(shāng)的優勢，咪蒙團隊更加清楚地知道應該從哪裡入手，去解決民區哪些痛點。品牌往往更看重商(shāng)品銷量，而咪蒙團隊想幫現湖助他們挖掘産品的潛在特點、故事性并直接觸達用戶。

“核心粉絲群是我們的一大優勢。我們可(kě)以将故事想法放姐亮進粉絲群，讓用戶來投票，從而了解哪一點更可(kě)以戳中(zhōn場化g)大衆，這樣就可(kě)以從内容創作的技巧上摸到一些規律。同時看現，還可(kě)以直接收集用戶反饋，了解用戶的需求變化，調整商熱飛(shāng)品上新和(hé)促銷重點。”

咪蒙團隊一直強調“新女性”這個(gè)詞，她(tā)也亮窗為這一人群提供了巨大的陪伴感，這種陪伴感為商(shāng)業(yè)變現提供快區了無限可(kě)能。當信任成為了一個(gè)群體的共識，做電商(shāng)體吧似乎是順水推舟。

不過，咪蒙主号暫未打算嘗試電商(shāng)業(yè)務。億邦動(dò理志ng)力了解到，咪蒙主号也正在進行新的商(sh數學āng)業(yè)化嘗試，例如(rú)CPS模日姐式等。

“很多人都問(wèn)過我們要不要做電商(shāng)，我們也考慮了很長時間。能玩但是，咪蒙主号用戶群體龐大，必須更加慎重。如(rú)果要做學算電商(shāng)，我們需要一個(gè)非常完整的團隊，這樣會涉愛媽及選品、庫存、物流、客服和(hé)品牌合作等事情，員媽對現有團隊來說太重了。所以咪蒙主号會先從C雪放PS模式開始嘗試，測驗用戶的接受程度和(hé)适合商(s冷們hāng)品品類，等做好準備之後再進行相關(guān)方面的嘗試。”Andy在高分最後說道。