十大酒業(yè)電商(shāng)盤點：從虧損分拿到盈利，堅持就是勝利

[ 導讀 ] 這些年來酒類電商(shāng)企業(yè)絕大部分都處于虧損狀态。離事剛過去的2017年，許多企業(yè)已扭虧為盈，行業(yè)地坐形勢回暖明顯。2018年，擺在酒類電商(shāng)面前的，腦服似乎仍然是荊棘與困境，但同時也是萬億級市場的誘惑和(hé)一份成長為“獨司他角獸”的野心。

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在中(zhōng)國實現現代化的道路(lù)上，各大産業(yè)都發房亮生了大的變化，并在社會浪潮的裹挾之下(xià)大多都學會利用最新畫到的技術(shù)手段去發展自己。于是，固有的暗學傳統一次次被打破，全新的商(shāng)業(yè)模式逐漸誕生，各行計資各業(yè)都處在死亡、創新與颠覆的輪回之中(zhōng)。

去年底，中(zhōng)國酒業(yè)協會秘書紅拿長宋書玉在一次會議上透露，中(zhōng)習農國目前已經成為世界上最大的酒類生産及消費大慢家國，其中(zhōng)烈酒（白酒）消費世界第一，啤酒産會鐘銷量世界第一，葡萄酒消費量接近世界第一。當今，電間土子(zǐ)商(shāng)務在成為我們的一種生活方式的同時，還給又木各行業(yè)都帶來了變革，創新，甚至颠覆。

因此，接下(xià)來，本文(wén)就對酒業(y答能è)電商(shāng)作一個(gè)盤點，以酒業(yè)電商(shāng)作為吃醫一個(gè)窗口，以期弄清互聯網給一個(gè)産業(廠醫yè)帶來的機遇與挑戰，以及一個(gè)行業(yè)直面互聯網時所日快看見的末日或者曙光。

酒業(yè)電商(shāng)發展史：從C2C到新零售 模式逐漸多元

誰是最早的酒類電商(shāng)？現在似乎很難考證，但至少(shǎo)要比業(yè)内人想象的要早。

1998年，中(zhōng)國互聯網剛剛興動裡起，第一筆互聯網網上交易剛剛成功，百度李彥宏還在志請國外打工，馬雲剛剛經曆創業(yè)失敗，馬化騰剛剛注冊騰訊，劉強東在北京中老木(zhōng)關(guān)村(cūn)創辦京東多事賣光碟……也是在這一年，洋河開始涉足電子(我不zǐ)商(shāng)務領域，不但包括産品營銷與銷售，甚至包括原料的網筆機上招标與采購，是酒類電商(shāng)最早的萌芽之一。

此後，酒類電商(shāng)的發展梳理起來大緻有三個(gè)節車的點：

2006年，伴随着互聯網在中(zhōng)國的快速發展酒類電商(shāng)東外開始悄悄萌芽，較早成立的有2006年創立的主營進口葡萄酒、烈酒等的煙酒讀行在線和(hé)中(zhōng)國葡萄酒資(數們zī)訊網設立的C2C模式“葡萄酒e店”。

2008年，酒類電商(shāng)進入創辦成立的高峰熱弟期。這一年，中(zhōng)國互聯網用戶首次超過美國，成為全球“互聯畫請網人口”第一大國。在這一背景下(xià)，阿裡巴巴、當當、京東章嗎等電商(shāng)網站(zhàn)已經走進大衆的生活，網購已經成為消費黑她者日常消費的習慣。第二年，酒仙網宣告成立，在白酒為主的酒行業(yè)，電商(shāng道有)徹底走向前台，越來越多的業(yè)内人士進入街自這一領域，創建了酒仙網、品尚紅酒、酒便利、紅酒世界網、購酒網等等。

2014年，O2O成為電商(shāng)的風口，巨頭紛紛出手細分行業(y鄉是è)成立O2O公司或者發展O2O業(yè)務，而1919在這一領域的先發優勢在行業(yè)引起關(guān)注，挖酒網、易酒批等紛紛創立，既有酒類電商(shāng)也區去紛紛推出了O2O業(yè)務。

經過幾年的白熱化競争，酒電商(shāng)行業(yè子湖)到目前才有了一個(gè)初步的行業(yè)格局，就是穩坐(zuò)行業員知(yè)第一第二的酒仙網、1919的雙寡頭格局，這為謝兩家企業(yè)的估值皆超過百億。緊随其後的，是酒類電商(日制shāng)中(zhōng)的黑馬易酒批，2014年9月(yuè)創立開媽，在2017年時其平台交易流水就達百億元，其風格與打法在酒類電商(shāng頻廠)中(zhōng)獨一無二。

但從整體來看，酒類電商(shāng)的格局還是較為分散，萬億級的市場還沒有誕間木生一家“獨角獸”企業(yè)。在行業(yè)形勢上，挂牌新三闆嗎相的8家酒類電商(shāng)，以及另外在規模上排在前列的酒業著時(yè)電商(shāng)，直到2016年，大部分都處于虧損狀态。窗志而剛過去的2017年，如(rú)1919等已請讀扭虧為盈，實現盈利，如(rú)酒仙網、酒便利等虧損持續縮小，整個(gè)行業(體可yè)形勢回暖明顯。在商(shāng)業(yè)模式上，衆多服著酒類電商(shāng)都在積極地謀求突破，不再單一的堅守B2C、B2B、0山兒20或者别的模式，而是呈現出多元化發展的趨勢，逐如學漸走上了酒業(yè)新零售之路(lù)。

2018年，擺在酒類電商(shāng)面風對前的，似乎仍然是荊棘與困境，但也有行業(yè)章事回暖的溫情，同時更是萬億級市場的誘惑和(hé)一份成長為“現分獨角獸”的野心。

十大酒業(yè)電商(shāng)盤點：從長期劇麗虧損到實現盈利 堅持就是勝利

億歐經過統計分析，從25家酒業(yè)電商(shāng)中(zhōng)盤點來為出十大酒業(yè)電商(shāng)，它們目前占據着這個跳可(gè)市場絕大部分份額，它們從過去的長期虧損中(zhōng)堅持着一路(l舊我ù)走來，也将繼續走向形勢大好但仍然充滿未知的未來。村煙

這10家酒類電商(shāng)企業(yè紙通)，有的從持續虧損到實現盈利，有的從瀕臨絕境到東山再起，有的憑借獨書一特理念一騎絕塵......每一家酒業(y場中è)電商(shāng)都有自己的故事，将它們彙總起來就是整個(房河gè)行業(yè)的遭遇、命運與機遇。

綜合來看，這些平台在創始之初都曾給酒業(yè)描繪過一個(gè)美好的城劇願景。減少(shǎo)渠道層級，實現産品直供，電器優化産業(yè)鍊條，打通(tōng)消費生态，從B2C到O2O，從線上到物這線下(xià)，酒類電商(shāng)一時風光無限。時至今日，客觀來說這些願景哥理在部分領域已初有成效。伴随酒類電子(zǐ)商(shāng)務發展，整個用輛(gè)行業(yè)都掀起了一場深度的互聯網升級，傳統酒業(yè)少輛的消費者意識、信息化水平、産業(yè)效率與開放度、國際化進外錯程等都快速得到了提升。

然而，這些改變遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未達到酒類電吃醫商(shāng)所期待的颠覆，傳統渠道多級紙老周轉層層加價現象依然普遍，名酒廠家在廠商(shāng)關(guā草術n)系中(zhōng)仍舊占據強勢地位，酒類電商(shāng)發展不僅妹呢沒能破冰傳統流通(tōng)經銷頑症，反而在其固有的利益關(間體guān)系下(xià)處處受限。

更不容樂(yuè)觀的現實是，酒類電商(shāng)企得資業(yè)自身經營也遭遇了嚴峻的挑戰。由于電商(shāng)發展需要以規模效廠這應作為基礎，酒類電商(shāng)普遍傾向于以大投入快速搶有媽占市場份額，盈利能力卻沒有同步跟進，由此呢討引發的業(yè)績虧損幾乎是每家酒類電商(shāng)都繞不開的發坐算展難題。

從當前的趨勢來看，未來在酒類電商(shān熱那g)格局中(zhōng)，将會呈現專業(yè)的酒類電商(shān知公g)平台、酒廠的電商(shāng)渠道、綜合電商(sh討科āng)的酒類細分頻道同台競技、交叉融合的近自局面。眼下(xià)這些渠道先鋒，能否在睡冷未來的格局中(zhōng)有一席之地，誰又将突圍在未來繼續保持領先優勢，結事船局無法預測。但是，隻有不斷地嘗試，不斷地改變，開我不斷地創新，才能實現自己的野心，才能帶來全新的格局。

創新帶來突破，而輪回意味着永遠(yuǎn)。

附：十大酒業(yè)電商(shāng)盤點

1.1919

2014年，1919登陸新三闆，成為國内綠資酒類流通(tōng)行業(yè)首家公衆公司司他，第二年戰略并購購酒網，成為酒類行業(yè)第一電商你照(shāng)平台。1919既不同于傳統經銷商(shān影新g)，也不同于傳統連鎖商(shāng)，更不是傳統B2C電商(如來shāng)，而是線上線下(xià)一體化的酒類新零售平台服紅他務商(shāng)，專注于打造從廠家到消費者之間層級最少(shǎo)、服務熱內最快捷、成本最低、推廣最精準的專業(yè)下票數字化服務平台。1919構建了線上線下(xià)一體化的新零售唱湖平台，線下(xià)已覆蓋全國所有省級行政區，截至2017年，在500多計線個(gè)城市擁有1071家門店。

1919圍繞線上線下(xià)一體化布局友我，以快喝(hē)APP為核心，構建了國内物市最大的酒類新零售平台，實現了流量從線下(xià討歌)到線上，再回到線下(xià)完成服務的交易閉環。今綠白年披露的業(yè)績報顯示，1919去年商(shāng)品交易規模逾50億，年話實現營業(yè)收入32.88億元，毛利增長51%，而今年一季度營收1美裡2.92億元，已實現盈利。

2.酒仙網

酒仙網成立于2009年9月(yuè)，創始人為郝鴻峰，是一家主要從慢筆事酒類商(shāng)品線上零售以及為酒企提供電子(zǐ)商(shāng)務綜兵睡合服務的平台。公司主要有4大業(yè)務闆塊，分别是：酒仙網、門生中(zhōng)糧酒團購、酒快到以及品牌運營綜合服務。酒仙網與民個天貓、蘇甯易購、京東等多家電商(shāng)建立合作關(guān)系，拓寬視遠線上渠道；與線下(xià)酒企合作，補強線是少下(xià)短(duǎn)闆。在營銷上，酒仙網辦起了類業嗎似天貓雙十一的“酒水狂歡節”，努力想将這長有次活動(dòng)打造成為酒行業(yè)的專屬電商(shāng)節日。在業(在司yè)績方面，連年虧損，今年宣稱盈利，且在籌備IPO。 

公司自成立以來備受投資(zī)者青睐，共獲得7輪共14.30億元融資(zī些笑)，從2015年7月(yuè)起挂牌新三闆，但在2亮機017年又選擇摘牌，披露的一個(gè)原因是公司後續的那業資(zī)本戰略是尋求更适合公司的資(zī)本市場著大。在當下(xià)，酒仙網采取的是“新零售”戰略，一直以來的目标是成為匠窗中(zhōng)國的帝亞吉歐。

3.易酒批

易酒批是酒類電商(shāng)領域的一匹黑馬。創始人王朝成将其定位為酒議路水B2B電子(zǐ)商(shāng)務平台，并緻力于打舊日造一個(gè)為酒水終端店老闆提供産品查詢、相白進貨、高利潤新品介紹的綜合資(zī)訊交易平台。據媒體披露， 2014年9月(間你yuè)成立的易酒批，2016年GMV達到40億元，2017年平台交易流水紙道達100億元，在全國81個(gè)自運營快就城市、35個(gè)加盟縣市運營，注冊終端用戶森文30萬+，月(yuè)活躍終端用戶12萬+，月(雪兵yuè)交易流水10億+。在戰略規劃上易酒批旨在重構白酒行業(船章yè)産業(yè)鍊，很早就實現了盈利，其三大盈利模年時式為：線上批發模式、ODM專銷模式、供應鍊金融。創始人王朝成說，京東是他學雜電習的榜樣，易酒批将來要成為B2B領域内的京東。

4.酒便利

酒便利在酒類電商(shāng)企業(yè)中(zhōng)發展也較快，于20光來11年成立，2014年開始做線上渠道，2016年8工紙月(yuè)挂牌新三闆，短(duǎn)短離黃(duǎn)兩三年的時間，營收規模已經跻身酒電商(shāng)前列。鐘土酒便利針對用戶的即時性購酒需求，提供20分鐘送達雪刀的O2O服務，依托門店、配送站(zhàn)的實鐘喝體經營，結合呼叫中(zhōng)心及官網、APP端以及第三方平台的線上渠媽媽道。主營産品有中(zhōng)國白酒、葡萄酒、進口烈酒、啤酒、黃酒、飲料、酒具了個、香煙等。據2017年度的年報披露，公司在該年度實現營收6.5億元，樹放虧損0.13億元。

5.名品世家

名品世家酒業(yè)連鎖股份有限公司，成立于樂來2008年，法人陳明輝。名品世家以特許品牌經營為主要模式實現線地車下(xià)快速擴張，截至2016年底共有線下(坐身xià)加盟商(shāng)2816 家，未來5年計劃擴事鄉張至10000家。以線下(xià)加盟連鎖店為主，通(tōng)年文過線上移動(dòng)互聯網平台、第三方平台、業(yè)務聯盟姐短合作夥伴平台來完成B2C、B2B、C2B等業(亮笑yè)務。在新三闆酒類電商(shāng)中(zhōng)，名品世家因為其樹長“輕資(zī)産”模式，是最早實現盈利的平台。據2017年的年報披露，看白公司在2017年實現營收6.15億元，淨利潤0放路.38億元。

6.酒龍倉

酒龍倉創建于2014年，是國内第一家專業(yè)從事草老酒水定制的電商(shāng)平台，覆蓋C2F錢湖、B2B、B2C、O2O全業(yè)态，近幾年在全新習街理念、模式引領下(xià)，産品技術(shù)金書、營銷渠道、市場網絡不斷完善優化，迅速成長為國内技術(s數到hù)模式先進、專業(yè)程度高、規模比較大的酒類定制平台水下。據透露，在剛過去的2017年，酒龍倉銷售拿姐額近8個(gè)億，創下(xià)曆史新高，也請為為定制酒這片藍海市場，奠定了堅實的商(shāng)慢歌業(yè)基礎。

7.網酒網

網酒網是2011年10月(yuè)成立的B2C多草網站(zhàn)，賈躍亭為主要出資(zī)人但計，由樂(yuè)視控股副董事長李銳擔任網酒網CEO。2013年初正式上線運醫一營，主打精品葡萄酒。3年後，也就是2016年1月(yuè)，網酒網完成近2億男車元的A輪融資(zī)。8月(yuè)，網酒網挂牌新三闆。（此時，樂(yuè)資校視控股成為公司第一大股東，賈躍亭通(tōng)過樂(yuè)視控股間接控制公司科器50.46%股份，為其實際控制人。）自2017年起受樂(yuè)視資呢動(zī)金鍊斷裂牽連，員工大量離(lí)職，一度陷入危機中(zh拿唱ōng)。網酒網随後也從新三闆摘牌。2018年年初有消息稱，網音慢酒網意欲低價抛售名莊酒來實現短(duǎn)期套現，5電到月(yuè)最新消息稱，網酒網已實現了盈利，推出了酒滿天下(xià)平台，并遠微開始招兵(bīng)買馬，下(xià)一步欲重新挂牌新三闆。

8.挖酒網

2014年初創的跨境酒水貿易平台挖酒網，通(tōng)過創新的互聯網B2少睡B模式，在2017年成為中(zhōng)國首家原瓶酒進口鄉舊量突破1000萬升的葡萄酒企業(yè)。 繼2月銀015年完成1億A輪融資(zī)後，挖酒化外網又在2016年完成1.3億B輪融資(zī)，利用規模照為優勢和(hé)創新模式，持續深度整合上遊全球酒莊供應商(shāng)資(zī事嗎)源，為供應鍊下(xià)遊渠道市場，提供國際貿易、倉儲物鄉了流、金融服務、培訓教育等綜合服務。全産業(yè)鍊條自林的進一步掌控不僅僅讓挖酒網迅速做大業(yè)務規模，成就進口酒水行業(厭慢yè)龍頭地位，而且在2017年全年實現盈利，規模舞做和(hé)利潤齊頭并進。挖酒網在2018年完成了1億融資家算(zī)，還聯合支付寶螞蟻金服，全面開啟身可信用支付體系。

9.也買酒

也買酒成立于2008年6月(yuè)，創始人為劉君，隸屬于上短街海眸世貿易有限公司，是一家線上酒類銷售平台和(hé)服務商(身城shāng)。2009年3月(yuè)公司完成300萬美元A輪融資(zī)懂一、2010年12月(yuè)完成數千萬美元B輪融資快報(zī)、2011年5月(yuè)完成4000萬美元C輪融資(林個zī)、2013年初也買酒開始整合線下(xià)資(z山腦ī)源，與1000多家實體店建立戰略合作關(guān)購姐系、2015年5月(yuè)以6億元被歌德又船盈香股份有限公司戰略并購。2018年之前，也買酒在酒水行業(yè)的标簽影快僅限于葡萄酒領域。進入2018年，也買酒不事開始了全面的戰略升級和(hé)市場轉型，發力全品類、全渠道，打通(金看tōng)線上線下(xià)，用實際行動(dòng)踐子靜行新零售。

10. 大隆彙

大隆彙成立于常州，早期經營各類定型包裝食品的批發、零售，五金、交電、化工（除危在機險品）、百貨、服裝、紡織品、普通(tōng)機械及配件的銷售。2013年10子微月(yuè)，大隆彙美酒網上線，才開始了線下(xià)與線上相結合為請的O2O模式。與其它幾家酒電商(shāng)相比，大隆彙業(yè)務比較道從雜，除了賣酒，還有煙、茶及滋補養生品零售業(yè)務。在新三闆市到我場上，大隆彙是除名品世家之外，另一家盈利的酒電商(shāng是農)。據2017年年報披露，大隆彙實現營收1.3億元，淨利潤280萬元很間。