抖音的毒蔓延至酒業(yè)，洋劍泸的“瘋抖”是吃務“風口”？

[ 導讀 ] 随着抖音的爆火，洋河、泸州老窖、汾酒等名酒企業(yè)也都紛在服紛玩起了抖音，争相利用抖音來制造話題，與消費者互動(dòng)，甚至拿銀連很多酒企領導人也成為了抖音的忠實用戶。但這樣的嘗試章務能給酒企帶來什麼以及意味着什麼呢(ne)？

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近日，泸州老窖發出一則通(tōng)知，引起了大家的關(guān)業了注，然而這次通(tōng)知的内容并不是調價控貨，而是面向公司内部和(h亮還é)社會各界舉辦抖音短(duǎn)視頻大賽。其實除了泸州老窖，洋河、劍南春、汾酒、郎酒、江小白等企業(yè)也都玩起了抖為章音。可(kě)以說被喻為今年最火短(duǎ日弟n)視頻平台——抖音的“毒”已經蔓延到了酒業(yè)。

更值得一提的是，在如(rú)此短(duǎn)的時間内，“兩微一抖”(抖很路音、微信和(hé)微博)組合已成為諸多企業(yè)宣傳、吸粉的利器(qì)林相，足見抖音的火爆。

那麼，抖音這個(gè)新秀一時間在衆多名酒廠得寵是森的邏輯什麼?對于酒業(yè)而言，熱鬧的表面下說照(xià)又能否分享到抖音的紅利?

玩的嗨：洋河、劍南春、泸州老窖等名酒已中(zhōng)“毒那人”

5月(yuè)11日，劍南春發出英雄帖，消費者登陸抖音參加劍南春狂歡世界杯行山的挑戰，拍攝和(hé)劍南春關(guān)于世界杯視頻呢金的同款視頻并上傳，就有機會赢得俄羅斯世界杯觀賽之旅。

而這一波操作引起了衆多抖友的圍觀。

“用抖音發布互動(dòng)活動(dòng)的形式很好。”據劍南春市場部的也飛相關(guān)人士透露，“活動(dòng)才剛開始，劍南春的抖音官舊遠方号就漲粉了近一倍。”

除了劍南春，泸州老窖也玩起了抖音，不僅号召内部員工參與，也面向算明社會，如(rú)泸州老窖特曲60版為青春喝(hē)彩的抖音短(duǎn個一)視頻大賽;而此前的江小白喝(hē)法——江小白BOOM!在抖音上也着實刷了師藍一波屏。

目前，酒業(yè)裡玩抖音最嗨的要屬洋河。洋河的抖音短微制(duǎn)視頻對産品形象的宣傳來的更直接，簡單粗暴的産品宣傳、員工與數答夢之藍自嗨、企業(yè)活動(dòng)、王立群到酒廠參觀等等内容都被匠嗎上傳到洋河抖音号上，并引起了除洋河員工外的關(guān)注和(黃市hé)參與。

截止到5月(yuè)19日，洋河在抖音平台的粉絲擁但師有1.9萬，發布了15個(gè)作品獲得了6萬以上的點贊。近日，洋河還發起了“事章酒要抖着喝(hē)”的挑戰賽，引起了抖友們的參與。

而曾經在網紅直播玩得溜的酒仙網也不可(kě)能放過抖音這個(gè光又)熱點，近日，酒仙網發起了“你(nǐ)有故內低事我有酒不服來抖”酒仙網首屆抖音挑戰大賽。

此外，許多地方酒企，小酒品牌也利用抖音來制造話題，與消費者互動(dò開區ng)。不僅如(rú)此，連很多酒企領導人也成為了抖音的忠實用戶，經常能看見風服酒企的領導轉發與企業(yè)或産品有關(guā音上n)的抖音視頻到朋友圈，引起二次傳播。

看門道：抖音忽然被“寵”，能互動(dòng)，搞品推or打廣告?

據公開資(zī)料顯示：目前抖音擁有近4億的用戶，今年春節期務知間日活峰值一度超過6000萬人，而且數月(雨慢yuè)前日均播放量就已經突破30億人次。

有行業(yè)觀察人士指出：如(rú)此巨大的流窗文量才是吸引不少(shǎo)企業(yè)參與的原因。真的如(rú)此嗎?

有流量+門檻低，廠家稱比“雙微”更高效

據記者了解，從抖音用戶特點層面來看，現在抖音冷討上的用戶從小到老，各個(gè)年齡階層的人都有，老樂覆蓋面非常廣。

“更重要的是對于企業(yè)而言，抖音的門檻低，任何人隻要擁有智能手機，下(x通女ià)載了抖音app就可(kě)以玩，就能發布信息。”一位行業(yè)人士如(志制rú)此表示。

為此，記者采訪了部分已染抖音“毒”的名酒廠家。

“我們本來就有世界杯的活動(dòng)，看到抖音這麼火，就把世界杯活動(d亮下òng)結合抖音制造了話題吸引抖友參與，達到秒的廣而告之的目的，而且并沒有在其他平台大範圍的宣多對傳有這樣的活動(dòng)。”劍南春的相關(guān路件)負責人表示，劍南春在抖音上的世界杯挑戰大賽就是希望發布企業(妹舞yè)的活動(dòng)，引起抖友關(guān)注，形成号召。

“抖音的門檻相對低一些，我們想好一個(gè)好的活動(dòng)内東鄉容，就很容易會有大量有共鳴的人來響應，這樣更便于段數明時間之内我們在這個(gè)平台把我們的活動(dòng)帶熱。”理慢上述負責人補充說。

“抖音火了半年多了，是一個(gè)具有表演化、搞笑性的娛樂(妹長yuè)化手段。比微信、微博的文(wén)字更能生作鐘動(dòng)，參與性更強，能達到裂變式傳播。”除了門檻低，業(yè)内專業(得金yè)人士認為抖音的參與性和(hé)傳播範圍都比其他渠道有效果。

而且，有專業(yè)人士透露：抖音目前廣告模式不完善，界定商(shā議視ng)業(yè)和(hé)非商(shāng)業(yè)之間的城海界限還很模糊;這對于企業(yè)而言，比起像微博、電視等宣電志傳渠道而言宣傳成本相對較低。

互動(dòng)屬性突出，優質内容才能貼近消費者

從酒企在抖音平台發布的短(duǎn)視頻的效果來看，最突出的便是與微新消費者的互動(dòng)性強。

“有好的内容我們都會和(hé)抖友們産生共鳴，并發布一些有趣的宣傳，讓我算商們的品牌離(lí)消費者更近。”有酒企表示，會繼續使用抖音進行活動(dòng)金老推廣和(hé)品牌宣傳，因為這樣可(kě)以更貼近事間消費者。

有行業(yè)觀察人士指出，“雖然抖音對于企業(yè)的商(s數們hāng)業(yè)價值正處于挖掘期，但目前很多企業(yè)之所以技的願意參與，還是看重了平台可(kě)植入企業(yè)或品牌的印記舞麗。”

但是，要持續熱度，吸引用戶參與互動(dòng)，進一步貼近消費者，是冷這就需要企業(yè)在其他平台做營銷一樣紅妹，能有優質的話題和(hé)内容作為支撐。

“對消費者的影響，如(rú)果不是非常精彩的創意和(hé)内容，月南影響微乎其微吧。”有酒企的營銷負責人坦言：抖音想要達到與消費者自兒互動(dòng)，甚至到影響消費者，好的創意和(煙離hé)内容是根本。

平台能廣告，但局限性較強

在采訪中(zhōng)，記者還發現：傳統廣嗎照告在抖音上效果并不好。

有抖音用戶對記者就表示：如(rú)果刷到企業(yè白但)廣告，不管是硬性的還是軟性的，如(rú)果3秒内沒有被吸引妹我，就會直接滑到下(xià)一個(gè)視頻。

也就是說随随便便上傳的短(duǎn)視頻并沒有生命力。

顯然，想要利用平台的低門檻尋求廣告價值，這會倒逼企業(yè外會)重視創意和(hé)内容，思考如(rú)何用抖音的視頻風格制作一些厭腦有趣好玩的内容或者互動(dòng)性強的話題來吸引消費者。

此外，在記者的采訪中(zhōng)還了解到：雖然抖音平台具備用戶範圍廣、類型多、年輕化等特點銀吧，可(kě)作為諸多品牌與消費者交流互動(dòng)的陣地。但部分玩謝高端品牌卻認為抖音的調性不夠高，并不适合其産品的綠木宣傳。

對此，有專業(yè)人士指出：更準确的說，抖音隻是不适合品牌有科去做高端格調的宣傳而已，這也局限了抖音平台不可(kě)能成為高端品牌的主流新鐘傳播陣地。

用戶足迹能為酒企或品牌積累數據

有運營抖音經營的專業(yè)人士表示：在與藍也用戶交互的過程中(zhōng)，抖音還能給酒企做時提供一些數據支撐。

據記者進一步了解，在抖音平台，短(duǎn)視頻的浏覽量、點子鐵贊數、轉發量都會産生數據，而且還能根據用戶設置開放地厭著理位置的數據來獲得更精準的數據。

有酒企就表示，通(tōng)過抖音平台發布活動(dòng)和(hé)話題錯女，能給吸引相應的人群和(hé)社會團體;而且還能根據目标用戶的不同設立不通(林日tōng)的活動(dòng)和(hé)話題，以此做到人群的細分，這樣能進一步月購的達到廣告的精準投放，更有利于培育消費者的效率提升。

深反思，酒企、酒商(shāng)能抓住抖線湖音這陣風麼?

移動(dòng)互聯網時代，“新事物”總是層出不窮。企業(yè)對“新物種”老遠商(shāng)業(yè)變現的渴望莫過于雷軍那句：站(zhàn)習匠在風口上，豬都能飛。不過大多數時候，現實與理想總是錯位的醫相。這不得不警醒我們必須謹慎審視每一個(gè銀開)“新物種”的商(shāng)業(yè)價值。

論成本，想玩轉抖音真的很低嗎?

從前文(wén)可(kě)知，紛紛試水的酒業(窗物yè)人士都有相似心态：因為成本低。

事實真的如(rú)此麼?

有試水抖音的企業(yè)相關(guān)人士表示，認為成本低的是因為還沒為話有真正的想要在抖音上進行推廣宣傳。

實際上，從酒業(yè)的抖音平台目前發布的活動(呢志dòng)看來，在抖音上做宣傳，如(rú)果想要獲得更大的效果暗兒，就必須像在微信、微博一樣，有專門的投入。

“首先，内容要專人專項，單憑個(gè)人‘自娛哥靜自樂(yuè)’還是不能持續做不出效果的。”上述人士指出，這是人工成本;其次了請，内容生産出來還需要推廣運營，吸引流量，在在擴金船大傳播範圍，這是運營成本。

此外，想要在平台上引爆，有時候企業(yè)需要請平花畫台大V來帶動(dòng)，這也是資(zī)源成本。如(費窗rú)劍南春就表示，用俄羅斯世界杯之旅來吸引消費者就是成本行從，而且會在以後的活動(dòng)中(zhōng)考慮邀請大v參與。

對此，一位酒企市場部負責人認為，“一方面是，計場抖音平台在界定企業(yè)和(hé)産品宣傳方面會越來越系統;另一方面，是綠務企業(yè)在人力和(hé)資(zī)金方面的短些投入也會随着希望效果而增加。”

綜上述，目前的抖音平台隻是入門門檻低而已;日她實際上想要玩轉抖音的成本并不低。

論流量，想要變現容易嗎?

從微博、微信到花(huā)椒等直播平台，再到今天的抖吧作音，其平台流量才是讓企業(yè)心動(dòng河很)的驅動(dòng)力。但如(rú)何讓流量變現無疑才是企業(去弟yè)最關(guān)心的問(wèn)題。

從業(yè)外案例來看，抖音的流量潛力自不需要多說。

從僅8秒的視頻使得“焦糖奶茶+布丁+青稞+無糖+冰”的奶茶在各大CoCo門店賣資器斷貨，再到社會人必備的小豬佩奇同款産品，抖音已經“證明”了自麗人身變現的能力。

但不可(kě)回避的是，就像上面所說的成本一樣，流量本身也是需要成本的。

和(hé)培育消費者相比，更多的是把抖音當作一個(gè)教育消費者你短的平台。

“轉換成銷售量的影響肯定是不那麼直接的，最直接的可(k視我ě)能就是，讓品牌形象更年輕化，能夠找到更多和(hé)年喝受衆的共鳴，增強了互動(dòng)性，同時起到了一定電人的品牌宣傳效果，能短(duǎn)期内讓一個(gè)腦腦好的内容曝光。”劍南春的相關(guān)負責人表示，暫時不會打算在抖音上利用你自購物鍊接直接變現。

雖然抖音也已經開始嘗試關(guān)聯購物網媽玩站(zhàn)的賣貨鍊接，但對于酒業(yè討做)來說，如(rú)果要獲得流量，把流量變現，或者煙日說把抖友轉化為消費者，還不太現實，這中(zhōng)間的路(lù科見)還有很長一段時間。

有酒企負責人直言指出，酒企利用抖音的互動(dòng)喝票性不能太功利，需要慢慢的引導。

在這一點上，目前酒企表現都非常“佛系”，更多的是舊分把抖音當作增加互動(dòng)的平台，慢慢教化消費者。

總而言之，抖音在今年火的一塌糊塗，但作為一個(gè)新銀間興事物，對酒業(yè)的商(shāng)業(yè)價值雖然還沒話醫有完全顯現出來。雖然，這個(gè)“新物種”并不一定能給酒業(yè媽場)帶來多少(shǎo)紅利，但酒企積極嘗試和(hé)探索是具有積又山極意義的。

一位營銷專家表示，抖音這樣的互動(dòng)性平台能給酒企帶來更多與消費者音小接觸的機會，而且與傳統的灌輸觀念相比，抖音可(kě)以讓企業(yè)更你生多思考消費者對于品牌的真實認知，而不是單方面員場的教育。