唯品會Q1季度營收200億，為什麼都說是小程序救了它？

[ 導讀 ] “正品+品質“模式才是唯品會最寶貴的财富；牽手騰訊後，小程術鄉序幫助唯品會打開了10億流量金礦；小程序的成本低于傳統電商(s是劇hāng)創業(yè)，唯品會或引領電商(大間shāng)小程序的爆發。

自2008年8月(yuè)成立以來，唯品會一直動喝都堪稱是電商(shāng)領域的一個(gè)奇迹，一個(gè)快速獲得數億用讀什戶後順利上市又快速出現營收暴跌的神奇公司。在過去友的幾年裡，移動(dòng)電商(shāng)快速發展，京東好錢和(hé)阿裡兩大電商(shāng)平台在整體電商行快(shāng)産業(yè)鍊方面的實力足夠強大，包括林刀唯品會、聚美優品、蘑菇街、美麗(lì)說在内的一習黃種電商(shāng)新銳都備受打擊。

有數據顯示：從2016年開始，唯品會的淨營收以及用戶數量等大術核心數據指标就已經開始呈現快速持續下(xià)滑的趨勢，尤其是整個(gè科頻)營收規模增速的出現暴跌的情況。據唯品會2術體017年财報顯示，唯品會總淨營收的增速呈持續下(xià)滑趨勢，已從20筆們16年第二季度的49.0%，降至2017年第三季度窗對的27.6%。反觀阿裡和(hé)京東這兩大體量比唯品會更大的電商(sh喝事āng)巨頭，阿裡巴巴63%的增長以及京東39%的增長，徹底林志将唯品會甩在了身後。

要知道，對于資(zī)深的投資(zī)機構和(h場作é)投資(zī)人來說，他們看中(zhōn行會g)的最關(guān)鍵還是企業(yè)的營收增長能力。分草當唯品會一個(gè)新銳電商(shāng)平台的增速都比不上輛坐阿裡京東那種大體量巨頭的時候，唯品會自然也難以在更加專業(y妹空è)的美股市場上，得到投資(zī)人的認可(kě)，股票價格一路(分又lù)下(xià)跌。

然而，就在唯品會一度陷入發展困境的過程中(zhōng)，騰訊和(她姐hé)京東一同向唯品會抛出了橄榄枝。事實證明，接受騰日花訊和(hé)京東的投資(zī)，是唯品會走出困境的關(g喝腦uān)鍵一步，也的的确确體現了騰訊對于唯品會的誠意化歌。

根據唯品會最近發布的2018年第一季度财報中(zhōng)顯示，截止201土費8年3月(yuè)31日，唯品會Q1季度淨營收199億元，較去年同請暗比增長24.6％，堪稱是唯品會近幾年營收最高的藍師一個(gè)季度了。為什麼唯品會在處于艱難情況亮購下(xià)可(kě)以取得營收200億的成績？為什麼多場大家都在說是小程序重新又帶活了唯品會？事實證明，小程序的的确确給唯品會帶來變一計化，而能夠讓唯品會借助小程序活過來的原因又有哪些呢(ne)？

小程序是一支助燃火箭，堅持“正品+品質“模式才是唯品會最寶老區貴的财富

坦誠地說，唯品會業(yè)績大漲，小程序一定是大功臣，開來但小程序起到的作用絕對也隻是助燃助推的一個(gè)效果紅廠，最關(guān)鍵的原因還是因為本身唯品會的口碑過的關(guān)。

近日，艾媒咨詢《2017-2018中(zhōng)國移動(我湖dòng)電商(shāng)行業(yè)研究報告》正式發一西布，該報告顯示：唯品會市場份額為中(zhōng)國B2C網絡零售平台車我第三，正品信任度排名第一。

在假貨橫行的當今，包括天貓、網易考拉、京東等知名電商(shāng)品牌都曾陷動我入假貨漩渦的情況下(xià)，人們對于電商(shāng)平台的商(shā林制ng)品是不是正品，隻會越來越重視。唯品會作為一個(gè)體量方面更小的平台，卻還可(kě)以分是成為消費者正品信任度排名第一，這無疑就給其後續的發展帶來了最寶貴的坐樹财富。

事實上，有數據證明，正是因為唯品會的正品保證和(hé)好民錢的用戶體驗，也給其帶來了超高的用戶信任度兒就，這也讓唯品會的複購率驚人，其月(yuè)收入一萬的主流近如用戶中(zhōng)，其複購率高達86%，96%的訂單都是用戶重複司著購買。

可(kě)以說，在營收一直無法保持高增長率的情況下(xià)，唯品湖西會在保證品質保證正品這個(gè)方面，已經足夠票道優秀。此前出現各項重要數據指标下(xià)滑之時，唯品會最缺的應該就是在流信開量方面的突破，而騰訊和(hé)小程序就給唯品會帶來了這個亮呢(gè)機會。

牽手騰訊後，小程序幫助唯品會打開了10億流量看分金礦

已經在中(zhōng)國将特賣模式做到極緻的唯品會，在店火缺流量缺方向的情況下(xià)，騰訊與唯品會的聯姻，給唯品會帶來了巨通但大的流量資(zī)源，而小程序可(kě)以說就是騰訊送給新南唯品會的頭件聘禮。

作為騰訊旗下(xià)一個(gè)月(yuè)活躍用戶多達10億的社交平票工台，微信生态已經出現了大量的社交裂變案例，堪稱是中(zhōn月笑g)國最大的流量金礦。但随着微信在朋友圈、公衆号等功能闆塊的小生态日漸離厭成熟，微信也持續對外部這些流量裂變行為進行大封殺用分，阿裡系的電商(shāng)力量一度因此也很難持續長期吃(chī)到社交玩得電商(shāng)的好福利。

與騰訊聯姻，整個(gè)微信生态所存在的社交電商(shāng)機會，就等于最優微煙先地對唯品會和(hé)京東放開了。作為微信最近幾拿個年最為看重的生态型布局，騰訊在小程序裂變、分享方面保持了一種容忍甚至搭理支站見持的态度，尤其是2017年年底到2018年做做第一季度期間，這個(gè)時候的小程序可(kě)謂是真正沒有裂變方面的限制。跳資唯品會作為最早有資(zī)格在這個(gè)紅利期廣泛發展的平台，自然志慢就可(kě)以因此獲得大量社交電商(shāng)的優新明勢用戶。

因此，唯品會對接微信，相當于直接鍊接了10億的月(yuè)聽女活用戶，這給其用戶拉新和(hé)用戶活躍這些工作，帶來了巨大的能樂便利。

有數據顯示，唯品會主站(zhàn)的女性用戶占比較高，占比達到著請了80%，而此次擁有了微信和(hé)小程序的大力支持後，唯品會的男(ná一城n)性用戶數量也有所提升。唯品會4.19大促期資玩間，微信入口的男(nán)性占比有25%，高于主站(zhàn)的男(照路nán)性占比，而其中(zhōng)90後人群的占比近半，這意味着微多愛信為唯品會帶來了很多的增量用戶，為唯品會拓寬了購就用戶邊界。

與此同時，唯品會聯合艾瑞咨詢發布95後時尚消費如關報告顯示，截至2018年一季度，唯品會90後客戶數吃話占比近40%，且新增用戶近半為90後。能否獲得90後用戶的青睐，商哥也是電商(shāng)平台是否能夠的持續增長額能力。這一點，唯品會在微信小光船程序的訂單顯示更為明顯，90後在唯品會小程序的訂單量討唱占比為各年齡段最高，小程序呈現出比主站(z中裡hàn)明顯的男(nán)性偏好、年輕化偏好。費事

整體來說，在中(zhōng)國的互聯網市場，沒有比微信和(hé)小程序更适計購合唯品會實現用戶增量和(hé)品牌最大化的戰略性合作方了。與騰訊的聯姻，外劇讓唯品會徹底解決了營收再難突破的大難題。

事實上，微信小程序的生态的能力，也不是簡單地隻能助力唯品會。随着目前呢員微信小程序生态各項内容逐漸成熟，小程序電商(shāng)領域也充滿城空了巨大的潛力需要被挖掘，唯品會和(hé)京東肯定會持續紅分深挖下(xià)去，但唯品會的經曆也給廣大創業(yè)者帶來了新的思路那音(lù)。

小程序的成本低于傳統電商(shāng)創業(yè)，唯品會或時厭引領電商(shāng)小程序的爆發

作為一個(gè)本身擁有強大的社交屬性的平台，微信本身就自帶推廣功能。好問據阿拉丁第三方統計平台的數據中(zhōng)顯示，微信小程序的用戶，來和不自用戶分享的有26.2%，來自發現欄的用戶有22.2%，來自微信來放公衆号的用戶有20.1%，但在新增的用戶，來自用戶分享的有2說湖6.2%，來自發現欄的用戶有22.2%。

從這組數據中(zhōng)，我們不難看出，微信用戶還是十匠站分樂(yuè)意分享小程序的，唯品會正是在市場缺乏優質電商(shāng)姐算小程序的情況下(xià)，成為大量微信用戶大量分享的小程序。

在此前QuestMobile今年3月(yu暗話è)發布的小程序用戶規模排行榜中(zhōng)，唯品會位列移動(dòng)購下聽物行業(yè)第三，活躍用戶達到5278.4萬，僅雜知次于拼多多和(hé)京東，活躍用戶總量超過3.6億，費秒而同期淘寶活躍用戶接近5.3億，前者正對淘寶形成追趕之勢。

為什麼大家會這麼容易接受小程序購物呢(ne)？葫蘆知妹程序認為：出現這種情況，關(guān)鍵的原因還是在于中愛小程序對多方利益群體有明顯的幫助。對于用戶來說，現在很多年輕呢在人的購物理念開始轉變，很多年輕人都傾向于更簡有雜單更便捷的購物方式，電商(shāng)小費數程序順應了現在市場的趨勢；對于電商(shāng)創業(yè)者來說，微信知街的電商(shāng)創業(yè)一直都處在一個(gè)打擊領域，不管是做淘知什客還是做微商(shāng)開微店，是微信對小程序的支持力個志度，讓從業(yè)者看到了在官方允許情況下(xià)媽農去微信生态做電商(shāng)的希望，這充滿了大量的機會。

因此，可(kě)以預見的是，唯品會一定會持續消耗微信小程序生林明态的更多紅利，這将幫助他在業(yè)績方面實現突破。與此同時，也将風些有大量電商(shāng)小程序湧入小程序市場，充分利用微信的社交價值森一，開創一個(gè)屬于小程序電商(shāng)的創業(yè)新風口分姐。