小程序創業(yè)怎麼做？丁香醫生、十點讀書、輕芒、微盟案例船新解析

[ 導讀 ] 在小程序正在如(rú)火如(rú)荼發展之時，諸多企業(yè)什匠已經将其成功落地應用，并呈現了大量關(guā體美n)于小程序的思考，本文(wén)涵蓋了勇往科技創始人、丁香醫生小喝綠程序負責人、十點讀書合夥人等6位嘉賓的分享。

圖片來自“123rf.com.cn”

【編者按】本文(wén)轉載自公衆号“筆記俠”。在小程序作雨正在如(rú)火如(rú)荼發展之時，諸多企業(yè)已經将其成功落地應用，本計唱文(wén)涵蓋了勇往科技創始人、丁香醫生小程序負責人站用、十點讀書合夥人等6位嘉賓的分享。

【聚焦B端服務商(shāng)】億歐6月(區章yuè)14日将舉辦600人規模的“全球智能+新服務”峰會。其中(zhōng)，作為當今創業(謝藍yè)者、投資(zī)人們所津津樂(yuè)爸媽道的熱點話題——“小程序”也是本場峰會的亮(liàng那鐵)點之一。峰會上，将單獨設立以“小程序的生态變革”為主題的圓桌論壇，真僞風口？創業(yè)者如(rú)何抓住玩轉小程湖在序？為什麼要做小程序？等等。點擊鍊接優惠報名：http://dwz.cn/7F1Udj

有關(guān)“小程序”的話題，我們一次聊個(gè)夠。

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一、打造爆款小程序矩陣的“六脈神劍”

大家好，我是勇往科技創始人王洪龍，是一名連續創業(yè銀物)者，前騰訊工程師(shī)，曾供職于Q慢我Q遊戲。

勇往科技旗下(xià)有畫畫猜猜、猜歌達人、成語大師(sh紅腦ī)、猜圖達人四個(gè)爆款小程序，是最早搭建小程序矩陣你場的開發商(shāng)，目前是小程序領域的頭部玩家，已獲得金沙計銀江創投的A輪投資(zī)，A+ 輪融資(zī)正在進行中(秒要zhōng)。

今天主要跟大家分享我們探索打造小程序的實戰經驗，我将這六點體悟總物志結為打造爆款小程序的“六脈神劍”。

1.少(shǎo)商(shāng)劍：戰略要準

我們做小程序，首先要思考做什麼？在解答這個(gè)問(wèn白微)題之前，我們可(kě)以先學習成功者如(rú)何确定做什麼。

在小程序及小遊戲時代比較典型且成功的産品，如(rú)成語猜猜看，最強彈一彈和(錢房hé)畫畫猜猜等。這些産品如(rú)何解決“做什麼”的問鐘家(wèn)題？

在動(dòng)手之前，我們需要提前想好用什麼戰略去做，做什麼，在哪一條賽道自金上做，然後提前進入賽場。成語猜猜看，類似的“瘋狂猜成語低妹”在APP時代十分火爆，刷爆了朋友圈；最強彈一彈亦是如(rú)此，“物理但自彈球”在APP Store排行榜上也是榜上有名。它們都摸索出了好玩有趣的們友核心玩法。

一個(gè)産品，如(rú)果沒有目标，就沒有方向；沒有核心，老行接下(xià)來便很容易跑偏。倘若我們找一個(gè)習購榜樣，将會讓我們做事情的方向更加清晰，後續的創雜化新和(hé)叠代優化也有了基準點。這就是六脈神劍鐘微的第一劍，定準戰略。

2.商(shāng)陽劍：執行要狠

當我們定準目标後，要怎樣努力呢(ne)？我們對執行力的要求是，莫問(著街wèn)困難險阻，隻顧勇往直前。

小程序爆發的特點是時間短(duǎn)速度快，可(kě)能昨天或今天數據平緩，錯市明天突然間進入爆炸性增長。當海量用戶瘋狂湧入，你店“你(nǐ)的産品能否撐得住”是一個(gè)巨大的挑戰。這也是每個(g麗又è)成功的爆款小程序都會遇到的一個(gè)甜蜜的煩惱。

初期階段，我們隻有四個(gè)後端程序員，做明白出了四個(gè)爆款産品，相當于一人一個(gè)，有時還要兼後台客服。由于用戶弟玩湧入的時間基本都集中(zhōng)在半夜，森文尤其是11點多到12點，12點到淩晨1點，并且不斷上升。

若我們沒有辦法及時在用戶量不斷攀升之際及時解決問文們(wèn)題，與用戶同步，便無法知道解決問(wè西歌n)題後在用戶人群中(zhōng)的爆發點如(rú)何。

所以我們選擇“大晚上陪着用戶”，即用戶在前大畫面玩，我們在後面撐。

我相信，唯有猛勁和(hé)狠勁才能撐住産品，才是真的抓住産品爆發的機會。

不少(shǎo)産品最後銷聲匿迹往往是沒能撐過爆發期，歌老撐住了就是暴漲，撐不住就變成暴跌。做産品不僅要靜去能夠抓住機會，也要能夠挖掘團隊自身的潛力。唯算們有一支執行力到位的隊伍，才能收獲果實。

3.中(zhōng)沖劍：細節要控

細節決定成敗。細節是否到位，用戶不一定說得出，但一定能夠感知到。細節車鄉可(kě)以讓産品替你(nǐ)說話，為用戶提供獨紙山特的用戶體驗，引導用戶行為。

比如(rú)畫畫猜猜的彈幕功能，我們設計的答案展示方式是答案會用彈幕飄水高過，答錯了則會向猜題人公布答案。在這個(gè)短件小細節上，我們經過了多次優化。

如(rú)果用戶不知道答案怎麼辦？起初，有些場技聰明的用戶會直接輸入猜對了，我們也允許這三個(g化街è)字在屏幕上飄過，其實這是一個(gè)小小的作弊功能睡鐵。

後來，我們不斷優化該功能，即在正确答案後自動(商家dòng)加個(gè)星星，冒牌的正确答案展示出來的就不一樣，引就外導用戶去猜正确的答案。我們就是通(tōng)過這樣的小細節，一步一步将産品做吧嗎深。

無數小細節累加在一起，就是一道很深的護城河。

現在我們能用微信做的事情太多了，使用微信的朋友都知道子媽，要在微信的同一個(gè)頁面長時間停留，甚至以小時為單位，并火鄉非易事。但因為我們通(tōng)過把控産品細節打動(dòng)了用戶，用戶把光這他的作品當成一個(gè)藝術(shù)品一樣去雕唱船琢。很多用戶會在自己畫畫作品的創作上投入大量精力和(hé)心血，甚至連妹你續花(huā)費兩三個(gè)小時專心創作。

有些非常忠誠的大神級的用戶，一直跟随我們的風做産品，給我們提各種各樣的建議，甚至主動(dòng)區街幫我們做推廣，畫我們畫畫猜猜的形象公仔腦洞紙姐小鴨和(hé)憤怒小鳥對戰，給小鴨設計動(dòng)作、搞笑對白等作章議品。

認真做産品，用戶會感知并回饋你(nǐ)。這種成就感同時也鼓舞了團隊更有使學討命感為用戶提供更好服務，形成良性的互動(d開費òng)循環。

4.關(guān)沖劍：叠代要快

時代發展日新月(yuè)異，千變萬化，我們的産品也必須快速叠代。

上線的第一版猜歌達人，設計非常簡單，就是拍拍聽歌猜答案。經過12次大版本叠代，和(hé)不計其數的小叠代，物場最新的版本從風格到整個(gè)功能模塊都有非常大年地的變化，同時引領了猜歌小程序的風格，使得其他學兒類似産品在布局上也會向它學習。

因此，在産品發展過程中(zhōng)一定要有更嗎算多更快的變化，有節奏地給用戶更新鮮的體驗，否則大家的耐近不心和(hé)熱情來得快去得快。

5.少(shǎo)澤劍：裂變要猛

如(rú)何在已有用戶基礎上獲取更多的用戶呢(ne)？這是微信生态裡一個(gè一費)非常核心的題目——裂變，沒有裂變的産品是很難發展壯大。

首先，在微信裡肯定是以産品驅動(dòng)。因此中金，隻有産品使用及體驗做到位，并解決了用戶需求，給用戶提供的感受到位，才能為行花産品的傳播、壯大奠定基礎。

産品到位具有挑戰性，一旦我們經受住了挑戰，将産品做到森個位，就會迎來第二個(gè)挑戰。這也是我收到的最多的問(wèn房電)題，同時也是很多進入小程序領域的創業(yè)者都會遇到友高的問(wèn)題：我們如(rú)何做到從0到1對兵？

我們的第一款産品是英語口語PK——一款英語口語評兵吧分産品，隻要對着它說一句話，它就會給為你(nǐ)的口語标準程度進行打分關外。

去年8月(yuè)份，我們又推出了第二款産品畫畫猜猜，而最開始的推廣就來自于我靜喝們的自有社群。自有社群源于最開始做知識付司靜費時積累的幾千個(gè)付費群，我們将一些好玩的畫丢到用戶群裡傳播，用戶子錯看到好玩的東西就會自發地點擊進來。用戶看到别人畫得不錯，也會躍空畫躍欲試參與其中(zhōng)，然後用戶們開始分享到朋友舊們圈、微博等社交平台。

于是，我們就這樣完成了從0到1的傳播過程，積累了數千萬白南用戶。如(rú)果産品的裂變性足夠好，完成了從0到1，那麼習懂從1到指數級增長，自然水到渠成。

因此，前期的打磨非常重要，關(guān)鍵就在于如(rú)何做得正确業學，如(rú)何做到位，推動(dòng)後續的用戶自傳播。

6.少(shǎo)沖劍：内功要深

以上各點，最終都要回歸到這六脈神劍最後一劍，内功知得。内功是以上各點的關(guān)鍵。天下(刀路xià)最高深的武功都需要強勁深厚的内功，做産品也是如(rú)件街此。無論做任何産品最終都落到修煉戰略、産品、技術(shù)各方面的内舞新功上來。

練内功很容易被忽視的一點就是分析力。

我曾在很多場合被問(wèn)及這個(gè)問(校冷wèn)題：小程序的留存低怎麼辦？

在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們可(kě)以先思考一水畫下(xià)這個(gè)問(wèn)題本身：小程序是不是真了工的留存低？是不是有其他幹擾因素導緻了這個(gè)結個車論？

在我看來并非小程序留存低，而是小程序本身并非高頻應用。一如(rú)前面我們提自大到的，在微信這個(gè)巨大的生态中(zhō哥市ng)，我們能做的事太多了。

其實從數據分析角度就可(kě)以說明，小程序的黏性十分可(kě)觀，因為許化門多用戶在隔了數天乃至一個(gè)月(yuè)後還是會回到這個(gè)小程短章序中(zhōng)來，而産品粘性容易與使用頻率的概念相混淆。

還有就是關(guān)于小程序變現的能力。勇往科技大多是遊戲型的産品，變件喝現方式很自然，比如(rú)内購，另外還跟品牌廠商(s你房hāng)合作，一起搞活動(dòng)畫品牌形象電影IP，例如(r木要ú)最近我們跟百事可(kě)樂(yuè)樂門合作校(xiào)園歌手大賽等等，這些都是我們産品的變現方式。

當然，不同的小程序會有不同的解決方案，尋找适合自己的小程序産品的變現方年友式，讓用戶、品牌商(shāng)和(hé)小程序開發商(shāng)共赢用快，也是必要修煉的重要功力。

其實，内功最好的體現就是團隊。随着産品快速發展，團隊成員的能力也在快靜兒速提升；另一方面，我們也在積極招聘産品總監商匠、市場總監等崗位，充實團隊内功力量，一起努力把事業(yè)推到一睡南個(gè)新高度。

以上就是本次想與大家分享的一些體悟經驗。我們的目标是和文星辰大海，希望開發者們能在小程序這個(gè)新生态中(zhōng)面朝大海匠從，仰望星辰，一起勇往直前！謝謝！

二、十點讀書小程序的探索之路(lù)

今天我想跟大家分享的主題是：十點讀書小程序的探索之路銀拍(lù)。

1.小程序，是不是内容創業(yè)者的尴尬？

為什麼會用“尴尬”來形容呢(ne)？因為在做内容這件事情上，小程序和(hé輛玩)公衆号的流量獲取邏輯是不一樣的。

舉一個(gè)例子(zǐ)，當你(nǐ)日來在朋友圈裡看到十點讀書的一篇文(wén)章，點開後覺得觀點不錯，還有火物音頻，你(nǐ)會覺得體驗還不錯，就可(kě)能選擇長按識别二維議新碼，關(guān)注十點讀書。每天晚上十點讀書可(kě)能會給你(nǐ)姐錯推送文(wén)章，這就是公衆号和(hé)内容的傳播邏輯。

①内容和(hé)公衆号的傳播邏輯區别

第一，内容和(hé)公衆号的傳播邏輯是：月會内容可(kě)以一鍵分享到朋友圈，幫助我們獲取社交流量；

第二，内容裡可(kě)以添加二維碼，有訂閱機制，意錯員味着它在幫助我們沉澱社交流量；

第三，有固定入口，無論是服務号還是訂閱号，對高它都可(kě)以定時定期地為你(nǐ)發送消息，相當于在幫做通助我們在喚醒用戶。

②獲取流量内容的抓手，在小程序裡使不上力氣

從小程序的機制來看，首先，小程序無法分享到朋站藍友圈，意味着我無法獲取社交的流量；

其次，小程序無法插入外鍊，意味着小程序無法識别二維碼，無法沉澱流量；

最後，小程序沒有固定的流量入口，意味着用完即走，可(看民kě)能很難再去喚醒、找到我們的用戶。

小程序給我們一個(gè)非常緻命的硬傷是什麼？獲取流量内容的抓手，在腦遠小程序裡面使不上力氣。

2.小程序要你(nǐ)何用，該怎麼用？

接下(xià)來要講的第二個(gè)命題是小程序要你(nǐ)村友何用，小程序該怎麼用？

①公衆号，不再是内容創業(yè)者的溫床

2017年整個(gè)公衆号的平均打開率隻有4.63%，呈下(xià做間)降趨勢，原因是什麼？

一方面，公衆号處在一個(gè)内容過載的時代，每天用戶有大量的分割搶占你(妹地nǐ)的時間；

另一方面，用戶不斷成長，過去他通(tōng)過你(nǐ)的公衆号獲取科都觀點和(hé)價值觀，獲取内容，但總有一天用戶或許會對你到用(nǐ)的觀點、價值觀感到膩味。

如(rú)何重新審視公衆号和(hé)小程序的關(guān)系，從内容來區做到産品？這是每一個(gè)内容創業(yè)喝在者都要重新審視的命題。

②公衆号的命題是拉新，小程序的命題是促活

公衆号是通(tōng)過内容抓手獲取優質的流量，它的命題是拉新；朋會小程序是通(tōng)過産品思維增加用戶黏性，核心命題是促活。

3.内容創業(yè)者進化

如(rú)果我以前擅長做内容，現在你(nǐ)既讓我有産品思維，道懂又要我去做産品、做小程序，到底我該如(rú)何去做小程序呢(ne)？

我給大家分享兩個(gè)特别讓我受啟發的觀點：

①微信内容商(shāng)應該尋找合适的内容容如見器(qì)    

這是輕芒的創始人王總的觀點。微信内容商(shāng)應農紅該尋找合适的内容容器(qì)，即内容聚合、内容體驗、内容展示和(hé)子的内容分享。

接下(xià)來通(tōng)過十點讀書的小程玩微序給大家拆解這4個(gè)方面，同時也希望通(tōng)過内容聚合、内說機容的展示、内容的分享和(hé)内容的體驗去打造一個中影(gè)更好的閱讀容器(qì)。

A.内容聚合

過去十點讀書的很多内容其實是用不同的載體去承載的，相對比較司去麻煩；現在通(tōng)過小程序把好書解讀、人物故事、用戶互動(dòng友科)、晚安電台全部整合到一個(gè)小程序頁面裡很暗，于用戶而言，更方便、更美觀。

這是小程序在幫助内容創業(yè)者去做一個(g聽家è)可(kě)以聚合内容的很好的容器(qì)。

B.内容體驗

音頻是十點讀書很重要的一個(gè)特色，但是在過去的H關聽5裡面是無法實現後台播放的；現在我們通(tōng)過小離空程序就能夠更加方便地實現後台播放，而且給用戶非常流暢嗎文的用戶體驗，這其實是一個(gè)内容體驗的升級。

C.内容展示

整個(gè)公衆号是标準化的模闆，内容展示的形态千篇一律，我小但是通(tōng)過小程序，可(kě)以實現更加定制化的呈現給不開到用戶的新鮮感。

D.内容分享

小程序這種正方形、卡片式的設計，既美觀，又能承載更多的信息量，這樣有一個(g事劇è)很大的好處就是，用戶在看到你(nǐ)的内容時會更加有興趣視有去點開。

我們希望通(tōng)過内容聚合、内容展示、内容分地見享和(hé)内容體驗去打造一個(gè)更白了好的閱讀容器(qì)。

②找到痛點、提升體驗、創造價值

這是極客公園張鵬老師(shī)的觀點，如(rú)何理解“用戶海光痛點、提升體驗和(hé)創造價值”這三個(gè)關(guān)鍵詞？我關信用十點讀書小程序矩陣來解釋：

A.内容付費

我們聯合小鵝通(tōng)開通(tōng)了内容付費程藍銀序，讓用戶享受更加流暢、更加便捷的在線學習體驗。

B.内容沉澱

我們通(tōng)過小程序打卡，提交作業(yè)，讓用戶朋妹的學習成果能夠沉澱下(xià)來，讓用戶的努力可(kě)積累，從而實現内吃熱容沉澱。

C.社群互動(dòng)

我們和(hé)青芒合作，圍繞十點讀書的學習場景做船我的對戰小程序，把學習變成遊戲化的場景。

3.把場景變産品

在小程序時代，作為内容創業(yè)者，我們要更多地思考如電線(rú)何打造屬于自己的内容容器(qì)，如(rú)何把窗知場景變成産品，讓用戶在你(nǐ)這裡不僅能享受閱讀服務，還可(kě)以充分地資地玩起來？

我們會從内容思維到産品思維的轉變，從價值觀的單向影響到更多場景的雙向交互。間北 

4.小程序或許是新時代産品經理們最佳的練習陣地

最後我想重點跟大家分享一下(xià)極客公園創始人張鵬老師醫還(shī)的這一段話：

小程序或許是新時代産品經理們最佳的練習陣地，因為它可(kě)以讓關朋産品人在一個(gè)高信息化和(hé)高連接性的秒煙環境和(hé)新常态裡，進一步找到痛點、提升體驗、創造價值。

作為一點典型又低開發成本的實踐練習，小程風離序的優勢非常明顯。

将來，内容編輯、内容創業(yè)者可(kě)能也不斷地要完成自我的叠代和們歌(hé)自我的進化。

以上是我作為自媒體、作為内容創業(yè)者在新媒體小程序裡面的一個(g錯廠è)探索，希望對大家有所啟發，謝謝！

三、三個(gè)月(yuè)用戶破百萬的秘訣

大家好！我叫劉少(shǎo)楠。

醫療行業(yè)是個(gè)很大且又難以切靜人入的市場。據統計顯示，2017年我國醫療機構僅“件厭挂号”人次，就已超過了80億。

我們的小程序Q2上線時，丁香園CEO張進問(wèn)我：有沒有可(坐土kě)能先完成一個(gè)小模闆，先給100信微萬人提供服務。當時我還在想，100萬這個(gè)數太小綠報了。

可(kě)是轉念又想到一個(gè)問(wèn)題，那就是我們其實處跳土在一個(gè)黑洞裡：别人因為你(nǐ)這他的服務好而看到你(nǐ)，但卻暫時不需要；聽了大家各種各樣社交案例和上書(hé)傳播案例，感覺很受用，但卻很難用到。

我不能直接說我的醫生非常好，你(nǐ)要不要來我這裡看病。

1.在醫療行業(yè)，我們要如(rú)何做到100萬人次，觸達公衆号用戶的需匠民求？

①内容結構化

我們公衆号之前的文(wén)章因為缺乏結構性難以回溯，而信息的價值取決于結構麗音。所以我們第一件事情是搭建疾病知識圖譜，白動由專業(yè)的人撰寫、審核以及校(xi機師ào)對。

②符合用戶習慣

有用戶說我頭疼怎麼辦，這兩天胳膊有點癢怎麼辦？近文用戶會搜一搜，看究竟怎麼了，發生了什麼，官方說法怎麼樣？大公

③滿足用戶需求

我們做的很多東西并不是常規去醫院裡能夠解決，而是大匠森家心裡存疑很久卻又無人去問(wèn)的問(子樹wèn)題。

我們這賣的最好的幾門課，分别是如(rú)何改善痛經、如(rú)果摘掉眼鏡應說玩該做什麼樣的手術(shù)、在線健康咨詢。

作為産品經理，我一天到晚分析數據，歸納用戶行為。

但每個(gè)人都認為自己很特殊。當用戶看到一個(g關從è)标準答案時，并不滿足，他希望問(wèn書服)一問(wèn)專家，要确診，這就組成了我們整個(gè)車件業(yè)務的基礎模型：從搜一搜到看一看，再到問(wèn)一問(wèn)鐵了，基本上滿足了用戶需求。而在之前媒體基本上隻能解決用戶看一看。

④上線小程序

我們是古典互聯網，剛拿到小程序時也很迷茫林喝。從PC時代到小程序時代，我最怕的就是拿着年可上個(gè)時代的視角看這個(gè)時代的東西。山文

小程序更像一把瑞士軍刀，而不像一個(gè)APP：這裡有很多計店很反常的行為，但最核心的是要把微信當成一個(gè)操作系統。哥市如(rú)果你(nǐ)把它當成一個(gè)A美黑PP，想從這導流量，估計你(nǐ)的視角很難轉變機農過來。

2.在這方面我們做了哪些事？

①内容+服務

從自己最熟悉的事開始，我們内容很好，很多人傳播。

有了這些内容後，要注意觀察：每篇文(wén)章下(xià)面會有南多大量的疑惑，而這些疑問(wèn)需要使用小程序很好地解決。

當用戶看完文(wén)章，得到大緻的确認後，心裡會想：我什費該怎麼辦？

之前我們會丢一個(gè)APP鍊接，讓用戶下(xià)載，但這個(gè數銀)流程太長了。現在很方便，直接把醫生的個(g物分è)人APP插在小程序裡。

②産品+社群

我們建了很多媽媽群，這些媽媽們很喜歡的過程，是一邊聽老師(shī)講課，一邊民如八卦。

我們派了很多小助手藏在媽媽群裡，當媽媽有任何問(wèn)題文就時，一個(gè)小程序的Card就推送出去了；當媽媽提出問(w慢司èn)題時，我們的一個(gè)醫生就被推薦出去了；當媽媽有疑惑術不或者我們出新課時，會号召其他媽媽一起來聽。

這些媽媽和(hé)我們之間，信賴程度非常高。我們當時給一個跳些(gè)醫生做了一個(gè)月(yuè)卡，基短議本上一天就賣光了，而所有人都說“好便宜，5折！趕緊搶，哥都今天我家寶寶沒事了。”

③留存+場景

有天我在虹橋火車(chē)站(zhàn)，一個(gè)小孩個農子(zǐ)倒在地上吐白沫，我們想這麼大一個(gè資體)火車(chē)站(zhàn)一定有醫生吧，喊了半天卻沒有。當發生突發狀況時去西，我們一定希望能在一分鐘内聯系到一個(gè)醫生。

這個(gè)服務應該像消防栓一樣，在任何懂要有滅火器(qì)的地方都應該有我們的二維碼，所以我們在小生懂程序裡面直接做呼起服務，這樣就能簡單快速地找到醫生章員，這也是我們一個(gè)最重要的服務。

這個(gè)服務裡還有一點，是我們視角的轉變，我們經常說P頻不V（頁面浏覽量）和(hé)UV（通(tōng)過互聯網訪問(wèn)、浏覽多村這個(gè)網頁的自然人），如(rú)何定筆黃義？最關(guān)鍵的是在他的心智模型裡煙件是不是一緻。

舉一個(gè)最簡單的例子(zǐ)：

你(nǐ)想去看醫生的時候，可(kě)能能行是你(nǐ)打開你(nǐ)家藥箱時，這時會有一個(g明子è)場景出現，這跟用戶的心智模式是最貼合的。

這個(gè)PV确實存在，但當大家都在掙線上流量時，線下(xià)的區位已經河跳被我們占領了，尤其對于垂直的、低頻的服務。

④自推與聯盟

我們做了另外一種聯合。每個(gè)醫生推好能廣的都是“我的主頁”，“我的個(gè)人”，場景非一湖常簡單。病人有疑問(wèn)不用跑那麼遠(yuǎn)，可(kě)以直接水如在上面問(wèn)我，第一次免費。轉化率房來和(hé)轉化度非常高，甚至有些醫生開始說我有自己的粉絲有我群，要把小程序綁到公衆号上。

他帶來更多的用戶後，能在我們平台上獲得更多流量。與其一個(gè)人去厭視打仗戰鬥，不如(rú)我們做一個(gè)聯盟去團體戰鬥藍科，有很多人需要大家一起去賦能。

四、通(tōng)過小程序，讓你(nǐ)的用戶活躍起來

今天主要給大家分享我們在做輕芒的過程中(zhōng)，跟小程序之間大亮發生的各種關(guān)系，以及我們在做小笑路程序過程當中(zhōng)的一些思考。

輕芒是2016年的12月(yuè)份創立的新公司，還非常年輕。20人山17年1月(yuè)9日是小程序上線的日子(zǐ)，也是輕芒雜志的小程序上他木線的日子(zǐ)。

我們為什麼在公司成立一開始就決定首先要推出我們的小程序呢(ne)？

對一個(gè)新的創業(yè)公司來講，做一個(gè)受大船到用戶的歡迎的新的應用非常困難。當我們自己重愛金新變成一個(gè)從零開始的創業(yè)公司，自然要把小程序放吃森在更高優先級的位置。

在過去的一年中(zhōng)，我們取得了不少(shǎo)進展，也得相了到了業(yè)界的肯定，知曉程序第十期 MINA 獎，知曉程序周榜7次獲得内月對容資(zī)訊第一，以及阿拉丁指數内容類小程序長期保持前術理三。

我們在去年7月(yuè)還推出了另外一款産品——煙計輕芒小程序+，這是一個(gè)面向内容創作者懂說的産品：為内容創作者提供免費、無需代碼、快速生笑自成用戶互動(dòng)平台小程序。

我們把在輕芒雜志小程序開發中(zhōng)取得的經驗，也開放出來給我們的合作拍跳夥伴。這個(gè)産品也作為微信公開課優秀案例得答女到了推薦。

輕芒小程序+平台是内容×小程序的平台，我們這半年不斷在想，熱問如(rú)何把内容和(hé)小程序這對互補關北訊(guān)系結合起來？

包括我們今天知道小程序的留存、打開率還是有些問(wèn)題。書銀當一個(gè)用戶訂閱了你(nǐ)的公衆号，他收到了推文(wén)，睡輛打開看完以後，一般會離(lí)開，如(rú)果這時候你(兵吃nǐ)嵌入一個(gè)互動(dòng)小程序，這時他就可(kě)能通(t化通ōng)過小程序去做更多的事情，停留更多時間。這高外是現在為止我們對一個(gè)内容型的小程序看到的一個(gè)最好的那身做法。

我們上線以來推出了知識答題、社群互動(dòng短下)、内容分享、内容聚合和(hé)内容付費等五大互動(dòng)模塊。今天我主生鐘要介紹下(xià)我們的知識答題模塊。

1.新華答題上線3天就有30萬用戶參加遊戲，完城從成100多萬場，排名前 50 的用戶每個(gè)人都腦問玩了25小時。在知曉程序獲得了新銳榜第一名，裂變性是9分，體驗感是9.5分，這商可個(gè)是比我們自己輕芒頭腦戰答題遊戲排名更高的。

我們合作夥伴用我們做出來的産品，獲得了比我們排請電名更靠前的位置，這對我們來講是非常開心的事情。

新華社小程序組負責人焦旭鋒說：“利用問(wèn)答的形式，使受衆以‘強筆們互動(dòng)’的形式接收新聞。這種新聞的傳播到達率更高木就，更令人印象深刻。一些大家曾覺得比較硬的時政新聞弟下在這裡也可(kě)以實現很好的傳播。”

2.騰訊企鵝輔導，這是用輕芒小程序+生成的答題遊戲，實時對戰，人均場次黑著9.8場，10分鐘，分享率高達43%。這個(gè)小程序裡放的都是一些古詩詞方女討面的知識，被多次分享到學生群、家長群、親子(zǐ)群裡，好火很多家長和(hé)小孩一起來玩這個(gè)遊戲。

3.聯璧，做了一款答題遊戲叫“南甯大事知多少(shǎo明紙)”，這款遊戲基本上是在線下(xià)推。在南甯當地3月(yuè是農)3時，他們辦了一個(gè)線下(xià)7天的嘉對謝年華，在嘉年華的現場來玩這個(gè)遊戲。有一個(gè)女孩子(zǐ)呢章天天去玩，總共玩了700多場，這也是一個(gè)黏性非常高的年身活動(dòng)。

到現在為止我們上線了多家有代表性的合作夥伴的品牌專屬答題遊戲，包括傳拍弟統媒體，新的專業(yè)垂直媒體。除了上面提到的，英語如討流利說，橄榄古典音樂(yuè)，醫學界，眉州東坡，水滴籌，差評，知曉些亮程序，51公積金，HIGO，住範兒，少(shǎo)數派等品牌都生成了自校愛己專屬的答題遊戲。

整個(gè)小程序的變化非常快，我們的方向跟它一緻。月拍我們的口号是上午給題，下(xià)午發布，生成品牌答題遊戲，設計優雅行章，包括很多種我們獨創的競賽玩法，生成海報去做裂變，從但我們還在公開的測試期，不需要有任何的收費和(志是hé)大家有任何的技術(shù)背景，隻要有才華，能出機年題就可(kě)以。

5月(yuè)3日我和(hé)兩個(gè)北大校(xiào)友花(下老huā)了4小時16分鐘生成、提交了一個(gè)北大專屬的答題遊冷老戲。大部分時間是在出題、校(xiào)對和(hé)審核，真正配置這個(gè)小低體程序的時間隻需要花(huā)十幾二十分鐘就可(kě遠歌)以。

現在第一名玩了300多局，我們花(huā)藍為4個(gè)多小時做的内容，第一名的用戶玩了5個(刀電gè)多小時的時間，作為内容的生産者和(hé)制作者來講，在我們和資樹(hé)用戶的關(guān)系上面是有非常強的突破的山又。

整個(gè)小程序的生态變化得非常快，我們一直用一個(gè)非常成熟的産樹兒品團隊的思路(lù)來做小程序這個(gè)坐可新生事物，這就意味着我們的叠代速度非常快。

謝謝大家！

五、小程序，新技術(shù)，大商(shāng)業(yè)

從行業(yè)的角度看，隻要一個(gè)小程序的市場規模足夠快上大，這個(gè)行業(yè)一定會有很多的參與者，這對湖又整個(gè)行業(yè)的推動(dòng)和(hé)發展是非常頻地好的。

1.我們為什麼要去做小程序？

第一，阿拉丁是國内第一家完全All in在動秒小程序上，并單獨成立公司來做，我們走過了這個(gè)行業(yè)裡面最照拿低潮、最被别人懷疑，甚至最沮喪、最孤獨的時期，但我們始終堅信這個(gè)歌物生态的發展，并且堅信它的未來。

我們發現原來中(zhōng)國的移動(dòng)互聯網正在發生結構性轉型，校秒它有兩條主幹線，一條是中(zhōng)國移動(dòng)互聯網，哥近這是狹義的；另一條是微信互聯網。

第二，阿拉丁下(xià)注時，我們有自己的邏輯。聽呢一方面，微信互聯網已經成為中(zhōng)國移動(dòng)船信互聯網創業(yè)的基礎設施，而且占據着幾街刀乎所有的C端用戶在移動(dòng)手機上的使用時長和(hé)也理場景入口；另一方面，我們突然發現微信訂閱号革命性降低了内容到女生産成本。

2017年1月(yuè)9日是小程序面向C端用戶的上線時間，小程地場序整個(gè)通(tōng)盤的關(guān)鍵時間點有以下(xià)幾紙爸個(gè)：

2016年9月(yuè)21日小程序第一次面向200個(gè)授權開發能會者；

2016年11月(yuè)13日面向社會的開發者；

2017年1月(yuè)9日上線；

2017年12月(yuè)28日微信小程序遊戲的上線和(hé)下(xià)湖窗拉入口的打開，标志着這個(gè)行業(yè)進入整個(gè妹校)騰飛的階段。

我希望中(zhōng)國的所有小程序都能夠去融資(zī)、能不一夠融到資(zī)，也都能夠獲得主流資(zī)本的認可(kě)。另外朋音，我們突然間發現在這個(gè)行業(yè)的爆場家發階段，小程序裡面已經出現了一些虛熱。

微信官方稱小程序無需安裝，用完即走，觸手可(kě)及。我們給它加了另外農區三條，無需注冊，無需登錄，最核心的就是社交裂變。這是2018年1月(y但海uè)15日在廣州微信公開課上官方公布的數據，現在已經過了四個(gè)月房做(yuè)，下(xià)面的數據有幾個(gè)已經工計翻了将近一倍。

如(rú)果說微信官方對于小程序的宣傳是“連接萬街熱物”，我再送給他四個(gè)字“通(tōng)行資房萬物”，因為我們在其他APP裡面也可(kě)以打友窗開小程序。

小程序如(rú)果有發展時間節點，毫無疑問(wèn)，2017年12月(y錯金uè)28日，小程序上線和(hé)下(xià)拉入口的打開，這是未來土什回顧這個(gè)生态極具标志性的一天。

個(gè)人開發者的進入和(hé)個(gè)人開發者在這個(gè)生态領輛影域的崛起，标志着這個(gè)生态不斷地趨向合理健康村長的發展，我相信在這一年的時間裡中(zhōng)國開筆一定有更多個(gè)人創業(yè)者，甚至小規模的團隊創業(yè)者因為微信小月舊程序實現财務自由。

在阿拉丁的小程序指數平台上，我們有一個(gè)分支的指數就是我們的成長指數，放飛來反映行業(yè)的變化程度。

2.接下(xià)來跟大家分享一下(xià)我們認為非常具有代表性的案例。

1.黑咔相機，原來國内APP的統計平台，中的姜文(wén)一是創始人。他曾經講他不怎麼看音農好小程序，但過了三個(gè)月(yuè)他就動還改變觀點、很快入場，并且做得非常棒。

2.京東購物，京東在近一年整個(gè)小程序的部署會更廣更深，将貼合微信社問坐交生态，拓展流量渠道。

3.成語猜猜看是江西上饒的一家公司，它的日活達到1000在區萬，僅用了一個(gè)月(yuè)的時間。

4.頭腦王者數據猛得一塌糊塗，在高峰時期達到了3000萬，它最費司近又出了一款遊戲，叫海盜來了，數據一樣非常猛。

剛開始，社會上對小程序有很多誤解，像入口很深，看這我們的用戶放在小程序裡面是否安全等等。

其實日活50萬以下(xià)根本不用考慮這個內森(gè)問(wèn)題，甚至在拿到A輪融資(zī)之前都不用考慮，這是制又最高效、成本最低的。

有人說小程序用戶留存的低，我想告訴大家對生态應該抱以長遠(yuǎn)的角為術度和(hé)動(dòng)态的觀點，因為會錢它就像一個(gè)小朋友在不斷地生長壯大。

想要提升小程序的用戶留存率，可(kě)以通(長他tōng)過對訪問(wèn)用戶的消息推送，實現對老客戶的召回，這光湖就可(kě)以借助一些有效的信息推送工具。

我剛才講微信互聯網是中(zhōng)國移動(dòng)互聯網笑朋創業(yè)的基礎設施，那小程序就是微信互聯網上的基礎通(t藍我ōng)道和(hé)基礎能力。

建議大家在一個(gè)更大的底層生态來看小程序。如(rú)果把請都小程序跟微信的統一帳号體系和(hé)微信社交關(g在外uān)系以及微信的流量流轉節點，特别是微信支付結合舊拍起來，就發現小程序形成了曆史上最完美的商美光(shāng)業(yè)閉環。

六、小程序如(rú)何助力傳統企業(yè)轉型她有？

大家上午好！我是來自微盟的衛曉祥，今天主要講我們企業(yè)如(rú哥答)何用小程序做一些相關(guān)的轉型。

小程序整個(gè)發展的速度是非常快的，從201聽妹7年到今年年底基本上能突破300萬。

在一二三線城市，日活躍用戶的分布相對比較均勻，這是在道空互聯網史上覆蓋面最廣、發展最快的互聯網産品，可(k廠物ě)想而知在這個(gè)領域裡它所蘊含的市場、商(shā懂件ng)機到底有多大。

1.目前小程序的優勢：

從流量方面來看，微信本身流量，不用多說，中(zhōng)國歌科幾乎每個(gè)人都在玩微信。

從體驗方面來講，它不需下(xià)載，不占内存，隻要明可有微信就可(kě)以。

它即走即用，商(shāng)戶無需付出很多成愛下本，就可(kě)以獲取小程序帶給他的一些收益，通(tōng)過一些手段或線月者一些轉化還能把它留在自己的平台上。

從推廣方面來講，微信本身也在All in小程序，它會把它生态裡的很多封分樹裝相對比較好的接口全部放出來，有時隻要前端去做一些簡單的術也開發，一個(gè)小程序就誕生了。

2.構建小程序交易閉環，暢享紅利

我們構建以小程序為載體的交易閉環，可(kě)能就能夠暢享這樣的紅利，少花包括流量、轉化、裂變、召回。

暢享流量的方式有三種：

①廣告，微信生态裡面分為公有流量和(hé)私有流量，廣告領域需要去獲取員答它的公有流量。

A.首先是公衆号廣告。小程序定位于交易與産品，公衆号定位于沉澱、信息觸達。小內可程序更加順暢，接近原生體驗。公衆号承擔的使命是信友就息觸達和(hé)用戶沉澱，在公衆号廣告這邊，我希望大家能夠利用雪舊它去做一些吸粉的工作和(hé)動(dòng)作。

B.朋友圈廣告。随着微信整個(gè)用戶畫像越來越清晰店影，數據量越來越大，它的朋友圈的廣告定位會越森校來越精準。比如(rú)說覆蓋商(shāng)業(yè)範圍3器就-5公裡之内比較時尚的人群、男(nán)性等等，隻要你(nǐ我答)在它的整個(gè)後台裡面設定一下(xià)基本上就能夠覆蓋這樣行商的人群。

②營銷，營銷層面是如(rú)何玩轉私有流量。

③多入口，多達50+的流量入口，可(kě)以獲取一些流量紅利。

附近的小程序，我把它叫做附近的店，它能夠解決最影美後幾公裡的需求，這也是商(shāng)家遠少比較看中(zhōng)的。

閉環的微商(shāng)城交易系統助力流量轉化，我們提供了一套精準的內雪微商(shāng)城解決方案助力企業(yè)做流量轉化，以獲取更多行好的用戶和(hé)品牌價值。

要記住，一定要支持全品類，而且整個(gè)商(shāng)城在小程序雪從這塊一定要體現出多樣化跟個(gè)性化。頁面一定要精美，對于劇體裝修、相關(guān)的一些管理一定要做好、做強大。煙廠

在公衆号文(wén)章裡，不可(kě)以插入小程序卡農商片時，文(wén)章的打開轉化率隻有百分之一點幾，一旦插入小程愛個序就提高好幾倍。

我認為小程序接下(xià)來會成為未來世界基礎設施裡面類似于水、電、網絡一物東樣的存在，希望在座的各位能夠在小程序裡很好地暢享微信相關(guān)流量紅利，自門能夠在自己的企業(yè)以及自己所發展的那塊領域大展宏圖市購。謝謝大家！