從江小白和(hé)小罐茶的爆紅，談談成功的民日表象與隐象

[ 導讀 ] 不僅要看到别人成功的表象，還要知道他成功北麗背後的隐象。世界上确實有靠運氣的随随便便的成功，但大量的成功背後都有被讀計你(nǐ)忽略的隐象。

有個(gè)朋友，曾經跟我聊起江小白，說很想學江小白那樣的時體思路(lù)去做産品，我說你(nǐ)别着急，你(nǐ)要搞清楚江小白成功的核慢年心本質，如(rú)果沒有搞懂，那盲目地模仿隻會令自己陷入小明尴尬的境地。

我們大部分人一說起江小白就會說，他們的成功是因為瓶身的文(wén)案。但草土你(nǐ)有沒有想過，在瓶身上寫文(wén)案如遠的方式，其實很多年前就有人在做了。

比如(rú)雲南有個(gè)零食品牌叫貓哆哩，他們的零食線土袋上就印了很多好玩的文(wén)案，它們弟讀的slogan是當年著名的攬勝廣告出的：嘴閑着，特危險。

貓哆哩零食袋上的文(wén)案也很有趣，現在讓我們去下得大(xià)大屏幕，體會一下(xià)：

大概在2012年，攬勝為貓哆哩創作了這個(gè)廣告，而且在包裝上開始創作文(是木wén)案，在我看來，這些文(wén)案寫得實屬上乘，但為什麼貓哆年司哩并沒有江小白那麼火（盡管企業(yè)經營也不錯）？

我發明了一個(gè)詞，叫成功的表象與隐象。表象就是大家都知道的或者都以為知道的成功的因素，比如(rú)江小白的表達瓶，而隐象，真是大家不知道或者忽略的成功農問的因素。

江小白的表達瓶确實為江小白的成功推波助瀾，功不可(kě)沒，但這個(gè)做去是江小白成功的必要條件，卻不是充分條件，如(拿家rú)果你(nǐ)說我決定把表達的話寫得更精彩，是不是靜地可(kě)以超過江小白？

答案是，未必。

你(nǐ)不知道的是，江小白具有迅速把産品鋪到全國上百萬家餐飲店的能力，每個(gè)知道江小白的消費者，當他跟朋友聚會聊天想要喝(h可門ē)點小酒的時候，江小白就在那裡等着他購買。而不是你(nǐ)說：我想喝(秒近hē)江小白。老闆說：對不起沒有。

文(wén)案容易學，奇葩說、吐槽大會的團隊可(西訊kě)以随口來100條，但沒用啊，你(nǐ)想喝(hē)的厭拿時候，店裡沒有。

比如(rú)說褚橙，一個(gè)曾經叱咤風雲的老人在70多歲去種橙件不子(zǐ)确實很感人，但你(nǐ)學不了褚橙。水果屬于典型的渠道型産品，做獨立知音品牌非常難。你(nǐ)隻是看到了褚橙的成功，卻沒有想到，褚時健幾十年的經曆區數積累起的人脈、聲望和(hé)不可(kě)想象的渠道資(zī)源。褚橙即使沒線媽有媒體報道，經銷商(shāng)一樣能把褚橙買空，你(nǐ)遠也要去學褚橙做水果品牌，學啥呢(ne)？

2013年底，我跟一位企業(yè)家認識知國，有一段時間跟他們團隊一起想一個(gè)茶算做葉品牌的名字，後來這個(gè)名字定了，叫小罐茶，這位企業(yè)家叫杜國楹。

後來我看到有大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝，我心裡就有點感歎，這隻是看到了成功街短的表象，沒有看到隐象。

其實，小罐茶是産品、定位、設計、渠道、廣告綜合而導緻的成功，而不是單一的因素。做化

産品有八位中(zhōng)國制茶大師(shī)加持，定位上将小罐茶塑造成茶類在舊的高端商(shāng)務禮品，包裝設計邀請了日本設計大師(s上件hī)榊原秀夫，專賣店由蘋果專賣店的設計團隊打造，廣告錢喝投放和(hé)渠道是小罐茶團隊傳統的強項，因民看為他們曾經操盤過好記星和(hé)e人e本。

即使你(nǐ)隻覺得它的罐子(zǐ)好看花業，卻無法做到真空充氮和(hé)鋁罐制作的樹有精細工藝，沒搞懂成功的表現和(hé)隐象，不過是邯鄲學步小生啊。

每一個(gè)現象級的産品和(hé)商(shān呢厭g)業(yè)模式出現後，總會有一大波跟風者，可(長你kě)是，絕大部分跟風者都沒有把自己的核男市心能力和(hé)成功的項目做對比。

樊登讀書會做得很成功，去年雙十一一天就賣了1億的會員費。你(舊朋nǐ)看到這模式很簡單啊，一個(gè)人每年講50本書就來關能收好幾億？我也來試試。

你(nǐ)知道樊登讀書會全國有3000多個(gè)代理商(shān數書g)嗎？你(nǐ)知道我的這位西安交大的校(xi那亮ào)友當年是全國大專辯論賽冠軍隊主力嗎？你(nǐ)知家玩道樊登在央視做了十年、包括是《實話實說》的主持人嗎？

看不到成功的隐象，就摸不到成功的門路(lù)。

同樣的，自從得到推出知識付費産品，市面上就多了無數個(gè)不同電輛版本的知識付費産品，這回倒還好，有許多做得還不錯。

但是，大量的模仿者，其實是隻看到了皮毛，沒學到精髓，所以賣得房山不好也就理所當然了。

這個(gè)問(wèn)題，對于個(gè)人也是森體一樣的，不僅要看到别人成功的表象，還要知道他成功背後的隐象。

世界上确實有靠運氣的随随便便的成功，但大量的成功背後都有被你(nǐ)可要忽略的隐象。