從無印良品到網易嚴選，找精選電商(shāng)的破局點

[ 導讀 ] 目前，精選電商(shāng)仍處于市場教育階段，但就黑在略顯平靜的氛圍下(xià)，實則暗流湧動(dòn近美g)。等存量市場被現有幾家電商(shāng)及未來新晉電商(shāng)蠶食完議媽畢之後，将會迎來激烈的優勝劣汰厮殺

圖片來自于網絡

在線上流量紅利逼近天花(huā)闆之後，電商(shāng)問訊們除了将目光轉向傳統零售，試圖切入線下(xià)這一廣闊的市場之外文志，電商(shāng)模式作為當下(xià)重要的購物方式之一，也仍處于不書通斷進化的狀态，從最初的C2C到後來的B2C，再到特賣、母嬰、醫療、跨境電商費通(shāng)等垂直平台不斷湧現。而近兩年來，以嚴苛的選擇标準為底線機日的精品電商(shāng)受到巨頭們的青睐，以網易嚴選、米家自輛有品、淘寶心選、京東京造、蘇甯極物等為代表的精選電商(shāng)快速崛起，些大并且開始落地，俨然成為電商(shāng)巨頭們新的增長動(dòng)力。

精選大行其道

作為國内首家試水ODM模式的電商(shāng)，網易嚴選于2016年4月她木(yuè)上線，恰好與“消費升級”概念大熱的時間線重合，個離在上線後做到半年3000萬用戶、6000萬元月有內(yuè)流水的業(yè)績。網易嚴選試水成好美功後，其他電商(shāng)紛紛效仿。

ODM模式是指由制造商(shāng)設計出某産品後，被品牌方選中(zhōn著女g)，配上品牌名稱或稍作改良後生産。若無特殊協議，在ODM模式中(zh自錢ōng)，産品的外觀、面料、尺寸等權益歸屬于制造商(shān相女g)，制造商(shāng)可(kě)将其方案和(hé)爸裡産品一并售與多個(gè)品牌方。

網易嚴選以及同類ODM模式電商(shāng草理)正是随着消費市場的改變應運而生的。根據知萌咨詢機構發布的《2018年中(zhōng)的們國消費趨勢報告》顯示，以90後為代表的年輕人和(hé)以80後為事師主的新中(zhōng)産階級，在消費習慣上趨于對日常生活細節的追求，并快子在對細節的考究、關(guān)注和(hé)品位中(zhōng)，達成自銀還我從外在到内在的内涵提升和(hé)消費滿足感。

快節奏生活以及對美好生活的需求使得消費者對價格暗煙戰已經審美疲勞，人們願意在更短(duǎn)的時快草間内為“更好”“更有品位”買單，高性價比、高學行品牌信賴度逐漸成為各大電商(shāng)的競争武器(qì)拍錢。而且，随着消費者越來越有自己的個(gè)性和(hé場民)主張，對産品設計開發的要求提高，意味着“精選”除了高性價比還要個(gè)綠秒性化和(hé)定制化。

另一方面，新零售浪潮席卷整個(gè)消費領域，從線下(xià弟多)來看，購物中(zhōng)心、百貨商(shāng)場等傳統零售渠道都進行作就升級改造，通(tōng)過新型業(yè)态來增加吸引力，拉動計黃(dòng)客流。除了MUJI這樣的大品牌，主爸匠打高性價比優質生活用品的雜貨集合店也成為線下(xià)拍銀渠道的新寵。在線上已形成一定規模并需要擴張的精暗熱選電商(shāng)們自然瞄準了線下(xi女做à)市場：“蘇甯極物”全國首家門店在3月(yuè)23日于器又南京開業(yè)，而其精選電商(shāng)頻道“極物”長謝2017年末才上線；小米有品的實體店已經去我在上海落地；網易嚴選在去年開出實體酒店後，預計下(xià)半年也會開內問出實體店。

模式近乎相同

從商(shāng)品種類來看，這些平台的商(shāng)品術議SKU數量很多，商(shāng)品品類也多達門雨幾十種，且每個(gè)平台選擇的品類組合各不相同。如作不過，它們最開始選擇售賣的商(shāng)品，飛長幾乎都是以家居雜貨類為主，或多或少(shǎo)都會強調“生活品質”的概念。究其西關原因，一方面是基于消費升級，新一代消費者對生活品質有了更高的朋你要求，一如(rú)無印良品在國内大受追捧。小章另一方面，相對服裝配飾、數碼電子(zǐ)、個(gè)人護黑你理等，家居雜貨領域還沒有令消費者印象深刻的品牌，是這些互聯網巨頭可(kě)以朋明大顯身手的藍海。

這些精選電商(shāng)都宣稱自己的産品來自國際一線品牌去秒制造商(shāng)，剔除中(zhōng)間環節、廣告營你物銷、品牌溢價等成本之後，使價格回歸理性。而對于代工廠來說，精選電商(shāng)未嘗不是“救命稻草”。由于全球經濟電玩下(xià)滑、國内人工成本增加、線上銷售崛起等因素，國内制造事很業(yè)也處于疲軟狀态，但其已形成優質的請村供應鍊，與這些自帶流量又資(zī)本雄厚的電商(shāng)巨做鄉頭合作，在了解消費者的基礎上可(kě)以生産出更符合消費者需求的産品，金紅對雙方來說都是雙赢的選擇。

而從這些精選電商(shāng)的頁面設計笑湖和(hé)商(shāng)品設計來看，也都是鐘空清一色的小清新、性冷(lěng)淡風格。很多商(shāng)品的設小站計不僅彼此之間類似，還與一些國際知名品牌的經典款“撞臉”，不免坐場讓人诟病其有抄襲侵權之嫌。當然，這也許是這些精選電商(shān見如g)最初就計劃好的“套路(lù)”，先模仿已經過市場檢驗的大牌喝離産品，通(tōng)過較低的投入在短(duǎn)時間内獲取較多的流量，然後再姐新投入資(zī)本和(hé)研發團隊，推出自主設計的産品，塑造品牌風格和(hé話內)特色。

未來戰局在線下(xià)

有巨頭電商(shāng)的流量賦能，有優質工廠的産品代工，巨頭們的精選電低車商(shāng)看似優勢明顯、很有潛力。但是，随很科着産品品類單一、同質化嚴重、品牌侵權等問(wèn)題的出現，精選電商銀明(shāng)背後的憂患逐漸浮出水面。

首先，各大精選電商(shāng)銷售的産品多以家居雜貨為主，包括家紡雜開家居、廚衛、洗護、箱包、母嬰、食品等門類。小米有小章品略有不同，還銷售小米生态鍊米家旗下(xià)的數碼産品。光湖總體來說，精選電商(shāng)的産品種類較對問少(shǎo)、品類單一，難以形成核心競争力和日你(hé)商(shāng)業(yè)壁壘。如(r紅站ú)果想在這方面做出突破，也就是不斷增加新品有南類，吸引用戶的關(guān)注度和(hé)消費頻業子率，又與其“精選”的邏輯自相矛盾。當SKU數量由原本的一兩千增長至一兩歌文萬時，“精選”的意義就會大打折扣甚至不複存在。對消費者來說，選擇的複雜度店上使得時間成本增加，違背了原本希望用更短(duǎn能訊)時間買到優質産品的意願；而對平台來說，海量的動匠SKU也會增大商(shāng)品管控能力的難度，對供應鍊形成壓力。

理論上來說，走向線下(xià)也許能夠解決這一問(wèn)題。在不拍友同的城市、商(shāng)圈或社區，面對的消費者偏好不同城海，線下(xià)店可(kě)以針對這些情況對商(shāng)品進行不同的組信亮合，并保持不間斷的更新，對于線下(xià)消費者來說，仍能保留“精嗎購選”的感覺。而且，這類線下(xià)店類似于無印良品，打造一到街個(gè)生活類的空間，體驗和(hé)産森黑品都能拉近與消費者的距離(lí)。中(zhōng)國電子(zǐ)商(shāng)務研究中(zhōng)心主任曹空頻磊認為：“目前，精選電商(shāng)仍處于市場教育階段費街，但在略顯平靜的氛圍下(xià)，實則暗流湧動(dòng)。等存量市場被現數道有幾家電商(shāng)及未來新晉電商(shāng)蠶遠愛食完畢之後，将會迎來激烈的優勝劣汰厮殺。”

當然，産品同質化嚴重、設計缺乏創意等問(wèn)題并不能通(tōng)過我鐘線下(xià)店解決，沒有差異化的商(shāng)品也會導緻消費坐火者忠誠度的降低。無論是蘇甯、小米還是網易，都表示要打造出有特拿舞色、人性化的産品，形成自己的品牌。不過目前來看，還都在初創階段。品牌的打務雨造遠(yuǎn)非一朝一夕可(kě)以完成，未來精選電商(shāng照樹)希望做強，必然要在保證質量的情況下(xià)，開發創意産亮年品，完成品牌建設。