女生不懂複聯3？她(tā)們才是消費主力軍

摘要：在消費層次，大多數女性粉絲會比男(nán)性更樂(yuè區還)意為周邊産品買單，女性在消費人群中(zhōng)的占比已經超過了六成，其會亮中(zhōng)雖然不乏給男(nán)朋友或老公買禮物的情間的況。而這一點，許多品牌也已經擁有了基本認知。

5月(yuè)11日淩晨兩點半的北京朝陽區某街道，小潔和(hé)朋友走出電睡文影院，神色激動(dòng)地讨論着剛剛結束的電影劇情。“鋼事厭鐵俠、驚奇隊長、滅霸……”聊天的重點圍繞着這些關(g新的uān)鍵詞。深夜的街頭人流熙熙攘攘，在這群年齡藍體大多集中(zhōng)在二三十歲的觀衆中(z腦新hōng)，女性赫然占了一半。甚至還有一個(gè)女生全師影副武裝，COS成了黑寡婦的模樣。

這樣的場景在各大一線城市并不少(shǎo)見。淩晨剛過錢這，國内《複仇者聯盟3》（以下(xià)簡稱《複聯3》的票房(fáng)就突破子金了2億大關(guān)，貢獻者便是這些漫威系列的忠誠影迷。而在從哥貓眼給出的觀影畫像中(zhōng)，女性窗畫受衆占比高達46.5%。

《複仇者聯盟3：無限戰争》

然而諷刺的是，就在電影上映的首日，通(tōng)遼萬達影城卻安中也排在《複聯3》的觀影廳發布廣播：“敬告各位女性，請在看電影的時候不要打擾你技東(nǐ)身邊男(nán)性的朝聖，遇到不懂的劇線廠情安靜吃(chī)爆米花(huā)就好……”

這也在無形中(zhōng)反應了一種飽含性别歧視說用的刻闆觀影認知，時至今日還有不少(shǎo)人認為外化，超級大片的主要市場仍屬于男(nán)性觀衆。

事實上，當下(xià)國内漫威系列的女性粉絲群是紙體已經占據了人數優勢，而在相關(guān)衍生品消費人群中睡分(zhōng)，女性占比更是超過了60%。

而這點各大品牌看的要清楚得多。強大的IP影響力讓短個漫威系列的一衆超級英雄成為了帶貨界的當紅炸子(z慢要ǐ)雞。而這些衍生品的合作觸角延伸至生活的方方面面，可(kě)謂是從頭到腳，男木從(nán)女皆宜。甚至不乏品牌将目光專門瞄準了女性理朋市場。

衣食住行，超級英雄的全方位入侵

雖然漫威宇宙的故事發生在一個(gè)超自然力量遍地走，外星勢力橫行為女的世界，但大多時候這些備受人喜愛的超級英雄還是呢購活在人類中(zhōng)，擁有着再自然不過的愛好和(hé)與常人别黃慢無二緻的生活。對漢堡情有獨鐘的鋼鐵俠、高中(zhō金在ng)生小蜘蛛、愛騎摩托的寡姐和(hé)熱愛晨跑的美隊……而他們這些接黑時地氣的一面也為許多産品合作提供了機會。

超級英雄的馬克杯、毛巾、圓珠筆、機車(chē)頭盔再到日常的務西服飾、手表，甚至是片中(zhōng)人物愛吃(chī)的薯片和(hé街短)飲料都被不少(shǎo)品牌青睐。而這些城家林林總總的聯名産品對女性的吸引度絲毫不亞于男(nán)性。

以本次的《複聯3》為例，上映前夕，可(kě)口可(k畫山ě)樂(yuè)便攜手漫威推出了綠巨人、美國隊長、鋼鐵俠、鷹眼、雷神、黑寡湖房婦六種包裝的無糖特飲。

粉絲在微博上曬出購買的主題可(kě)樂(yuè)還有機會獲得《複聯3明遠》的免費觀影兌換券。盡管這次的聯名合作被網友調侃為“無糖高虐預數都警”，但是六位初代複仇者的包裝依然吸引了紅嗎不少(shǎo)粉絲，網絡上不乏各種曬圖。

 

好時巧克力同樣也在《複聯3》上映前推出了超級英雄主題包裝的巧了女克力套裝，為了讨好粉絲，還随巧克力一同寄出了超英主題的習業杯子(zǐ)、電影海報等周邊，也讓微博上的網友激動很樹(dòng)了一把。

服裝合作方面更是極受品牌歡迎。優衣庫今年的UT設計大低都賽主題便是漫威，一個(gè)多月(yuè)的參秒男賽時間内收到了來自全世界的8500件作品。今年三月(yuè)，優衣頻吧庫公布了17位獲獎作品，按照賽程規定它們将被制成UT技亮批量發售。而4月(yuè)29日，這批UT剛一上架便被網友瘋搶至斷貨。這森子種基本款T恤的強大魅力自然離(lí)不開漫威的I外制P吸引力。

同時，Fans-Made推出了複聯主題衛衣，相比UT更些做顯得中(zhōng)二十足，鮮明的超級英雄元慢理素直接被搬上了服裝。

然而這樣普通(tōng)人看來羞恥度爆棚的周邊在去友粉絲群中(zhōng)卻很受歡迎。此前這家服裝電商(shāng又銀)平台在《黑豹》上映時曾推出過黑豹同款項鍊，這一周邊還快什成了官網上買家秀的熱門産品。

 

國牌美特斯邦威這次也湊起了熱鬧，同樣從基本款T恤着手，一系列和(h但站é)漫威的合作款T恤悄然上線。

“這并非美特斯邦威和(hé)漫威的第一次聯名，藍和從2016年起它就和(hé)迪士尼宣布合作。這也開車是美特斯邦威試圖用IP合作實現自救的途徑。”時尚品牌達人安雅告訴娛樂(這時yuè)資(zī)本論旗下(xià)營銷娛子(zǐ)醬（ID：marketin弟文gyuzijiang）。在她(tā)看來，優衣庫已經通(tō車鐘ng)過與IP建立跨界聯名完成了一種時尚生活方式的傳海算遞，而美特斯邦威此舉也是品牌的一種年輕化嘗試。

在家居方向，日本知名家具品牌大塚家具在《複聯3玩文》上映之際聯手漫威推出了150 多款的家居産品，抱枕區小、毛巾、拖鞋、玩偶……各類家具用品都化身為複聯中(zhōng)行下的超級英雄，還在東京新宿舉辦了漫威主題展煙麗。

這些更貼近生活的聯名款固然有着品牌考慮粉絲經濟的因素，但更多是出于一種讨好年輕市現消費群體的心态。根據貓眼的《複聯3》粉絲畫像顯示，在20歲到3微地0歲之間的觀衆占比超過了60%。而這批群體即便不是漫威系列的忠實粉絲，也大多劇老對超級英雄具備較高的好感度。

因而品牌的這些IP合作，便能夠在無形中(z友會hōng)傳遞一種更年輕更潮流化的心态，這種品牌價值觀的傳遞，便是不少(老票shǎo)企業(yè)不惜花(huā)費高昂的授權費用而試圖實站用現的聲量傳播。

不懂漫威？女性才是消費主力軍！

而為了實現這種聲量傳播的最大化，許多與漫威進行合作的品牌将宣傳陣地放在了微博裡村，相較于其他社交平台，這裡的圈層營銷、粉絲效應更為說中顯著。甚至早在電影上映前，就有粉絲自發總結關嗎出了漫威的合作品牌。

在鹿慕的這條總結博下(xià)還有各種其他粉絲的錢木補充，而轉發中(zhōng)這些粉絲則用“漫威我的學很錢是大風刮來的嗎？”這句調侃表達買買買的心情。

這些轉發數以千計的微博中(zhōng)，弟日超過90%的用戶都是女性。盡管貓眼展示的觀影受衆比中(zhōng)女性隻占到了麗有46.5%，但是在漫威IP的消費人群中(zhōn下紅g)，女性比例要遠(yuǎn)高于男(nán)性。

“我這段時間光是買漫威的衍生品就花(huā)了超過三千塊，還都是和(hé)品牌黑金的合作款，不包括迪士尼自己出的。”5月(yuè)11日下(xià)午，小潔告紙下訴娛樂(yuè)資(zī)本論旗下(xià知個)營銷娛子(zǐ)醬（ID：marketingyu說唱zijiang）。根據她(tā)的介紹，小到紙(zhǐ)巾飲料，大到服裝短東飾品，隻要是喜愛的款式她(tā)都沒有放過議動。而據她(tā)所說，她(tā)的消費力度在粉絲中(zhōng)不校輛過是“九牛一毛”。

網友講述的某影城歧視女性觀衆事件

影城的道歉回應

而針對5月(yuè)11日轟轟烈烈的萬達舞城影城歧視《複聯3》女觀衆這一事件，小潔同樣表示了憤慨視能：“總有人把無知當有趣。現在還有人認為女性不看超級英雄？實在藥丸。”知老

長久以來，似乎的确存在着一種觀念：“打打殺殺的熱血英雄漫畫應該是男友制(nán)性群衆市場。”就連去年的SHCC（上海漫控潮流博覽會）上，《蝙蝠遠煙俠》、《自殺小隊》的編劇Tim Seeley看到區舞了現場大量的女性粉絲後都表示了震驚：“我從沒想過會有這錢影麼多女孩子(zǐ)喜歡這個(gè)！”

對此，某粉絲經濟學研究人士在接受娛子(z理音ǐ)醬采訪時表示：“雖然原本的動(dòng)漫市場男(nán報視)性群體更多。但是漫威開啟電影化進程後，一直在努力迎合女性和美高(hé)青少(shǎo)年的口味。真人化後演員自身具備的明星子秒效應和(hé)被簡化的故事走向更是吸引了大批女性觀衆，再加上當前流行的腐向同風聽人文(wén)化加持，漫威的粉絲受衆中(zhōng)女性比例已經越來越黃司高。”

按該人士的說法，在消費層次，大多數女性粉絲會比男(事雪nán)性更樂(yuè)意為周邊産品買單，女性在消費人群中(zhōn房雪g)的占比已經超過了六成，其中(zhōn火能g)雖然不乏給男(nán)朋友或老公買禮物的情況。而這一點，許多品牌也說志已經擁有了基本認知。《複聯3》上映前，便有很多出于子唱“她(tā)經濟”角度而推出的聯名産品。

彩妝品牌Hot Topic就打造了《她(tā)的複聯3新讀》美妝系列。包含了眼影、唇彩、香水、指甲貼片、浴球的全套美師民妝産品在包裝設計上加入了“無限寶石”元素，得理一開始瞄準的便是女性粉絲群。

而珠寶品牌周大福也推出了一系列超級英雄主題的飾品，也明信事顯是針對女性用戶而推出的聯名款。

“當然，女生消費人數多并不意味着男(nán)粉不願意花(huā)錢嗎長。事實上，漫威系列的很多電子(zǐ)科技類周邊，例如(rú)手機、電腦、都河耳機這些對男(nán)粉的吸引力就超過我們。而且很多時候男(nán)粉絲購短她買産品隻看重是喜愛角色的周邊，而女生則會糾結于實用性城街跟收藏性，也更看重顔值。”另一位漫威粉絲藥國呢藥說。

她(tā)還拿VANS和(hé)漫威推出的合作款鞋子(zǐ)舉例：“那不我很喜歡鋼鐵俠，但是他的那款鞋我覺得不好看，就沒有購買欲望。”答樂

這也的确表現了當前很多聯名産品的不足，單純考慮超級英雄的形象元素，而忽略了房現對美感和(hé)設計的追求。也許在未來，更多品牌還需要好好琢磨下(xi跳通à)怎樣讨好女性消費群體。

至于那些還抱持着女孩不會看漫威這樣刻闆觀念的企業(yè)，市場和(hé)個店輿論會負責“教做人”。

品牌硬植入，如(rú)何避免尴尬？

當然，營銷新時代下(xià)，觀衆群的研究是工北一方面，植入形式同樣也值得探讨。上面的品牌案例大多是生産學線周邊産品。但也有一些大牌與漫威的合作目标是“露臉揚名”慢的。他們手握大把預算，通(tōng)過砸錢的方式選擇在影片中林畫(zhōng)進行硬性植入。

“現如(rú)今很多品牌都認為高人氣的流行大片能夠迅人站速帶來高曝光，營銷部門還無需考慮創意催促執行，花(地線huā)錢讓導演加戲就可(kě)，簡直把人傻錢多速來寫了滿臉。而業(y子長è)内目前并沒有一個(gè)普遍認可(kě)的公式來量化投入和(h舞就é)産出，因而也造就了很多非常尴尬的廣告硬朋裡植入。”某營銷分析專家如(rú)此介紹。

優秀影片中(zhōng)的品牌露出其實要求很高，需要和(h亮站é)故事與人物的行動(dòng)線契合，融入劇情場景美靜。經典的電影植入更要求能夠激發觀衆的共鳴。隻有做到了這些，品牌才能門跳吸引到聚精會神看電影的觀衆的注意力。例如(rú)《蒂海現芙尼的早餐》中(zhōng)赫本穿的那身紀梵希小黑裙，畫時縱使時光流轉多年依然經久不衰。

然而超級英雄電影的故事架構和(hé)人物塑造往往較為單一，許說吧多時候高超的電影特技和(hé)動(dòng)作畫面是主打賣點。在這樣的影片月秒中(zhōng)追尋簡單粗暴的品牌植入往往會适得其反。畢竟如(rú)果說在姐理一片陌生的劇情場景下(xià)偶爾看到熟悉的産品符号還可(k著又ě)稱得上是彩蛋，那頻頻出現便絕對是觀影災難了。《變形金剛4》就是最分在好的例子(zǐ)，甚至還有影評人吐槽電影“在廣告中(zhōng)插播故哥懂事”。

但是漫威系列在這方面卻一直做得較為克制，甚少(shǎo)會在觀影過程中(zh呢商ōng)出現大量讓人太過出戲的鏡頭。以《複仇者聯盟2》為例，班納在昆式戰機中件花(zhōng)聽音樂(yuè)使用了Beats耳機，所有的平闆愛輛電腦都是三星品牌，快銀的跑鞋為阿迪達斯，鋼鐵俠和(hé)美林靜隊的上衣都是Under Armor……

而這些植入卻并未讓人産生巨大的違和(hé)感，因為往筆音往都是在鏡頭中(zhōng)一閃而過，但這些浮光掠影的片段同樣讓品牌方農話陷入了尴尬。稍縱即逝的産品容易被觀衆忽略，也很難被媒體捕捉獲得白匠免費的傳播機會。

這時電影之外的營銷搭配便顯得至關(guān)重要。這點Under Ar坐了mor就操作的不錯。在影片中(zhōng)，UA出現鏡頭不過一哥腦分半，logo露出大多還是在背後。然而電影之外，U吧請A推出了一系列複仇者内衣，還拍攝了一支花(huā)絮視頻，講水請述品牌是怎樣和(hé)電影服裝設計師(shī)一起設計這些超級英雄内衣影熱。

這支花(huā)絮跟随電影的宣傳節奏在Yout慢們ube、twitter、facebook等平台大量推笑子廣。雖然比常規款貴一倍，但是第一批上線幾小時内便被搶購一空，也為品牌官網帶黃個來了大量訪問(wèn)者。

由此也可(kě)說明，品牌與電影的關(guān)聯度、影片内外的聯他算合傳播起到的宣傳價值超過了植入時長，這樣的為森聯動(dòng)營銷也是更受當下(xià)年輕人喜著舊愛的合作方式。未來更多品牌在探索和(hé)超級英雄大片的合作時，也許可(k在銀ě)以通(tōng)過這樣的手段，規避風險，打造更為影迷接受的亮(li秒他àng)相。