從風口到VC聞之色變 果小美們的生死240天

伴随風口極速回落的，除了猩便利，果小美似乎也沒有逃過紅器。從2017年6月(yuè)末獲得第一輪歌煙融資(zī)，到爆出果小美已撤退傳聞，隻經曆了240天時間。

5月(yuè)4日，北京中(zhōng)彙廣家錢場寫字樓的一間辦公室裡，果小美的貨架被快速拆除，架子(zǐ)和(hé)果照坐小美的廣告牌并沒有被帶走，散落堆放在地上。“它們進來時聲稱是接的老虎快們來購的班，平時都是快遞來換貨，現在拆也沒打一聲招呼，也不知道誰是對接人。”該報年公司行政表示。

2018年春節前，投中(zhōng)網采訪無人貨架風好品牌友盒便利創始人陳惠魯時，他曾預測，不用半年，如(rú)果未來三個(gè)月銀黃(yuè)無法獲得新融資(zī)，還會有知名的大品牌“死掉”，如(rú頻窗)今一語成谶。

一位投行人士告訴投中(zhōng)網，“VC已經聞無人貨架色變了也市。猩便利和(hé)果小美就是個(gè)碎錢機，把整個(gè)行業(yè)都帶煙近溝裡了。”他還表示，去年猩便利虧欠供應商(shāng著玩)貨款的事，波及了全行業(yè)，“供應商(shā要高ng)基本不給無人貨架企業(yè)賬期了，員機這對創業(yè)公司來說壓力非常大。”

同時被波及的還有産業(yè)資(zī)本。去年底一些産業(yè)資(zī)本看到風口退潮，門國開始出來接觸資(zī)質還不錯的企業(yè)，子從甚至有人已經開始做盡調，但現在問(wèn)題頻出，“也被吓着，謹慎作見了。”

為了獲得更多融資(zī)機會，一家此前已經在說校多個(gè)城市實現盈利的無人貨架企業(yè)哥匠，目前也新搭建了嘗試消費應用區塊鍊的團隊。“不管業(yè)務是不是做月可的紮實，在原有無人貨架方向上現在融不到資(zī)。”

融資(zī)擱淺？

4月(yuè)25日， “果小美要解散”、“果小美大裁員”等傳聞在脈脈上化相迅速傳播。果小美官方第一時間回應，果小美一直都男化在，并否認裁員一事。但5月(yuè)4日，有媒體實地探訪果小美中(他畫zhōng)關(guān)村(cūn)辦公室，已經人去雪化樓空。甚至有消息稱，果小美團隊已經吃(chī務用)過散夥飯進入清算環節。

投中(zhōng)網嘗試聯系果小美創始人至尊寶刀務（閻利珉），截至發稿還未獲得對方回應。還有媒體消息稱，之所以會有果小美裁員解散數少傳聞流出，是因為其原定的新一輪融資(zī)擱淺。

此前，一位參與過果小美融資(zī)的投資(z多來ī)人接受媒體采訪時表示，果小美新一輪融資(zī)已經差不多，預計近期會開發討鐘布會。果小美曾合作過的公關(guān)團隊此前也向投中(zhōng)下自網透露，2018年春節後會有大動(dòng)作。

2017年12月(yuè)果小美C1輪融資(zī)宣布之時，閻內費利珉還透露C2輪融資(zī)也即将結束，“現在再拿VC的錢已經報美沒意義。”這讓業(yè)界猜測，新一輪融資(zī鐘黃)投資(zī)人可(kě)能是産業(yè)資(zī)本的戰略投資(zī)，阿裡照不的可(kě)能性最大。但上述新一輪融資(zī)，至今還未有披露。遠從

有媒體報道中(zhōng)提及，新融資(zī)遲遲未達成，是阿裡在土們融資(zī)關(guān)鍵時刻出現了内部分歧身錯。“阿裡内部一方贊成投資(zī)，因為阿裡在戰略上确實需要果小美來完善新零售布局，并且還有計劃未來把果小美并入餓了麼，但另一方則堅決反對。”

該報道還稱，果小美員工表示雖然傳聞四起，不過公司賬上現金充足，還沒到工資(個市zī)發不出來的地步。

畫一個(gè)餅與5億融資(zī)

2017年6月(yuè)果小美在成都成立，這個厭店(gè)夏天，創始人閻利珉給IDG資(zī)本合夥人樓軍“畫了一個(gè)餅”，用無人兒鄉貨架做輕騎兵(bīng)，将辦公室流量倒入線上複制聚劃資船算模式。一聽完這個(gè)故事，IDG當即決定投資(zī)。一直區喝關(guān)注閻利珉的峰瑞資(zī)本合夥人習民李豐，以及雕爺孟醒都成為了果小美的天使投資(zī)人。

靠一個(gè)商(shāng)業(yè)理念就鐘舊獲得資(zī)金追捧，果小美不是第一個(gè)，之所以能快速集結大量知名機構開這和(hé)投資(zī)人的錢，重要的原因是其豪華的團隊，創始人閻利珉是原阿裡腦空聚劃算總經理，總裁殷志華曾是美團華東大區總經理，美團網前COO幹請間嘉偉是果小美參謀長。

于是，不到200天裡，果小美獲得IDG、藍馳創投、祥峰投資(zī)等機構投資(得費zī)，融資(zī)金額超5億元。2017年9月(yuè)，在宣布完媽訊成千萬美元A輪融資(zī)後十餘天，果小美宣布與主打智拍算能零售貨櫃的番茄便利戰略合并,這也是當時業(yè)界的第一波同業(yè)視吧合并。

同年12月(yuè)閻利珉對外宣布，果小美已完成C1輪融資(zī)，金額達50煙答00萬美元。本輪融資(zī)由祥峰投資(zī身工)領投，老股東IDG資(zī)本和(hé)藍馳創投等持續聯合投資(z妹分ī)，弘道、沂景、德商(shāng)等跟投。們船

從一出生開始，果小美代表的第一梯隊就以快速著稱。

2017年6月(yuè)，閻利珉聚集了美團、宜家、阿裡的多渠道人員，山書在成都的一家咖啡館聊無人貨架創業(yè)，7月(yuè)7日，紅來就獲得了跟企業(yè)簽訂的第一份協議，7月(yu鄉農è)12日，第一個(gè)貨架走進辦公室，一路(lù)狂飙的擴張就此開始。事腦

4月(yuè)末果小美最新披露的數據顯示，截止目前日均交易額已破百萬，服務企業讀舞(yè)超8萬家，業(yè)務覆蓋全國59個(gè)地相城市，貨架終端數量近10萬。還有媒體報道稱，果小美場水的日均交易額已超100萬。

事實上，果小美起初用的無人貨架輕騎兵(bīng)概念，是早年淘寶複制聚裡你劃算和(hé)目前大火的拼多多類似的玩法，先鋪點吸近船引流量再将流量轉到線上，即便前期零食虧欠，後面也都能賺回來。果小美此前也在煙和微信上推出了拼團活動(dòng)。

但市場推廣中(zhōng)，遇到的局面并不可(kě)控，有脈脈用戶爆料，看女尤其在非一線城市的拓展中(zhōng)，員工刷單、盜損率、非剛需等問(wèn)有化題時有發生，給運營帶來不少(shǎo)負擔。海很

快融資(zī)、搶點位策略失效

“如(rú)果沒有補貼大戰，或者不惜代價，不看毛利的話，可(討輛kě)能會盈利，但在中(zhōng)國這種可(kě)能性不大。”2人吃017年果小美首輪融資(zī)發布，閻利珉接受投中(zhōn習從g)網采訪時直言，曾負責淘寶聚劃算的閻利珉深知移動(dòng)消費行業(yè物白)的玩法。

他的确猜中(zhōng)了一些後來發生的事，但或許市場争奪的殘酷近購，早與淘寶時代不同。

閻利珉曾給投中(zhōng)網算過一個(gè)貨架多久回本草水的賬，貨架成本300-400元，一架子(zǐ)貨的成她影本約600元，BD的成本在100元，一個(間是gè)貨架點初始成本為1000元，“毛利大約30%，如文校(rú)果不發生很多補貼、紅包，兩個(gè)月有慢(yuè)内單點是看的到利潤的。”

但後來的現實是，BD的成本并非理性的100元一個們拍(gè)點，投中(zhōng)網此前采訪風動友盒便利創始人陳惠魯時，曾獲得一組數據。

以北京為例，友盒此前BD一個(gè)點位的花(huā)費間物是600-700元，但行業(yè)競争最激烈時，該花(huā)費達到30照兒00元。“風口來之前，同行競争是拼人員上風術門服務質量，換貨速度、品類運營，到2017下(xià離靜)半年，變成了隻看誰點位多。”

閻利珉還說過，自己最在意三件事，一是速度，二是運營兜底公務，“辦公室很多，你(nǐ)進去之後能不能站(z拿爸hàn)得穩，能不能把客戶服務好，決定你(綠我nǐ)的穩定性”。三則是融資(zī)能力海短，“天下(xià)最貴的是免費的午餐，所以一定要有足夠的彈藥”。

因此果小美一邊快速占領市場，一邊頻繁融資(zī)，而且相對成本，它們選時議擇了速度，“如(rú)果一開始就要攻供應鍊，要海數花(huā)很多時間跟資(zī)源談商(shāng)家，會降3—我刀5個(gè)百分點，那時候可(kě)能時間會耽誤了。” 閻利珉說。

入局者迅速争搶點位帶來後果是，為了得到更多的點位，出現了無故替換對手貨架、偷換讀睡貨、五個(gè)公司擺放三個(gè)貨架的情況。“貨架的本質是錯店像毛細血管一樣的微型超市，但麻雀雖小要五髒具全，不能說無人貨架年和不再是便利店，變成了互聯網公司，短(duǎn)時間想要鋪到幾十萬的速度，對供應鍊玩門是極大的考驗。" 陳惠魯表示。帶着光環和(hé)大資(zī)本的創業(y個雪è)者，習慣性地以為，先搶占市場再優化。但随之近呢而來，用戶間微妙的信任感開始産生，一旦運營跟不上，信任消失，以點位來促發引流的市章作用立即就失效了。

無人貨架已融不到資(zī)

雖然官方已經辟謠融資(zī)遇阻一事，但無人冷我貨架行業(yè)此前報出的快速擴張所産生綠拿的問(wèn)題，例如(rú)資(zī)金壓訊電力、最初粗放管理帶來的隐患等，都迫使入局的創業(yè)者們也喝開始思考轉型。

已許久沒有發聲的猩便利也在做新的嘗試，5月(yuè)訊訊9日其對外宣布，獲得上海首批便利店熱廚許可(kě)，成不城為上海首家經營熱廚的便利店，同時猩便利還透露，已經有自建的鮮食生産基地，“搭讀窗建起完整的鮮食供應鍊”，來補齊供應鍊短(duǎn秒房)闆。

無人貨架企業(yè)必須轉型的另一個(gè)因素來自于，去年底今年初愛老，以猩便利為首的行業(yè)知名企業(yè)發展不利後舊公，帶來的行業(yè)連鎖反應問(wèn)題。

“VC已經聞無人貨架色變了。猩便利和(hé)果小美就是個(gè)碎錢機，把整光聽個(gè)行業(yè)都帶溝裡了。”一位投行人士告訴請笑投中(zhōng)網，去年猩便利虧欠供應商(shān睡音g)貨款的事，波及了全行業(yè)，“供應商(shāng子見)基本不給無人貨架企業(yè)賬期了，這相都對創業(yè)公司來說壓力很大。”

同時被波及的還有産業(yè)資(zī)本。事實上，去了森年底一些此前觀望風口的産業(yè)資(zī)國兒本，看到風口退潮，開始出來接觸一些資(zī)質還視黑不錯的企業(yè)，甚至有些已經開始做盡調，但現年個在問(wèn)題頻出，“它們也被吓着，謹慎了理秒。”該投行人士說。

一家此前已經在多個(gè)城市實現盈利的無人貨架企業(月紙yè)，目前也搭建了新團隊嘗試消費應用區塊鍊。“不管業(yè)的費務是不是做的紮實，在原有無人貨架方向上現在融不到資(zī)。”

但行業(yè)人士看到的關(guān)于無人貨架與新零售的探索嘗試，并科冷非隻有悲觀。一位關(guān)注早期消費升級領域的投行負責人孫彥軍表妹鄉示，開放式貨架現階段的确冷(lěng)卻了，但那些在寫字樓、大堂的封閉式工的，甚至單品自動(dòng)售賣機的勢頭現在反而是不錯的。