閑魚打通(tōng)天貓推“以舊換新”破壁萬億市場

自從2014年成立以來，業(yè)内外對閑著笑魚未來一直存在以下(xià)疑問(wèn)問你：1，閑魚在阿裡生态之内究竟是如(rú)何定位農日；2.閑魚的未來目标究竟是什麼；3. 閑魚在阿裡内部将有何更多的組合式影錯玩法。

關(guān)于前兩個(gè)問(wèn)題，在去年門什11月(yuè)的發布會中(zhōng)已經有了明筆喝确答案，閑魚目标要成為阿裡繼淘寶和(hé)天貓第三個(gè)萬億市場規模平台，且在芝麻信用的支持之下(xià)，閑魚已經由早在子期的C2C二手交易頻道進化為兼有B2C和(hé)C2C的綜合平台，回收寶、估嗎、有得賣、有閑有品、樂(yuè)人樂(匠自yuè)器(qì)等數十個(gè)專業(yè)回收機構入駐其中(zhō上人ng)，有效協同解決鑒定、評估等諸多問(wèn)題，在“信用速賣”的支持下(x問畫ià)，用戶可(kě)以未賣貨先拿到錢，提高了二手商(sh農店āng)品的流通(tōng)效率。

4月(yuè)26至5月(yuè)2日，閑魚又正式推出白白了 “以舊換新”活動(dòng)，本次活動(dòng業多)由閑魚與天貓聯合舉辦。

在活動(dòng)期間，打開閑魚APP或者淘寶遠女APP，搜索“閑魚以舊換新”即可(kě)參加活動也小(dòng)。家中(zhōng)閑置的舊手機、平闆、筆記本、電腦硬件、相機，甚物了至冰箱洗衣機、空調電視和(hé)樂(yuè)器(q農謝ì)等都可(kě)以回收估價，最高回收價可(kě)達6500元。估價完成後即大樹可(kě)領取天貓專享優惠券，用于購買新他紅機使用。

也即，閑魚正式開始與原阿裡零售生态打通(tōng)，将二手買賣與新品銷售結合，這基本可(關大kě)以回答開篇的第三個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于閑魚我們應該關(guān光畫)心以下(xià)問(wèn)題。

為什麼說此時是閑魚合作天貓最佳時機

回顧閑魚曆史，我們基本可(kě)以看到如(rú)下(xià)曆東商程：1.早期以社交為主要驅動(dòng)力，魚塘本質是典型的興趣社交資南圈群，此時，閑魚強調C2C為主的用戶之間自由買賣歌姐；2.去年末開始強化信用在交易中(zhōng)器湖的價值，重塑交易鍊條，閑魚的大平台思維日漸清晰，尤其是在挖掘個(g器做è)性化産品買賣方面，閑魚做了原阿裡零售想做而不得不睡的事情，如(rú)租房(fáng)的零押唱家金模式。

至此，閑魚在用戶端的升級工作已經告一段落，成為報訊二手舊物處理的最重要平台之一，2017年11月(yuè)，官方披露睡路閑魚活躍賣家數達到1600萬，甚至已超過淘寶，閑魚的潛力足可(kě)見一雨頻斑。

這是閑魚加快打通(tōng)阿裡零售渠道的最佳計技時機。

此次“閑魚以舊換新”活動(dòng)以數碼3C家電類産品為主，主要原因新的在于：1.此類産品的标品屬性，且回收評價行業(yè)标準基本完善，是嘗試多們“以舊換新”的最佳選擇；2.天貓在3C方面分去一直保持着強大的進攻态勢，如(rú)在2017年與兒樹格力簽訂合作協議，2018年将為後者帶來不低于1月頻00億的銷量。

因此，關(guān)于閑魚和(hé)天貓的習做結合，我們不妨将其理解為兩大優勢平台之間的勢能轉化，閑魚的“以舊換新人林”勢能與天貓的“新款高品質”結合，這也是生态型企業(雪街yè)的優勢所在。

在此之前，我們曾将閑魚與以手淘為主的阿裡零售形态進行區分，認為好行前者側重在“生活”，而後者更強調“逛”，但現在兩種模式開始融白海合，甚至正在醞釀新的産品形态，這是閑魚今年在運營層面的重內工大調整。

閑魚萬億市場的三大支撐點已經建立

根據商(shāng)務部規劃，到2020年社煙門會消費品零售總額要達到48萬億元。有分析認為，屆時潛亮電在的二手市場規模将達到32萬億元以上，即使其中(zhōng)5%的實物商(爸近shāng)品以平均3折成交，這也将形成5000億元級别的市場。

換言之，閑魚雖以二手交易平台之名興起，但愛了這個(gè)行業(yè)短(duǎn)時間内年家難以支撐起一家萬億交易額的大平台，我們根據閑魚近期的種種布局，以及阿裡零售上開生态的演變特征，認為閑魚萬億市場的三大支撐點已經建立。

其一，二手市場的大半江山

如(rú)前文(wén)分析所言，到2020年綠們二手市場規模将在5000億以上，如(rú)我公今行業(yè)雖有多家企業(yè)深度參與，基本分為：1.自營模式；2平冷木台模式；3.二者兼而有之。

但如(rú)今自營平台紛紛入駐閑魚，成為後者生态的重愛拿要組成部分，這意味着二手市場的行業(yè)分工進程正在加劇，閑魚背靠阿裡，不僅長腦擁有流量和(hé)用戶優勢，且有芝麻信用體系催化出“先都機款後物”的模式，激活了行業(yè)潛能，所有參與者均可(k信自ě)分享紅利。

與此同時，我們也判斷，單一的平台模式紅利也将會被閑魚收割，閑好了魚與天貓的合作已經可(kě)以在阿裡體系完成“舊貨處理到門在新款買賣”的所有工作，行業(yè)的賽道已經發生根本性的調整遠厭，因此，閑魚未來成為二手市場的絕對龍頭是沒有太大疑問(wèn)的。

至2020年，閑魚的二手買賣業(yè)務有望達到3000億車可以上。

其二，二手買賣與新款銷售的動(dòng)能轉化紅利司遠

此次閑魚與天貓合作，我們不傾向于将此理解人也為兩個(gè)平台之間用戶和(hé)流量話愛互轉，而是以業(yè)務合作來激活催生新的醫山需求。

在這個(gè)場景中(zhōng)，用戶購買新款産品屬于剛需媽城，與“以舊換新”模式結合，會放大閑魚的優勢民訊，縮短(duǎn)“二手轉讓-變現-新款購買”的北算環節，實現二手轉讓到新款購買的無縫對接，天貓的加持可(kě)以根本時睡上激活閑魚的潛能，不僅提高閑魚的市場占比，且進一步放大二手交爸裡易市場規模，2020年5000億的估算或許有點雨做保守。

就此來看，此次與天貓的合作會将閑魚的規模效應推向一個(gè呢雜)小高潮，也将繼續收割此動(dòng)能轉化紅利，随着此後閑藍農魚與天貓其他品類合作的全面放開，其規模也将會是數千萬級别。

其三，新形态新業(yè)務的拉動(dòng)力

在2017年末的一系列活動(dòng)中(zhōn短好g)，閑魚已經在進行一系列除二手買賣以外的嘗試，如(rú)司通音法拍賣，我們在閑魚首頁也可(kě)以看到有包括房(fáng)屋、二手在内的白路多種新的業(yè)務形态。

這已經超出了二手買賣的範疇，但卻是閑魚接下(xià)來的重點增長點。

随着信用體系的運用和(hé)完善，以及與阿裡零售之間合作關(guān)系的緊密工師，越來越多的新模式将被嘗試，我們仍然以此筆街次與天貓合作為例，已經基本顯示了模式創新和(hé)業(yè)務破壁的會大潛力。

事實上，如(rú)房(fáng)東服務、司法拍賣等業(y路刀è)務，阿裡早前已經有所布局，但融合閑魚平雨車台之後取得了重要進展，我們也認為這是平台在進行諸如(rú)“信用保障朋作”的一系列改進工作之後，市場迅速被激發。

做為阿裡第三個(gè)萬億平台的定位，閑魚接下(xià)來将獲得喝鐵阿裡内部更多的支持，除流量扶持以外，我們更傾向于其會加速與阿裡生态的全面打通(醫亮tōng)，與天貓在3C的合作僅僅會是開始。