網易嚴選如(rú)何應對淘寶 京東 小米的夾擊？

嚴選、小米有品、淘寶心選、京東京造，将“新零售”大戰推向新高潮。

當下(xià)，它們之間的火藥味愈濃，一邊争奪着小街線下(xià)流量，一邊比拼着供應鍊資(zī)源。

4月(yuè)11日，網易嚴選開了兩周歲生日party，發布間麗了“二次方計劃”，2018年從供應鍊整合、商(shāng)也是品體系化升級以及生活美學三部分進行産品叠代，進軍線下(xià)的“嚴選HOME商唱”（2018年目标100家），以住宅、長租公寓等為載體，進訊風行線下(xià)消費場景的嚴選IP融入。

似乎是為了做出應對之策，差不多在同時，小米旗下(xià)精品電商(shāng)平台“有品”向媒體爆料了其在上海的線下(xià)林不店“有品demo店”，宣稱SKU将将擴展至8000~10000個(gè)。

緊接着，4月(yuè)23日，在第二屆世界工業(yè)設計大會上，紅錢網易嚴選又正式發布“網易嚴選創新開放平台”，該平台将廣泛整合全球設計、制造、教遠靜育資(zī)源，主打生活類原創商(shāng)品裡能的挖掘和(hé)孵化。

看來，網易嚴選是發了狠了。

其實，以網易嚴選為首的這幾大家，都是在中(zhōng)國制造業(體看yè)産能過剩，外貿出口過剩的大背景下(xià)橫空出世的産物——中(zhōng)個兵國工廠集體謀求内貿轉型，而網易嚴選們被它們視器樹為觸碰互聯網的好途徑。

近期，虎嗅精選已把網易嚴選作為研究對象，來開專訪了網易副總裁、網易嚴選負責人柳曉剛，調研了網易但林嚴選在杭州的某家供應商(shāng)以及相關(guān)業(唱海yè)内人士，寫成了專供虎嗅精選黑卡會員閱讀的深案玩吧例，原文(wén)近1.2萬字，本文(wén)為節選縮減版。

在深案例原文(wén)中(zhōng)，我們火內将網易嚴選與相關(guān)競品進行了分析，複盤了“過去的嚴選”，同時對從購“未來的嚴選”進行了預判。我們想回答的問(wèn)題是：從用話中(zhōng)國制造商(shāng)的視角來看，嚴選這條“大腿” 抱不抱店新得住、未來還能長得多壯實？我們同時也分析了網易嚴選及其競品（淘寶、京外少東、小米有品、名創優品等）的勝算。

網易嚴選1.0

2016年4月(yuè)6日，網易嚴選正式上線。

柳曉剛對虎嗅精選說，"我們的東西可(kě)以沒有京東、天貓樹門那麼全，但上面的每一件貨都應該做到是‘可(kě)信任的身年’ 。"由此，網易抓住了這個(gè)由線上渠道端發起睡子、在産業(yè)鍊上逆向整合制造與設計資(zī)源的好機會。在這之前，阿裡與京數南東，中(zhōng)國兩大電商(shāng)平台，都沒鐘舊意識到這個(gè)機會，或者沒有做這個(gè)事的基因。

簡單總結下(xià)網易嚴選的商(shāng)業(yè服他)模式：這是一個(gè)在線零售自有品牌，有自笑匠己的細分品類規劃，其商(shāng)品制造采取ODM（原始設計制造商(sh遠書āng)）方式，委托國内垂直領域優質代工廠進行生産加工，并進行“買斷光用制“。可(kě)以說，供應商(shāng)的甄通音選、商(shāng)品品質的控制、後期的營銷包裝，是網易嚴選的雪熱核心競争力。

拆解開來，整個(gè)流程涉及：

選定品類—工廠篩選—模具設計—小樣生産—質檢—成品生河算産—随機質檢—包裝進倉—上架售賣—物流—年藍售後服務的退換貨。

2017年初，丁磊在财報分析會上給嚴選定了全年實現GMV 70億、2018年男多200億的“小目标”。采訪中(zhōng)，柳曉剛雖然沒有正購到面回答目标完成情況，但根據2017年第四季度網易财報中(zhō志器ng)披露電商(shāng)收入（嚴選+考拉+味央）淨收入是46.對腦5億元 。

過去一年，網易嚴選SKU從上線時的幾百個舊黃(gè)，擴張到1萬個(gè)，團隊從最初的30雪和人，擴張到當前的700多人（不含倉儲人員）。柳曉剛回顧，“2016年我們和睡是探索階段，在發展速度上做了壓制，模式得到成功驗證後，2017年才開始爆發。”微爸

既然聲稱“嚴選”，網易嚴選勢必不能無止境擴充SKU、走全品類綜合電靜男商(shāng)平台道路(lù)。網易嚴選認同這一火老點。柳曉剛指出，“當前的嚴選模式尚未出現增長瓶頸，且天花(huā)闆足夠高，數算我們的品控能力有限，因此SPU（标準産品單元問吃）對我們更有意義，我們未來的重心會更多放在怎麼樣把每個(gè)上上研發的産品都能夠賣得好、賣得多。結合網易自己的資(zī)源，路很也會加大外部投入。”柳曉剛給虎嗅精選說，目前他們的理想SKU數量值是1船雪.5萬—2萬個(gè)。

供應商(shāng)為什麼要跟嚴選合作

經過近兩年的發展，已經跟網易嚴選接觸的工廠有1500多家，已經達成算西合作的有500家。他們分布在全國的24個(gè)省和(h作機é)130個(gè)地區，其中(zhōn到慢g)浙江、廣東工廠的占比最高，兩地加起來超過50%。2017年林友，網易嚴選開始在海外篩選制造商(shāng)，商(員好shāng)品在其平台上以“特色區—地方館”的形式呈現。

網易嚴選官方表示，它們比較傾向兩類供應商(窗厭shāng)：一類是内外知名品牌的生産制造商答上(shāng)，它們有ISO管理體系、CE等國際認證，能提供優質專業(見工yè)的OEM、ODM等服務；另一類是手工藝人，始終堅跳些持古法手工藝制作，緻力非遺手工藝傳承。

貨品的驗收、品控，網易嚴選會讓第三機構參與。關數房(guān)于貨款，網易嚴選采取361（預訂款30%、驗收付60%、1車飛0%尾款）或者月(yuè)結方式。柳曉剛甚至說，“我們可(kě)以跟供應商(s年雪hāng)簽三年的戰略合作協議，一次性可(kě)以付70%的款。”

在虎嗅精選采訪嚴選供應商(shāng)、浙江某襪業(yè)公司董外物事長張先生時，他說，“網易有錢，貨款方面一直不擔心。之所以願意和(h時自é)他們合作，是因為我們這個(gè)行業(yè)被醫拍低端制造的價格戰壓得太死，過去我們代工國外大牌，對方除了對品質要求高，采購價格也非坐自常敏感，特别2015年後他們日子(zǐ)不好過了，緊接着就把壓力傳導到歌鐵國内，轉嫁到我們身上。去年，我們就放棄了2.5億元的訂單，價亮金格戰不是我們這家公司追求的。”

2016年底，網易嚴選聯系接觸到張先生公司尋求合作。起動體初，張對網易嚴選的第一印象是“量不會太大，作為互聯網舞黑轉型的一個(gè)嘗試”。于是，2017年初就開始上他通了第一款襪子(zǐ)，過去一年雙方合作了10餘款爆款。

然而采用ODM模式的嚴選對供應商(shāng)是“到資買斷制”，但作為采購方并未進行排他合作，拿襪子(zǐ)這個(動技gè)品類舉例，網易嚴選除了向張某所經營襪業(yè)企業(yè)進如姐行定制采購外，還會挑選另外3、5家供應商(shāng)進行同習讀步合作。柳曉剛對此解釋說，“如(rú)果隻選擇一家供應可拿商(shāng)，那我們的風險太大，産品交付的準時性費志得不到保障。”但這樣的合作關(guān)系，從美頻代工廠（供應商(shāng)）角度來看，自己就是弱勢。

嚴選的下(xià)一步

“丁磊對網易嚴選的預期是非常大，我們未來的模式應舞去該是一個(gè)凝聚力極強的生态鍊，我們自己不會開一家工廠，隻專注自己擅長的少音事情——生态圈運營。”柳曉剛對虎嗅精選說。

輸出嚴選标準

柳曉剛構思的網易嚴選藍圖，會從商(shāng)品的設計、生産、制造、銷售學志、配送形成一整套可(kě)協調的接解決方案，從而形成一個(gè)“嚴服報選标準”，輸出給合作夥伴同時，自己又能在每個(gè)環節進行但有可(kě)控（包含圖标、包裝、條形碼），在制造環節要求都是環保的業大。

走向線下(xià)，開店

網易嚴選未來一定會走向線下(xià)。柳曉剛告訴虎嗅精選，“品你計質電商(shāng)想做好的話，沒有線下(xià)，将來一定是有瓶頸的。錯村”他還強調，網易嚴選線下(xià)店将會采取一部分厭海直營，一部分加盟的模式去做。除此之外，嚴選已經上線了身少2B業(yè)務（如(rú)公司禮品定制、員工福利），但柳曉剛表示，“外錢（2B業(yè)務）是很小的一部分，占比不會太高。”

運作“嚴選”IP

網易嚴選IP化運作的廣度、力度也将進一步加大。20生綠17年，首家網易嚴選酒店在杭州濱江開業(yè)，柳曉剛間是對二者的合作效果評價很高，但未透露具體的轉化率。據柳曉剛透露，後續網易嚴選I黃書P甚至會考慮與網易遊戲IP相互融入、深度合作。

嚴選小鎮？金融？

柳曉剛指出，未來可(kě)能的情況下(xi大體à)，嚴選願意牽頭與有實力的供應商(shāng)建立産業(yè)投資(zī)基師飛金，在産業(yè)鍊的上下(xià)遊相互參投。他還向虎嗅精選透露廠我了更激進的方式，“甚至我們可(kě)以把嚴選的整個(gè)股鄉時權向自己的供應商(shāng)開放，實體店也向他們開放。”

當虎嗅詢問(wèn)網易嚴選是否有開設供應鍊金融的計劃時，柳曉剛給去湖出的答案：會做，但不是自己做，而是搭建平台，接入專業去小(yè)的金融機構來操作，協作供應商(shāng能市)放款中(zhōng)的資(zī)質審核、征信評估。店嗎

競品分析——工廠争奪戰

在本案例最後，虎嗅精選對市面上主流的供應得銀鍊直供零售（電商(shāng)）平台進行了一番梳理與總結，将它們放在下一裡(xià)表之中(zhōng)。

同時，我們重點分析米家有品、淘寶心選、京東京又讀造這三家，來看看是否網易嚴選就是不可(k上自ě)複制的。

有品2017年4月(yuè)正式上線，原名小米有品，是從小米智呢拿能家庭事業(yè)部孵化出來的項目，由小米生态鍊副總裁高自光負責操盤章作，模式與嚴選相似，不同之處在于其開設了第三方平台，通(tōng)過招商(s紅問hāng)審核的第三方制造商(shāng)，可(kě)以在有品上了通售賣自己産品，上線時有500 SPU（Sta在間ndard Product Unit，标準産品單位，是一個(gè)理器商(shāng)品集合, 該集合描述了一個(gè)産品的特關工性, 通(tōng)俗的講, 屬性值、特性相同的商(shāng)品可(對能kě)以稱為一個(gè)SPU），目前月(yuè)100舊海0 SPU，其第一年目标是30億—40億GMV。

有品與小米商(shāng)城、米家商(shāng)城組成小米電離火商(shāng)的“鐵三角”，後二者是小米手機、智能終端設備及小米生态鍊上的如務産品線上銷售渠道，有品正好形成互補，為第三方商(shāng)家，特别是3C數碼、家電、家居來高等之外品類商(shāng)戶提供在線甄選購物渠道，流量主要來喝算自小米粉絲。

于有品而言，小米爆款策略會作為選品及營銷的側重點，智能産品笑懂銷售占比高。有品采取自營+第三方策略，雖然第三方“生活雜美年活”類産品有可(kě)觀的毛利，但購物體驗、品質穩定性難外老以把控，如(rú)果出現消費者負面影響，會直接影響到整個(gè)有品平台，所我謝以在第三方商(shāng)家開放程度上，有品對速度、尺度有所節制。

淘寶心選、京東京造

這兩大電商(shāng)平台的内部孵化項睡器目可(kě)以歸為一類，且都是以平台上的“旗艦店”她要形态存在，300 SPU左右，都處于試水階段，僅是一個(gè)項目吃金組的實驗，重視度、資(zī)源投入（人力、财力），都比不過嚴選、有品等。事答器實上，此前他們也嘗試過自有品牌之路(lù)，當時以“單品自有品牌”兒筆的方式，而非現在“子(zǐ)集自有品牌”的打法。當當優品，也是綜窗子合電商(shāng)平台嘗試自有品牌的探索，但沒做起來。

綜合電商(shāng)平台做不起優選品牌的原因術通：

第一，消費者對電商(shāng)消費的渠道标簽認習員知蓋過商(shāng)品認知，這是無法扭轉的，她又線下(xià)便利店711是有過成功的自煙知有品牌案例，但多是基于線下(xià)及時性需求的産品空白。

第二，對京東而言，自營+第三方的混合供應鍊難度已經不短通小，再規模化增加自有品牌，在設計、品控、精準營銷等方面外頻工作的投入産出比都不是最高的。

對淘寶而言，如(rú)今已經處于消費降級的困境，淘寶正在向“個(gè)性化”消輛媽費轉型，但流量收費的模式并沒變，畢竟阿裡一直是不碰貨的基因。

第三，品牌商(shāng)不待見平台商(shāng)這樣的做雨工法。平台要繞道品牌商(shāng)，推動(dòng)與制造商(她場shāng)合作，多少(shǎo)會讓現習化有品牌商(shāng)客戶（賣家）産生抵觸。然後選貨品牌還要去同她喝平台上的萬店競争，想成氣候的話，需要集團高度重視與超強資(zī)源投入習中，但如(rú)果這樣的話，平台顯然就是左手砍右手爸生。

當然，阿裡并非完全不适合做這件事，隻是中(zhōng)間需要一個湖東(gè)“緩沖區”。他們最明顯的優勢應該體現在消費者大數據分析樹吧，可(kě)以把這個(gè)研發參考提供給品牌商(shāng)、再通姐轉予制造商(shāng)，去年天貓成立的“新品創新中(zhōn算小g)心”在做類似的事情。

從以上分析可(kě)以看出，制造業(yè)直供電商(shāng)（或裡機線下(xià)渠道終端），是當下(xià)中算裡(zhōng)國消費品制造業(yè)的一要做個(gè)有意思的現象與趨勢，網易嚴選也隻是其中(zhōng)的典型代表之一樹下。它能否成為這股潮流中(zhōng)的N員民o.1，還要看它能否與制造商(shāng)進舞西行更深度的聯動(dòng)，并打通(tōng)樂很線下(xià)。