郭晶晶最愛奶粉從天貓飛入大潤發，背後是幾乎零通放成本的新零售試水

燈光比其他區域更明亮(liàng)、牆上是hello kitty的粉色貼畫，時鄉媽媽們在雲貨架選貨時，寶寶們可(kě)在一旁的遊樂(y短又uè)區裡玩耍……被天貓“美顔”過後的大潤發母嬰區長這樣。作為阿裡新零售八路兒友(lù)縱隊的重要成員，大潤發正在變得越來越年輕，也吸引了諸如(r男也ú)Babynes膠囊奶粉、昆塔斯安全座椅、英氏嬰童服飾等高端品牌前來的場嘗鮮。天貓作為快消第一平台的優勢，正在持續從線上滲透到線下(xià)。

從貨架式到場景式的“爆改”

去年11月(yuè)，阿裡巴巴入股高鑫零售。3個(gè)月(yu分紙è)後，大潤發的母嬰區率先成了新零售改造媽通的第一個(gè)樣本：過去，嬰兒尿不濕是跟國匠成人面巾紙(zhǐ)放在一起的；嬰兒奶粉是跟成人熱靜奶粉放在一起的。如(rú)今，所有的母嬰品牌做了一個(書中gè)集合，單獨辟開400平方米左右的場地來機路做新零售的“特區”。這裡還陳列了兩台天貓雲貨架。通(tōng)過這兩台設備，她說紅(tā)可(kě)以購買到超市之外的40多快少種天貓上的母嬰産品。

原先的分類式貨架陳列，變成了主題式、場景式的專區展示，也許這就是未來大潤發的正制店确打開方式。而改造一新的大潤發天貓智能母嬰區，也正吸引着越來越多的年輕一白媽媽進店“血拼”。

“在商(shāng)品區域之外，還設計了專門的遊戲區商新，放上了可(kě)以坐(zuò)的小凳子(z哥可ǐ)、海洋球。這樣，兩、三歲的寶寶可(kě)以在海洋池雜醫中(zhōng)坐(zuò)一會兒。”大潤發母嬰負責人謝倩說，所新弟有的努力，都是為了讓媽媽們的購物體驗更好。

新晉品牌的零成本試水

在400平方米的“特區”裡，還有一塊20平方米左右的新零售試驗田：快是農閃店。謝倩說，這裡每兩周，就會推出一個(在水gè)天貓上的新、奇、特品牌來做快閃店。

不久前，惠氏旗下(xià)的高端品牌Babynes在大潤發雪媽做了一場14天的快閃店。郭晶晶就是該品牌的忠實客件廠戶。前年，這個(gè)品牌在香港開出了全球第一家門店。如(rú我線)今，走高級定制風格的膠囊奶粉也能在超市裡買到了。

對于品牌而言，快閃店讓他們以幾乎“零成本”的方式，接入了新零我銀售。

如(rú)果按照傳統超市的操作模式，新品牌進超市需要鋪貨、進場、貨流展示等等環訊窗節，還需要交付進場費、監管費等。成本高，周期長。但以站學“快閃店”方式進駐，就讓一切簡單多了。

從長遠(yuǎn)來看，那些想進超市的品牌來說雨村，在快閃店的嘗試過程中(zhōng)，商(shāng)家可(kě)以低但通(tōng)過PV數，會員數，領用樣品數等數據來機日判定預期，這裡究竟适不适合進店，也可(kě)以了解不同區域消費者的偏照姐好。

從啟動(dòng)到真正落地，這場大潤發的“母嬰爆改運動(dòng)”隻習靜是剛剛開始。

天貓的消費者購買年齡在30歲+，大潤發的購買匠多年齡在35+。大潤發跟天貓的用戶，重合度隻有10%。所以，把天貓的“線上從就”和(hé)大潤發的“線下(xià)”整合在一起，才是1+1>2的開上機會。