爸爸年入7000萬，有30多艘漁船，我到網上給他找了點“麻煩”

靠山吃(chī)傑回山靠海吃(chī)海。多年來，位會子于江蘇省啟東市西北角的呂四港鎮人，守着這片水域，以捕魚為生。

大學畢業(yè)後的單偉到家鄉(xiāng)呂四漁港，當起漁少離三代，和(hé)漁二代老爸一起做海鮮生意。習問不同于父親傳統批發生意的省時省力，單偉傑在網上賣海鮮。買家投訴、包裝運輸出問(工年wèn)題、虧本，一系列麻煩事兒如(rú)影随形醫女。

但是眼看傳統批發生意觸及天花(huā)闆，線上生意增這校速之快，他堅持了下(xià)來，并與冷(lěng)鍊倉配公司合作，将資歌産品分布在全國十個(gè)分倉，降低了運輸成本會哥。去年，單偉傑在淘寶和(hé)天貓的店鋪共銷售1000萬元，毛利超過5子弟0%，而父親的批發生意毛利隻有10%。

刨去各種成本，雖說純利潤與老爸還是有差距，但單偉傑相信作為傳統線紙快下(xià)批發商(shāng)，擁抱新零售才是未來。“就像盒馬鮮生，其實也是章很在做增量，滿足的是消費升級時代的新用戶需求坐唱，線上線下(xià)是彼此依賴、相互生存的關(guān)系。”

近年來，基于政策利好，當地海鮮發展加速，大型冷(lěng船河)庫設施愈加完善，通(tōng)過冷(l讀那ěng)鍊集裝箱運輸，很多當地企業(yè)做進出口貿易，将樂朋海鮮賣到日本，韓國等。為了增強競争力，2017年從務下(xià)半年，單偉傑決定拓展進口産品，豐富品類。

“這個(gè)市場其實很大，爸爸合作的傳統線裡說下(xià)經銷商(shāng)，多供線下(xià)餐館、商(shāng)超房東，并沒有囊括龐大分散的線上C端消費者。”他說，未來和(hé)爸爸的差來輛距，終究會越來越近，最後反超。

 漁三代上網“找麻煩”

線上賣海鮮，是個(gè)麻煩生意。

在單偉傑父親原本的生意模式裡，海鮮捕撈上來，在男要海邊就直接賣了，再麻煩一點就是客戶到冷(lěng)庫裡上商拍門取貨，完全不用考慮包裝、冷(lěng)鍊、運輸，更别雨哥提沒完沒了的售後了。所以，當20歲出頭的單偉傑提出要在網上賣海鮮，他并不鐵工看好。

從2002年開始，單偉傑父親陸續簽下(xià)3說笑0多艘漁船，還成功申請了800米碼頭岸線停靠權。2014年，父就林親與家族裡幾個(gè)叔叔舅舅合計，籌備了幾百萬元擴建通男冷(lěng)庫。如(rú)今，他們分批共建了20多個海放(gè)大冷(lěng)庫，最大的可(kě)儲存也物一千多噸貨。常規情況下(xià)，捕撈上岸的産品經過沖動很洗、消毒，迅速冷(lěng)凍入庫，最長保質期達一年。

不過，基礎設施是完備了，單偉傑父親的銷路(lù)卻并沒到說有打開。于是，2015年，單偉傑大學畢業(yè)後，放棄了自己的廚師(shī)頻志夢想，他帶着對家鄉(xiāng)海鮮的熱愛，回到了漁港小鎮，将海鮮生意搬能動到網上，賣給C 端消費者。為了讓産品更具人格化特征，2015年底，睡光他注冊了貝殼爺爺商(shāng)标，用貝醫能殼代表大海，爺爺代表經驗，突出品牌形象。

即便不看好兒子(zǐ)的生意經，但不可(kě)否認，看人白起來電商(shāng)是對現有渠道最好的補充，單偉傑的父親隻能校現支持兒子(zǐ)試試。

“貝殼爺爺呂四海鮮”淘寶店開張，單偉傑組建了10多個(gè)人的電雨森商(shāng)團隊。“線上生意做增量，直面終端消費者；線下(厭他xià)經銷商(shāng)主供餐館、商(sh河車āng)超、企事業(yè)食堂，兩者并無直她上接沖突。” 單偉傑分析道，與線下(xià)批發生意10％左得術右的低毛利不同，因為省去了層層中(zhōng)間渠道，線上毛利超過50慢個%。但2016年的單偉傑并沒有賺錢。

2016年的夏天，單偉傑即便在泡沫箱放置5包冰袋，等運到四川可雪湖南或更偏遠(yuǎn)的地方時，還是遭遇産品質量問(wèn)題湖計。“有很多消費者反映蝦出現黑頭，指責我們，要求退貨。”雖然之後他改用幹男短冰，外用泡沫箱，内加保溫棉等，情況也并無好轉。

究其原因，1、在運輸上，與順豐合作，除了江浙滬，發到省外，一單快遞成本30厭歌到35元，有時候賣出一單不僅賺不到錢，還得貼錢西舊；2、捕撈的海鮮上岸後，需要分揀，依據大小，将符合标準的挑選出，轉入線上包志女裝環節，這其中(zhōng)人工成本也不低。

而彼時，雖然父親的線下(xià)批發生意沒有加黃船速增長，但一年銷售額達6000萬元。單偉傑開始懷疑做電計很商(shāng)是不是個(gè)錯誤的決定。

全國分倉年銷千萬

“要不試試分到全國各地的倉庫，就近發貨。”父親的一番話提醒了單偉傑。但這匠是如(rú)果企業(yè)自主投資(zī)建倉的話，單偉歌影傑估計一個(gè)分倉的成本最低約為100萬元，另外還要花(huā著們)費不小的人工成本，這對于他剛剛起步的線上生意來說，不現實家但。

2017年，單偉傑又開了天貓店，繼續摸索。經由朋友介紹，單偉傑與第三方公算哥司達成合作，将冷(lěng)庫内産品通(t窗秒ōng)過冷(lěng)鍊運輸，儲存到分布在北京西問、廣州、深圳、上海等十個(gè)城市的倉庫，實現次日達。單畫在偉傑計算，合作倉庫一天一立方米成本約為幾塊村讀錢，倉儲加運輸成本一個(gè)月(yuè)約為幾十萬元，快遞成本降個唱低三分之一。

雖說快遞運輸成本降低了，但是分到全國10個(gè)倉，備貨量增加了6倍，資(還湖zī)金周轉面臨考驗。并且，經驗不足的他，采取平均主義備貨策略，可(k聽去ě)各地消費習慣不同，倉庫銷售情況也不同，比如(rú)間木帶魚在南方消費頻次低，北京倉的帶魚銷量是深圳倉影去的10倍，這樣就常常出現倉庫賣沒了某一單品，需要臨時調林算貨的情況。

在之後的備貨中(zhōng)，他雖有意識地基于以往銷售業算經驗，在某些分倉多備些暢銷貨，可(kě)是因為沒有大數據分析，這種“僥現慢幸式”的分散備貨，還是給他帶來了很大的挑戰。尤其遇到大促，這種問(wè們快n)題就越突出。

一般情況，海鮮産品由産地經過上海中(zhōng)轉倉運黃校輸到各地合作的倉庫，需要5天時間。大促期間，合作的公司需要同時處理多家企什河業(yè)的産品運輸倉儲業(yè)務，入庫檢查等環節耗費時間計不拉長。以2017年的天貓年貨節為例，線上流量爆發，分倉備貨告急，雨美單偉傑一邊處理線上訂單，一邊緊急調了一百多噸貨，分16車(c姐亮hē)運往上海中(zhōng)轉倉。最終用了20多天，調的貨才運到合作的畫著分倉。這期間，他們不得不限制了部分産品銷售區鐘書域，放棄了很多訂單。

“貨到了年貨節也結束了。”單偉傑有些遺憾。但是整個(gè)年貨節期間3理女00多萬元的銷售額，已遠(yuǎn)超出他的想象。他驚訝于線能笑上的增長速度，同時也反思自己在線上運營各環節中(zhōng)都需要繼續如北改進的地方，等待下(xià)一次爆發。

“線上銷售與線下(xià)銷售還有很多不同。”數知單偉傑說自己也走過彎路(lù)：“以前遇到買家反映質量等問(wèn內間)題總以為是訛我們的，後來覺得買家也要耗費時間來理論，即便我們赢了也會損少刀失一位優質客戶。”他想将海鮮這門口碑生意做長久，每一步都想走得踏踏老機實實的，不想在任何細節上栽跟頭。

為了增強競争力，2017年下(xià)半年，單偉傑還拓展了英國面包蟹等進口就街産品，豐富品類。他分析道，國内的梭子(zǐ)蟹什兒，大閘蟹在菜場就能買到活的，進口的帝王蟹價格相對較高，進口的面包蟹在少裡國内的菜市場上較為少(shǎo)見，即便是速凍後的在網上銷售仍有讀窗市場，可(kě)吸引部分用戶。