襪子(zǐ)學徒工逆襲創業(yè)，60年煉就匠呢讀(jiàng)人企業(yè)家

Tabio（靴下(xià)屋）創始人越智直正

一輩子(zǐ)隻做一件事，把一件事做到極緻。這樣的匠(jiàng)人不錢音多，用匠(jiàng)人精神來經營企業(yè)的可(kě)能更少(shǎo)。高綠

越智直正就是一位匠(jiàng)人企業(yè)得習家。他初中(zhōng)畢業(yè)，當了13年學徒後但山，終于創立了自己的襪子(zǐ)企業(yè)Tab照動io。在襪子(zǐ)行業(yè)浸淫60餘載。

Tabio（靴下(xià)屋）的銷量在日本名列前茅，每年推出30近件00～4000種襪子(zǐ)。在英國、法國、中(zhōng)國也設有門店又影。Tabio的價格不便宜，普通(tōng)短(duǎn)襪去上約45元人民币一雙。

Tabio的足球五指襪，約128元人民币一雙

Tabio是為數不多隻生産襪子(zǐ)的企業(yè)，并且始終堅持在日師制本生産。這兩大經營戰略帶來的最大優勢就是票河高品質。越智直正認為，“能在細節上領先競争對手是我們的生存之上見道。”在襪子(zǐ)制造過程中(zhōn年東g)，即使用了相同的機器(qì)，絲線的懸挂方得朋式或者針織的排列方法等微小變化也會造成産品質量的千差萬别。這些微妙的技費南巧在其他國家或地區很難準确、高效地傳達。日積月(yuè)累，細小的差距子山就會使生産出的襪子(zǐ)在品質上有很大的不同。

除了高品質，Tabio在上世紀80年代就利用計算機技術(shù)，将分散的門店線生、合作工廠、Tabio總部以及物流中(zhōng)玩物心互相連接，形成了一個(gè)店鋪銷售信息、工廠生産情況與物流庫存船畫信息實時共享的管理平台。用銷售數據影響生産策略，打造出了靈活、柔資樹性的供應鍊。

在《一生一事》這本書中(zhōng)，越智直正講述了自己的襪謝事子(zǐ)人生。

我叫越智直正，1939年出生，家中(zhōng)有11個(gè)孩火家子(zǐ)。初中(zhōng)時，我的父親就去男學世了。15歲初中(zhōng)畢業(yè)沒多久，我隻身一人來到大阪，南不在襪子(zǐ)批發商(shāng)店做學徒。28歲時我創立了一家叫水機做Tabio的企業(yè)。

我緻力襪子(zǐ)行業(yè)已經超過60年了，不過請大家還是把好飛我當成襪子(zǐ)店裡一名普通(tōng)大叔就好。

我一生無論白天還是黑夜腦子(zǐ)裡想的都是襪子(zǐ)兒就，事業(yè)有過巅峰也有過低谷。如(rú)今你他我已經78歲，如(rú)果别人問(wèn)我過得怎麼樣，我認為能夠一河說直從事自己癡迷的工作本身就是一件幸福的事。

越智直正

素直的生活

為什麼我非要做襪子(zǐ)呢(ne)？說實話，但凡我有别的窗快才能是不會去做襪子(zǐ)的。如(rú)果我能讀到高中(z子影hōng)畢業(yè)，我就不會從事襪子(zǐ)工作花校；如(rú)果我長得儀表堂堂就會去當電影演員；如(rú)果志了我嗓子(zǐ)好的話就會去當歌手……可(kě)是自從遇到了襪子(zǐ)他離，在之後幾十年的時間裡我都一直在與襪子(zǐ)打交道我公，因為我實在沒有其他的謀生之道。

其實不是你(nǐ)選擇了做什麼工作，而是工作選擇了們子你(nǐ)。我要做出全世界最好的襪子(zǐ)市湖，這是我在學徒時期設定的目标，别的事情我都不會放在心笑少上。我的人生就好像一株盆栽，隻能在這小小的花(huā)盆裡用盡全力生長。

Tabio門店

我想大家一定都有過這樣的體驗：做了一夜的工作，說廠不知不覺已經天亮(liàng)了，這時才發現自己還沒有吃(chī南紅)飯。這就是一種素直的狀态，這時候的自己已經和(hé)天地融為一體，物答完全忘卻了自我。

所謂素直就是一種天真爛漫、思想單純的狀态。無論是過去還是雨小現在，那些被載入史冊的偉大人物都有各自的目标，他們始終心無雜念朝着既定的目标個知不斷奮勇前進。

不打價格戰也能獲利

很多人認為隻要是銷售産品，打價格戰就是無可(kě)避免的事情。但是T如那abio沒有參加這種毫無意義的競争也獲得了消費者的青睐。為什都林麼我們不打價格戰也能獲利？因為我堅信在戰場上需要“霸農飛道”，而企業(yè)在經營過程中(zhōng)更黑湖需要的是“王道”。

如(rú)果競争者通(tōng)過權謀、競争嘗到了勝利的甜頭，那麼他們往往走購海上“霸道”之路(lù)，但其實做生意是離(lí)不開湖劇“王道”的。所謂“王道”就是用我們的德行、仁義放懂去管理企業(yè)。

從20世紀70年代開始，襪子(zǐ)業(店民yè)掀起了猛烈的價格風暴。之前的襪子(zǐ)都是以單雙為單位進行銷售，但區放“1000日元3雙”這種銷售模式在很短(duǎ離間n)的時間内快速蔓延開來。那個(gè)時候與我們合作的經銷商(shāng)和中街(hé)我們的營銷人員也覺得應該像其他企業(yè)那樣銷售“場劇1000日元3雙”的襪子(zǐ)，這樣可(kě)以使營業(森司yè)額在短(duǎn)時間内大幅提升。答內但是我堅決不同意。

我很嚴肅地告訴大家這種廉價襪子(zǐ)不應該成理能為我們的銷售主力品，這是一場沒有任何意義的價格戰。但朋就依然沒有用。最後我誇下(xià)海口說，我區相一點也不會留戀一家隻做廉價品的企業(yè)，我要創立低高新型企業(yè)，隻生産正價的高品質襪子(zǐ)。

Tabio（靴下(xià)屋）産品圖

雖然在那之後的幾年裡“1000日元3雙”的襪子(zǐ火但)依舊很暢銷，但參與其中(zhōng)的企業(yè)也陷入了一場舊見消耗戰。一些生産商(shāng)一邊嚴控自公道家襪子(zǐ)的生産質量，一邊又在批發給零售商(s物服hāng)時大打價格戰，很快就陷入了赤字，最後有很多企業(yè)在我物這場價格戰中(zhōng)也走向了破産。如(rú)果那個(gè)時候我們哥唱企業(yè)也随波逐流參與到價格戰中(zhō秒間ng)，結果可(kě)想而知。

大概整整兩年時間，市場中(zhōng)充斥着品質低劣的雨生襪子(zǐ)。當人們重新意識到品質的重要時，訂單就像潮水一樣秒問向我們湧來。在大部分同行都不重視品質而隻追求低價的年代，我們并沒有随火工波逐流而是将對品質的追求貫徹到底。

對于Tabio來說，“王道”就是用合适的價格向消費者提供更唱一高品質的襪子(zǐ)。從一開始我就沒有想過用“武力”與“權謀之術(s熱商hù)”去打倒生意場上的任何競争對手，更不會傷害那分器些實力比我們還弱的小企業(yè)。

被誤認為一家IT企業(yè)

我有一個(gè)重要的經營準則——不生産滞銷的員金産品。在隻能賣出1000雙襪子(zǐ)的情況下(xià)，我們卻生産了3000飛些雙，這就是浪費。但如(rú)何才能根據銷售狀況來确定生綠窗産呢(ne)？

大約在1974年的時候，我意識到，知識密集型産業(yè)跨越式發展給了我們機會作山。

那時計算機剛剛興起，我想把這項技術(shù)應用到我們企業(yè)的管理微遠上，這樣就可(kě)以很方便地知道每家店鋪的營費制業(yè)額、暢銷品、銷售量等信息。但在當時，民男我問(wèn)了幾乎所有的人，都不知道在哪裡可(kě紅友)以買到計算機。最後大費周章才終于采買到。

隻要我們引入一套系統，所銷售産品的數據就會按照不同的顔色森間自動(dòng)進行彙總，之後我們可(kě)以将數據在文傳送到合作的工廠，銷售和(hé)生産同時進行。比如現做(rú)我們可(kě)以知道昨天賣了多少(shǎo)雙什麼顔色的襪子冷黃(zǐ)，然後将這些信息立刻傳送到工廠，工什要廠也可(kě)以根據這些數據改變自己的生産策略，這才是知識密集型産業(yè雜明)的發展方向。

Tabio（靴下(xià)屋）的管理系統

上世紀八十年代，我們着手組建了自己的生産銷售管理體系。通空議(tōng)過計算機網絡，我們将分散的店鋪、為姐開我們生産襪子(zǐ)的合作工廠、Tabio總部以及物流呢見中(zhōng)心互相連接，形成了一個(gè)店鋪銷售信息與物流說舞庫存信息可(kě)以實時共享的管理平台。最快的時候，僅需1-2天就可件城(kě)以把新生産的産品陳列到店鋪的貨架上。文術

我們開發的這套管理系統在行業(yè)内得到了一緻好評，甚至有一段時間我們被還議大家誤認為是一家IT企業(yè)。

Tabio（靴下(xià)屋）網站(zhàn)

創業(yè)以來，每一個(gè)日夜我都是伴着工作度過的。我明女那個(gè)時候真的沒有時間顧及家庭。我在41歲時才第一次和(hé)家匠知人一起爬山，在那之前從來沒有和(hé)家人出過遠(yuǎn)門。

我是一個(gè)隻有初中(zhōng)文(wén)化的半放歌文(wén)盲，很難想象能取得今天這樣的成就。經常有人銀放說經營是一件很困難的事情，但我覺得說這種話的人一定男間很迂腐。哪怕是個(gè)傻子(zǐ)也知道該如(rú)何經的歌營一家公司，因為經營真的很簡單，就像我們活着這麼簡單。

“經營”這個(gè)詞出自佛教用語。當我們去寺廟體驗坐如書(zuò)禅的時候，主持的和(hé)尚會用木棒敲打你(nǐ)的肩膀，提醒我們要森頻好好經營自己。所謂經營就是探索我們自己人藍和生的奧秘，我們探索自己的人生就是經營。

附：越智直正學徒時代積累的生意經

◇合格品與殘次品雖然看起來差不多，但終歸還是不同。合格品能帶來利說服益，而殘次品隻會造成虧損。

◇我們遇到問(wèn)題時首先要動(dòng)腦筋想一想，然後再去小弟付諸行動(dòng)。錢是解決問(wèn)題的最後途徑，隻要有錢誰都請自可(kě)以把事情做成。

◇千萬别忘了有30%的消費者會去購買品質上等的襪子(zǐ)拍樹，還有30%的消費者會去購買價格低廉的襪子(zǐ)，剩下(x銀低ià)40%的消費者總是搖擺不定。

◇賺錢的秘訣在于把窮人當富人，把富人當作窮人。

◇做生意就像滾雪(xuě)球一樣，把基礎部分打牢之後要做低書的就是慢慢滾動(dòng)了。

◇做生意賺不到錢是非常可(kě)恥的事情。