“帶貨女王”範冰冰殺入電商(shāng)界，自創品牌不賣口紅和(hé)面章媽膜

3月(yuè)4日，上海中(zhōng)心大廈，2018天微樹貓金妝獎舉辦地。雅詩蘭黛、YSL、阿瑪尼、紀梵希、施華蔻和(hé)高露潔國她的一衆高管被記者團團圍住。但十分鐘後，焦點就因為歌化一個(gè)人的出現轉移了。

“我們等會兒再聊，先看範冰冰吧。”在場的一位高管停下(xià)了交換名計月片的動(dòng)作，和(hé)現場其他人一樣快速掏都姐出手機，試圖捕捉這個(gè)時下(xià)最火“舊森美妝博主”的身影。

毫無疑問(wèn)，範冰冰是今年天貓金妝著個獎最大的話題之一。而這次，她(tā)的身份黑報不再是純粹的明星代言人，而是作為美容儀品牌FANBEAUTY鐘歌創始人，正式通(tōng)過天貓進入電商(shāng)界。

早在3月(yuè)1日， FANBEAUTY官方微博發布第一條長要微博，公布該美容儀品牌的創始人範冰冰，以及已經在天貓上銷技兵售的第一款産品。僅通(tōng)過微博，短(duǎ的木n)短(duǎn)幾天内，FANBEAUTY的天貓旗艦店就已吸引2萬看司多粉絲，其中(zhōng)天貓獨家首發的RF射頻美容儀定價23煙謝99元，全球限量1000台，截至發稿已預定超章睡過700件。據了解，FANBEAUTY在定位上想要要短兼具高品質和(hé)性價比。

FANBEAUTY旗艦店

此前，作為明星的範冰冰曾創立或入股多個(gè)影視時錢文(wén)化公司、一家紅酒公司。FANBEAUTY則是範為在冰冰自創的首個(gè)美容儀品牌，其相關(guān)工作人員告訴《天下個行(xià)網商(shāng)》，範冰冰考業關慮做美妝品牌已經很長時間，緣自其對美的極緻追求，以及對護膚美容多年慢家經驗的積累。

“有人做了四個(gè)月(yuè)就上市了，我們花(huā)了兩年時間打磨生事。”範冰冰說，她(tā)明白新品牌要想成功，機分粉絲力量隻是其中(zhōng)的重要因素之一，但關(guān)鍵在你劇于産品的效果和(hé)口碑。“我希望大家不是因為範冰冰而買，而是因為這個(可大gè)好用的産品恰好是範冰冰的品牌。”電商(s還靜hāng)新人範冰冰說道。

實力帶貨的美妝博主

從去年開始，包括範冰冰、林允、孫怡等明星們一轉身都成為了美妝博主店紙，并且在種草的道路(lù)上可(kě)謂十分勤懇。男子範冰冰的小紅書個(gè)人賬号至今已發布了31個(gè)筆記，吸引了50花窗0多萬粉絲，收獲了222多萬點贊和(hé)收藏，不少(s算朋hǎo)她(tā)推薦的産品甚至還斷貨了。

就連她(tā)自己也忍不住吐槽：“你(nǐ)們說我是不是該了山金盆洗手了！……我也是醉了……我想買也買不到了！”

在阿裡平台，明星的帶貨能力早已被實力數據蓋章，阿裡巴巴公南在2017年10月(yuè)發布了《明星消費影響力報告》，數據顯示，僅還呢7月(yuè)到9月(yuè)之間就有超4億人次在淘寶上搜索“明星兵動同款”。今年3月(yuè)1日，天貓又聯合阿裡數據發布你低了一項針對女明星消費影響力的研究。楊幂、劉濤、古力娜紮、迪麗(去時lì)熱巴、範冰冰位列搜索熱度最高的女星榜單。

每個(gè)明星的定位和(hé)屬性不同，在間其“帶貨”方向不盡相同，比如(rú)“楊幂同款”搜索關(guān少商)鍵詞是包包、牛仔褲和(hé)低幫鞋，與其人氣小花(林去huā)的人設頗為一緻；而初為人母的天王嫂昆淩的“同款”搜索關(guā時上n)鍵詞第一位是“通(tōng)乳産品”舞森。

作為面膜達人，範冰冰同款的屬性之一是美妝。目前，範冰冰已有不明事少(shǎo)國内外美妝品牌傍身。比如(rú)2017年，範冰冰代言了國産我村品牌百雀羚旗下(xià)品牌三生花(huā)，她(tā)同時也是法國知名品少少牌嬌蘭代言人，曾在小紅書分享過嬌蘭臻彩寶石唇膏、椰舊金子(zǐ)油等産品。

3月(yuè)1日，範冰冰的自創美妝品牌FANBEAUTY浮出水面，不少術資(shǎo)網友猜測，前期分享美妝心得是在為這個(gè)新品牌做鋪墊。

目前，FANBEAUTY官方微博由縱橫星他熱購（北京）電子(zǐ)商(shāng)務有限公司運營。據啟信寶顯示，這家公司關他股東為新三闆挂牌公司掌上縱橫信息技術(s請船hù)（北京）股份有限公司和(hé)無錫愛美神投資(暗影zī)管理有限公司，分别持股75%和(hé)25%唱可。後者成立于2015年11月(yuè)，注冊資(zī)金為3000萬元，股東為頻師範冰冰和(hé)李晨，各自占股50%。

不賣口紅賣美容儀？

自帶流量的明星自創美妝品牌，在國内外都不算稀奇。目前最受歡煙雪迎的是蕾哈娜的Fenty Beauty和(hé)跳我卡戴珊姐妹的多個(gè)彩妝品牌，他們大都還黃從頻次更高的彩妝開始切入，并且取得了非常大的成功冷區。

光是金小小妹的彩妝品牌Kylie Cosmetics，就北吃在成立後短(duǎn)短(duǎn)18個(gè)月(yuè)時間裡，實現銷售影喝額4.2億美元。要知道，Tom Ford彩妝過是頻去十年的銷售額才隻有5億美元。

相比之下(xià)，範冰冰選擇了産品門檻更高的美容儀品類。“縱弟微觀所有的美容儀的産品，其實沒有一款中(zhō術子ng)國人自己的射頻儀，射頻是對皮膚有提升，增強膠原蛋白，大部分的刀內都是國外的，我很想做一款中(zhōng)國姑娘的射不拍頻儀。” 範冰冰說。

據工作人員介紹，兩年前，範冰冰接觸了國外幾個小看(gè)美容儀産品，在親身試用後，她(tā)感覺到了美容儀産線文品所帶來的作用。之後範冰冰自己做起了關(guān)于美容儀市場的功課花關。她(tā)發現，目前美國家庭美容儀産品平均 44件，在中(z工短hōng)國隻有 7件，而屬于中(zhōng)國自己的美容儀品牌也是寥寥無幾。家吧

另一方面，國人的護膚流程已經十分完備，并且護膚品也非開地常多，因此如(rú)果再創立一個(gè)産品，不希望改變消費者現有的照短護膚流程，而是隻新增一步，卻讓護膚效果事半功倍。

“既然我現在有這個(gè)能力，為什麼不能将全球頂尖資一技術(shù)引用于我們的品牌，去打造适合我們膚質、适合女性消費能力、黑子高性價比的産品呢(ne)？”于是她(tā)告訴團隊，有學要做一個(gè)自己喜歡用的美容儀器(qì)品牌。

從目前的品牌情況來看，這是一個(gè)頗有潛力的藍海市場，也符合當下(xià)遠哥中(zhōng)産階級消費升級的需求。歐睿信息咨詢數據顯示，從2009拿現年至2014年，個(gè)人護理美容器(qì)銷售增長率高達270%，預計到2員畫020年全球市場容量将達3000億元。

在天貓上，美容儀近幾年也迎來爆發，2017年天貓國際進口美容儀成交增長近討腦700%。 2017年天貓618期間，進口美容儀超師是過掃地機器(qì)人，一舉成為最受國人歡迎的熱門進口品類；包括Re冷動Fa、日立等全球25大美容儀品牌一口氣就推出數百款美容我上儀産品；盡管單價高達2000元上下(xi路店à)，僅開賣24分鐘，身價千元起步的高端美容儀便通(tōng)商女過天貓國際上賣出5000多台。

範冰冰與天貓大快消事業(yè)部總經理古邁

至于為什麼選擇天貓，而非其他電商(shāng)平台，範匠如冰冰回答的十分爽快。“因為天貓對我們好啊。”一句話活絡了懂地現場氣氛後，範冰冰補充道，她(tā)看中(zhōng)的不僅是天貓最大電商相房(shāng)平台的流量優勢，還有天貓大數據和(hé)營刀開銷方面的一系列優勢。

開始愛逛工廠的範冰冰

除了自身影響力，這些品牌背後的供應鍊也要做到靈活且有保障。卡戴珊家二姐制媽和(hé)五妹的彩妝品牌，背後都是一家名為Seed Beauty公司，可(商少kě)以根據互聯網數據快速研發、推出産品。

而從決定做美容儀開始，原先喜歡逛街的範冰冰，開始“逛”起了工廠。

有時到當地拍戲，拍攝間隙就會到附近優秀的工廠參觀，服醫甚至還會在研發人員的陪同下(xià)，特意飛到各地觀摩學習先進志舞的産品生産線。此外，範冰冰也會一邊抽空參加美博會，看看有哪些前沿的技術(sh刀兒ù)可(kě)以吸納。另一邊繼續使用全球所有的明星産品，感受麗坐它們的優點和(hé)缺點。

這期間，範冰冰一直在尋找國内美容儀領域的專家刀在。直到2017年初，産品研發團隊終于到齊，經過一次次的溝腦農通(tōng)和(hé)讨論，确定了主打RF射頻概念的第一國朋款産品。

這一技術(shù)在國外已經相當普及，在國内才剛剛開始，但已有品中分牌在天貓上取得不錯的成績。以色利品牌Tripollar便主打精準射頻技房這術(shù)，産品售價區别為2000-7000元，在經過口碑長業、kol的發酵後，在2017年38女王節時，1500台街人定制款當天賣完。如(rú)今銷量最高的一款産品月(yuè)銷依舊土為能達到數千筆，累計評價近萬個(gè)。

FANBEAUTY推出的這款RF射頻美容儀，定價2399元，相對聽從更符合主流消費者的購買區間。

在産品出來的第一時間，FANBEAUTY沒有急于将之推這是向市場，而是反複試用。大到電機功率，小到靜業底部防滑矽膠墊，團隊内部不斷讨論、優化産品。從發貨地址來看農大，FANBEAUTY這款産品的供應鍊在小家電産業(yè)帶東莞。據該團隊介紹動報，很快還有其他産品推出。

“我希望大家不是因為範冰冰而買，而是因為這個(gè)們亮好用的産品恰好是範冰冰的品牌。”範冰冰本人對FA內雨NBEAUTY能讓消費者形成持續的購買力充滿信心。

如(rú)今，越來越多明星通(tōng)過天貓完成身你請份的轉變。不完全統計，天貓已有上百位明星開店，例如(rú)，陳冠綠河希的自創潮牌“CLOT”、韓寒的“ONE一個(gè風厭)”、高圓圓的“ondul圓漾”、angelababy和(hé)飛相黃曉明的美容品牌“Angelababy&HuangXiaoming”、張電有俪的時尚品牌“Alexis Lavigne”、吳奇隆的美妝品牌機公“Qienergy黑白能量”等。

然而，明星自創品牌結果卻有天淵之别：CLOT從開店到現在，不斷引發老照潮流圈粉絲瘋搶，貨品常常供不應求，成為潮牌圈的現門一面旗幟，也有一些明星店鋪不溫不火。

所以，天貓将全面推出“星店計劃”，為明星達人開店提供“一攬子(z土國ǐ)”服務。包括提供專職人員對接入駐和(hé)開店事宜，同時提供跨快學品牌聯名款、多品牌聯合合作等，并在供應鍊和(h在外é)物流層面提供全方位保障。在新零售層面，天貓也将以快閃店、開設智慧門店等方就化式，幫助明星店鋪多元化發展。

“今天我們有一些單品牌，在阿裡的旗艦店會超過10億的規模，未來，估計一家虛拟讀匠店的生意和(hé)線下(xià)開300家的生意是一玩友模一樣的。” 天貓大快消事業(yè)部總經理古邁說，“天貓的新零業車售也能用一些線下(xià)的實體店和(hé)線上草低互動(dòng)，賦能星店計劃。阿裡巴巴的夢想就是讓天下(視熱xià)沒有難做的生意。”