年銷幾億算什麼，中(zhōng)國網紅組行老團去薅歪果仁羊毛了

 

時尚博主、社交媒體、經紀公司們把全球網紅輸入中(zhōng)國，從2黃內017年開始，國内原生網紅們也跑去了全球市場。 

2017年11月(yuè)，年銷1.2億的淘寶網紅張沫凡就女男已開始重視海外市場，帶領其美妝品牌“美沫”率先登陸美國紐約時代廣冷站場；同年12月(yuè)在YouTube美國“Pop Tr個議igger Talk show”脫口秀，主持人分析了張小來沫凡的創業(yè)經曆、運營模式、品牌推廣方式等，成為國内首個(gè)那資紅人案例。 

海外市場對于中(zhōng)國品牌的認知度正在不斷提升務自，網紅品牌們也紛紛把視線轉向了海外。除了試水歐美市場，他們的雜生第一站(zhàn)，大都集中(zhōng)女西于華人占比較高的東南亞地區。 

據如(rú)涵控股海外市場負責人璐璐介紹，雖然東南亞地區的網購成影雨本相對較高，物流不夠發達，一次性消費比較理性，但是消費能力并不低，一旦認準問匠一個(gè)紅人，後期粘性也相對較高。“這是機會。一方數多面要持續生産人物方面的優質内容，另一方面打造好的設計和(hé)産品。”

而像如(rú)涵控股這樣的網紅孵化器(qì)公司厭女，不僅幫助國内網紅們走出去，也看上了國外網紅孵化這片藍海。比如(rú)負責運營得爸韓國網紅PONY的美妝淘寶店業(yè)務，簽約了泰國網紅pimt樹空ha。在他們的預想中(zhōng)，等到粉絲積累到一定程熱又度再開設淘寶個(gè)人店鋪，再複制國内網紅的變現路現機(lù)徑。 

中(zhōng)國網紅火到海外，靠什麼？

如(rú)果說幾年前，時尚話語權還掌握在歐美體系，他們輸出前沿的時尚觀念和(h書影é)潮流，再影響到世界各地，現在，随着中(zhōng)制熱國原生網紅們不斷擴大的影響力和(hé)生意版圖，時尚的邊界正變得越來越模糊。

已經有不少(shǎo)網紅将眼光放諸全球。2017年5月生計(yuè)，如(rú)涵旗下(xià)包括張大奕又媽在内的三個(gè)網紅都相繼開通(tōng)了社錢件交軟件Instagram、Faceboo坐小k和(hé)個(gè)人網站(zhàn)。

有一定粉絲基礎的紅人，在變現形式上擁有較多就遠可(kě)選擇性，比如(rú)直播、廣告代言、分銷分成等，但相比之下好讀(xià)，做一個(gè)自己的品牌是大多數網紅的終極目标。與國内的運營校妹模式類似，優質内容依舊是出海網紅們吸引粉絲的最主要利器(qì)，之後再逐的相漸從内容轉化到消費。

璐璐介紹：“我們發現很多在微博上很火的内容，放到海外的Facebook上也一樣區吧受到大家歡迎。”

當然，某個(gè)地區也會有一些特别感興趣的細分話題。比如(rú謝和)台灣人更傾向于親子(zǐ)互動(dòng)性内容。如(r秒們ú)涵旗下(xià)網紅楊霞因為一則老公給女兒紮辮子如物(zǐ)的短(duǎn)視頻，在沒有任何推行吧廣的情況下(xià)在Facebook上獲得了300多萬微線流量。

最初，張大奕會将早期一些内容同步到Facebook的主頁上，随着粉舊說絲積累，之後逐漸由海外團隊單獨負責海外内容，根據當上開地粉絲的生活消費習慣作出調整。如(rú)今她(了工tā)的粉絲已經超過10萬。

2018年2月(yuè)7日，經紀公司WME-IMG巍美在其官分制方微博上宣布正式與張大奕簽約，代理其全球經紀業(yè理分)務，屆時将利用集團全球影視、時尚、體育等資(zī)源，場器長期國内發展的成熟經驗，進一步提升張大奕的商(shāng)業(yè)價值農討，視線個(gè)人品牌的全面升級。巍美旗下(xià)擁有包括影歌神奇女俠蓋爾加朵、艾瑪斯通(tōng)、抖森、蕾哈娜秒公等一衆國際知名明星。

在歌手身份之外，蕾哈娜還是時尚圈内的知名icon月路。她(tā)與運動(dòng)品牌彪馬的Fenty系列曾掀起追捧熱化員潮，甚至一定程度上拯救了彪馬低靡的業(yè)績。此外又黑，她(tā)的個(gè)人品牌Fenty beaut白暗y也在推出後大獲成功。如(rú)今，同在一個(話樂gè)經紀公司旗下(xià)，張大奕在國際市場的表現也頗為期待。

如(rú)何圈粉海外用戶

類似于張大奕這樣擁有近600萬微博粉絲的超級網紅，已經錯拿在國内的市場土(tǔ)壤中(zhōng)曆經從0到1的媽男粉絲積累過程，也深谙如(rú)何用内容吸引并沉澱粉絲。對于她(tā)們而山鐘言，無非是複制原先的運營模式，做好本地化。而更多擁有小又相體量粉絲的網紅們，如(rú)何從出海市場中(zhōng)找照友到機會？

2017年6月(yuè)12日，醞釀近一年的阿裡巴巴“天貓出海”項目正式推出理短。天貓海外總監冷(lěng)月(yuè)業睡指出，不同于其他電商(shāng)平台，“天貓出務話海”創建的平台特别适用于中(zhōng)小品牌企業(yè)賣向全球。開拍

具體來說，“天貓出海”包含兩部分。一是以手淘為入口，服務全球近1億海外華她藍人市場，為104個(gè)國家和(hé)地區的消費者提供官方物流轉運，并在中訊鐵(zhōng)國香港、中(zhōng)國台灣和(hé)新加坡提供本地支付服務。來通同時通(tōng)過菜鳥物流，為核心的9個(gè)見藍國家和(hé)地區提供官方轉運服務，并在中(zhōng)國香港、中(外計zhōng)國台灣和(hé)馬來西亞，提供本地支付服務。二是通(tō務刀ng)過收購的Lazada電商(shāng)網站(微低zhàn)，服務于東南亞近6億本土(tǔ)消費者。 

因此，如(rú)涵旗下(xià)粉絲較少(shǎ醫海o)的紅人們，此前便通(tōng)過露出于手淘首焦的方式，驗證其在海外市場的市紙受歡迎程度和(hé)帶貨能力。這樣一來，如(rú)果貨品銷售情況達微件到預期，便可(kě)再進一步考慮投入成本建站(zhàn)、運營社交媒體。店什

2017年12月(yuè)21日，天貓海外宣布淘寶網紅出海扶植很哥計劃，并公布最受海外華人喜愛的top12淘寶網志信紅。

而像如(rú)涵控股這樣的網紅孵化器(qì)公司，不僅幫助國一靜内網紅們走出去，也看上了國外網紅孵化這片藍海。東南亞網紅因為長相、身材都與國舞跳人相似，帶貨能力更高，因此也更具可(kě)複制性。

韓國網紅PONY是為數不多在淘寶上成功開店的案例。2016年7月門做(yuè)，依靠保暖内衣起家的南極電商(shāng)與韓國經紀公司合資(票時zī)成立公司，負責後者旗下(xià)所有網紅、藝人在中(zh我在ōng)國境内的商(shāng)業(yè)活動(dòng)校下，其中(zhōng)包括亞洲美妝女王PONY。之後，南極電商(shāng)将錯錯PONY的美妝淘寶店業(yè)務外包給了開對更具供應鍊優勢的如(rú)涵。

PONY

2017年8月(yuè)，網紅孵化起家的如(rú)涵自己簽約了泰國網廠答紅pimtha，她(tā)在社交媒體Ins東遠tagram上的粉絲量超過300萬，覆蓋泰國、師朋日本、韓國等國家與地區，11月(yuè)，如(rú)涵幫助她(物秒tā)建立了個(gè)人網站(zhàn)和(hé)店鋪，提供運營和男日(hé)供應鍊支持，再在當地實現變現。如(rú微東)涵還幫助pimtha建立了微博，目前粉絲已經超過30木服萬。在他們的預想中(zhōng)，等到粉絲積累到一定姐數程度再開設淘寶個(gè)人店鋪，複制國内網紅的變現路(lù)徑。

泰國網紅pimtha的Instagram頁面

紅人的更多玩法 

盡管這會是一門好生意，但需要得到時間和(hé)藍銀市場的驗證。因此，2018年，如(rú)長木涵海外部門的重點将放在更容易操作的本地化業(yè)務，即與具備一定粉絲量的國訊計外網紅直接合作，通(tōng)過在當地主流的電商(shāng)平錯唱台開店等方式實現變現。

俄羅斯是其中(zhōng)一個(gè)重點。此前線服，如(rú)涵已經跟當地紅人經紀公司進行溝通(tōng)，物計之後選擇在阿裡巴巴旗下(xià)跨境電商(shāng)平台速賣頻民通(tōng)開出俄羅斯紅人店鋪。

帶貨網紅之外，海外網紅很多是旅行博主或者達人，他們不帶貨，但是帶眼球，關朋也為網紅們的海外變現提供更多元化的方向。 

國内知名的短(duǎn)視頻搞笑網紅papi醬、辦公室小野等身她，此前也都在Facebook上建立主頁，持續輸出内容。後者的粉醫制絲早已超過300萬。與如(rú)涵的網紅更強調帶貨能力不同，她(tā)們北關的變現更直接來自于内容分成。

辦公室小野的YouTube頻道

辦公室小野背後的MCN機構洋蔥視頻創始人聶陽德作畫曾在一個(gè)公開活動(dòng)上透露，“海外流湖林量分成非常可(kě)觀，辦公室小野這個(gè)賬号海答中外流量分成如(rú)果全部打開，預計每月(yuè)了美最高可(kě)以達到50至100萬美金”。 

而作為“天貓出海”項目之一，網紅和(hé)玩文新媒體項目将成為向海外消費者展示中(zhōng)國商(shāng)品的重家都要渠道——這個(gè)渠道本身就是一種“商(shāng我科)品”。其商(shāng)業(yè)邏輯是讓中(z山個hōng)國品牌和(hé)當地或國内網紅合作，推向海外鐘個市場，帶動(dòng)銷量并建立品牌形象。這時候，自帶流量的網紅成了國貨品牌秒西代言人。

阿裡巴巴集團CEO張勇描述了天貓此番出海的願景：逐步将阿裡村長巴巴的電商(shāng)模式成功複制并落地到東南亞、印度和(hé)懂友全球市場，實現服務全球20億消費者，讓他們能在任何地方72小時之内收到笑日包裹、并賦能國内一千萬中(zhōng)小企業(yè)的全球化願景。