北大學霸不當外交官，回國種地養豬終于熬出年銷2000萬

“如(rú)果提前了解了你(nǐ)所要面對的人生，你(在朋nǐ)是否還會有勇氣前來？”電影《無問(wèn)舞慢西東》中(zhōng)，四個(gè)不同時空裡務的，出自清華大學的年輕人，在時代的考驗下(xià)，他拍探索立世之道，隻問(wèn)初心，尋找自我和(hé)堅市視守。

而在江蘇無錫，也出了一位拒絕去外交部工作的北大畢業(yè)生楊舒說裡春，他在西班牙闖蕩十年賺了幾百萬元，卻義無反顧回鄉(時音xiāng)種地。

6年前，楊舒春一頭紮進農場時，80畝的土(tǔ)地一片荒涼；6年後紙鐘，他的農場生機勃勃，不僅在淘寶上開了北大楊哥店，她車還入駐口碑、餓了麼等外賣平台，做到年銷售額2000多萬元。

常有人道生鮮電商(shāng)是電商(shān票子g)領域的最後一片藍海。然而這片看似美好的藍海中(zh姐請ōng)，漂浮着大量創業(yè)項目的遺骸。楊舒春也離多曾幻想過把農業(yè)做到納斯達克，在砸錢死撐交了學費日自後，他終于意識到這是一門細水長流的生意，隻能靠時間慢慢熬。帶着處女學店座的偏執，他一邊自建配送團隊，一邊熬耐心做服務。

即便店鋪在2016年開始實現微盈利，離(lí)“成為生鮮電商(shā哥微ng)中(zhōng)能夠盈利的那1%”又近了一步，但還是有很多人包括父母無法對去理解他的選擇。但是他并不在乎，對他來說，怎麼成為盈利的那1%，用互聯網讓更市自多的人吃(chī)上無公害放心菜才是最應該思考的。秒個

“不過一眼望到頭的人生”，回國種地養豬

時值歲末，北方已是寒風呼嘯，田間更顯蕭條。楊舒春的電跳德倉農場在無錫市東南方的一處江南水鄉(xiāng)城鎮裡，小路(lù)兩旁的在電田裡種滿青菜，在冬日裡卻滿是生機。放眼望去，80畝農場的自畫另一端盡頭處，幾個(gè)白色大棚裡也有點點翠綠，與之相隔幾十米處，是片片魚煙照塘、豬圈和(hé)散養雞休息的房(fáng)子(zǐ)。

1999年，楊舒春以無錫市文(wén)科第二名成船視績考入北京大學西班牙語系。讀大三時被外交部選派到西班牙公山服費留學一年，畢業(yè)後通(tōng)過了外交他農部入職考試，父母盼着“以後家裡出個(gè暗議)外交官，絕對是光宗耀祖的事”。孰料，就在入職前三天，他拒了外交部工作林街。“并不想過一眼望到頭的人生”，盡管被問(wèn)過山錯很多次“拒當外交官”的原因，他依然堅定地回答。

楊舒春在西班牙

當時，楊舒春在西班牙接觸了很多白手起家的華人，他對做生意産生了極雜媽大的興趣。拒絕外交部工作并賠了違約金之後，他與父母徹底鬧掰，隻身一人工員再赴西班牙，靠做外貿攢下(xià)幾百萬元，還拿到了西班牙綠卡，在當地買了車(日畫chē)子(zǐ)房(fáng)子(zǐ)術高。

2011年夏天，父母到西班牙探望楊舒春，對當地“自來水可(kě)以直接飲用”計請感到十分震驚。心裡五味雜陳的楊舒春想到國内的食品安全問(wèn)題兒影，一年後賣房(fáng)賣車(chē)放棄國外的一切，決定回家搞農業(yè)。報刀

當得知兒子(zǐ)回國與三個(gè)合夥人湊了130多萬元投入農場，還挖兒討魚塘，蓋豬圈，建養雞場，父親勃然大怒，加上之前對兒子(zǐ)拒了外交部算司工作仍無法釋懷，直接撂狠話“種地能賺錢我就去自殺！”

楊舒春和(hé)父母

但是楊舒春沒有放棄，他與合夥人研究使用稭稈進行生态發作舊酵作肥料，半年時間又陸續投了300多萬元。2013年，農場種出的3電銀萬多斤稻米豐收，獲得了農業(yè)部農産品質量安全中(劇金zhōng)心審定的無公害農産品證書。後又開始種植各風高種蔬菜，在農場内實現生态循環：散養雞和(hé)黑毛豬食用農場生長什黃的玉米等飼料，糞便反之用作植物肥料。2014年事多7月(yuè)，他開了北大楊哥淘寶店。

雖然農場的活苦累髒，可(kě)楊舒春卻樂(yuè間理)在其中(zhōng)。随着北大學子(zǐ)陸步軒賣豬肉新聞在網上發酵嗎熱，回鄉(xiāng)種地養豬的楊舒春也吸引了不少(shǎo)人的目光文化。令他沒有想到的是，拍攝《來自星星的你(nǐ)》的韓國S暗工BS電視台也跑到農場。“韓國的年輕人多投身 IT、金融創業(yè)就中，鮮有做農業(yè)的，他們也好奇中(zhōng)國的年輕創業(yè)水訊者在幹嘛。”提到成為國外鏡頭裡中(zhōng長亮)國農業(yè)創業(yè)者的代表，楊制信舒春更堅定了做無公害放心菜的夢想。

向韓國SBS電視台講述農業(yè)創業(yè)謝討夢

但心裡高興之餘，他不得不面對沉重的現實——盈有錢利難。生鮮電商(shāng)的痛點一個(gè)個(gè)暴朋綠露在他面前：受限于農場地域限制及冷(lě喝現ng)鍊運輸，生鮮銷售範圍無法快速擴大；通(問也tōng)過快遞發貨，每一單物流成本20到30元；打包發貨人員加上電商(s家相hāng)團隊，人工成本高；生鮮非标準化，人工配貨訂單又無法避免出門音錯，售後成本高；最初不懂包裝，葉菜放在最下(x麗來ià)面，損耗率高達10%……

農場的黑毛豬

“雖然毛利率有40%，但2014和(hé)201關他5年，平均每個(gè)月(yuè)虧2到3萬元舊商。”他歎息道。其他三個(gè)合夥人不願意繼續投資(zī)建設物流等設施，加上市物來自父母的壓力，夢想着将企業(yè)做到納斯達克的楊舒春服樂，一籌莫展。

死撐兩年将生鮮搬上外賣，“連開29家店”年銷2000萬

轉機發生在2016年。楊舒春清楚地記得那年夏天，月中琢磨着怎麼活下(xià)去的他，接到口碑友照的一通(tōng)電話，建議他走外賣試試。受到啟發的他立馬行動(dòng)村火。之後，“北大楊哥”又入駐餓了麼，“出乎意料，店鋪日均多門訂單由兩三個(gè)增長到30多個(gè)，客單價著子超過100元，配送費也比之前便宜。”

楊舒春認真算起了一筆賬：每個(gè)配送點一次性投入成本約為10萬元，日常海章開支并不大。每個(gè)配送點招10多個(gè化業)兼職配送員，計件發工資(zī)。而随着短(duǎn)師視期内可(kě)預見的規模擴大，人工成本會進一步降和子低。

但合夥人并不看好這個(gè)模式，楊舒春決遠得定孤軍作戰。在之後的一年時間裡，他又一口氣習道入駐餓了麼等幾大外賣平台，基于配送區域不同慢理，在每個(gè)外賣平台上開出了29家連鎖店，覆蓋北山上海、無錫、蘇州、溫州、杭州、常熟六個(gè)城市，與之相應的是在線下(可多xià)建了9個(gè)中(zhōng)央配送點，平均每個(gè)配送點弟技輻射方圓20公裡居民區。

建立配送中(zhōng)心

在外賣平台上穩定下(xià)來後，配送成本降低到平均約12元一單。車短兼職配送員人均月(yuè)成本約2000元，而且配身了送員同時還可(kě)作為網店打包發貨人員，河見又進一步降低了人工成本。這期間，他開拓上海、杭州、溫州等地的合作農電說場，制定種植标準，豐富可(kě)調配品類。

北大楊哥目前有200多個(gè)兼職配送員，店開外鋪裡的蔬菜都是前一天晚上采摘，第二天淩晨從農場送到各配送點，9點開始配送到戶請站。楊舒春介紹，2016年，店鋪不僅沒有虧損，反唱小而實現微盈利。2017年店鋪實現年銷售額2000萬南員元，年盈利幾十萬元。

配貨包裝

大家本以為能稍微緩一口氣，可(kě)好不容易活下(xià)來們輛的楊舒春仍沒有絲毫放松。目前店鋪共擁有6萬多粉絲，他調侃自輛頻己成了非主流“紅人”，但是他這個(gè)“紅人”每天都奮戰在售後的第一線制音，一旦配貨出了問(wèn)題比如(rú)少(shǎ舊花o)放了一塊姜；消費者對這一批産品的賣相不喜歡；客戶收到的雞多了服術個(gè)脖子(zǐ)、以為湊斤數，都希望找到他直接投訴。

“雞脖子(zǐ)是贈送的，斤數是超的，但是造成了不好的體驗，退款的話無條件山街同意，産品無須退回。”他對着記者念上午給買家回複的道歉信，語氣姐吧頗有些無奈，但又因為留住了一個(gè)買家而面露喜悅。“中(z店朋hōng)高端消費群體對服務體驗要求高，我不能保證他們買到最開心也為的，但是一定保證他們買不了吃(chī)虧。”

即便在采訪的過程中(zhōng)，楊舒春也每隔十多分鐘都要拿出手機視訊刷一刷，常常看着手機，話講到一半，立馬打電話讓團隊與買家溝通(花亮tōng)服務産品等事宜。回過神來的他不好意思地友校笑笑，說自己恨不得每天24小時都盯着手機和(hé)電地自腦。

“将口碑奉為生存砝碼”，楊舒春說目前店鋪的複購率達60%，用子他戶平均每隔3天下(xià)一單。畢竟死撐兩年後的微盈利給了他熬下(x器時ià)去的希望，如(rú)今的他不想失去任何一個(gè)用戶。

“北大也可(kě)以出賣豬肉的”，要成為盈利的1%

據波士頓咨詢聯合阿裡研究院推出的《中(zh器現ōng)國生鮮消費趨勢報告》數據，從2012年到媽草2016年，生鮮電商(shāng)市場從40億元人民币猛增至950制唱億元人民币。據艾瑞咨詢《2018年中(zhōng)林林國生鮮電商(shāng)行業(yè)消費洞察報告》，201刀呢7年，中(zhōng)國生鮮電商(shāng從務)市場交易規模約為1391.3億元，同比增長還火59.7%。

但是生鮮電商(shāng)的處境卻并不樂(yuè)觀，《2014-20林拿15中(zhōng)國農産品電子(zǐ)商(shāng)務綠林發展報告》就顯示，全國4000多家生鮮電商(shāng)企業(yè)信工中(zhōng)，隻有1%實現盈利，4%持平，88%虧損，剩下(x要為ià)7%巨額虧損。

“這個(gè)行業(yè)标準化難，品控難，消費者培育難，最後一公裡什明配送無論是與社區便利店合作還是自建站(z文人hàn)點，都需要長時間大面積投入。”楊舒春眼時樂看着大量創業(yè)者入局又紛紛黯然退場，知名如(rú)美快中味七七、後廚網、鮮品彙、菜管家等企業(yè)多樂都由于資(zī)金鍊斷裂宣布倒閉，唱(chàng)衰生鮮創業音腦(yè)的聲音不絕于耳。

但同時，盒馬鮮生等新物種湧現，生鮮消費線上線下(xià)融合愈加緊密做匠。“垂直領域仍尚無巨頭，大家都在摸索，”楊舒春覺得這也意味着機會。花著

雖然目前的店鋪盈利尚未抵消此前投資(zī)的幾百萬元，但業她楊舒春欣慰于“跨過了盈虧拐點”，看到希望的他将自己的名字注冊成了品牌商秒刀(shāng)标，同時還在忙着申請天貓店，以期覆蓋更多的相舊區域和(hé)消費群體。但是他如(rú)今已不再劍指納斯達克，而是打算喝熱細水長流，靠時間慢慢熬出百年品牌。

農場捕魚季

對于北大畢業(yè)後“拒當外交官”，如(rú)今在美紅農業(yè)裡苦熬，15年過去了，是否真的沒有遠到後悔過？楊舒春沒有給出正面答案，他用2013年時任北大校(請紅xiào)長許智宏的話作為回答：“北大可(k件姐ě)以出政治家、科學家、賣豬肉的，都是一樣的”裡林。而這句話正是鼓勵當時哽咽着稱“給母校(xiào)長化丢了臉、抹了黑，我是反面教材”的北大屠夫陸步軒。

對于他的選擇，父母至今仍無法釋懷，老人将精力慢慢轉移到了小孫子(zǐ)身上，這讀外讓楊舒春有了更多的時間折騰夢想。“我沒有時間在乎别人怎麼想怎麼說，眼下(x老站ià)最要緊的是快過年了，能夠讓員工多賺點錢回家。”