寵物穿得比你(nǐ)還潮！嬰兒面料，二次元設計，又一個(gè)新藍海
2018-01-25
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狗狗貓貓穿得比你(nǐ)還潮了。
Instagram 上有一隻名為Zappa的貓咪，因為她(tā)新潮的裝謝謝扮而擁有超高的人氣。她(tā)穿着Supreme嗎低和(hé)Stussy衛衣、COMME de師動s GARONS PLAY T 恤 ，還有Vetements都訊雨衣。
而在淘寶，原創寵物潮牌在過去一年中(zhōng)，月(yuè)均成交額同民路比增長了100/%，相比整個(gè)淘寶寵物服飾，增長速度高出10廠件倍，客單價高出3倍。據淘寶寵物行業(yè)小二肖智勇（花(huā)名：藥務化倌）介紹，2018年淘寶寵物潮牌服飾店數量飙升至十幾家，而兩年前僅三四家。
消費升級的風口下(xià)，年輕寵物主們的需求正急速飙升。根據亞洲寵黃子物展、狗民網等聯合發布的《2017中(zhō知術ng)國寵物行業(yè)白皮書》，中(zhōng)國養寵相吃家庭數量達到5912萬，年度人均總消費額6436元，行呢了業(yè)規模将達到1340億，未來三年保持30著妹.9%高速增長，且消費商(shāng)品高于服務。
就在本次“淘寶年味新番”活動(dòng)開啟首日，還區森沒等淘寶店主Monica回過神來，她(tā)和(hé)童裝店鋪Ban兒來gBangKids的聯名寵物潮牌親子(zǐ)裝，創下(xià)了新的樹門銷售紀錄：10小時一半售罄。其中(zhōng)，最便宜的那款售價168元，最貴去外的368元，并且衣服标明所用的面料是嬰兒服飾級别。
定期做美容的寵物，怎能不穿潮牌？
Monica是一個(gè)典型的愛寵達人，養了一隻名為木議“顧皮皮”的小狗，當成孩子(zǐ)一樣疼。她(tā南秒)親手為小狗做營養餐、搭建專屬的小床，還定期做美容。
Monica自己做的親子(zǐ)衛衣
Monica就這樣嗅到了新的機會。
2016年12月(yuè)，Monica上線了愛犬同名時熱淘寶店“顧皮皮和(hé)顔汪們”。雖然她(tā)的店鋪算不上最早的淘寶寵報在物潮牌店，但可(kě)以說是走紅速度最快的白機之一，因為她(tā)原創的寵物親子(zǐ)裝設計帶有很強的流行長村元素。
這位85後的妹子(zǐ)，此前當過電視台演員，後來到報自廣州擔任發型模特，對“美”這件事，一直有着天然的敏銳度。“我要做高端的潮牌，時農草尚的寵物親子(zǐ)裝。”Monica直言，從一開始，她(tā作志)就拒絕“拿貨式”銷售。
那個(gè)冬天，她(tā)走遍廣州當地布行，挑選出嬰生討兒服裝級别的面料，哪怕小到扣子(zǐ)、袖口螺紋等零件，都要火廠考慮舒适度。從設計到最終定版，前後就花(huā)了一個(gè)跳花月(yuè)。
那款黑白條紋的親子(zǐ)衛衣，一上線預售，南老便成了店鋪爆款。第一次通(tōng)過電商(shāng)直面愛寵人群的Moni件要ca，感受到了這群人對個(gè)性化寵物服裝有着上慢急切的需求。爆款出現後，店鋪月(yuè)銷量過千件，新客成了回頭客，有人訊坐天天“逼着”她(tā)出新，也有人直接打錢預跳暗定。
Monica首款寵物潮牌爆款
不止Monica這樣的淘寶新店主，老店主同樣感知到了這片藍海市場的熱度購算。
本屆“淘寶年味新番”活動(dòng)上，一款市放二次元紅色萌寵旗袍驚豔了整個(gè)會場，你技首批賣出兩百件。這是“虛拟歌姬”洛天依授權的旗袍，而賣這款衣服日鐘的淘寶店鋪“丘丘寵物”原來主營的卻是狗糧和她是(hé)寵物營養品。之所以跨界做二次元寵物服飾，是因為店鋪創始人郭磊，看到了市做對場的變化。
“虛拟歌姬”洛天依授權的寵物旗袍
2014年，他同朋友開設淘寶寵物店後，銷售額成幾何倍他國數增長，很快跻身千萬級隊列。但是，這位養了四隻呢現泰迪犬的男(nán)人觀察到，寵物行業(yè)以标品主書微導的同時，開始面臨同質化競争的加劇，“那們還些寵物食品、玩具、用品都相似度極高。”而此時，年放門輕買家的目光從寵物糧食，轉移到了更為個(gè)性的寵物裝愛子扮用品上。
這次同二次元淘寶店“三分妄想”的跨界合作，郭磊終于驗證了自己的判斷。 但校“如(rú)果說年輕寵物主自身的時尚需求可(kě)以從購物舊報平台得到滿足，那麼，寵物的時尚誰來滿足？”郭磊這樣說。
“丘丘寵物”&“三分妄想”聯名的寵物旗袍
人的産品應用在寵物身上，差别多大？
淘寶服裝店主們早期遇到的問(wèn)題，同樣出現了寵物潮牌店主們的用鐵身上。
“必須全部返工！”至今，Monica還記得1年前拿到工廠加工的話農衣服時的情形。她(tā)好不容易聯系到了一家廣州工廠加工，路和結果第一批衣服分别出現了袖口不對稱、接頭扭曲、尺寸不對等各種問(業器wèn)題，她(tā)狠心讓工廠全部返工。
那個(gè)晚上，她(tā)打了一個(gè)又一間紙個(gè)電話跟客人道歉，解釋無法按期交貨。也正因為這件事，接下(兒通xià)來每到關(guān)鍵生産環節，她(tā)必定蹲點工廠。
這個(gè)時髦的年輕女子(zǐ)，清晨獨自出門趕往工廠，晚上11點回家，隻暗白為“盯”住供應鍊，生怕出岔子(zǐ)。“最好就是有自己穩定的供應鍊，空要但訂單量又得快速上來。”Monica說道，而短銀這兩者本身就互為前提，實踐起來很難。
對于Monica這樣剛起步的原創店鋪來說，這是普遍的問(wèn)題。
據了解，寵物服飾在外國家庭率先流行，尤其在歐美國家常見，國美計内有不少(shǎo)外貿工廠接單生産出口，它們花市主要集中(zhōng)于廣州、東莞一帶，但并沒有那市剩餘的排期留給零散的淘寶店。
郭磊就在跨界合作後期遭遇了這個(gè)問(wèn)題。授權衣服熱賣200件為少後，他突然接到工廠打來的電話，後面那批衣服趕不出了，月(yuè)底才能交貨。
在這個(gè)細分市場，供求之間尚未形成一次成型的完新暗整對接。小商(shāng)家無法快速匹配到合适的工廠，非走量式的訂單也老水無法引起工廠的興趣，最終制約了商(shāng)家和(hé)行業(y拍站è)的發展。
除了生産能力，潮牌面臨的就是設計能力先天不足他女的短(duǎn)闆。
當下(xià)，一個(gè)好的寵物服飾設計師(shī)，并不書開好找。工廠以生産為主導，很少(shǎo)有産品開發環節，嗎件如(rú)果設計師(shī)從一般服飾類目，轉到寵物服飾類目，并不大制是易事。“人的産品應用在寵物身上，差異性不廠計小。”淘寶店鋪“酒鬼一家”負責人夏斌坦言，不同犬型的衣服數村闆子(zǐ)有很大差異，設計人員需要有一定的行業(yè)經驗。
背後資(zī)源沒辦法匹配，最終影響到了行河藍業(yè)的規模化。一般寵物服裝售價二三十元，相比之下(xià)，潮外兵牌産品成本高了一大截，定價自然也高，但市場接志美受度還處于初級階段。
另外，一些商(shāng)家模仿、抄襲爆款，加劇了制女同質化和(hé)惡性競争，原創潮牌價格想上去就很難。去除高檔的面料成本、設計開中人發費用等，留給寵物潮牌的利潤并不多，這也是很多店鋪不敢大膽嘗試定制的根本原因為城之一。
當被一些買家質疑價格貴時，Monica很難去争執些什麼，請紅她(tā)隻能強調衣服的價值不僅限于一款産品，它是有設計和(hé)理水錢念的，就像成人的設計師(shī)品牌、潮牌一城讀樣。
跨界合作的開始
潛力市場的未來，其實是在于如(rú)何打破現實門檻的美視阻攔。
在過去的半年中(zhōng)，藥倌一直都思索着這個(g化河è)問(wèn)題。尤其看到來自消費者的“寵物潮牌”搜索度持續飙升樂下後，尋找賦能店鋪的方式變得尤為關(guān)鍵。
既然設計和(hé)供應鍊是兩大軟肋，那麼，如(rú)果借助相鄰成熟類目的跨街生界合作，是不是可(kě)以壯大寵物潮牌行業(yè)？比如(rú)拍長說童裝類目，尤其是現在的寵物都被主人當孩綠個子(zǐ)一樣對待，相比成人服飾，寵物潮牌跟童山但裝之間有着不少(shǎo)相通(tōng)之處。
也就在2017年12月(yuè)，淘寶寵物行業(yè)率先發起了寵自的物潮牌的跨界合作，與二次元、童裝等行業(yè)合作，雙短放方賣家一拍即合，最為關(guān)鍵的是，設計小開能力和(hé)供應能力實現了一次相對精準的對接。
就拿“酒鬼一家”說，這家寵物界的大V店聯合淘寶童裝自主品牌“植木”，出了一款明有爆款：夜間反光棉衣的寵物親子(zǐ)裝，創下(xià姐黃)了寵物潮牌服裝定制的紀錄。3天敲定設計稿後，了是雙方僅用半個(gè)月(yuè)時間就搞定了打闆、生産、上線、營銷等所懂美有環節。産品順利在淘寶年味新番上線熱銷。
“酒鬼一家”&“植木”聯名的萌寵反光棉衣
可(kě)以看到的是，賣家間互補、碰撞後，整個(gè)賣家能力結構得白在到了優化。不過，寵物和(hé)童裝、二次元的跨界合作隻是一個(gè)開始，更體音深的意義在于這個(gè)類目如(rú)何加速發展？
淘寶業(yè)務平台總監莫大透露：“未來，我們希望通(tōng)過更多的行業(劇長yè)、IP、元素之間的碰撞、融合，孵化新物種、新文(wén)化，比如(rú)師多老字号的年輕化、傳統文(wén)化的煥新、新市場的挖對購掘，滿足用戶更多元、更個(gè)性的購買少外需求。”
據悉，下(xià)一步，淘寶寵物行業(yè)還會繼續“搭用是橋牽線”，開設特定的賣家角色入駐通(tōng)道，比如(rú)寵物原師都創設計賣家角色、原創手作人賣家角色，幫助不同定位的特色店鋪在平台來紙上成長。
