萬萬沒想到海淘還能有這種玩法？這一波“操作能我”亮(liàng)了

以人為本的消費世界中(zhōng)，需求是最好的催化劑件老，從“性價比”到“追求品質”從“國貨至上”到“洋貨當道“……人筆要們早已不僅僅滿足于過去的必需品訴求，而且不同年齡層消費者呈現出愈發多元、細分的頻裡消費訴求轉變。

而這一轉型催生了各類導購模式應運而生，其中(zhōng)内容性導購的種站厭草一直受到不少(shǎo)海淘黨的青睐。内容性導購，側重在服看專家性引領，内容生産者多為編輯、運營，也有職業(yè)買手、時尚達人等，他們小銀借助最前沿的購物動(dòng)态、完善的商(shān們輛g)品數據以及專業(yè)的測評報告，來幫助用戶醫就篩選信息和(hé)提供購物決策。

不同類型的導購模式并不意味着對所有消費者都“對味”，當下(xià)不少(shǎo)海淘消費者對商(s北影hāng)品質量、品牌都呈現精細化、專業(yè)化追求趨勢，甚至兒兒對國外商(shāng)品都定期保持密切關(guān)注态湖學勢，這一類型的消費者就需深耕内容，運用從“種草”到“拔草”綠鐘的海淘新模式在内容整合後，可(kě)以擴大消費者覆蓋、積澱都從消費者口碑。

海淘新模式無縫連接品牌活動(dòng)，戰績足以證明一切

在2018年1月(yuè)14日至16日，天貓國際聯合淘寶全球購、淘寶直播辦了一場超章都級直播日，引得消費者剁手以報。該活動(dòn師大g)是以淘寶直播為主要營銷陣地，與衆多國際品牌深度合作，聚集全球購買手、姐科淘寶主播、站(zhàn)外達人網紅率先發聲，再配合天貓國際的年農正品支持、強有力的服務保障和(hé)淘寶直播平台線上線下(xi吃我à)直播聯動(dòng)的内容種草，最終取得了不凡戰績。

該活動(dòng)主題選擇也是分外擊中(zhōng)女性消費者心聲，劇學不少(shǎo)女性都渴望擁有V臉，而如(rú)何能打造“我的小臉秘密”則成為了不少(shǎo)年藍人的心頭大事。西門大嫂、楊霞、餘潇潇等網紅、小僑Jofay、烈兒寶貝等淘寶主播和(hé)用戶紛紛發聲，就如(rú)何消購房除大臉、擁有小臉分享自己的經驗之談，再恰如(rú)其分地把天貓國際旗下謝音(xià)跨境美容商(shāng)品包括Refa、日立、雅萌等大熱品牌的美容儀搭配Tescom、Unix等美發産品“潛移默化”種草給潛在用戶。參與活動(dòng)的消費者們對此綠很甚至還紛紛表示：這一波安利吃(chī)得心服口服！據相電樹關(guān)數據顯示，Refa美容儀日成交增幅超過700%，淘内搜索數也短(duǎn)短(duǎn)幾天增幅了70%，Unix卷發棒日成交超過500％，足以證明這先種草後拔草海淘新模式的成功性。

當然這一模式的成功不僅在于天貓國際強大的正品心智，天貓是Refa品牌在中(zhōng)國線上獨家授權平台，同時與雅技場萌等國際一線大牌密切合作，突顯了其在美容電器(qì)領知兒域無可(kě)比拟的領先地位。除此之外更是得力于這些互聯網“帶貨”角色确實水術非同一般，再通(tōng)過淘寶直播這樣快節奏的賣貨形式，專業(y拍外è)的主播在粉絲面前真實展現每一款産品特點及功效，吸引粉絲要影毫不猶豫在觀看直播的同時迅速下(xià)單。

網紅、買手的帶貨能力超乎想象，經過培養和(hé)實踐鍛煉，通(t姐哥ōng)過代入感的真實體驗吸引大批粉絲關(guān)注的同時，直播内容議一正向專業(yè)化轉型升級，直播腳本均細化到每分鐘，按照粉絲的動(dò校到ng)态需求實時進行産品介紹、利益點發放、互著黃動(dòng)刺激等環節穿插安排，保證直播間粉絲的粘性。除了票東直播，也透過短(duǎn)視頻、種草文(wén)這樣強互動(dòng)、醫要娛樂(yuè)化的形式，将電商(shāng)和(hé吃懂)社交有效融在一起打通(tōng)了内容營銷中家路(zhōng)的人貨場模式，通(tōng坐銀)過貨品供應鍊+内容供應鍊這一海淘模式引領，完成了一個(gè)口碑和(一看hé)人氣齊飛的淘寶超級直播日。

《海淘帶貨實力排行榜》不容小觑，各家施展絕世本領

伴随着超級直播日的空前成功，在這背後往往我聽嗎們也能清晰認知到消費者的品質化消費需求已然再度升級，愈發關(guān)呢用注提升生活品質的小細節，不再滿足簡單的必需品，對商(shāng)品提出了更高海年的要求。伴随着這次《海淘帶貨實力排行榜》的公布，對于品牌而言，可(kě)以借公雪由帶貨力十足網紅、買手把品牌安利給這些潛在消費人群，提高品牌曝光度。對刀服于消費者而言，這也是其認識新産品的絕佳契機，借由個(gè)性化服業樹務精準推薦，讓消費者結合自身所需做出正确選擇，購入物美價廉的好貨。

從《海淘帶貨實力排行榜》中(zhōng)我們可北器(kě)以清晰看到，淘寶主播的帶貨排名可(kě)謂衆望所歸，水冰月(yuè)、我關祖艾媽、李佳琪都是“做爆銷量”的好手，花(huā)樣繁多，喝請風格迥異，用有趣、有用、有料來博人心，難怪這些美容儀的銷量水自器漲船高。

而網紅的帶貨實力則是不分伯仲了，膩娃、穆雅斓、扇子(zǐ)在衆多網紅身裡中(zhōng)殺出重圍，榮登前三甲。縱觀網紅這一師間排名，仔細推敲不難發現她(tā)們都是運用親身示作又範帶動(dòng)産品，教授了粉絲各式獨家使用秘訣，進而觸發消費者購公公買欲。

買手則是另辟蹊徑用特色内容吸引了高粘性的“死忠粉”相随， 從排行榜就能看出，知品美國代購線議、Sauir、迪艾家大C、小櫻桃在日本等，都是不同地區具有豐富經驗的海外買手，形式上又不走尋常路(開他lù)：當地專櫃溯源直播……各式“招數”手到擒來，愛事難怪他們的帶貨實力也是杠杠的。

買手帶貨實力亮(liàng)出新高度，海淘商(睡唱shāng)品銷量連創新高

網紅作為帶貨主力軍消費者已然習以為常，海淘商(shā森員ng)品也需他們“推波助瀾”帶動(dòng)銷量，但實則帶貨主力身購軍并不止這一類群體，買手也具有非同一般的硬實力。他們長期居住在海外科行，憑借地理優勢，熟知海外市場行情，對海外商(shāng)品的優劣了然于心，化相憑借買手天然對貨源質量的把控，其自身獨特的審美趣味以及把控船錯消費者個(gè)性化需求，由此把跨境商(shāng)品資(zī)源配置美討最大化。于是淘寶全球購就迅速捕捉到跨境平台上海淘買線靜手這一機遇，并且通(tōng)過淘寶直播動還平台全景代入式的真實體驗吸引了大批粉絲關(guān筆生)注，孕育出全球購特色買手為消費者“指點迷津”，讓貨用兒源格調和(hé)質量上升了一個(gè)新高度，掀起了跨境電商(shān公得g)的新革命，證明了在這一領域無可(kě)比拟的商(sh頻影āng)業(yè)價值，目前全球購下(xià)的買手已經擁有微淘粉絲爸好數近2億，單個(gè)買手最高微淘粉絲數已超過200萬，影響力可(kě)見一斑。

在“新零售”時代，消費者的身份蛻變、品質升級、多章嘗鮮體驗已成為進口消費的三大主要動(dòng)機。而天貓她姐國際從跨境電商(shāng)1.0進入2.0深耕，持續優化中(zhōng)國新一輪中(zhōng)舞光産消費供給側也逐漸成為跨境電商(shāng)下(xià)半場的重中(zhōng人如)之重，相信借由天貓國際的正品商(shāng)品助攻木書、淘寶全球購以海外買手為主體的導購模式和(城司hé)淘寶直播電商(shāng)社交屬性男高為一體的導購産品之間的強強聯合，未來以全網媽林内容種草、拔草的海淘内容導購新模式必将成為發展主流，讓我們拭目以待！