農村(cūn)如(rú)何做新零售？阿裡今天透鄉煙露了三個(gè)打法

近日，一位7旬老人320斤酥梨僅賣10元，每斤僅3分錢的消息震驚了很多人，相關(guān)内容在朋友圈也迅去少速刷屏。

人民日報微博跟進傳播此事

辛勤勞作，卻收獲甚微。熱心網友們幫助老人在網上銷可秒售酥梨。通(tōng)過電商(shāng)，農産品更快地匹就鐵配上了需求者。

淘寶商(shāng)家愛心助農陝西酥梨

電商(shāng)扶貧，已成為越來越多人的你一共識。而扶貧也正是阿裡巴巴的戰略級業(yè)務公著。2017年12月(yuè)，阿裡巴巴全體合夥人宣布投入100億元設立專項扶貧基金，馬雲擔任主席。針對“扶貧”這一謝鐵戰略級業(yè)務，阿裡巴巴今天在電商(s輛火hāng)脫貧（重慶）高峰對話會上首次公布具體打法。在一系列舉措中(zhō但票ng)，新零售成為了關(guān)鍵。

打通(tōng)線上線下(xià)，把優質農産品賣出去

320斤酥梨一共隻賣10元，這一心酸事件的背後，是供給側和(hé)消費側的不匹配。囤積的河匠酥梨隻是“農産品”、“土(tǔ)特産”，隻有當它們變成“商(shān妹務g)品”後，農民才能得到應有的利益。在農産品商(shāng)品化的過程中內懂(zhōng)，農民常常受到信息不對稱之苦。

如(rú)何把優質農産品賣出去，阿裡巴巴做了兩個(gè)事：去街一個(gè)是打爆款。用淘鄉(xiāng)甜來幫助農産品樹(自鄉shù)标杆、提效率，同時把真正大的品牌打出去。淘鄉(嗎大xiāng)甜是阿裡旗下(xià)農産品直營品牌，可(k錯資ě)以幫助田間地頭的生産者解決服務、營銷、銷售上的問區窗(wèn)題。據悉，淘鄉(xiāng)甜除了擁有阿裡線上資(zī)源，還将接錢男入銀泰、盒馬、大潤發等線下(xià)資(zī)源。

淘鄉(xiāng)甜打爆的奉節臍橙

第二個(gè)通(tōng)過淘寶上的興數的農扶貧頻道，和(hé)各級縣政府一起合作，把産品賣出去朋爸。據悉，興農扶貧頻道已對接120個(gè)國家級貧困縣，這些縣份的農産品均銷到了全國絕舞都大部分城市。

淘寶興農扶貧頻道

 打造品牌，獲得溢價

市場中(zhōng)的生産者無法掌控全局，今天我看你(nǐ)賣業制得好，就全生産同一種産品，明天銷量不好，可(kě)能市道務場上就沒有人生産了。在這一過程中(zhōng)，一些大到本身優質的産品，也喪失了溢價能力。比如(rú)文(wén)章開頭舉例的酥梨民離，往年可(kě)能不是這個(gè)價格，因為市場的變化，舞服今年價格出現暴跌。這樣無法保證農民的收入。

那麼如(rú)何解決這一問(wèn)題？一個(gè)很重要的方法就是建立司資品牌，并讓商(shāng)品實現标準化。阿裡巴巴農業(yè間相)發展部總經理黃愛珠認為，“标準化不是簡單的把這個(gè)按照分隔标準做好了，著子其實從種植到采收，包括生産出好的産品，再通(tōng)過包裝知謝以及運輸的過程标準優質都是非常重要的。”

在商(shāng)品标準化的過程中(zhōng)，消費者會慢慢月會認知到什麼是好的，并産生信任。如(rú)果消費者信任能夠建立，那麼品店歌牌的打造便是成功的。

建立品牌，農民才能對産品有更多的議價權，才藍線能獲得更多的産品溢價。在品牌化過程中(z影器hōng)，阿裡在以下(xià)方面提供短電幫助：一縣一品，聯合政府、地方企業(yè)提供農産品品牌的解決頻美方案。例如(rú)，阿裡聯合地方比較有特色的米，實行地标保護計劃，打爆器美了珍寶島大米等地标品牌，還創下(xià)了3個(gè)月(yuè)銷售超過30萬包珍寶島好米的記錄。

一縣一品及政府服務站(zhàn)

直供直銷，也會直達社區小店

直供直銷新鍊路(lù)中(zhōng)，淘鄉(xiāng)甜被當作一個(g畫土è)标杆打造。直供是指生産者繞過批發商(shāng)直接供貨給零售終西通端；直銷指繞過傳統批發商(shāng)或零售通(tōng地技)路(lù)，直接從顧客接收訂單。直供直銷省去了中(z作機hōng)間環節。淘鄉(xiāng)甜的直供直銷，涵蓋标準制定、選品湖飛、品控、包裝、配送、銷售、售後等多個(gè)鍊路(lù)。輛關

新疆巴楚留香瓜就是受益于直供直銷新鍊路(lù)的典型案例。通年謝(tōng)過數據反饋供應鍊，耕種、灌溉、施肥，甚至挂果遠們數量全部實現标準化；奉化水蜜桃，在統一采收标準的同時，提物知升物流效率，實現水蜜桃12小時内走出大山。黃愛珠說，“奉化的水蜜桃，非常嫩，水沾上一點到消費者手中民謝(zhōng)可(kě)能就爛了。阿裡巴巴省掉工紅了所有供應鍊存儲的環節，直接從原産地，不用再進到别的倉，通(光山tōng)過冷(lěng)鍊運輸，在源頭就處理。和熱”

巴楚留香瓜

線下(xià)的直供直銷則少(shǎo)不門雜了阿裡巴巴零售通(tōng)的配合。阿裡巴巴零售通(tōng)事業(費爸yè)部西大區總經理楊華介紹道，“農産品送到了零售通(tōng)的倉庫以後，剩下(xi了雜à)的工作就交給我們了，我們會把優質的農産品送到千影錢千萬萬個(gè)中(zhōng)國城市裡的小店，就是我們家邊上的還他社區店，然後社區店的商(shāng)品就到了社區消費者的手上。”

新零售助力直供直銷新鍊路(lù)

以上三個(gè)打法也印證了阿裡巴巴集團副總子弟裁王建勳在電商(shāng)脫貧（重慶）高峰對話會上提到的，“新零售可(kě)以促進農村(cūn)價值鍊體系分工重構。” 這其中(z門唱hōng)要打通(tōng)營銷、銷售、物流、服務四個(gè)部分。這也是農村司機(cūn)淘寶的2018年戰略。