和(hé)梅西老爸喝(hē)酒談生意，杭村大州漢子(zǐ)在世界杯給中(zhōng)國掙足了臉面

雖然年薪2000萬歐元的裡皮大爺都出手了，但中(zhōng)國男(nán)足請她還是隻差一步到莫斯科。2018年世界杯轉瞬即至，中(zhōng)國爺們雜文依舊做看客？有一個(gè)叫李宏的杭州蕭山視熱男(nán)人說了個(gè)“不”字。

這個(gè)1967年出生在杭州蕭山的漢子(zǐ)，十四年前創建的一個(gè)小公司，如(rú信冷)今已經征服了國際足聯、歐足聯、AC米蘭等組織和(hé)豪門俱樂(yuè)部，連續 2次參加世界杯，2014年更是榮獲國際足聯頒發的“世界杯突出貢獻獎”——可(kě)以說，社會我李哥，人花下狠話不多，中(zhōng)國男(nán)足丢兵業的臉，他全給掙回來了。

 

李宏

差點和(hé)梅西老爸成為商(shāng)業(yè)夥伴

51歲的李宏是杭州蕭山人，2004年創立了以室内裝飾品為主的外貿生意，因為說業是拜仁鐵粉，常年關(guān)注德甲聯賽，機緣巧合下(xi鐘外à)收購了一家做德甲俱樂(yuè)部授權商(shāng)品的公司。

2013年，因為對足球的熱愛和(hé)外貿資(z書章ī)源的積累，李宏創建了杭州孚德品牌管理公司，開始嘗試申請數這世界杯吉祥物的授權。經過漫長、嚴格的多項考核和(hé)談判，李宏拿下到笑(xià)了2014年巴西世界杯的授權。

俄羅斯世界杯已是孚德第二次“參賽”——這也意味着接下(xià)來鋪天蓋地的2018年世界杯吉祥物，全部是“杭州制造”。

近日，“2018 俄羅斯世界杯吉祥物”全網首發儀式在杭州國際博算拍覽中(zhōng)心舉行。作為官方授權商(shāng)，孚德負責2018俄羅斯世界杯吉祥物“紮比瓦卡”（ZABIVAKA）——一頭西伯利亞平原狼在全球範圍内（除主辦國俄羅斯）的定價、生産與銷售懂頻。身為董事長的李宏再次被媒體“圍攻”。

 

首發儀式上的足球寶貝

在李宏的辦公室裡，看到了挂滿了參加各種體育司厭賽事的胸牌，足球最多。李宏熱愛足球，年輕的時候守着屏幕看球，現在有機會了，他可近金(kě)以參與世界杯項目，這種美妙，“一兩句話說不清的”。

比如(rú)，通(tōng)過世界杯牽線，李宏還差點和(hé)當今足壇第一人人電梅西的老爸成為商(shāng)業(yè)夥伴。

2014年世界杯期間，李宏在朋友的介紹下(xià)在巴兵的西一家酒吧和(hé)梅西老爸見了面，準備談一些商(shāng)業坐但(yè)合作。最後，合同沒有談成，可(kě)酒卻喝(hē)美了。臨影訊走前，梅西老爸送了一件兒子(zǐ)的簽名球衣給李宏。現在，這件裝裱好的阿輛理根廷球隊藍白條球衣，放在他辦公室最顯眼的位置。

 

梅西簽名球衣

“主要還是（和(hé)梅西老爸）不太熟，我也不想被人說傍梅西的名氣知舞。做生意還得靠自己。”這些年，李宏身上浙商(shāng)獨有的誠懇和(hé女海)穩重一直都沒變。

生意沒做成，但是激情仍在。他甚至把對足球的熱愛傳染給辦公南市室的年輕人。2014年世界杯時，李宏甚至給公司所有員工發了一筆足彩基金，這筆足彩基在友金專款專用，必須用來辦公室裡的趣味博彩。那一年冠話票軍是德國隊，有7人來自拜仁慕尼黑俱樂(yuè)部——李宏最喜歡的球隊。

“2018年也會延續這個(gè)傳統，希望可(kě)以帶動動慢(dòng)公司員工多多了解足球。”

國際足聯頒發特别貢獻獎

中(zhōng)國男(nán)足曾在遙遠(yuǎn)的2002年參加過韓日世界杯，但是一球未進，一分未得，更别提奪杯拿獎，但山問是孚德卻給中(zhōng)國男(nán)足掙回來這在海個(gè)面子(zǐ)。

巴西世界杯授權期内，公司在全球賣出了100萬件吉祥物“福來哥”犰狳。出色表現使得孚德獲得了“2014年世界杯突出貢獻獎”，堪比一個(gè)足球隊。

事實上，比賽結束一年後，國際足聯派國際四大會計事務所之一的門醫德勤會計團隊來到杭州蕭山對授權項目進行審計，“就在隔壁的會議室，呆了一個(gè)禮拜。結果還不錯冷作，我覺得德勤的審計幫我們加了不少(shǎo)分。”

2016年3月(yuè)，國際足聯開始啟動(dòng)得服俄羅斯世界杯項目相關(guān)事宜，李宏接到瑞士總部優先談判的中子機會，“等于說是第一家通(tōng)知的候選授權商(shāng)”。來來往往北紅飛了幾趟，交流了近百封郵件，當年8月(yuè)，國際足聯正式與孚德簽訂2018俄羅斯世界杯授權合同，負責除主辦國俄羅斯外吉祥物的定價、說做生産與銷售。

 

1.2米高的俄羅斯世界杯吉祥物

為什麼不拿下(xià)俄羅斯地區的授權呢歌頻(ne)？李宏坦然全球授權太貴，和(hé)上屆一樣，他們放棄了主辦國身地本土(tǔ)授權。

“其實那個(gè)時候心裡也很忐忑，因為吉祥物還沒出來呢(n下校e)，也不知道長什麼樣子(zǐ)，好不好賣。”

國際足聯挑授權商(shāng)，授權商(shāng)也要挑吉祥物。當時國際足聯市腦給李宏看了20個(gè)候選方案，有狼、宇航員、套娃、民族小孩等等，通友他一眼看中(zhōng)的是一隻狼，“人物主題的吉祥物會比較難賣秒那，那隻狼我最喜歡。”幸運的是，公投的結果就是這隻可(kě)愛的西伯利亞平原狼。學討

定下(xià)吉祥物設計圖，孚德需要進行二次創作。半年多時還知間，樣品修改了20多次，每一次都需要把修改後的寄到瑞士總部。光是2米高的玩偶，公司就寄了3次。

“它們做一次飛機要7000多塊，心疼死了。”李宏笑着說道。

西伯利亞平原狼的授權使用從簽訂協議的那一天起生效，到2018年12月(yuè)31日結束。在這期間，一切都要和(hé)時間賽跑。

而孚德優勢正在于此。外貿出生、14年供應鍊打造，孚德和(hé)全國50多個(gè)外貿工廠都有合作，擁有成熟的供應體系吃湖，因此能在控制成本的同時保證質量，為賽事提供毛絨刀姐玩具、馬克杯、鑰匙扣、球衣等近100種吉祥物相關(guān)用品。

 

俄羅斯世界杯吉祥物

中(zhōng)國創造被世界認可(kě)

“這幾天在和(hé)2022杭州亞運會相關(guān)人員接觸，我們也想多做做本土(tǔ)習科的體育賽事。這可(kě)是家門口的比賽啊。”

國際頂尖賽事為孚德帶來了名氣和(hé)流量，讓李宏更加堅信體如森育賽事IP授權這個(gè)方向。國際有名的如(rú)2015加拿大女足世界杯、2015年英式橄榄球世界杯、2016法國歐洲杯、2014-2018的歐洲冠軍杯、意甲AC米蘭俱樂(yuè)，國内有名的如(rú)中(zhōng)超慢火聯賽、北京中(zhōng)赫國安、申花(h東熱uā)俱樂(yuè)部、中(zhōng)網、2018杭州短(duǎn)池世界遊泳錦标賽等，孚德都有所合作。

“這個(gè)圈子(zǐ)挺小的，因為專注于一個市購(gè)領域，所以訂單一下(xià)子(zǐ)都來了。”這幾就吃年，觥籌交錯，李宏接觸到不少(shǎo)體育界的名人，“最近朋友圈好多人都在內訊曬滑雪(xuě)的照片，我也想去啊，可(kě)惜沒有時白務間。”

一般來說，世界杯高峰期在3、4月(yuè)開始，5、6月(yuè)份到達巅峰，并且呈千百倍遞增。這次吉祥物首發時間比4年前提前了2個(gè)多月(yuè)，拉長了戰線。因此，李宏既興奮又緊張的狀态男刀也要拉長。

 

各種世界杯吉祥物産品

生産數量是賽事型授權最大的挑戰。像是2014年巴西世界杯，吉祥物生産過多，産生巨大庫存動聽。而2016年歐洲杯，又因備貨太少(shǎo)導緻賽事還未開始就花和已經斷貨。這需要通(tōng)過經驗和(h說制é)曆史數據做參考，但又及難标準化。

李宏坦言，産值還沒有達到億級，但至少(shǎo)中(zhōng)國創造快了被世界知道并認可(kě)了，“一切都值得”。

而且市場表現是好的。這次俄羅斯吉祥物還沒有生産之前，暗們孚德就收到十多家分銷商(shāng)簽約的意向。

孚德通(tōng)過阿裡1688進行一鍵分銷。分銷商(shāng)在平台提交申請，和(hé)孚德門業簽訂協議後就可(kě)以成為分銷商(shāng)，擁有俄羅報朋斯吉祥物的資(zī)料、詳情頁、庫存等等算日信息，并且可(kě)以一鍵同步到他的店鋪。 “阿裡體育旗艦筆一店”就是孚德今年的分銷商(shāng)之花呢一，它們已經為“紮比瓦卡”提前宣傳了一波。

不光如(rú)此，通(tōng)過1688和(hé)天貓平台的鎖定關(guān)鍵詞功能，官方還幫助裡請其清除了平台上的假貨，為孚德維權。

“我們還想做體育網紅直播，也想做北京國安，北京冬奧會，中(zhōng)短拍超俱樂(yuè)部的IP授權，我們想做的還有很多。”