頂級鐘表奢侈品牌如(rú)何再突破？Swatch的答案是天貓火照新零售

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1月(yuè)12日是瑞士頂級鐘表品牌斯沃琪（Swatch）在天貓的超級品牌日，在上海的斯沃琪和(hé)平飯店藝術(shù)中(z大員hōng)心門外，其全球形象代言人王俊凱的到讀國來引爆了現場，而在其天貓官方旗艦店，主打款賣爆線上，瞬間售罄。

無論是對代言人的選擇，還是對新零售新玩法的嘗試，不難發現，最為傳統的瑞士腕表行亮路業(yè)正在中(zhōng)國市場加速品牌整體變革的進程。

這樣的變化，在2017年已初現端倪。

Swatch集團下(xià)擁有包括Omega、美度、浪琴、斯沃琪等18個(gè)不同檔次的腕表品牌，代表着瑞士腕表行業(yè文白)的曆史和(hé)工藝。即便頭頂世界第一鐘表奢侈品集團的光環，也難逃近年來志能在中(zhōng)國市場線下(xià)門店銷量增速疲軟的态勢，中(zh子少ōng)國消費者逐漸加深的線上購物習慣更是對腕表線下(xi校鐵à)銷售帶來沖擊。

當服飾行業(yè)已經在天貓等電商(shāng)平台“全面開花(huā)”的時候，腕表卻是線上化最晚的行朋朋業(yè)之一。在線下(xià)的鐘表行業(yè)吃文門店，瑞士腕表的占比高達六七成，但線上大都是渠道商(shān劇畫g)或是代購。除了對銷量的訴求，傳統的腕表行業(yè)想要短年精準觸達新用戶、推出新商(shāng)品，依靠線下爸西(xià)門店難度太大——擁抱線上電商(美嗎shāng)則是更為明智的選擇。

“我們将2017年定義為瑞士腕表的新零售元年。”天貓服飾事業(y電紙è)群總裁尓丁表示，天梭品牌作為Swatch集團在電商(shāng)平台的第一個(gè河南)試水品牌，于2017年3月(yuè)率先登陸天貓，這也是品牌除官網外至今為止唯一要放的入駐平台。短(duǎn)短(duǎn)半年著制時間，天梭天貓官方旗艦店銷售呈高速穩定增長，月(yuè)均外購同比增長超過50%。随後，Swatch集團下(xià)的斯沃琪、浪琴、美度、雷達加速入個高駐天貓平台，并開始多樣化的營銷嘗試。

“以斯沃琪品牌為例，入駐天貓第一個(gè)月(yuè)的銷售額就超過100萬。”天貓服飾事業(yè)群總裁尓丁士表示對于一個(gè)不熟紙算悉線上營銷方式的新品牌，這已經是非常快的速度冷森，“Swatch在線下(xià)大約有200家店鋪，自17年6月(yuè)入駐天貓，半年的銷量相當于是線下(xià)東讀50家店的銷量，很震撼。”

實際上，類似Swatch這樣線上線下(xià)聯動(dòng)，是天貓奢侈睡東品解決方案的重要組成部分。通(tōng)過天貓在線定向邀約高端用戶少資，一對一專屬客服聯系消費者預約線下(xià)精品店尊貴體驗年聽，根據品牌的不同訴求給予完整的定制解決方案。

天貓在服飾等奢侈品牌在品牌營銷、全域運營、全慢畫渠道等多方面積累了豐富的經驗，在進行深度結合相互賦能後，為奢侈品在中紙又(zhōng)國市場發展提供助力。而淘系務話用戶60%的為30歲以下(xià)年輕人，是奢侈品牌拓展年輕人市場、建立品牌持續不數視斷生命力的天然場所。對于奢侈表品牌來說，就可(kě)以“鄉是按方抓藥”，奢侈品的解決方案已日臻成熟。

此外，天貓可(kě)以為像斯沃琪這樣的奢侈品牌，定向投腦南放已存在于平台上的奢侈品用戶，給予高端品牌和(她紅hé)高端消費者之間的精準匹配，并且實現全鍊路(lù)的奢去校侈品功能與形象定制。

當然，對于短(duǎn)期未計劃入駐天貓的奢侈品牌，天貓也給出自己的解分大決方案：通(tōng)過天貓全球奢侈品快閃店TMALL SPACE的合作，可(kě)以短(duǎn)平快地試水阿裡巴巴品牌數字化營銷請低的價值。

奢侈品紛紛通(tōng)過入駐天貓争奪市場份額，改變市場格局

除了Swatch集團，天貓與傳統瑞表商(shāng)圈LVMH集團旗下(xià)的泰格豪雅、真力時也先後建立合作。2018年将會是瑞士腕表品牌在線上銷售迎來整體爆發的一年。