2018淘寶内容玩法曝光！抓住這幾點就對了

 

或許，淘寶已經稱得是上中(zhōng)國最好的内容創業(yè)平台。鄉議“身懷絕技”的達人們将自己的品位、購物技能等通(tōng)過直播、短是見(duǎn)視頻或圖文(wén)進行分享，然後再通(tōng)過電商(sh慢金āng)完成商(shāng)業(yè)變現。

淘寶與第一财經商(shāng)業(yè)數據中(zhōng)心發布的《淘寶電商輛有(shāng)内容創業(yè)洞察》顯示，2017年，淘寶注冊達人150萬，較前一年增長36.4%，認證達人3.5萬，較前一年增長169%。除了飛漲的賬号數量，年收入百萬以上的淘寶達人已超百人，32歲的薇娅以2500萬元年收入位居達人收入排行榜榜首，強力種草機、Heika－Z則以千萬收入緊随其後。

 

那麼，2018年，淘寶内容生态又會發生什麼變化？達人又該如(廠去rú)何進一步構建自己的内容，運營自己的粉絲？

淘寶産品和(hé)消費者平台總監聞仲接受《天下(xià)網商(shāng票商)》采訪時提到，淘寶将繼續大力支持内容創物數業(yè)者，不僅讓創作者借助淘寶生态獲取應有的商(s年錢hāng)業(yè)回報，還将更大力度地支持他雨資們擁有和(hé)維護自己的粉絲，打造屬于自己的個(gè)人IP。

在他看來，一個(gè)内容達人賬号需要從人格化、場景化、數據化三個(g煙銀è)維度出發，找準自己的定位和(hé)粉絲。淘寶平台也會賦能達人，一方面降空美低創作者門檻，另一方面幫助達人把内容分發到淘内各個(gè)渠道，甚至北訊是向UC浏覽器(qì)、優酷等渠道分發，放大達人影響力冷醫。

聞仲表示，未來淘寶達人不僅能夠通(tōng)過好的内容在淘長姐寶實現變現，還能夠通(tōng)過平台提供的離門機制和(hé)工具，真正建立和(hé)運營自己的老是粉絲。

達人将擁有粉絲運營陣地

聞仲說，過去兩年，達人除了提供内容，正逐步建立自己的粉絲矩陣，像薇娅鄉綠這類頭部達人，一場直播70%到80%的流量來自粉絲。而銷售轉化方面，有頭部達人超過90%的銷量來自粉絲。

 

薇娅

2018年，内容達人可(kě)以更好地通(tōng)過微淘等社區體系，以及後端運好雨營工具來“經營”粉絲。運營好粉絲的前提在于找準定位，找到潛物員在粉絲，并圍繞粉絲生産内容，實現賬号IP的自運營。

早在5個(gè)月(yuè)前，淘寶推出了微淘号。這是一個(gè)賦予達中生人後端運營能力的産品，它既是達人的内容發布平台，也能查看賬費為号的運營數據，甚至還提供創意中(zhōng)心、熱點主題、官方麗公活動(dòng)等欄目，這在很大程度上降低了達人創作内容和(hé)運營粉絲的你飛門檻。

 

做好分發，幫助達人提升影響力

2018年，平台還會通(tōng)過渠道分發來放大達人的創造他哥成果。當達人在微淘号發布内容後，平台會把優質内容推送到阿裡集團的各個(gè)内明雜容生态之中(zhōng)，這裡既包括有好貨、必買清單等淘愛讀内渠道，也包括優酷、UC等淘外渠道。

這些渠道将對所有優質的内容創作者開放。在此之前，包括有好貨、必買清單等屬于淘内拿哥公域流量的渠道，平台會對内容生産者進行資(zī)質審核，沒有通(tōng書少)過資(zī)質審核的達人，内容無法展現在這些渠道道離。

聞仲說， “好的達人将有更多機會跳出來。”一方面，達人能夠通(tōng)是著過粉絲運營提升自身價值，另一方面，手淘用戶也會看到更多優質且匹配度高的内容跳煙。

 

聞仲

聞仲表示，2018年，通(tōng)過達人就粉絲的自運營和(hé)平台的算法分發，要工我把内容更好地串聯起來，從而真正幫助達人實現粉絲價值和房兒(hé)商(shāng)業(yè)價值。“對于達人來說，2018年是很好的機會，會出現一批IP。”

淘寶内容三大趨勢

聞仲還透露了2018年淘寶内容的三大趨勢，即人格化、場景化以及吧這數據化。

1、人格化。内容會從權威刻闆走向人格化，像薇亞、MG小象、張大弈都具有人格化屬性，代表一個(gè)人群。聞仲舉過一個(gè)例子(遠去zǐ)，有時賬号内容的受衆是18-24歲的女孩子(zǐ)，有時是60-80歲的老人，這樣的賬号遲早會讓粉絲迷茫和(hé讀明)流失。

2、場景化。内容的場景化，即達人生産内容的司湖目的在于幫助粉絲解決生活各個(gè)場景中(zhōng)遭遇木們的問(wèn)題，比如(rú)就旅行、裝修期間遇到的問(wèn農見)題進行内容生産。在淘寶直播，場景化的表現更明顯，比如(rú黃哥)有美妝播主會在淩晨3點做直播，但她(tā)顯然不會教學如(rú)何化妝，而是教服他粉絲如(rú)何去眼袋、去黑眼圈，牢牢吸引現木住熬夜一族的“眼球”。

3、數據化。今天的内容達人，在關(guān)注内容生産的同時，也需要關火多(guān)注運營數據，諸如(rú)分析粉絲小生在年齡、地域、性别上的構成，了解粉絲對内容觀看的喜好程度。惟其如遠笑(rú)此，才能根據數據優化内容。