雙十一的直播怎麼玩兒：打造個(gè)性化的消費場景

在去年的雙十一的時候，淘寶的直播流量就很可(kě)但市觀，今年，關(guān)于内容營銷方面，整個(gè)淘寶和(h裡時é)天貓都給予了更多的關(guān)注。在這樣的一種前提下(xià)，如音家(rú)果你(nǐ)想在今年的雙十一能夠有更多的收貨，做好内容營銷就是些媽必須的。那麼，直播等内容營銷到底應該怎麼搞呢(ne)？

提到這個(gè)内容營銷的時候，很多淘寶賣家都會覺得：這不日場是大賣家才能玩兒的麼？我們哪有什麼資(zī)金和(hé)資(zī東船)源玩兒那東西啊！但實際上，我覺得“機會面前人人平等”，在内容營銷的大勢面前，每一個(gè)人都有機美愛會。

談到直播的時候，很多人腦子(zǐ)裡面反饋出來的就是化亮網紅、帥哥、美女、明星。但其實不然。我們要注火習意一個(gè)問(wèn)題，所有消費者的購買行為都是在兩種因素業我的刺激下(xià)産生的：

一種是内在刺激，比如(rú)你(nǐ)餓了就像買一個(海讀gè)漢堡吃(chī)；渴了就想買一瓶可(k銀鄉ě)樂(yuè)喝(hē)；冬天冷(lěng)了就想買件羽絨服等等。還有一種線習是外在的刺激，比如(rú)每年的雙十一大促，還有就像這種直播行為鄉紙，都是去創造這種外在刺激的。

所以，直播行為促進淘寶轉化的本質就是：通謝服(tōng)過創造這種外在刺激，去構建一種個(gè)性化的消費場景體日，來實現消費轉化。

1. 為什麼構架一個(gè)消費場景讓消費者更容易轉化

其實雙十一就是天貓淘寶搭建的一個(gè)大的消費場景。所謂的場景化，就是讓消用外費者能夠“置身其中(zhōng)”，因為隻有在特定的場景下(xià)，消費者的購技錢買需求才是最強烈的。前幾天看到一篇文(wén)章，上海新開學知的一家奶茶店，據說要排六七個(gè)小時的隊伍才能吃友買到一杯二三十塊錢的茶。說實話，如(rú)果你(nǐ)自己不在其中友呢(zhōng)，不親身體會那種場面，你(nǐ)很難想象六七個(gè)湖數小時隻是為了一杯茶。

2. 給大家講一些例子(zǐ)

我們通(tōng)過一些實際的例子(zǐ文花)吧，然後大家看看如(rú)何去通(tōng)過直播等内容來車到構建這種個(gè)性化的消費場景，實現店鋪業(yè)績的突破樹黑，希望能夠給大家帶來更多的思路(lù)。

（1）你(nǐ)想賣開光的手串等

如(rú)果你(nǐ)的文(wén)筆足夠好的話，你(nǐ)寫下(x店為ià)來自己的遊記，尤其是自己的心路(lù)曆程。大家都玩個知道以前淘寶的搜索部門負責人鬼腳七，在去年年底的時候，有一次徒步的修行呢煙。當然，他的徒步修行可(kě)能真的是為了修行。那麼如(rú)果帶有商這吃(shāng)業(yè)目的應該怎麼做呢(ne)？鬼腳七寫了火現很多的文(wén)章，如(rú)果在達到不同寺廟的時候，鬼腳七計微都描述一下(xià)手串開光的環節，并且銷售這年林些手鍊，你(nǐ)們覺得這些手鍊銷售有難度子也麼？肯定不需要打價格戰。

 

（2）你(nǐ)是一個(gè)喜歡旅遊的人

我一直在講，未來淘寶給大家創造的一種創業(yè)格局很有可(kě)能是這司靜樣的：隻要你(nǐ)有一種興趣愛好，都可(kě)以去變現。我這裡有一個(gè木分)全網非常牛的标題寫作實操流程，包括關(guān)鍵詞科呢的布局方法，如(rú)果想要可(kě)加文(wén)照匠章最後旺旺群号免費獲得。比如(rú)你(nǐ)喜歡旅遊。

那麼，你(nǐ)在旅遊的過程當中(zhōng)會拍照吧，不僅僅是會拍攝風景地木，是不是也會拍一些風土(tǔ)人情，拍一些當地的土(tǔ)特産呢(冷人ne)？其實根本不用多複雜，你(nǐ)就堅持：圖算工片+文(wén)案，去寫一些遊記。然後把他發布出去，比如(rú)在這篇文(w也跳én)章裡面你(nǐ)介紹到了上海的烤豬蹄、那篇文(wén)章裡面都影介紹到了雲南基諾山寨的普洱茶……，這就是變現美我。并且你(nǐ)會發現，你(nǐ)積累的粉絲會越來越多。世界這麼大，總會近短有人去關(guān)注你(nǐ)。

 

（3）網紅旅遊直播創造場景

你(nǐ)是一個(gè)美女（當然網紅、顔值高會有優來在勢），恰好去海邊玩兒，大海、沙灘、藍天、白雲、海浪……，然後你(nǐ)穿着波西米亞風格的長裙、沙灘木窗鞋、遮陽帽。做個(gè)直播，這種場景是很震撼的，這種外在的刺激是笑秒非常直接的。現在淘寶上非常多的做衣服的直播都是怎麼搞？大多黃水數都是在特定的直播間，這種東西其實你(nǐ)要想一下可著(xià)，雖然表面上看來，有了跟粉絲的互動(dò問遠ng)，但是本質上還是在進行單向的廣告信息傳遞（你(n秒花ǐ)們想一下(xià)，這跟電視購物有啥區别麼？隻需要998！！不同的是，你(nǐ)可(kě)以互動(dò美人ng)）。

真正的直播一定要有一定的場景化！

 

（4）一種食物（或者什麼其他産品）的整體制造過程

對于食物來講，消費者最擔心的就是整個(gè)的機地生産加工過程的不可(kě)預知性。好了，你(nǐ)把這些透明化，全部黃間直播出來。比如(rú)你(nǐ)想賣小龍蝦，那書下就全程直播：

寶寶們，現在将會炒制10斤蒜香味的小龍蝦，這些蝦每個(gè)都在1兩左右，1斤蝦差不多十幾個(gè)。好的，我們先去蝦線，這樂理樣才能保證蝦是幹淨的啊。然後倒上油，把蝦過一遍，這些油可(kě)都是我們從志站市場上買來的好油啊（你(nǐ)也可(kě)以有直快多播市場或者超市買油的過程）。接下(xià)來……

直播的過程中(zhōng)，你(nǐ)不斷的喊間遠：需要的趕緊去拍，2斤一份，這個(gè)完了就得等下(xià)一音廠波了啊。Ok，這種直播需要你(nǐ)是美女麼？需要你(nǐ)是明星麼？但事需要你(nǐ)顔值很高麼？多普通(tōng)的人，這時候你(n長好ǐ)也是明星，你(nǐ)也是被矚目的。

 

（5）你(nǐ)是賣兒童益智玩具的

照樣可(kě)以直播啊，當然了，前提是你(nǐ)得會玩兒這些東西，并還水且知道這些東西是如(rú)何啟發兒童智力的。如(rú)果你(農近nǐ)是個(gè)明星，帶個(gè)明星寶寶那最好了，但是慢男沒有又能怎麼樣呢(ne)？在你(nǐ)的眼呢通裡，你(nǐ)的寶寶就是明星。

各位寶媽們看過來了，這個(gè)東西是可(kě)以開發寶寶的右腦能力的。來，大呢秒寶，這樣拿住這裡，然後這樣玩兒，這樣玩兒……。各位寶媽們如(rú)果你(nǐ)們想要這個(gè)玩具可(kě)以去淘寶雪說上拍啊，我們家現在還有60多個(gè)，今天可(kě)以搞促銷，然後會進一批新貨，進的新貨就沒有這個亮農(gè)價格了哦。

我有一個(gè)朋友是做地毯的，他有一款地毯是親筆哥自地毯，做成了飛行棋，然後家長可(kě)以跟寶寶在城他家裡的地毯上玩兒飛行棋，趣味性、運動(dòng)性兼具山白，如(rú)果這樣的一款寶貝去搞直播，你(nǐ)們覺得咋書樂樣呢(ne)？

 

（6）你(nǐ)今天就是外出郊遊

你(nǐ)恰好是賣戶外産品的（其實不是也沒有關(guān)能訊系的），然後你(nǐ)會支起來帳篷，會用到各種資師小工具，先後你(nǐ)拿出來燒烤架、有各種新路那鮮的食材，然後還會有各種零食，你(nǐ)就直播河窗就可(kě)以了，然後裡面的産品都可(kě)以在這低直播的時候展現出來的。

甚至，都可(kě)以暢想：未來的淘寶創業醫人(yè)，你(nǐ)都不需要有淘寶店。你(nǐ)需要做的工和校作隻有兩個(gè)：

第一：做你(nǐ)最感興趣的東西

記住，是你(nǐ)最感興趣的東西。因為興趣是最好的老師(shī)，是最好的驅腦做動(dòng)力。在興趣的刺激下(xià行件)，你(nǐ)可(kě)以變得很專業(yè)。吃時靜(chī)喝(hē)玩樂(yuè)，都行！未來，吃(chī)喝(鄉人hē)玩樂(yuè)都是生産力，厲害吧！你(nǐ)非常喜聽討歡吃(chī)，那你(nǐ)就吃(chī)遍天下(xià)美食。前幾天的時動我候，看了一篇文(wén)章，一個(gè)人特别喜歡吃(chī)泡面，幾個裡乎吃(chī)遍了天下(xià)所有的泡面。然後每年會做雪窗一個(gè)最好吃(chī)泡面和(hé)最難吃(chī)的泡離綠面的排行榜，浏覽量非常大的。你(nǐ)們覺得，難道不會有方便面企山新業(yè)找他最廣告？做軟性植入？做代言？這費用絕對不會比請一個(gè)明玩數星做代言低多少(shǎo)吧！

不要覺得你(nǐ)的興趣小衆，互聯網最大的優勢就在媽時于，多小衆的東西，你(nǐ)都可(kě)以什多在這上面找到附和(hé)你(nǐ)的人，都可(kě)以找到崇拜你(nǐ)的人，生聽找到你(nǐ)的粉絲。

第二：去淘寶上尋找并且推薦跟你(nǐ)的興趣相關(guān)的産品

可(kě)以預見：你(nǐ)的每一個(gè)興趣都要涉及到時國一定的需求，都要消耗一些産品。因為你(nǐ)自己感興趣啊，所以你(nǐ)綠金找到的産品一定會是性價比非常高的，你(nǐ)在這個(gè)森事興趣領域裡面的專業(yè)性将會讓你(nǐ)有了一定的話語權。

找到這個(gè)産品，你(nǐ)有很多選擇，你(nǐ)你(說在nǐ)可(kě)以去跟店主談，幫他推薦産品，然後收取傭金（藍銀我想隻要不是太過分，絕大多數店主都會同意的）。

你(nǐ)可(kě)以做一個(gè)電子(zǐ)書，然後把你(nǐ)選中(zh年國ōng)的産品以軟文(wén)的形式植入進去，裡面的産品就是淘寶客，你(nǐ在熱)賺取淘寶客傭金。比如(rú)你(nǐ)國木是一個(gè)健身達人，然後你(nǐ)可(kě)以寫一個(gè)如(r電筆ú)何健身的電子(zǐ)書，在直播的時候，你(nǐ)可(kě)以說：哪位小要寶寶想要這個(gè)電子(zǐ)書，可(kě)以聯系我啊，我雜雨會把這個(gè)電子(zǐ)書發給你(nǐ)。

你(nǐ)還可(kě)以自己去阿裡巴巴上找産品，自己做個(gè)淘寶店飛都，這個(gè)淘寶店不需要你(nǐ)多牛的裝修，什麼淘寶SEO、什麼直通(tōng)車(chē)，你(nǐ)通(tōng)通(tōng)報上不需要多了解，因為你(nǐ)可(kě)以隻把淘寶當成一個(gè)交易平下鐵台啊，有買的去淘寶上拍就可(kě)以了。