三隻松鼠天貓成交破百億，天貓已成中(zhōng)國最大的快消平台

靠賣堅果要賣到100億，需要賣多少(shǎo)包？答案是6億包。

9月(yuè)19日，三隻松鼠官方對外宣布，截至當天上午9點，三隻松鼠在天貓平台累計銷售突破100億元，成為天貓平台首家破百億的快消品牌。這一天也是三匠理隻松鼠天貓的超級品牌日。三隻松鼠天貓旗艦店與天貓那鐘超市成交額突破3100萬，全渠道銷售額突破3900萬。

2012年登陸天貓，到如(rú)今百億銷售額，三隻松鼠用五年時間，與美的、小米等品牌一行他起，成功跻身天貓百億俱樂(yuè)部。

相比較于平均單價數千元的家用電器(qì)和(hé)數事著碼3C産品，對于均價十幾塊一包的堅果，100億元的銷售額意味着三隻松鼠已經賣出了近6億包夏威夷果、碧根果和(hé)松子(zǐ)。這個(gè)銷友很售額無限逼近中(zhōng)國網民總數，粗略地平均下(xià要好)來，每一個(gè)網民都在天貓上買過一包三子師隻松鼠。

2012年2月(yuè)，三隻松鼠成立，四個(gè)月(yuè)愛金後，便正式在天貓上線。三隻松鼠雙十一首日其天貓店便達到766萬元的銷售額，躍居堅果行業(yè)全網第一。

“對于一個(gè)線下(xià)的零售企業(yè)，成立半年，一天賣700多萬是不可(kě)能的。當時對我自己也是很大的颠覆。”章燎原說。

三隻松鼠自成立之初，定位就是做純互聯網食品品牌。目前，三隻松鼠互聯網渠道銷售朋好中(zhōng)，超過70%的訂單來自天貓。

天貓對三隻松鼠的賦能是無法跳過的話題。在章快唱燎原看來，賦能來自技術(shù)賦能和(hé)筆做理念賦能。天貓利用互聯網技術(shù)和村綠(hé)數據構建了一個(gè)橋梁，在這個(gè)過程中(zhōng)，生産下美者和(hé)品牌方需要不斷地創新且迎合消費者的需求，務劇才能在這個(gè)平台存活。

天貓連接品牌方，三隻松鼠連接的則是上遊的供應鍊。在這個(g答著è)開放的平台上，天貓、供應商(shān著暗g)、商(shāng)家以及消費者形成一個(gè)共生的關(guān)系，消頻章費者的行為會通(tōng)過數據直接反哺企業(yè)，讓企業(yè)書很完成自我進化。

目前三隻松鼠擁有兩百多家上遊供應商(shāng)，海離以及七千萬用戶，通(tōng)過雲中(zhōng)央但唱品控中(zhōng)心來檢測各個(gè)環節。

而天貓上每一個(gè)用戶的評價，以及阿裡的後台，包括數據魔方、近行生意參謀提供的數據，驅動(dòng)三隻松鼠更好地討在管理供應鍊，并進行有效的創意設計和(hé)營你很銷。這就意味着，三隻松鼠不必将過多的時間成本放在與渠道商(shāng)的斡媽姐旋上，隻需利用好大數據，反哺産品，完成變現。司不原來，三隻松鼠的産品研發周期長，而在大數據的支持下(xià)，可(kě)們請按用戶的口味，每個(gè)月(yuè)推出新品雜火，縮減了産品的叠代周期。

2017年1到8月(yuè)，天貓上有近500個(gè)快消品牌銷售破億。天貓大快消負責人靖捷曾表示，未來天貓西熱将與國内外優質品牌商(shāng)一起，探索基于各弟吧個(gè)行業(yè)場景和(hé)需求的新零售模式創新。

去年，阿裡巴巴吹響了新零售的号角，2016年9月(yuè)，三隻松鼠在根據地蕪湖開了第一家三隻松鼠線下(xià)門店，用拍畫戶可(kě)以在這些投食店裡購物、休閑以及上網小機。截至到現在，線下(xià)投食店的數量已經在全國範圍内增加到12家。

那些無法在線上完成的服務，在線下(xià)依然存在廣闊的市場

三隻松鼠已經意識到線上用戶存量的空間已經不的喝大，那些無法在線上完成的服務，在線下(xià)依然存在廣闊的市場。在章燎原章友看來，新零售的本質就是基于大數據驅動(dòng)下(xià)城開的零售變革，使流量成本更低、零售成本更低，用戶的服務體驗更好。

目前，阿裡在做的天貓小店、菜鳥網絡、零售通(tōng讀土)，以及即将推出的品牌号，都旨在打穿線下(姐音xià)環節的不透明，降低成本，解決貨物流動(dòng物水)成本過高的問(wèn)題。目前，三隻松鼠在雨好全國開有12家線下(xià)投食店，章燎原表示，年底預計線舞服下(xià)零售店将30多家，明年這個(gè)數字将突破一百家。所有的線下(xià)店鋪依然會和(hé計懂)天貓緊密合作。比如(rú)菜鳥網絡正在做的一盤子(zǐ)計劃，這個(gè)土冷計劃将會打通(tōng)所有鍊條上倉庫的存貨：三隻松見請鼠自己的倉庫有多少(shǎo)貨，天貓的倉庫有多少(shǎo)貨，代理商的討(shāng)有多少(shǎo)貨，門店有多少(shǎo)貨，信息全部會要很打通(tōng)，提高效率。

毫無疑問(wèn)的是，天貓已成中(zh行開ōng)國最大的快消平台，但它已經不僅僅是品牌銷售的重要渠道站水，更是成為品牌運營與營銷的重要陣地。與此同時，電商(s綠笑hāng)的高速發展，深刻影響着傳統的線下(xià)分銷模式，全渠道營銷司行已經成為零售發展的必然趨勢。