10個(gè)電商(shāng)人，8個(gè)亞健康？拒絕超負荷工作，著暗他們邊旅行邊開店

三餐不繼，飯都放涼了，還在打包發貨；舍不得睡覺，即使再紙匠晚旺旺響了，一定要把顧客的問(wèn)題回答完……一個(gè)個(gè)淘寶訂單背後，有許多辛苦。據調查，大部分電商(畫化shāng)人的身體處于亞健康狀态。

如(rú)何平衡工作和(hé)生活？如(rú)何吃說把工作變成愛好，而不是負擔？阿全和(hé)十三的狀态可(kě)城自能是很多人都羨慕的。

十三和(hé)阿全是一對年輕的老夫老妻，兩人畢業(yè)于中(zh兒我ōng)國美術(shù)學院。大學時，他們就拍弟有了自己的孩子(zǐ)，還擺地攤起家售賣旅門員行所得，賺到100萬元。如(rú)今1991年出生的十三，已是兩個(gè)孩子(zǐ)的媽媽，他熱件們依然一邊滿世界旅行一邊開着淘寶店。

十三做模特，阿全負責拍照，店鋪上新以旅行節奏為主；拒絕了網紅公綠用司的加入，隻想走得穩一點，慢一些。對于十三和(hé)阿全明河來說在淘寶開店是愛好，店鋪收入可(kě)以維持旅行生活，旅行中(zhōng)事長的收獲也可(kě)以在店鋪中(zhōng)房土分享。

阿全打了個(gè)比方：“旅行是我們的生活。店鋪像是開在鎮中(zhōng)農亮心街角的一處小茶館，時間長了，來來往往鄰裡鄉(西好xiāng)親熟了，慢慢變成了朋友，時不時進來坐(zuò)坐(z長司uò)聊聊天。茶館是我們的營生，也是愛好。”

第一個(gè)100萬

“從四川到西藏，一路(lù)上徒步搭車(光海chē)、白水煮面，一個(gè)半月(yuè)隻花(huā)對外了127塊錢。”2009年，還在讀大學的阿全和(hé)十三開始窮遊。

愛好首飾的兩人一邊旅行，一邊把僅有的錢買回了員樹西藏山南的風藤手镯、貴州苗銀的手工項鍊、辟邪的小獸牙、西甯的綠松石、甘上風南旗袍扣、泰國油繩手工手環、埃及的香水瓶……

然而，自由的旅行生活很快遇到了現實壓力。

大二那年，十三懷孕了。“當時想到的第一個(gè)問(wèn)題是怎麼賺錢，怎麼養腦森寶寶。”阿全說。

于是，他們在學校(xiào)旁邊擺了個(gè)錯志攤，販賣旅行路(lù)上帶回來的各種首飾。具有地方特色的首物房飾很快吸引了衆人圍觀，他們講旅行故事，介紹寶貝來曆，第一天就賣了500多元。

生意越來越好， 2010年，十三和(hé)阿全在中(zhōng)國美術(sh輛吧ù)學院旁開了“流浪共和(hé)”首飾小高話店。店鋪隻有14平方米，除了賣現成淘來的各種手工藝品，還對旅行搜集來中醫的物件進行再設計，比如(rú)把鲨魚的牙齒編在手鍊上等等東技。

大學畢業(yè)時，兩人賺到了人生中(z通船hōng)第一個(gè)100萬。店鋪也逐漸擴張到11家，品類由首飾擴展到男(nán)裝襪子(zǐ)等。

但店鋪盲目擴張帶來的問(wèn)題也在之後經營中(zhōng)頻繁市科出現：體量大了，管理跟不上；實體店受線上電商(shāng)沖訊在擊；未經過系統的商(shāng)業(yè)學習，營業線靜(yè)額逐漸下(xià)降。最艱難時兩人口袋裡隻有幾千塊學站錢，還要支付上漲的房(fáng)租和(hé)工資外我(zī)。2014年，阿全逐步關(guān)閉了與主營業(yè)務無關(guān窗遠)的小店。

他們決定轉型，成立了工作室轉向線上。

每件衣服都是旅行的故事

“從年少(shǎo)到暮夕，唯有深情共白頭。你分湖(nǐ)，願意嫁給我嗎？”在南美烏斯懷亞這個(gè)被稱為世界盡頭的地劇坐方，阿全拿出悄悄準備已久的戒指，向相愛八年的十三求婚。

旅行一直在繼續，生活也在繼續。他們把“流浪共和(hé)”的陣地轉移到了淘寶。

一次印度旅行中(zhōng)，十三看到各種顔色豔麗(lì)的衣服，動(dòng學樹)了做女裝的念頭。回國後，他們着手開起了“流浪共和(hé)”自制女裝店。

十三為每一件衣服取了一個(gè)名字，情書、漁黑呢人碼頭、星月(yuè)、世界的盡頭，西部彩虹、把夢想揣進口袋、達摩流浪者、沙漠放那薔薇……

每件衣服背後也都有自己的故事。比如(rú)“把夢想揣進口袋”從外面看隻是一件很普通(tōng國中)的衛衣，但當你(nǐ)把手揣進衛衣口袋時畫草，就能發現裡面繡着倆字——夢想，它的創作來源是墨西哥的微討仙人掌。

在墨西哥坎昆一處樹(shù)屋民宿裡種滿仙人掌，這些是一位老船長用二十年時器湖間種出來的。 “有人願意為了建一棟夢想的房(fáng)子(zǐ)畫鄉，花(huā)二十年時間來種樹(shù)，那些或大或小的夢想，可(kě)也東能随着年齡增長，越來越說不出口，那麼就把夢想站吃放進口袋，摸得到。”阿全解釋說。

有故事，會設計，但十三和(hé)阿全對供應鍊一開始并無太多經驗。

索性，兩人就帶着樣衣到工廠訂做，結果數量太少(shǎo)沒人接單。幸運東拍的是，他們遇到一位在服裝領域深耕多年正準備出玩輛來創業(yè)的老闆，老闆欣賞十三的設計理念，進而達成合作。

當然，實體店時“流浪共和(hé)”已積累了一批固忠實的粉絲。拍鐘這些粉絲也會來淘寶購買，店鋪很快有了起色，随着慢慢積累，店鋪做錯又到了兩皇冠。

阿全介紹他們不會刻意講求上新時間，在路(lù)上看到美麗(lì)的風景，有了好會弟的設計靈感，就會準備上新，上新款數量不大，每次以幾百件衣服為主。“預售時間有時很長，店鋪不會突然間湧進大流量，新款衣服卻也經常恰到好處喝女全部售出。”阿全說。

淘寶是愛好，不是負擔

對于小店來說，最重要的是找到産品與目标消費群體之間空件的平衡點，哪怕再小衆的産品也有喜歡的群體，關(guān)鍵是怎麼挖掘找到兒拿他們。旅行，是“流浪共和(hé)”觸達目标消費群體的橋梁。

目前，“流浪共和(hé)”各個(gè)社交平台相加有100多萬粉絲。相對來說，這個(gè)數字并不多大要。但阿全說：“喜歡我們的人可(kě)能把制他我們當成了生活的榜樣”。所以店鋪的粉絲黏性相對較高。

2017年上半年，店鋪已經完成了年初定下(xià)的翻一倍的目标。下(xià)半年，他文用們認為沒必要有壓力，而是要穩紮穩打做好。在服裝消費紅個快時尚時代，這種慢心态多少(shǎo)顯得有些另類，但阿全覺得淘寶是愛好，不人相是負擔。“銷售額跟大企業(yè)沒法比，可(k放村ě)足夠維持我們的生活和(hé)旅行。”

如(rú)今，位于中(zhōng)國象山美院南部的流浪共和(h為動é)工作室，已經有了十幾個(gè)團隊成員。十三阿全在旅行時，線上到好運營交由團隊負責，而圖片和(hé)文(wén)案會親自把控。

有人勸他們做快時尚，十三透露之前有網紅公司想簽下(xià)他們，那樣為相每個(gè)月(yuè)的生産發貨售後可(kě男要)以全外包，輕松很多。可(kě)是十三還是選擇繼續知路用蠻勁做衣服，親自給褲子(zǐ)制作包邊，慢慢選拉鍊，寫文(wén)案、黃內修圖片……“很多客戶已經跟了我們近十年，看着我們結婚生子(zǐ)關(guān)店開她吃店，不想辜負那種信任。”

8月(yuè)的最後一天，美洲旅程剛結束，在家短(duǎn)暫停留後，十三和(子從hé)阿全啟程飛往巴厘島。就在當天13點，“流浪共和(hé)”淘寶店鋪首頁“世界盡頭”的主題圖片下(x科明ià)線，他們美洲的旅行故事上新了。