庫存高到想跳樓，但Jordan讓他堅持下(算飛xià)來，成為國内知名潮店

郭城感受過那種站(zhàn)在樓頂，想要跳下路線(xià)去的沖動(dòng)。

2007年，郭城25歲，第一次這麼清晰地嘗到徹底失敗的滋味。高企的庫存，幾近斷裂的資(zī)算身金鍊，将他逼退至懸崖邊。

他的雙腳在顫抖，緊咬的嘴唇滲出了血，一股反胃的鐵鏽味。他想計現起這種血的味道。

再往前十年。1997年的夜裡，在廣州市天河區的小弄堂裡，一群混混盯上了郭城腳上那雙價如亮值1250元的Air Jordan 12代籃球鞋。為了保護球鞋不被搶，他用後背抵住了混混的一刀，鮮血瞬間火姐滲透全身，差點喪命。

但這次站(zhàn)在樓頂時，生死是掌握在郭腦輛城自己手裡的。理性告訴他，堅持下(xià)去。就像當年捍衛靜懂那雙球鞋：都是一場關(guān)乎尊嚴的較量。

之後的十年，他繼續開專賣店，并開始轉向出售限量版的品牌授權店，郭城一直生要堅定地傳播球鞋文(wén)化和(hé)Jordan精神。如(rú)今，他的“XH55”已是中(zhōng)國潮店的top4，在球鞋潮流圈内赫赫有名；今年初，他還在淘寶開了籃球生活方式店，笑子賣起自主的服裝品牌。

“很多人喜歡Jordan是一種情感，但對我來說是一種信仰。”郭城說。他的球鞋夢，仍在鄉窗繼續。

哪個(gè)少(shǎo)年心中(zhōng)沒有一雙Jordan籃球鞋？

在郭城看來，Jordan真正開啟了球鞋文(wén)化。而同很多90年代的少(shǎo)年一樣，他第一次接觸到Jordan，源自一部以NBA人物為原型的日本動(dòng)漫——《灌籃高手》。

動(dòng)漫裡，那個(gè)瘦瘦留有一小撮胡子(zǐ)的鞋店老闆将珍兒得藏多年的Air Jordan 6代給了櫻木花(huā)道。在被穿爛之後，櫻木又從老闆這得到一雙珍內雪貴的Air Jordan 1代。這兩雙球鞋幾乎見證了他成為天才球員的整個(gè)過程，也在中(z身裡hōng)國球迷中(zhōng)留下(xià)深刻印象。間通

再之後，郭城從電視上收看轉播的NBA球賽。他清晰地記得，在其中(zhōng)一場球賽中(zhōng)，喬丹在身體狀視綠态極差的情況下(xià)，仍然堅持打完全場，最後一刻身體透支通黑被人架到場下(xià)。如(rú)果說《櫻木花(huā)道》還隻是書草熱血和(hé)青春，那真實的NBA賽場就是殘酷和(hé)永不服輸。

郭城記住了那個(gè)身材魁梧的jump man。這不僅是Jordan球鞋上最經典的标識，更是品牌精神的化身。

事實上，早在1984年，美國知名運動(dòng)品牌耐克便發行了NBA 新星邁克爾·喬丹的專屬球鞋Air Jordan 1代，之後才逐漸把這條生産線從自己廠家分出來，獨立為“Jordan”品牌，并在耐克店内設立Jordan專區。

在物質匮乏和(hé)傳播單向的年代，影像的熏陶起到立竿見影國光的作用：崇拜偶像最直接的方式就是擁有一雙同款球鞋。

1997年，當耐克第一次進入中(zhōng)國市場，郭城便在第一時間買弟能下(xià)了自己的第一雙Jordan籃球鞋——Air Jordan 12代。這雙球鞋的價格，比當時父母兩人一個(gè)月(yuè)的工資(zī)上家還多，足以在廣州天河買下(xià)一平方米的房(fáng)子(zǐ)。這說

打籃球成為郭城整個(gè)高中(zhōng)時代的唯一愛好。他還将所有可花一(kě)能從父母那得到獎勵的機會，都讓給了球鞋。母親将這腦此作為平時缺少(shǎo)陪伴的補償，他則将買球鞋慢慢變成了習慣和(h說答é)精神寄托。

“我一生失敗過無數次。這是為什麼我成功了。”

擁有再多球鞋，總也比不上自己開店。郭城也想成為《灌籃高手》裡那個(gè媽書)鞋店老闆，見證更多人熱愛籃球，熱愛運動(dòng)，傳承Jordan精神。

2000年，他等來了一個(gè)機會——耐克正在廣州尋找品牌代理商(shāng)。一為機批90年代誕生的國産運動(dòng)品牌剛剛嶄露頭角，國外品牌也開始進入中(體章zhōng)國。看上去，這是個(gè)新興市場，有着良好的發展态數睡勢。做生意的母親為郭城投資(zī)了第一筆啟動(dòng)資(zī)金，線草助推他迅速進入這一行業(yè)。

之後的數據證明，郭城的判斷并沒有錯。根據知名市場調查機構Euromonitor統計，2000年後，我國體育産業(yè)進入快速發展期，話通保持着30%-50%增長速度。

水暖鴨先知。如(rú)毛細血管一樣的小代理商(shāng)總能在第一時間懂雨感知到市場的溫度。2007年，郭城的專賣店遇到零售危機，像是接下(xià)去體低拿育用品行業(yè)走向低靡的前兆反應。

果然沒過多久，2008年，全球經濟大環境急劇惡化，消費力下(xià)滑，全行業(yè)冷來陷入困境。美國的體育用品市場發展遇到前所未有的停滞和(又爸hé)倒退。

郭城必須面對如(rú)何存活下(xià)來的問(wèn)題暗照。為了度過庫存難關(guān)，他不得已開始打折、促銷，以促成更多的成交；匠在另一方面，耐克公司也在為小代理商(shāng)提供支持，通(tōng)過供務匠應、發售更多限量款球鞋，吸引消費者，盤活資(zī)金鍊多拿。通(tōng)過一段時間的周轉，專賣店總算喘過氣來。

但這隻是開始。2011年之後，北京奧運會後過度膨脹的品牌，開始面臨嚴重的庫存危機和(他村hé)品牌轉型難題。身邊個(gè)體戶紛紛關(算頻guān)店，郭城同樣關(guān)閉了拍是大部分業(yè)績不好的店面，将門店數從十幾家縮減至個(gè)位數，用答以保存實力。

郭城切身感受到，再一次低谷期來臨。他需要完成一次轉型。

2012年，他暗自定下(xià)30歲的人生目标，想要通(tōng)過自己的努力，開一家世界知名的球鞋店頻藍。顯然，仍走訂貨會模式的專賣店并不能滿足他的需求。因此，以賣Jordan限量版球鞋為主的XH55品牌授權店誕生。

相比較此前的專賣店，授權店模式以賣限量款球鞋為主，并有了更多做營銷、零售的筆匠自由度。因此，在郭城看來，XH55不再隻是賣鞋子(zǐ)的球鞋店，而是一個(gè)球鞋平台。

不止是一家球鞋店

在開專賣店時，郭城便不想單純走量，他還想借此傳播球鞋文(wén海吧)化和(hé)Jordan精神，希望借助文(wén)化推廣創造價值。

因此，郭城将人群聚焦于真正愛籃球的潮流運動(dòng)人士。他們往如拍往敏感度較高，有一定的精神追求和(hé)經濟實力，并且樂(y花用uè)于接受球鞋文(wén)化、人物故事等訊息。

當時的郭城已意識到網絡媒介的傳播優勢，通(tō短話ng)過論壇、QQ等工具制作故事，完成信息傳播。往往鞋子(zǐ)還沒上市，一波鞋子(zǐ)的工現故事早已流傳開來，這為接下(xià)來的銷售打下(xià)基礎。長坐

到了XH55時期，早前這種文(wén)化推廣的方式被進一步請能傳承與擴大。

郭城表示，“勿忘初心”這四個(gè)字貫穿運營始終。球鞋不止是打籃球的裝備，還從還是淩駕于功能之上的。在2012年的北美，很多明星開始穿上Jordan球鞋走上街頭，潮流網站(zhàn)被球鞋資(zī)訊填滿，球鞋正在變成著制一個(gè)時尚單品，走向大衆的視野。

不僅如(rú)此，越來越多Jordan粉絲将球鞋作為收藏，在他們的圈子(zǐ)内，球鞋就像是一種流通(tōng)讀金的貨币，是身份與話語權的象征。

在這樣的背景下(xià)，郭城更重視對于微離内容和(hé)形象的打造，已遠(yuǎn)遠(yuǎ高小n)超出一家鞋店的範疇。

XH55很早創建了自己的微信公衆号、微博、ins等，通(tōng)過線上傳播内容、與粉絲互動(dòng)，促進線下(xià)紅很門店的消費。

從内容形式來看，除了随時發布球鞋相關(guān)的訊息，他率先推出了女生穿球又老鞋的視頻，告訴大家這是件很前衛、很酷的事市開情。而在球鞋本身的故事之外，郭城也通(tōng)過采訪，傳播更多球鞋與粉絲輛雪之間的故事。他還采取抽簽的方式在店鋪發售鞋子(zǐ)，創造一種儀式感，這上放在他看來，亦是球鞋文(wén)化的一部分。

如(rú)今，XH55是中(zhōng)國潮店的top4，在球鞋潮流圈内赫赫有名，也在變成球鞋愛好者的朝聖地。而為了站說搭配球鞋，郭城還在今年初開了自己的淘寶店，以賣相關(g鄉購uān)的服裝、配飾為主。

回過頭來看，郭城試圖用一句喬丹的經典語錄來總結沉浮的17年：“我這一生失敗過無數次。這是為什麼我成功了。”

正如(rú)Jordan改變了郭城的命運，現在，他想通(tōng)過傳播Jordan文(wén)化，改變更多人的生活。

文(wén)化傳承需要更大的平台

消費者越來越年輕，95後、00後的新生消費力量崛起。郭城擔心，現在的年輕人并未曆經喬丹時代，沒有感受過腦資當年的熱血，如(rú)何感知Jordan精神？

在中(zhōng)國講新的故事，或許将是Jordan品牌要面臨的問(wèn)題。

郭城早就斷定，Jordan必定會到天貓，因為文(wén)化傳承需要更大的平台。“這是當地動下(xià)主流的購物方式，是必然的趨勢。”

事實上，這個(gè)運動(dòng)品牌裡調性最高的品牌，已在去年日弟底登陸天貓，目前進駐在Nike旗艦店。在今年的天貓618理想生活狂歡節活動(dòng)上，Jordan為中(zhōng)國消費者帶來了近10萬件商(shāng)品，其中(zhōng)包括Jordan限量款，如(rú)Air Jordan 3、Air Jordan 5 和(hé)Air Jordan 13等。

其中(zhōng)，開場僅僅1分鐘，《灌籃高手》另一天才球員流川楓的明星同款球鞋，到友數千雙AIR JORDAN 5 RETRO OG全部售罄。

而對中(zhōng)國球迷來說更好的消息是，煙哥8月(yuè)，Jordan已正式在天貓開設獨立的官方旗艦店。據了解，在此之前，Jordan并未在全球範圍内任何一個(gè)電商(shāng)平台上開店。天貓将是其在官生化網以外的唯一電商(shāng)平台。

天貓運動(dòng)戶外小二表示，此次入駐，正是品牌充分認識到天貓計是平台與其他電商(shāng)平台的不同價值。“天貓是中(zhōng)高端人群覆蓋最廣、品牌運營、品牌升級拿討的一個(gè)理想線上平台，而雙方的未來合作将借助新零售，在商(南那shāng)品通(tōng)、會員通(tōng)、品牌号、passport上共同探讨，以幫助品牌更好地服務中(zhōng)國消費者。”

除此，Jordan也在積極通(tōng)過開獨立線下(xià)店、簽約中(zhōn月報g)國球員郭艾倫等方式，試圖與年輕人走得更近一些。

2017年上半年，Jordan已經在大中(zhōng)華區連開了四家新店，覆蓋成都、台北、北京幾門河大城市，其中(zhōng)就有全亞洲最大品牌旗艦到理店和(hé)規模之最的籃球體驗店。

5月(yuè)，微博粉絲超過180萬的郭艾倫成為Jordan首位美國之外的代言人。在Jordan品牌大中(zhōng)華區總經理韋敦祥（EricWEI）看來，郭艾倫身上可(kě)講的故事很多，标簽絕不止是空黃“籃球運動(dòng)員”。

而作為Jordan精神、球鞋文(wén)化傳播網絡中(zhōng)的一部分，技草傳承和(hé)講更多故事，這也正是郭城與XH55未來要繼續堅守的夢想。