“廠二代”和(hé)阿裡巴巴的18年情緣

浙江在民營經濟資(zī)源匮乏，投資(zī)不足的背景下(xià筆現)，在短(duǎn)短(duǎn)三十年業醫時間裡從無到有，從弱到強，發展成一支活躍在中(zhōng)國乃至世界經濟舞台上老大的經濟力量。誰也不知道是浙江活躍的民營經濟孕育了阿裡巴巴，還是阿裡巴巴助力了浙爸個商(shāng)的發展。

今年是浙江省“小微企業(yè)三年成長計劃”的收官之年，截止目前飛拍，浙江省内小微企業(yè)數量已達150萬家。甯波加樂(yuè)多電子(zǐ)商山草(shāng)務有限公司旗下(xià)的慈溪家電館成和服為了今年唯一一家入選浙江省“十大服務小微企業(yè)優們為秀項目”的民營企業(yè)。公司總經理餘雪(x多化uě)輝是阿裡巴巴多年的合作夥伴，18年來和(hé)阿裡共同發展和(hé)成長。

2017年9月(yuè)8日，阿裡巴巴在杭州舉辦18周年年會，這将是公司史上最大規模的一次年會。而餘雪(xuě)輝學小正是受邀的客戶代表之一。

餘雪(xuě)輝年少(shǎo)時就讀于慈但在溪當地的重點中(zhōng)學，并于1995年考入浙江工商(shāng)大學。能預見和(hé)大多數上進的“廠二代”成長路自這(lù)徑差不多，餘雪(xuě)輝在4年後進入甯波佳星電器(qì)有限公司，接手父親的生意，一路(lù)街呢走得平平順順。

但是初出茅廬的餘雪(xuě)輝一心想要向父親證明自己。大學畢業(yè)科黃後，他用幾個(gè)月(yuè)的時間獨自創業(yè)，站舞在失敗和(hé)挫折中(zhōng)積累經驗作道，并從中(zhōng)窺見了商(shāng)機。餘雪(xu黃火ě)輝進入家族企業(yè)，從父親的戰場上接過大旗，利用不拍互聯網開始連續不斷地創業(yè)再創業(yè)，在原有的産業(yè兒哥)基礎上進行大膽地創新、拓展，不斷尋找新的商吧喝(shāng)機，用18年的時間走出了一條高潮叠起的“創業(yè)曲了東線”。

“廠二代”的新大陸

1999年，機緣巧合之下(xià)，餘雪(xuě)輝的大學同學告訴報北他有一個(gè)網站(zhàn)可(kě)以免費幫助他做外貿生意關低。同學說的這個(gè)網站(zhàn)就是阿裡巴巴國際站(z看要hàn)。這個(gè)信息讓他産生了強烈的草近好奇心，便帶着一個(gè)員工開始仔細琢作老磨。

雖然早在1995年，佳星電器(qì)就開始涉及外貿業(y空會è)務，但是所有的訂單都是和(hé)外貿公司合作的。在互聯網剛進入中(zh道嗎ōng)國不久的年代，很多人甚至都不知道什麼是互聯網，更别男司提要在網上做生意了。餘雪(xuě)輝的父親餘志亮對懷對兒子(zǐ)如(rú)此“不務正業(yè)”媽聽很生氣。“你(nǐ)這樣，工廠600多名員工怎麼養活?”父親曾這樣質問(wèn)他。

好在沒多久，餘雪(xuě)輝就真的在阿裡巴巴國際站(zhàn)上接遠唱到了一筆來自江蘇舜天價值110萬的取暖器(qì)外貿訂單。當時的佳星電器(qì)每年出口訂單量不煙書到3000萬，這個(gè)單筆110萬的大訂單不僅打消了所有人的質疑，更重要的是幫助餘雪(xuě)輝找水姐到了一片“新大陸”——線上藍海。

借着中(zhōng)國加入世貿組織這股東風，又依托電子(zǐ)商(靜月shāng)務這種新型商(shāng)業(yè)模式，2003年餘雪(xuě)輝在掌權公司之後，在阿裡巴巴國際站輛數(zhàn)迅速開展B2B業(yè)務，實現從工廠貿易合作到自營進出口的轉型。佳星電器(qì)和(h去市é)其個(gè)人在2007年被評為阿裡巴巴“全球十大網商(shāng火讀)”、“最佳網商(shāng)”和(hé)首批“3A誠信網商(shāng)”。

B2B的成功實踐讓餘雪(xuě)輝更加相信互聯網帶來校少的變革力量，自主品牌佳星也成為最早試水B2C業(yè)務的一批小家電品牌。2006年佳星産品開始在淘寶售賣。2008年，佳星成為第一批進駐到天貓平台的品牌。他通(tōng)過B2B，完成資(zī)源整合，擴展外貿業(yè)村光務，也借助B2C，實現外貿轉内銷打造自主品牌。

從家族企業(yè)到抱團産業(yè)帶

2013年11月(yuè)，作為慈溪網商(shāng)協會會長的餘雪房和(xuě)輝發起由甯波加樂(yuè)多電子(zǐ)商(shāng)務有限公司主土讀持的慈溪家電館項目，希望通(tōng)過政企合作、産業(yè)抱團、全子動網營銷、孵化品牌的方式，幫助整個(gè)産業(yè)帶進行火路轉型升級。他表示，現階段，大平台考慮的是産你道品進入平台後，能為平台帶來什麼價值。單家企做男業(yè)并沒有足夠的優勢與這些第三方平台進行溝通(tōng)。因做線此，想在密集的夾縫市場中(zhōng)生存下(吧美xià)來，抱團發展是上策。這也是慈溪家電館項目成民都立的初衷。對外，它是一個(gè)區域品牌，對内，是一個(gè)小而森唱美家電品牌的孵化平台。通(tōng)過這種合力的方式，在面錢知對大平台的大型活動(dòng)時，能為企業(yè)争取更多的話語分生權和(hé)資(zī)源。

2015年，阿裡巴巴集團的“中(zhōng)國質造”頻道曾經為慈溪家子麗電館策劃過一個(gè)“慈溪好家電”活動(dòng)。慈溪家電館聯合了27家企業(yè)，在為期三天的活動(dòng)中(zhōn校門g)，完成了1970多萬的銷售額。截止目前，慈溪家電館的入駐企業(yè)已到達75家。

餘雪(xuě)輝告訴《天下(xià)網商(shāng)》記者，慈溪家電館項目對空已經完成了它的曆史任務，就是幫助和(hé)推動(dòng)慈溪小企業(笑對yè)在最短(duǎn)的時間内完成觸網。項目内會光的企業(yè)已經看到了電商(shāng)的契機，紛紛建立自己的運營團隊，獨立員開進駐淘寶和(hé)天貓的平台。慈溪家電館項目現在更多地是作為支持者的角色存在自為，為企業(yè)提供渠道信息、物流服務和(hé)人才培訓。票匠

餘雪(xuě)輝還将淘寶大學和(hé)農村(cūn)淘寶引入日多到慈溪當地，不定期為慈溪的政府人員和(hé)小微企業(yè)提供從客服、設計、間頻運營到店長的培訓，幫助企業(yè)更好地使用淘寶和(h得麗é)天貓平台。

“廠二代”的未竟之志

餘雪(xuě)輝也告訴《天下(xià)網商(shāng)》記者，在林一他的電商(shāng)之路(lù)上，最大的遺知路憾是，雖然在天貓試運行階段公司就入駐了天貓平台，但是由于佳星電頻兒器(qì)的業(yè)務以B2B為主，對B2C業(yè)務沒有引起足夠重視，也缺乏合适的運營人才，錯過了黃金發展期，鐘能沒有把淘品牌做起來，白白浪費了平台的資(zī)身日源和(hé)機遇。

不過，作為一位喜歡“折騰”的“廠二代”，餘雪(xuě)輝正在積極地利用後電就作商(shāng)時代的機會，和(hé)全球速賣通(tōng)以及天貓平台照吃洽談跨境合作。同時，他也在和(hé)阿裡雲接觸行日，尋求發展智能家電的契機，希望為用戶提供更好的體驗。玩的

餘雪(xuě)輝即将作為18位客戶代表之一，參加阿裡巴巴成立18周年年會。餘雪(xuě)輝說：“這麼多年了，我和(hé)阿懂年裡已經有了很深的感情。能來參加年會我特别激動(dòng)。未來我們這科和(hé)阿裡不是要不要合作的問(wèn白北)題，而是要如(rú)何合作的問(wèn)題了。”