樂(yuè)視俄電商(shāng)布局曝車錢光：用貨到付款撬動(dòng)新藍海？
2016-09-05
272 浏覽
9月(yuè)3日消息，億邦動(dòng)力網獨家獲悉，樂(yuè)視路去俄羅斯全資(zī)子(zǐ)公司LeRee（現友LeECO Russia&East Europe）讀在已跟俄支付企業(yè)QIWI簽訂合作協議，QIWI将成為LeRe店輛e的獨家付款方式。
通(tōng)過QIWI，LeRee在俄的電商(shā得做ng)業(yè)務也将實現貨到付款的功能，LeR她關ee也成為在俄開設跨境電商(shāng)貨到付款的首個(gè)企業(y裡老è)。
據億邦動(dòng)力網了解，除了這次跟本地支付企業(yè)進行合作外，匠問LeRee也于上月(yuè)宣布和(hé)俄羅斯SPSR Express快遞公日關司簽署合作協議。至此，樂(yuè)視已在俄羅斯完成了明聽物流及支付的布局，而其九月(yuè)即将上線的樂著章(yuè)視俄羅斯電商(shāng)計劃也逐漸浮出水面。
用貨到付款方式撬動(dòng)70%新蛋糕？個飛
而為了在俄實現本地化服務，接入QIWI支付也成知慢了各大中(zhōng)企入俄的“标配”。億邦動(dòng不也)力網了解到，早在2012年，阿裡就跟QI在河WI簽署合作，讓俄羅斯借助QIWI在速賣通(冷算tōng)進行購物。而在去年6月(yuè)，京東俄語站(zhàn)也接入了Q水說IWI支付服務。
但跟這類跨境電商(shāng)的合作不同，這次樂(yu南子è)視除了接入QIWI的線上支付業(yè少志)務，還合作首次實現貨到付款功能。樂(yuè)視東話照歐俄羅斯高級副總裁陳欣認為這正是樂(yuè)視俄羅斯電商(shāng)跟和歌其他跨境電商(shāng)打法上的差異性。
陳欣向億邦動(dòng)力網指出，跟QIWI合作實現貨到付款，身照将讓樂(yuè)視俄羅斯電商(shāng家動)觸及包括速賣通(tōng)及京東海外等跨境電商(shāng理術)一直不能覆蓋到的買家群體。
他表示，目前，俄羅斯真正使用銀行卡或信用卡等線上支付工具進行網話影購的買家僅占30%，剩下(xià)的70%買家采用的都是貨到付款的方式進月藍行支付。
“這裡面70%的新市場蛋糕，對于衆多中(zhōng)國電商到體(shāng)平台以及賣家是極有吸引力的。”鐵近陳欣認為，這種本地化的付款方式将能有效給樂(yu校愛è)視電商(shāng)帶來買家用戶。
樂(yuè)視俄商(shāng)城可(kě)能不止賣自營産品？
當然，無論是物流還是支付，都是給電商(shāng)業(yè)務搭建的基少影礎設施，那樂(yuè)視在俄羅斯的電商(shāng)進展外書目前如(rú)何？
樂(yuè)視集團高級副總裁、LeREE總裁徐昕泉(圖中(zhōng)門玩間)
億邦動(dòng)力網了解到，在上月(yuè)，樂(yu分水è)視集團高級副總裁、LeREE總裁徐昕泉舊去曾表示，今年9月(yuè)樂(yuè)視電商(sh微習āng)平台(LeMall)将在俄羅斯上線，銷有公售樂(yuè)視自營品牌（LeEco）産品。
但是，僅售LeEco品牌産品可(kě)能隻是樂(yuè)視俄羅斯商(s男老hāng)城暫時的打法。據知情人士透露，樂(yuè)河東視俄羅斯商(shāng)城上線後，除了自營商(shāng)品外，不排除未技見來會引入其他中(zhōng)國賣家的産品，成為一個(gè)電商(sh和草āng)平台。
此外，樂(yuè)視也不隻會在自己商(shā器購ng)城銷售自己品牌産品。
有外媒指出，除了在樂(yuè)視上次銷售LeEco在子産品外，樂(yuè)視未來還計劃和(hé)俄羅斯電熱男商(shāng)Yandex.Market,Ulmart等平台合作銷售電些坐視和(hé)智能手機等終端，并加載内容及提供會員服務。實際上，早在去年刀河黑五，樂(yuè)視就和(hé)京東海外合作，把樂(yuè)視的網絡智能電視銷藍紅往俄羅斯。而目前，在速賣通(tōng)俄羅斯站(zhàn)等電商公亮(shāng)渠道，也有售樂(yuè)視旗下(xià)的手機産品
由此看來，樂(yuè)視在整個(gè)俄羅斯電商(shāng)布局上哥中跟中(zhōng)國類似，會有本身的樂(yuè)視商(shāng)去綠城，銷售樂(yuè)視及其合作夥伴的商(shāng)品，也會在各大電商(站了shāng)平台上銷售自己的品牌産品。
值得注意的是，出口産品至俄羅斯并不是樂(yuè)視在俄布局的“唯一”，樂(西店yuè)視還會從俄羅斯進口産品銷往中(zhōng)國。
據樂(yuè)視方面透露，目前樂(yuè)視東歐及俄羅斯公店資司，已與俄遠(yuǎn)東和(hé)貝加爾地區成立發展基金，以支持在中長請(zhōng)國銷售俄羅斯優質商(shā工業ng)品的項目。在未來三年内樂(yuè)視将投資(zī)該項目約10在場0億盧布（約合10億元人民币）。而樂(yuè)視生态旗下(xià)的網酒網也化醫将為俄羅斯優質商(shāng)品分配廣告視廠資(zī)源。
此外，除了跨境電商(shāng)，内容也成了樂(yuè)視俄羅斯子大生态布局的重要組成部分。
據億邦動(dòng)力網了解，目前，樂(yuè)視已在來黑俄羅斯進行了多項内容布局，包括：1.獲得2018年俄羅斯世界杯全熱習媒體獨家版權；2.與俄羅斯互聯網發展協會（有林IID）、俄羅斯出口中(zhōng)心和我錢(hé)JSC數字電視網達成戰略合作向中(zhōng)國及其他國家出會動口俄羅斯多媒體内容；3.同時向中(zhōng)國全面引入俄羅斯影視及一工動(dòng)漫内容4.作為俄羅斯好聲音的戰略合作夥伴，LEREE将把樂(yu金他è)視品牌及電商(shāng)平台傳播給俄羅斯消費者，以在俄羅你來斯快速積累會員及粉絲。
而在此前，徐昕泉也曾透露，樂(yuè)視未來還會在俄推出自己的在線電影院。理歌
陳欣向億邦動(dòng)力網指出，跟樂(yuè)視中(zhōng)國一樣，老相LeREE在俄布局也将圍繞平台、終端、運用、内容四個(gè看離)模塊，通(tōng)過用戶運營及會員體系，讓俄羅斯用戶觸及到樂煙樹(yuè)視的生态體系。
“LeREE的目标是建立中(zhōng)俄雙向交流的平台，電林員商(shāng)是其中(zhōng)一部分。希望借此能把好的産品門錯和(hé)文(wén)化帶給俄羅斯，也把俄羅斯遊戲的從和(hé)文(通森wén)化帶給中(zhōng)國。”他說道。
從其他國家站(zhàn)點看樂(yuè)視俄羅斯的走勢
不過，樂(yuè)視海外的布局不僅隻有俄羅斯。那的實際上，除了樂(yuè)視俄羅斯外，目前為報樂(yuè)視已布局的美國、印度和(hé)香港市場均已上線了樂(yuè)醫議視商(shāng)城。從這些站(zhàn)點中(zhōng)內街，或能窺見未來樂(yuè)視俄羅斯的走勢。
樂(yuè)視美國商(shāng)城官網截圖
據億邦動(dòng)力網了解，樂(yuè)視美國商(shāng)城主要以銷售多公電視以及3C配件為主，而官網内也并沒在銷售樂(yuè)視品牌的手機。當然煙月，這或許跟美國手機市場狀況有關(guān)的。
美國3C硬件垂直電商(shāng)Newegg的VP司笑 Sophia Tsao曾向億邦動(dòng)力網指出，輛計對于美國消費者，通(tōng)常會選擇蘋果林刀、三星和(hé)LG等北美主流手機品牌，現在也慢慢有小衆買家考慮華為，其綠問他中(zhōng)國品牌的市場占有率卻并不高。中(話雨zhōng)國手機要打入美國市場并不是易事。
而跟手機業(yè)務相反，樂(yuè)視美國在電商(s時來hāng)上布局卻顯得更加“大手筆”。在今年7月(yuè)，樂(yuè子相)視控股在洛杉矶宣布以20億美元收購美國液晶電視廠商用刀(shāng)VIZIO。這是樂(yuè)視曆史上最大一筆金額的收購，也年亮是樂(yuè)視欲打開美國市場的重要一步。窗能
據樂(yuè)視方面透露，收購需要獲得美國方面物分審批，過程大概費時半年，半年後收購正式完成，屆時，VIZIO将會為樂(yu新計è)視大體系提供800萬互聯網電視，也會提供渠道，而樂(yuè)黃跳視将用内容、雲服務等支持VIZIO。
除了電視硬件布局外，樂(yuè)視還在今年4月(yuè)于美西火國矽谷落地北美總部，同時也在矽谷大舉招聘研發人員，預計今年年底樂(yuè)視如白矽谷員工總數将會達到600人。據悉，樂(yuè)視将會在美東木國進行諸多領域的研發，其中(zhōng)包括超級電動(拍輛dòng)汽車(chē)。
樂(yuè)視印度商(shāng)城官網截圖
跟美國相反，樂(yuè)視在印度市場戰略上卻坐雜更側重于手機品牌。目前樂(yuè)視印度商(shāng)城涵很習蓋了樂(yuè)視電商(shāng)、手機以及數碼配件多個你北(gè)産品品類。目前已經在印度推出了兩代超級手機産她子品，也于近期内上線了樂(yuè)視電視産品。目前，進入印度短村市場半年多的樂(yuè)視在當地已經擁有500多名員工，并在新德裡、班加羅爾和(hé)孟買設立了辦公室。
樂(yuè)視香港商(shāng)城官網截圖
而對于已經登陸了一年多的香港市場，樂(yuè)視的作票生态業(yè)務也較為成熟，除了推出了智能手機，電視盒子(zǐ)等産品，還在當科謝地輸出了不少(shǎo)視頻内容，以及原創本土(tǔ)制作都坐電視劇、影片，并通(tōng)過斥資(zī)購買英超賽事香港轉播權來冷裡吸引香港用戶。
但總的看來，無論美國、俄羅斯、印度還是香港市場，硬件設備的銷售以窗一及内容的輸出，仍為樂(yuè)視海外布局的中(zhōng)心，隻是信快根據各個(gè)市場對硬件接受程度不同，而在筆章硬件銷售策略上有所不一樣罷了。
