樂(yuè)視俄電商(shāng)布局曝光：用貨到付款撬動(d媽輛òng)新藍海？

9月(yuè)3日消息，億邦動(dòng)力網子術獨家獲悉，樂(yuè)視俄羅斯全資(zī)子(zǐ是土)公司LeRee（LeECO Russia&East Eur上化ope）已跟俄支付企業(yè)QIWI簽訂合作協靜說議，QIWI将成為LeRee的獨家付款方式。

通(tōng)過QIWI，LeRee在俄的電商(shāng)業自舞(yè)務也将實現貨到付款的功能，LeRee也成為在俄開設跨境電商(shā我吧ng)貨到付款的首個(gè)企業(yè)。

據億邦動(dòng)力網了解，除了這次跟本地支付企業(yè)進行合作風飛外，LeRee也于上月(yuè)宣布和(hé)俄羅日高斯SPSR Express快遞公司簽署合作協議。至此，男聽樂(yuè)視已在俄羅斯完成了物流及支付的廠的布局，而其九月(yuè)即将上線的樂(yuè)視俄羅斯電商(s很低hāng)計劃也逐漸浮出水面。

用貨到付款方式撬動(dòng)70%新蛋糕？

據億邦動(dòng)力網了解，跟樂(yuè)視合作的QIWI于2015年化就5月(yuè)登陸納斯達克上市，其在俄支付市場占綠光有額高達40%，已擁有1600多萬電子(zǐ)錢包用戶。跟Yandex舞時.money等競争對手不同，QIWI并不是純線上的電子(zǐ)錢包，很海其在線下(xià)已布局了16萬個(gè)終端機，給靜他用戶提供存錢以及付款等業(yè)務。

而為了在俄實現本地化服務，接入QIWI支付也成了各紅頻大中(zhōng)企入俄的“标配”。億邦動(dò知讀ng)力網了解到，早在2012年，阿裡就跟QIWI簽署合作，讓從舞俄羅斯借助QIWI在速賣通(tōng)進行購近我物。而在去年6月(yuè)，京東俄語站(zhàn)也接入了QIWI支付很短服務。

但跟這類跨境電商(shāng)的合作不同，這次樂(yuè)視除了接聽知入QIWI的線上支付業(yè)務，還合作首次實現貨到付款功能事刀。樂(yuè)視東歐俄羅斯高級副總裁陳欣認為這正志制是樂(yuè)視俄羅斯電商(shāng)紙員跟其他跨境電商(shāng)打法上的差異性。

陳欣向億邦動(dòng)力網指出，跟QIWI合作實現貨到付款，将讓吃錢樂(yuè)視俄羅斯電商(shāng)觸及包括速賣通(tōng)北文及京東海外等跨境電商(shāng)一直不器照能覆蓋到的買家群體。

他表示，目前，俄羅斯真正使用銀行卡或信煙畫用卡等線上支付工具進行網購的買家僅占30%，剩下(xià)的70%買家采用的都票銀是貨到付款的方式進行支付。

“這裡面70%的新市場蛋糕，對于衆多中(zhōng)國電就店商(shāng)平台以及賣家是極有吸引力的。”陳欣認為，這種本地化的付款方式将坐長能有效給樂(yuè)視電商(shāng)帶來買家用戶。

樂(yuè)視俄商(shāng)城可(kě)能不止賣自營産品？

當然，無論是物流還是支付，都是給電商(shāng)業(yè)器呢務搭建的基礎設施，那樂(yuè)視在俄羅斯的電商(sh雪做āng)進展目前如(rú)何？

樂(yuè)視集團高級副總裁、LeREE總裁徐昕泉(圖中(討明zhōng)間)

億邦動(dòng)力網了解到，在上月(yuè)來歌，樂(yuè)視集團高級副總裁、LeREE總裁徐昕泉曾表示對睡，今年9月(yuè)樂(yuè)視電商(shāng)平台(LeMa身志ll)将在俄羅斯上線，銷售樂(yuè)視自營品牌（Le近吃Eco）産品。

但是，僅售LeEco品牌産品可(kě)能隻是樂(yuè)視俄羅斯商(shā明理ng)城暫時的打法。據知情人士透露，樂(yuè)視俄羅斯物街商(shāng)城上線後，除了自營商(shāng)品外，不排除未來會電對引入其他中(zhōng)國賣家的産品，成為一個(gè)電商(shāng)平區房台。

此外，樂(yuè)視也不隻會在自己商(刀但shāng)城銷售自己品牌産品。

有外媒指出，除了在樂(yuè)視上次銷售LeEco産品外，樂(y人農uè)視未來還計劃和(hé)俄羅斯電商(shāng但窗)Yandex.Market,Ulmart等平台合作銷售電視和(h雪資é)智能手機等終端，并加載内容及提供會員服務。實際上，早在去年黑說機五，樂(yuè)視就和(hé)京東海外合作，把樂(yuè)視的上大網絡智能電視銷往俄羅斯。而目前，在速賣通(tōng)俄羅斯間呢站(zhàn)等電商(shāng)渠道，也有售樂(yuè)視旗下(器上xià)的手機産品

由此看來，樂(yuè)視在整個(gè)俄羅斯電商(shāng)購討布局上跟中(zhōng)國類似，會有本身的樂(yuè)紅時視商(shāng)城，銷售樂(yuè)視及其合作夥伴的商(shā算鐵ng)品，也會在各大電商(shāng)平台上銷售自己的品牌産品。

值得注意的是，出口産品至俄羅斯并不是樂(yuè)視在俄布多技局的“唯一”，樂(yuè)視還會從俄羅斯進口産品內美銷往中(zhōng)國。

據樂(yuè)視方面透露，目前樂(yuè)視東歐及俄羅斯公司的我，已與俄遠(yuǎn)東和(hé)貝加爾地區成立自熱發展基金，以支持在中(zhōng)國銷售俄羅斯聽男優質商(shāng)品的項目。在未來三年内樂(yuè)視将投睡動資(zī)該項目約100億盧布（約合10億元人民币）。而樂(y我能uè)視生态旗下(xià)的網酒網也将為俄羅斯優質商(shāng)品分配內關廣告資(zī)源。

此外，除了跨境電商(shāng)，内容也成了樂(yuè)視俄羅斯生态布局的重妹相要組成部分。

據億邦動(dòng)力網了解，目前，樂(yuè)視已在俄羅花視斯進行了多項内容布局，包括：1.獲得2018年俄羅斯世界杯全現湖媒體獨家版權；2.與俄羅斯互聯網發展協會（IID）、俄羅斯出口中(z見資hōng)心和(hé)JSC數字電視網達成戰年在略合作向中(zhōng)國及其他國家出口俄羅斯多媒體内容；3.一子同時向中(zhōng)國全面引入俄羅斯影視及動(dòng)漫内容市影4.作為俄羅斯好聲音的戰略合作夥伴，LER務都EE将把樂(yuè)視品牌及電商(shāng)平台傳農黑播給俄羅斯消費者，以在俄羅斯快速積累會員及粉絲。

而在此前，徐昕泉也曾透露，樂(yuè)坐相視未來還會在俄推出自己的在線電影院。

陳欣向億邦動(dòng)力網指出，跟樂(yuè)視中(zhōng)國輛男一樣，LeREE在俄布局也将圍繞平台、終端、運用、内容路黑四個(gè)模塊，通(tōng)過用戶運營及會員體系，讓俄匠的羅斯用戶觸及到樂(yuè)視的生态體系。

“LeREE的目标是建立中(zhōng)俄雙向交流的平台，電工動商(shāng)是其中(zhōng)一部分。希望借畫員此能把好的産品和(hé)文(wén)化帶給俄羅錯機斯，也把俄羅斯遊戲的從和(hé)文(wén)化帶給中(zh業水ōng)國。”他說道。

從其他國家站(zhàn)點看樂(yuè)視俄羅斯的走勢

不過，樂(yuè)視海外的布局不僅隻有俄羅斯。實際上，除了樂(yuè)視俄羅腦笑斯外，目前樂(yuè)視已布局的美國、印度和(hé看爸)香港市場均已上線了樂(yuè)視商(shāng化木)城。從這些站(zhàn)點中(zhōng)，務了或能窺見未來樂(yuè)視俄羅斯的走勢。

樂(yuè)視美國商(shāng)城官網截圖

據億邦動(dòng)力網了解，樂(yu如妹è)視美國商(shāng)城主要以銷售電視以及3C配件為主，而官網内也并沒在銷呢厭售樂(yuè)視品牌的手機。當然，這或許跟美國手機市場狀況有女愛關(guān)的。

美國3C硬件垂直電商(shāng)Newegg的VP Sophia靜什 Tsao曾向億邦動(dòng)力網指出，說好對于美國消費者，通(tōng)常會選擇蘋果、三星和(農黃hé)LG等北美主流手機品牌，現在也慢慢有人章小衆買家考慮華為，其他中(zhōng)國品牌的市場占有率卻并務志不高。中(zhōng)國手機要打入美國市場并不是易事。

而跟手機業(yè)務相反，樂(yuè)視美國在電商(shāng)上布動通局卻顯得更加“大手筆”。在今年7月(yuè)，樂(yuè)視控股在照音洛杉矶宣布以20億美元收購美國液晶電視廠商(能答shāng)VIZIO。這是樂(yuè)視曆史上最吃信大一筆金額的收購，也是樂(yuè)視欲打開美國市場的重要一步。

據樂(yuè)視方面透露，收購需要獲得美國方面審批，過程大概費時半但秒年，半年後收購正式完成，屆時，VIZIO将會為樂(yuè)雪明視大體系提供800萬互聯網電視，也會提供渠道，而樂(yuè)視将用内容、雲服務可銀等支持VIZIO。

除了電視硬件布局外，樂(yuè)視還在今年4月(yuè)于美國矽谷落電工地北美總部，同時也在矽谷大舉招聘研發人員，預計今年年底樂(yuè)視矽谷員答鐵工總數将會達到600人。據悉，樂(yuè)視将會在美國進行諸多領域的研發，其店鐵中(zhōng)包括超級電動(dòng)汽車(chē)。

樂(yuè)視印度商(shāng)城官網截圖

跟美國相反，樂(yuè)視在印度市場戰略上卻更側重于技信手機品牌。目前樂(yuè)視印度商(shāng)城涵兵開蓋了樂(yuè)視電商(shāng)、手機以及數碼配件多個(大新gè)産品品類。目前已經在印度推出了兩代飛厭超級手機産品，也于近期内上線了樂(yuè)視電視産品。目前，進入愛煙印度市場半年多的樂(yuè)視在當地已經擁有500多名員工，并在新德裡、班加羅爾和(hé)孟買設立了辦什很公室。

樂(yuè)視香港商(shāng)城官網截圖

而對于已經登陸了一年多的香港市場，樂(yuè)視的生态業(yè女妹)務也較為成熟，除了推出了智能手機，電視盒子(zǐ)等産品，還在當地輸聽務出了不少(shǎo)視頻内容，以及原創本土(tǔ新北)制作電視劇、影片，并通(tōng)過斥資(zī)購買英近文超賽事香港轉播權來吸引香港用戶。

但總的看來，無論美國、俄羅斯、印度還是香港市場，硬習樹件設備的銷售以及内容的輸出，仍為樂(yuè)小地視海外布局的中(zhōng)心，隻是根據各個(gè)市場對話車硬件接受程度不同，而在硬件銷售策略上有所不一樣罷了。