前段時間剛結束的歐洲杯給全世界球迷帶去了一場饕年從餮盛宴。如(rú)果把美國電商(shāng)市場的競争比作一場最高水平的足球文業比賽，那麼酣戰激烈的上半場賽程已經結束，今天就讓我們來盤點下(xià)美國行森電商(shāng)在上半場的表現如(rú)何妹影，下(xià)半場留給中(zhōng)國隊的機會又在哪裡？
比較美中(zhōng)電商(shāng)市場，其實美國的電商(shā遠事ng)市場體量并沒有中(zhōng)國那麼大，存在更多的發對外展空間。據US Census Bureau 2015年度報告和(林和hé)艾瑞咨詢的數據，2015年美國電商(的了shāng)零售銷售額為3418億美元，而中(zhōng)國電商(shā商從ng)的同期市場交易規模已經達到了5686億美元。同時，資子美國電商(shāng)的激烈程度和(hé)行拿白業(yè)集中(zhōng)度遠(yuǎn煙樂)低于中(zhōng)國：美國的eBay與亞馬遜合計占據美國電商(shāng)市場30%多的市場份額東黑，剩下(xià)的近70%則分散在傳統零售巨頭匠飛與中(zhōng)小電商(shāng)之中(zh通我ōng)。而中(zhōng)國的情況是，B2C市場裡的天貓與京東兩者占據了超過80%的份額；而在C2C市場煙現上，淘寶（C2C）2015年全年GMV就達到了18090鐵嗎億人民币，占據中(zhōng)國C2C市場98.9%的志是規模！
美國商(shāng)業(yè)情報服務商(shāng)RJMETR筆和ICS的數據可(kě)以進一步說明美國電商(shāng議熱)對于中(zhōng)小玩家的友好。根據Alexa上的網站(zh看很àn)排名，排名前一萬的大型電商(shāng)（如(rú)亞馬遜、沃爾瑪、eBay等）占了所有電商(shāng)數量的體窗1%，占據了收入的34%，而中(zhōng)小電商(shāng)（即排放離名在1萬到50萬之間）占據了所有電商(shāng)數量的長師51%，但收入占據了63%。這說明美國消費者比較開放，并不迷信要照最大的電商(shāng)品牌，也樂(yuè)意從中(zh車東ōng)小電商(shāng)下(xià)單，同時這也意味着創業(yè)公司紙火進入美國電商(shāng)市場并不會直接面臨着巨頭的擠壓，反而歌路能從願意嘗鮮的消費者中(zhōng)尋找到機會。
Source: RJMETRICS 以上種種，我們不難得出結論，中(zhōng)國電商(shā道爸ng)市場份額高度集中(zhōng)，進入門檻非常高，很大程度已經不适慢如合創業(yè)團隊進入；而美國電商(shāng)市場大而分散，街秒對于創業(yè)團隊而言仍有機會。那麼，具體的機會在哪裡？我們可(kě)以看我錯一下(xià)美國市場的結構和(hé)特點。
美國電商(shāng)現狀：百花(huā)齊放，創技你意百出
先看兩家大佬：亞馬遜通(tōng)過自建倉儲物流在電商(shāng)市場報報建立起不可(kě)動(dòng)搖的地位後，逐步把重心轉向了雲計算、數字出快大版、智能硬件等，和(hé)阿裡集團一樣布局很廣；而剝錢玩離(lí)了Paypal的eBay現在正處于轉型之中(zhō裡船ng)，盡管營收有所下(xià)降，但仍是美國也現電商(shāng)市場的一大寡頭。從GMV來看信樹，亞馬遜在美國地區的GMV達到了902億美元，而eBay有320億美元，兩多哥家合計1222億美元，占據了35%的市場份額。
除去上述兩大電商(shāng)寡頭，美國電商(shāng)市場購大還有三朵金花(huā)格外養眼，盡管由創業(yè)公司創立，但卻一學也能在自己的細分領域内做得風生水起。
第一朵金花(huā)——手工藝電商(shāng)Etsy：這家2015年4月(yuè)西老上市的公司為富有創造力的手工藝品賣家提供了銷售平台，目前擁有150萬賣家和理暗(hé)2400萬買家，來自150個(gè)國家。爸吧Etsy堅持“必須是手工定制作品”、“電商(shāng)社區交流”事微等特色，聚集了大批藝術(shù)家和(hé)制造商(shāng)出售他們的子很手工制作産品。盡管Etsy很小衆，但其2015年的G個鐘MV也達到了近24億美元，三年複合增長率達到40%，可(kě)以說E計廠tsy開創并占據了手工品電商(shāng)市場。
第二朵金花(huā)——Jet.com：Jet是一個(gè)學制2015年才上線的一家會員制全品類電商(shāng)鄉唱，緻力于打造線上版的會員制超市 Costco。Jet由原Diapers.com購煙的創始人創立，目前已獲5.45億美元融資(zī)，預計第玩大一年就有10億美金的GMV；最初Jet對所有用戶話離收取49.95美元的會員費，并為用戶提供性價比極高金相的商(shāng)品，上線幾個(gè)月(yuè)之後，為了更快地發展用戶，書道Jet放棄了收取會員費的模式，任何用戶都可(k器舊ě)以在Jet上購物，以此來吸引更多用戶；同時，Jet推出的“Jet 好新Anywhere”的計劃對未能在Jet.com上找視一到自己所需商(shāng)品轉而在别家（如(rú)阿司街迪達斯、耐克等）買到商(shāng)品的顧客提供無使用限制的代金券，費文以此抓住了大波潛在用戶。
第三朵金花(huā)——Pinterest：這家子現估值為110億美金，月(yuè)活過億的第四大社交網站(zh場暗àn)目前也在利用其流量優勢轉型做電商(shāng)。Pinterest先後嘗飛子試了兩次變現模式，promoted pins與buyable pins男少，前者是傳統的PPC收費模式，隻為Pinterest帶去了不工空到2500萬美元的收入；而後者，buyable pins讓用戶可(kě)以通內黑(tōng)過Pinterest直接采購商(shāng)嗎農品，也正式打上了社交化電商(shāng)的标簽，根據矽谷著名風投And技去reessen Horowitz的預測，遠場buyable pins将會為Pinterest帶金用來超過27億美元的收入。
通(tōng)過筆者以上分析可(kě)以發現，亞馬遜與商去eBay兩大寡頭牢牢占據着美國電商(shāng)市場，而以Et睡家sy、Jet.com、Pinterest為代表的三朵金花(huā)南靜則虎視眈眈，代表一衆各有特色的中(zhōng)小電商(shāng)，意吃煙欲在美國電商(shāng)市場搶得自己的一席之地。
潮流電商(shāng)的新玩法
在日新月(yuè)異的美國電商(shāng)市場都有哪些潮流玩法？風嗎被稱作“互聯網女王”的Mary Meek近影er在最新的互聯網趨勢報告裡列舉了四家引領更潮玩法的電商(shān日湖g)，分别為IPSY、The Honest Comp亮術any、Dollar Shave Club、Casper，其經營模式異男東中(zhōng)有同，具體可(kě)以歸很學納如(rú)下(xià)：
IPSY由Youtube美妝視頻網紅越南裔美國人Michel作爸le Phan創立，根據用戶反饋和(hé)校聽在線問(wèn)卷結果，制作視頻并每月(yuè)放我為用戶度身定制美妝禮盒 Glam Bag（按月(yuè)訂購美妝禮盒）河妹，其中(zhōng)包含5款美妝産品的試用裝，售價10美元，産品厭輛由衆多知名或小衆美妝創業(yè)品牌向Ipsy提供鐵熱，以獲得消費者的試用體驗和(hé)反饋。這家新銳做愛電商(shāng)共獲得超過1億美金的投資(zī)。
The Honest Company則間員是主營母嬰的電商(shāng)，從媽媽的吧的心理出發，主打健康無毒的産品，由好萊塢女星Je開藍ssica Alba聯合創辦，采用了電商(光我shāng)行業(yè)目前常見的混合分銷方式：以電子(zǐ)銷售為基礎，配懂國合實體店銷售；30%的銷售來自實體店（包括 Whole Foods 術光和(hé) Target 等大型連鎖零售商(shāng)討朋），剩下(xià)的來自網上銷售，其中(zhōng)網上銷售的6白風0%來自多種産品包的月(yuè)訂購銷售。
第三家Dollar Shave Club成舞習立于2011年7月(yuè)，一開始其按月(yuè)訂購模式非劇門常簡單：顧客隻需每月(yuè)支付至少(shǎ錯厭o) 1 美元 （另付 2 美元的快遞費和(hé)手續費），每個(gè)月(說愛yuè)就有剃須刀直接送到家門口；此外還有其他討市兩種package，每月(yuè)支付6美元與9美元，不需額外支付開雪運費手續費等。近幾年，DSC一直在擴大産品線，到目前為止，除了剃須國市刀，還有一系列相關(guān)産品（如(rú)發話明膠，衛生濕巾，剃須使用的泡沫等）的按月(yuè)快遞服務，并有在票望繼續推出新的套餐。
最後一家床墊公司Casper堪稱家具業(yè)的“小米”，由I自錢DEO設計師(shī)于2014年創立，采用互聯網思維來生産和(h跳長é)銷售床墊，隻有一款床墊，而且隻能通(tōng)過互聯網來銷售，售價靜車 500~950美元，較市場上同類床墊的售筆林價更低（$1500左右），并面向美國全國發貨。Casper還有1數國00天的試睡期，用戶若不滿意還可(kě)以免費上門辦理退貨；如(rú)今其産票花品已不局限于床墊，并擴大到與睡眠有關(guān年志)的床上用品（床單、枕頭、被子(zǐ)等）。
通(tōng)過對以上四家電商(shāng)的商(shāng)業(y呢司è)模式概述，筆者總結出以下(xià)三藍場個(gè)共同點，一是具有公衆影響力的人物的涉足，不難發現I花愛PSY， The Honest Company， Casper在麗這些公司無一例外都運用了名人或網紅的力量；二是訂業木閱式的商(shāng)業(yè)模式，這一點與國内非常火的“邏輯畫用思維”有些類似，通(tōng)過打包式的訂閱，讓消費者免去選湖化擇的煩惱，實現了方便經濟；三是專注于人們日常生活中(zhōng校用)并不重視但潛力巨大的消費品市場（如(rú)I資呢PSY的美妝， Dollar Shave Club的剃須刀），獲得更多長東發展機會。
移動(dòng)互聯網浪潮以來，中(zhōng)國團隊前仆後繼的開拓美國電輛著商(shāng)市場
因為美國的市場巨大，以及集中(zhōng)度不像中(zhōng)國那麼高，身我在2011年以來的移動(dòng)互聯網大潮中(zhōng都有)，不少(shǎo)中(zhōng)國電商(sh知去āng)公司也把目标放在了美國，其中(zhōng)既有阿裡制影這樣的巨頭，也有創業(yè)公司。
BAT中(zhōng)，阿裡是電商(shāng)巨頭飛坐，也是對海外電商(shāng)市場最有野草說心的一家。根據阿裡巴巴披露的2016年年報，旗下(xià)的速賣通(tō小地ng)（AliExpress）2015年3月(yuè)到201能海6年3月(yuè)全年全球GMV為84億美元，但它在美國的市場份額業舊并不大，更側重于俄羅斯、西班牙這些輕工業(坐訊yè)不發達的市場。
在B2C方面，阿裡交過學費，2014IPO前，自主經營了我農一家叫11Main的網站(zhàn)，但在2015年又出售了這家街科網站(zhàn)。同時，阿裡資(zī)本又先後在2015年門工2月(yuè)和(hé)9月(yuè)參與上文(wén)提到的三音答朵金花(huā)之一的Jet.com天使輪和(hé)B輪融資(zī)，在筆師我者看來，阿裡在11Main上交的學費讓阿裡轉變了在美國的戰略方向，由一線白弟子刃戰轉變為退居幕後，通(tōng)過投資(zī)音唱的方式與亞馬遜抗衡。
阿裡在美國直接做電商(shāng)的曲折，師到并不代表中(zhōng)國團隊做不好美國電商(shān視裡g)，中(zhōng)國制造席卷了全球，也在一段時間内成了中(zhōng)國個身經濟增長的引擎；而如(rú)今，中(zh廠家ōng)國創造将會成為中(zhōng)國經濟增長的新引擎，中(zhōng)麗路國的人才、資(zī)本、非制造業(yè)的互聯網産品、她話技術(shù)等，都将會逐漸席卷全球。而在美國的電商(s紅木hāng)市場，也不乏有這麼一些中(zhōng)國創造的身影。還匠
相比于BAT，2013年之後崛起的不少(shǎo)如跳創業(yè)公司在美國電商(shāng)業(yè)做出了标杆産品，例如站購(rú)做美國C2C電商(shāng)的愛的5miles、做女裝的SheIn、做母嬰的員還PatPat，、做選品工具的爆款易等。這些在細分領玩答域表現不錯的案例或還沒有BAT、谷歌、Facebook的規模，卻發展迅猛。
2015年1月(yuè)進入美國電商(sh拿計āng)市場的5miles意欲颠覆Craigslis內花t，并打造了一個(gè)更安全、更高效的二手商(shāng)技下品交易平台，僅一年的發展時間就在美國積累了超過可空900萬用戶，預計2016年交易總額将超過40億光不美元。5miles快速發展的核心一是其擁有深厚看子的電商(shāng)背景和(hé)豐富的中(zhōn為村g)美生活經驗的團隊，團隊平均有7-8年的電商(shāng)經驗；爸那二是其深谙獲客和(hé)留客之道，5miles通(tōng靜資)過社交網絡等方式吸引了大量中(zhōng)小商(shā慢用ng)家和(hé)美國普通(tōng)家庭，并在産品内植入了她件社交屬性，用戶可(kě)以在平台上關(guān)注自己喜歡的賣家，且器道當自己的臉書或通(tōng)訊錄好友登錄時自己也會收到通(tōng)吧跳知；三是極緻本地化，從文(wén)案到産品叠代測試，5舞事miles的美國團隊都會參與進來，避免中(zhōng)國團隊的想當然。畫農5miles也深受資(zī)本青睐，IDG、晨星、SIG、門秒藍湖資(zī)本這些頂級VC已經給這家創業(yè)公和暗司注資(zī)5500萬美金供其快速發展。
看過了專注二手商(shāng)品交易的5miles，再看做女裝的跨境電商(對中shāng)SheIn，這家跨境電商(shāng)從運營之初明些主打外貿大熱單品婚紗禮服到轉變戰略方向做潮流女裝，品牌定位清晰并善于用低多機價和(hé)網紅、社交媒體獲客。根據201要有6年5月(yuè)的官方數據顯示，SheIn擁有1000萬客戶，年算唱銷售額15億，覆蓋全球224個(gè)國家和(hé)地區，其數站中(zhōng)SheIn的主要用戶為16-30歲的美國女就很性，在2016年最新B輪融資(zī)中(zhōng)拿到3億元人民币的投資(子麗zī)。
而做母嬰商(shāng)品的跨境電商(shān中北g)PatPat，采取的是移動(dòng)端秒醫閃購模式，價格比亞馬遜低，垂直品類比亞馬遜更專業(yè)；在人群定位上銀妹，以歐美中(zhōng)低等收入和(hé)年輕家庭作兒間為突破口；推廣渠道主要以社交媒體和(hé)病毒傳播為主；為了達到質優價廉的效少美果，PatPat剪斷出口商(shāng)、進農見口商(shāng)、和(hé)美國分銷商(s鄉間hāng)這幾個(gè)非價值創造環節。要慢除此之外，為了做好本地化，PatPat團隊還聘請了美國設計師(shī)免費為供謝西應商(shāng)産品重新設計包裝，并在美國組織專市問業(yè)團隊對每家供應商(shāng)飛能的産品按照歐美習慣與标準在營銷和(hé)宣傳方面下(xià)功夫習煙。
做大數據選款/調研工具的爆款易的誕生，則是為了滿足賣家們打造“爆信兵款”的終極目标，簡而言之，爆款易幹的就是幫助中(zhō吧也ng)小跨境電商(shāng)找尋套利機會。大數據分析應用是爆款易為用戶提供服銀懂務的切入點，通(tōng)過對eBay、亞馬遜、速賣通火村(tōng)、Wish等網站(zhàn)的數據抓取，爆款易玩土可(kě)以獲得這些商(shāng)品的銷量、進價、售價，這些信息從側面反事西映了消費者是否願意購買這款商(shāng)品。同地票時，爆款易自動(dòng)匹配國内批發市場的水但貨源，為客戶提供進貨渠道以及利潤分析。而用戶可(kě)以分國外析這些信息以決定自己是否要售賣這件商(shāng)品作小。
以上的每一個(gè)例子(zǐ)都在說明，什外中(zhōng)國團隊也能在美國電商(shāng)市場找到生存之道并那信擁有一席之地，那麼在看過了美國電商(shāng)現狀，了解了美國新型電商機刀(shāng)的商(shāng)業(yè)模式熱業，和(hé)在美國做得風生水起的中(zhōng)國團隊之後，在筆者看來嗎生，未來中(zhōng)國團隊的機會在以下(xià)幾個(gè)方面：
1。深耕垂直領域，根據上文(wén)對美國電商(shāng)市場的分析，可很城(kě)以發現想要強行與亞馬遜等巨頭争奪市場什報是不現實的，阿裡也隻能退居幕後。因此，中(zhōn請了g)國團隊若想進入美國電商(shāng)市場，一定要找準一個(gè)垂直照東細分領域，然後深耕，上文(wén)中(zhōng弟科)提到的PatPat、SheIn等中(zhō街站ng)國團隊都是采取這種戰略抓一個(gè)較大的細分市場。 綠現
2。抓痛點以及給“甜點”，分類信息巨頭Craigslis個黃t的沒有移動(dòng)端、界面不友好和(hé)缺少(shǎ媽是o)信任和(hé)安全交易環境長久以來一直被人們所诟病，5mile鐘白s正是抓住了這一痛點，主打附近五英裡以内的二手商(shāng時議)品交易，并不收取任何費用，為用戶提高了交易效率、增加了信任，也降低了交易鐵可成本，給用戶送去了甜點。
3。把握共享經濟，在這裡又一次要提到二場新手電商(shāng)5miles，一項調研顯讀訊示每個(gè)美國家庭平均擁有8000美元的閑置商(shāng)用爸品，如(rú)Airbnb一樣，5miles提供了讓萬千美資裡國家庭中(zhōng)閑置的物品重新進入流通(tōn南化g)的平台，未來的想象空間還很大。
話題再回到這個(gè)體育季，在本次歐洲杯上，葡萄牙足球隊最初其實不姐年被看好，而天王C羅又因傷下(xià)場，但最終卻以“哀兵(bīng)必勝”的務空精神戰勝了有“天時地利人和(hé)”的東道主法國隊而奪冠。這種精神對中(就離zhōng)國電商(shāng)的出海也很有激勵意義。來她中(zhōng)國的工具、遊戲類的出海公司很多了，而中(zhōng)黑樹國的電商(shāng)公司在國内激烈的拼殺中(zhōng)成長做中起來，具有頑強的奮鬥精神和(hé)魔鬼般的運營能力，相信身懷絕銀是技的中(zhōng)國電商(shāng)玩家們也可(kě生時)以在客場——美國創造奇迹，打出一片天地，讓樂們我們拭目以待！
