無懼零售業(yè)不景氣 香港本土(tǔ)電商(shāng)平台逆說要風飛揚

圖：“香港範兒”創始團隊，後排左三為首席執行官趙磊水影，後排右二為首席技術(shù)官徐轶

内地旅客人數不斷縮水，香港零售業(yè)連鄉女續十五個(gè)月(yuè)下(xià)跌。在互聯些什網大潮下(xià)，香港創業(yè)者獨辟商(sh雪山āng)機。跨境電商(shāng)“香港範照關兒”首席執行官趙磊透露，公司月(yuè)銷售額了來保持40%的環比增長，目前已接近200萬元（人民币，路店下(xià)同）規模。“隻要能為消費者解決也兒痛點，成就創業(yè)夢想并非難事。”

“香港範兒”創業(yè)計劃于2014道章年底啟動(dòng)，時值香港“水貨客”問(wèn月見)題尖銳，逐步演變為兩地矛盾的導火索。創始團隊敏銳地捕捉到這一機小分遇：内地市場旺盛的海淘需求，與跨境購物渠道閉塞的現實困境。但所謂成鐵在功的商(shāng)業(yè)模式，就是能夠解決生活日常的痛點。離美在趙磊看來，追求高品質生活、價格敏感度較得音低的内地中(zhōng)産階層，正是“香港範兒”的目坐信标消費人群。

但香港的現狀是，本土(tǔ)從未誕生過知名的電商(sh船音āng)品牌，遑論跨境電商(shāng)領域的成功案例。公司首子看席技術(shù)官徐轶坦言，本地的零售産業(yè)極其發達，加上高昂的物流及你為人力成本，香港的電商(shāng)運營環境遜于内地。但同時也意味着，行業(yè來在)的競争壓力較低，無需通(tōng)過燒錢獲取亮相市場份額，這為公司提供了寬松的成長空間。“成為第一個(gè)吃(chī)螃蟹鐵空的人，就是我們早期的核心競争力。”

先發優勢為“香港範兒”提供了良好的開端，但經為少驗的積累繞不開時間成本。“在創業(yè)初期，當發現市場出影唱現一類爆款（短(duǎn)期受追捧的産品飛美），我們就急着去進貨，但搶購的熱潮很快過去，吃(chī)進的貨物瞬間轉變為積壓車放的庫存。”趙磊表示，團隊已逐步摸索出合理的供應量管理，學會把握市場預期，低拍公司運營也開始走上正軌。

奶粉産品逐步下(xià)架

在商(shāng)品銷售環節，公司采取聚焦妹近戰略，有計劃删減低利潤種類。譬如(rú)奶粉類産品因為價格透明度高，退換貨成本外術高企，正逐步從網絡平台下(xià)架。徐轶指出，雖然“香司呢港範兒”有進貨渠道優勢，但加上通(tōng)關(guān)及倉少筆儲成本，實際售價高過一般水貨。但公司在用戶體驗、售後服務方面都具備競争優筆短勢，仍舊能夠吸引大批中(zhōng)産消費者。他續稱，中(zhōng女白)國電商(shāng)市場有萬億元規模，僅占有千分之制拍一份額就足以養活一家上市公司。

年内即可(kě)收支平衡

截至五月(yuè)底，“香港範兒”月(yuè)銷售額接近200萬元，并保持4分森0%的環比增長率。趙磊對未來發展較為樂(yuè)觀，公司正司厭處于“野蠻生長”時期，預計年内即可(kě)實現收支平衡。此外，公司趕在小喝上半年完成Pre A融資(zī)，金額接近長關千萬水平，将用于業(yè)務及團隊的進一步擴張。值得注意的是，“香港範不林兒”此前融資(zī)的投資(zī)方均來自内地。趙磊坦言，當初也曾找過香港本村不土(tǔ)創投，但過程并不順利。“他們拒絕的理靜少由五花(huā)八門，其實是對互聯網創業(yè)缺乏信心。”

事實上，“香港範兒”并非趙磊與徐轶的首次創業(yè)。此前，他們運營的花做社交平台“港漂圈”，在内地來港群體中(zhō又師ng)頗具人氣。“港漂圈”主要提供包括租房(fáng)、搵工（即找工作）、厭錢交友等一系列資(zī)訊服務，目前官方微博帳号關(guān)注人數業答超過12萬。趙磊表示，“港漂圈”是一個(gè)小而美的網絡社區，些低但受用戶體量限制無法承擔商(shāng)業(yè)性目标，因此團隊以零售有訊行業(yè)作為切入口進行二次創業(yè)。

“港漂圈”不僅為“香港範兒”輸送了創始團隊，也帶來了靜低初始用戶及商(shāng)業(yè)背書。徐轶表示，在與供貨商(sh相站āng)洽談的時候，發現大家都聽說過“港漂圈”，這也為雙方合作打好信任刀這基礎，甚至部分有意北上發展的商(shāng)家主動(d在聽òng)找上門來。

近年來，不少(shǎo)港漂創業(yè)者獲得市不成功。趙磊認為，港漂群體符合創業(yè)者的基本特質：大多為高學曆男鄉背景，同時具備銳意進取的移民精神，在逆境中熱她(zhōng)的存活能力也更強。更重要的是，港漂通(tōng)件什常自帶互聯網思維，懂得在解決他人痛點的過程中(zhōng)，成就懂說自己的事業(yè)。